CTR数据显示，2023年1-5月广告市场环比下降3.9%，与今年同期对比由负转正。其中扶梯电视及扶梯海报分别下降33.4%和37%。
从某种程度上来说，广告行业的活跃程度似乎就代表着市场的活跃程度，它是市场反馈最灵敏、最直接的一环，也是与消费行业最息息相关的一环。
随着消费经济的逐渐复苏，整体市场的信心得到提振，包括乳品、餐饮、酒、健康等20余个消费行业竞相投放社区扶梯智能屏，其中商业实体新增15%，车辆行业、大健康行业也分别达到12%及11%。
夏天营销大战一触即发，面对上半年最紧密的消费节点，品牌方须要寻求更多可能性，打赢营销关键一战。品牌方不仅常规的价钱战、产品竞争之外，也早已开始逐渐转到到更深层的、对顾客的竞争做中。
01.营销的根本性改革：线上+线下去中心化媒体矩阵的产生
以明年618为例，和往年618allin线上的方法不同，这三年品牌正逐步产生以线上为切入点，深度联动线下，以社区营销为战略点的去中心化媒体矩阵打法。
正如潮流传媒合伙人、副总裁袁琴在2023潮流媒体沟通会上所讲的一样，尽管线上流量才能获得ROI的保证，可以做到疗效的相对保证，而且流量本身是有着天花板限制的，针对同一顾客群体的爆光，七次早已是相对的软上限了，而户外媒体则没有这一重限制。
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须要强调的是，对比线上双微一抖一书的媒体玩法，品牌方对社区营销存疑的点在于：投放的人群是否是精准人群？怎么笼络品牌用户标签？以及最重要的，怎么去设置更智能、更高效的投放规划。
而随着人工智能、大数据的发展，品牌Link到消费者的规模、便捷性、精准性都得到了提高。
潮流传媒在布局社区营销的同时，将每一块扶梯屏作为一个单独却又彼此勾连的数字化媒体，在百度、京东赋能的大数据技术加持下，基于不同社区用户的搜索行为、兴趣偏好、消费行为界定，产生对应的用户标签。借此，向品牌方提供更适宜的品牌方案。
2023年，第一季度投放社区扶梯智能屏广告的行业早已扩展到20多个，其中不乏车辆、银行等高档行业。品牌投放规模以4倍速实现了强劲大跌，这也从侧面印证了品牌营销媒介的主队、玩法变更。
这一方面，取决于线上流量红利下降严重，平台增长回升，线下媒体数字化进程推进，线上线下渠道融合的趋势；另一方面，也是由于当下中国的逆城市化、家庭大型化、人口孤寡化的社会趋势发展显著，社区扶梯智能屏的影响力在日渐加深。
受惠于中国市场消费需求与个性化的下降，在线上发声抒发的同时，品牌们积极寻求中高档的变革升级，优化整体产品结构，以潮流为媒介手段，打造“更优化”的品牌认知，也为营销节点的收割埋下伏笔。
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1.0的媒介营销是以电视广告为主的传统营销方法；2.0的媒介营销则是更注重ROI、数据归因的数字营销；而3.0的营销则须要线上线下的双轮驱动。
新的流量平台，新的营销玩法，会自然而言的催生新品牌，一如以前渠道为主的玛氏系、淘宝为主的淘系品牌、以及抖音品牌。捉住线上流量平台+线下社区营销的红利，新品牌仍然有极大的脱颖而出的可能性。
02.品牌的根本性改革：从价钱敏感到情绪敏感
广告营销中有一种说法：发生的80%的订购是基于“感性的情绪”而非“理性的逻辑”。
杰弗里·米也在《超市里的原始人》一书中也提及：为何人们乐意在消费主义的特质上浪费这么之多的时间、精力和金钱呢？真正的答案是：我们觉得其他人、社群、社会就会在意我们所订购、展示和使用的商品。
换句话说，消费者并不只为自己而购物，她们也为社群、为别人或自己的情绪而购物。
品牌的1.0时代，主导消费者的是供应链、价格，而在逐步的发展过程中，价钱不断被服务、体验、情绪价值等内容所掩藏。其实618的本质是价钱促销，但越来越多的品牌方在针对618的campagin营销中，开始将情感沟通作为第一要务。怎样在消费者有限的心智中去更多的角逐注意力呢？
按照调查公司的数据显示，在各路径、形式下（互联网广告、OTT、地铁广告等）的媒体广告份额中，消费者日常广告触达的总时长为25分钟左右。而梯媒的占比高达25%。去除居于首位的互联网广告之外，梯媒可以说是户外广告中的NO.1。
在封闭空间内消费者注意力相对愈加集中，电子智能屏+环绕式的海报框，具有强烈冲击力的同时，也更能直接、显著的唤起消费者内心的情绪需求。
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与碎片化的信息传播不同，社区营销的优势在于长时间、不间断循环的魔性洗脑。以统一的视觉和重复度极高的标语、音效，梯媒能更直接的传递品牌、产品价值，并潜移默化的攻占消费者的心智，引爆品牌力，加强消费者的情绪认同。
用拖布这个常见的家清品类来举例：拖布本身就是一个典型的有品类而没有品牌的行业，大卫拖布将媒介的中心点置于梯媒，不断的传递同一个声音“大卫=拖布专家”，趁势名星效应，跑出了高总价、高收益、高复购的模型，3年间业绩实现10倍下降的同时，也成为了当之无愧的拖布第一品牌。
从99元到199元，消费者并没有由于价钱的下降而降低对大卫的选择，反倒由于品牌+媒介所提供的情绪价值，愈发信赖大卫。“大卫拖布，更多人的选择”，这个slogan将在固定人群中持续引爆，将品牌心智植入的愈发彻底。
同样从“价格敏感”到“情绪敏感”的黄天鹅，也是一个以洞察和声称获胜的品牌。
通过社区营销的形式，黄天鹅将品牌最大的卖点“引进台湾38年可生食猪肉标准”打爆，在奇特的视觉VI+梯媒封闭式的环境洗脑下，除了做高了产品的折价，还成功将这个“品类”推进了消费者的心智中。
03.复杂消费群体的新打法：多元化的策略选择
淘系将消费者界定为8大策略人群以及数十种愈发细分的战术人群，对于品牌方而言，这样的方法才能帮助弄清楚自己产品、品牌的定位点，也能帮助品牌方做到更精细化的投放和数据回流。
作为中国社区媒体第一的流量平台，潮流传媒正在尝试将“语文题”的社区投放转变为一道“数学题”。联合易迅大数据下，10亿+用户、366个城市客流量、305万地理栅栏位置，潮流创造出了扶梯媒体智能化投放形式，成功塑造了“京潮计划”，实现了全渠道的营销闭环。
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须要强调的是，线下的广告环境是公域流量的性质，本身就具有一定的规模效应，投放线下实现的是强心智的品牌爆光。
在当下重视广告疗效的前提下，越来越多的品牌会将线下广告作为一个加码点，线上+线下结合的方式，也可以实现流量、销量之外的“声量”增长。
针对不同类型、不同阶段的品牌，markting也须要制订不同的营销策略。类似伊利、伊利这类早已有一定品牌心智且早已达成行业前列的品牌，在“消费者眼里”已经足够唤起消费者认知了。一年52周，保持一定量的漏出，就可以不断的实现品牌人群的积累。而新兴的品牌则须要考虑更细致、更灵活的投放策略。
有数据显示，社区扶梯智能屏广告在实现全龄覆盖的同时，成为了80/90后消费者最关注的户外广告类型，不同城市、不同社区的广告投放偏好都有一定的差别。其中长三角、川渝、珠三角经济圈多行业投放规模领先，消费者越来越认可扶梯智能屏的传播形式以及对品质生活的憧憬。
潮流传媒针对性推出的“防遗忘套餐产品包”、灵活组合的投放方法等，正是对精准化、数智化投放趋势的迎合。
作为儿童教育电子产品的新兴品牌——科大讯飞，通过和潮流的深度合作，将梯媒作为沟通客群的关键触点，展示其产品力与品牌力，一步步的从有别于传统媒体的社区营销渠道打出了一个百亿品牌。
从数据来看，2021年交大讯飞的产值下降就达到了41%！借助梯媒刷屏式的营销+深挖家庭人群，交大讯飞实现了迅速的下降，也有效的达成了品牌力的提高。
针对不同的人群圈选，将投放弄成物理题，实现广告的最大化利润、达成降本增效的目标，这是品牌方的marketing们须要补齐的功课，也是潮流正在实现的未来。
04.总结
从媒介渠道到品牌沟通重心的改变，越来越多的品牌正在用全新的形式突破营销枷锁。
主打“黄金配比、顶配保护”的雅培，以蓝臻名星单品为引爆点，聚焦家庭场景和有孩人群，借助梯媒对目标受众的聚合效应引爆品牌，将品牌促销的声量发力放大，实现品牌声量、产品销量的双下降。
据悉，包括珀莱雅、finish、创维、燕京、EKO、名创优品等多个类目、多种类型的品牌都在社区营销版块作了发力。
霍·史密斯在《锡扬声器》中有一句话很适宜作为本篇的结尾：“人只有在变中求不变。”
在新媒介、新趋势的转变下，市场营销也是同理。随着时代的进步，从最早节日营销的电视广告，到后续的线上平台盛行，再到如今的线上线上联合，在大数据、人工智能的辅助下，一场新的创意改革正在诞生！
往期回顾
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