彭小东导师
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试想一下，每天还会有数以亿计的消费者通过商业楼宇、社区等场景近距离接触到扶梯广告，这对于行业本身以及广告主来说都有着非同通常的意义。尤其在现今线上红利流量见顶、互联网营销渠道日渐式微的局面下，以场景为主的线下传播路径必定是品牌方不可错过的重要战场。
基于扶梯广告“覆盖主流人群、必经之地、高频输出、低干扰”的媒体价值，广告主不论在产品或是品牌方面就会得到绝佳的传播疗效和转化率。益索普的研究显示，2020年TOP10热门、高识别、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道始于电视广告，56%始于互联网媒体，83%流行广告语由“电梯制造”。
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线下广告中，梯媒是一块流量的价值洼地，众多大小品牌在扶梯广告上的投入，客观上早已证明了梯媒作为线下流量池的价值。老品牌激活营销战略，选择梯媒，进入主流人群的生活空间,新品牌借助梯媒获得宝贵的起始流量。
①强迫阅读、低干扰
每个人每晚都曝露在浩如烟海的广告中：朋友圈随手飞过的广告，视频播放前不得不忍受的90秒广告，网页上频频弹出的垃圾广告......所有这种广告中，我们可能丝毫印象都留不住，还导致了一种强干扰。只有在扶梯这个时常与陌生人难堪相对的密闭空间，手机讯号也没这么好，你才有可能主动看广告。一次两次不看都正常，它天天出现在扶梯里，你总有三天会看。
尤其是：1.当你刚好有需求。2.海报内容吸引人。这两种情况发生时，电梯广告会直接或间接地促使消费者决策。
②梯媒最大的优势在于
你的目标客群在新村里，而扶梯广告是惟一可以步入新村的广告。（连门禁和道闸广告只是在新村外围）；都市的新村里住的人就是所谓的主流人群——购买力强，有各种各样的消费需求，注重品牌，在消费升级的大趋势下，这些人正是消费主体。那么，你的广告出现在她们每晚必经的生活轨迹里，是不是实现了高触达、低干扰、强迫阅读？
随着城市集中化进程推进，高楼大厦早已成为城市中再常见不过的景色还加之近些年来农村城市化的节奏推进。而伴随着城市高楼崛起的不仅社会经济，还有扶梯广告。电梯广告，作为一种新兴又比较传统的广告传播模式，已经渐渐融入了人们的日常生活。电梯广告其实发展时间不长，但它却以价钱低廉、受众流动性大、广告重复阅读率高等优势获得了广告主的偏爱! 然而正如知名广告大师约翰沃纳梅克所说的那样，“我晓得广告费有一半被浪费了，但是我不知道浪费的是哪一半。”
广告主在投放扶梯广告时也面临着无效投放的问题，那么，投放扶梯广告怎么减小无效投放呢?全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师：电梯广告是离你近来的媒体，一步到家的媒体，投放扶梯广告，全家老少都听到；每一个现象级的品牌引爆市场的背后，都少不了扶梯广告的身影。电梯媒体是当前品牌信息直达主流人群的最高速通道！
没有不好的媒体，只有不适宜的媒体，您的产品你的企业应当选择什么样的媒体投放，还有广告疗效是一个竞合力的成果，广告主，广告公司，媒体，所以我们讲2个字“专业”，不同的楼宇写字楼住宅以及中高端阶级，我们的广告主题词，创意，文案，设计，广告内容，娱乐，话题，事件的融合，以及广告主的预算投放时间得选择等等，标签化，数据化，互动，参与，精准等等这都须要专业。
由于每位品牌的实际投放方案不同，以及面临的投放环境不同，即使找到了某一次扶梯广告投放中“被浪费的那一半”，也不具有参考价值。所以面对这个难解之谜，我们能做的就是优化投放方案，让每一分钱的疗效都看得见。
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01
组合
多种扶梯媒体组合投放，随着科技的发展，电梯广告的方式也越来越多样。目前较为普遍的扶梯广告方式主要有液晶电视、电梯内壁的广告框和广告海报等。不同的扶梯媒体广告疗效不同。
比如海报广告，它的优点是简约、重点信息突出，能够持续的传递广告信息，便于受众反复阅读等;而扶梯视频广告的优点是视听结合、广告生动形象有吸引力，但是它也具有转瞬即逝，无法反复阅读的缺点。
广告主倘若提升广告的传播效率，那么在投放扶梯广告时，应兼具不同扶梯媒体的优缺点，准备足够的广告预算，坚信广告是投资更是收入，进行组合投放，这样就能获得更佳的广告宣传疗效!
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02
定位
进一步明晰受众定位，若想降低扶梯广告的无效投放，那么受众定位理应愈发精确化、有效化。具体来说就是，电梯广告要进一步明晰不同地区，不同层次的受众定位。在高消费人群出没的地方，投放对消费水平要求相对较高的产品广告;在办公大楼的扶梯间多投放与办公人群专业相匹配的广告;而在普通的住宅新村，应投放与老百姓生活相关且符合通常人群购买力、购买习惯的产品广告。
03
时段
有效控制投放时段，有效控制扶梯广告投放的时段，能够节省媒体资源，提高传播效率。由于人口流动性大，且不同地点人口的流动规律呈现不一样的特性，盲目地投放广告会导致受众对广告的了解呈碎片化特性，降低广告的传播效率，浪费资源。
以办公区域扶梯广告为例，办公人群有几个高峰段，分别是早中晚的上下班时段，这些时段人流量较大，因而扶梯视频广告投放的时间应主要集中在那些时段。此外下班时段，受众较为仓促，较少关注周围环境，因而在这一时段可选择穿插天气预报和重要性相对较低的广告。而上班时段，受众较为放松、愉悦，投放精简、重要的广告传播疗效会更佳。
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04
内容
设计好广告内容，随着扶梯在现代社会中的普及，人们接触扶梯的次数越来越多，不管是上下班还是回去，都还能看到各种各样的扶梯广告。而扶梯内的环境非常封闭，一般人们就会在这较短的时间内主动去接收扶梯广告上的内容，所以要想吸引她们的注意，广告内容在设计上就一定要注意，不仅要画面美观，同时要有一个好的广告创意，只有这样的广告才不会让受众厌恶和敌视，这样就能够从心理上真正接受你的广告。
05
互动
与受众进行互动，你的每位目标顾客可能会对广告有不同的想法，如果你才能得到顾客的反馈，适当的听取一下他们的建议，把广告做得更有吸引力，那么大多数顾客就会比较能接受你的广告，更好的提高广告推广转化的疗效！
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06
参与
适当提供返现奖励，现在的广告方式早已不再局限于单一的静态模式了，更加侧重与用户的互动，调动她们的积极性。现在好多店家都越发重视这一点，所以常常可以见到针对用户的好多返现活动的出现，给牵针引钱的人员适当的返现，这样可以极大地提升人们的宣传积极性，让她们在日常生活中帮忙留心相应的产品销售机会，给你带来更多的订单。
07
创意
承包整个扶梯用广告说话，创意最甜美的地方，就在于，即使只是一家单调的扶梯，也能爱玩出高逼格的境界，让人不由自主印象深刻，而承包整个扶梯做广告宣传的疗效是毋庸置疑的。例如以下是一家健身房的广告，将肌肉男夸张地展如今你们面前，看完以后印象能不深刻吗？
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08
定制
从用户角度出发度身订制，目标消费人群将会对该品牌的认知度进一步提高，帮助扩大销量，提高市场占有率。帮助企业、品牌与消费者进行沟通，将品牌的形象潜移默化的植入到消费者的心智之中。例如企业在高端新村的扶梯里，可以投放较为高档的广告，廉价的广告她们也看不上，而你若在中高端新村投放高档广告，用户也消费不起，到最后做的都是无用功。
09
精准
电梯媒体投放内容为王，随着碎片化时代的将至，移动端趋势爆发，低头族高速下降，抬头看广告媒体次数出现了显著增长。但没有任何一种方式是绝对强势的，这也就回到了内容上。人类被事物吸引是相对的，只要吸引力足够，任何方式就会遭到青睐。现在人们生活节奏的推进，各种媒体都不能绝对影响一个人的选择，习惯是一方面，内容的吸引力也不容忽略，这就须要广告主在内容、活动等方面多下功夫，借助精准的投放渠道能够达到最佳的投放疗效。
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对于扶梯广告销售，彭小东导师仍然指出广告销售流程化标准化和系统化，广告销售的专业职业事业和敬业：我们在销售扶梯广告之前要做好广告销售打算，我们以房地产广告主为例，我们首先要向自己提问：
《房地产商为何要做扶梯广告？为什么要到其他新盘做广告？》
《客户做完扶梯广告能给带来哪些切身利益和益处？》
《客户发布时间多久为宜？一个月？两个月？》
《所在区域有多少栋高档新盘，多少写字楼，里面有多少部扶梯？》
《如果顾客投入一半高档新盘，将覆盖多少高档人口？投放疗效怎样？》
提问完这种问题，应该反复提炼广告销售话术，咱们都要给出有指出说服力的3个订购理由。电梯广告的投放方法是有讲求的，2台扶梯如何投？4部扶梯如何投？请用专业知识跟顾客详尽讲解，最后征服顾客。
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比如，某大楼有4部扶梯，分单号双号各2部，为了照料顾客有限费用，咱们如何投放？是为了全面覆盖各选一部单双号扶梯进行投放，还是单点爆破只做两部单号或两部双号扶梯？这上面还是有讲求的。针对某栋大楼，请做好扶梯上下人数的统计，也就是统计人员上下频次，频次越高，接触广告越多，广告传播疗效越好，这条是劝说顾客的好方式。
我们多统计一些楼宇，完后以频次与建筑面积挂钩看两者之间比列关系，提炼规律性数据后，再套用到手上的各栋楼宇的上下人员频次数目，就有了大体统计，该项统计数据，客户也很喜欢。
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售后服务：
对于投放完的广告顾客，我们应当追问其投放疗效怎么样？销售额降低多少？每天接到电话数目？其他可喜的变化？发现问题如何办？如何做好顾客增值服务？比如，向顾客通报竞品发布扶梯广告情况，与其说是服务，不如说是竞品下的一份战书，继续剌激顾客的神经。
及时做好跟进和做数据统计，咱们如今早已步入到大数据时代，我们给顾客做推广时，尽量是数据化的东西，概念的东西不要提太多。
当我们领到这种统计数据，就能为该顾客和其他顾客提供更棒的服务，从此我们走进良性循环发展公路。
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首先扶梯广告销售项目剖析优势
1、电梯广告出现在封闭环境里，广告阅读率、关注度会相对高一些，因为其他广告干扰诱因少；
2、人在扶梯，手机讯号不好，很少有人在扶梯下发陌陌，打电话，除非很紧急事情，正常做法是静静等待；
3、乘坐扶梯的人普遍觉得沉闷，总想找点事做或东西看，但扶梯里哪些事都干不了，此时扶梯广告出现了，这叫合呼时宜；
4、定位精准是扶梯广告一大优势。根据新盘售卖价钱、写字楼房租，我们能很清楚晓得投放扶梯广告的目标人群的素养和消费能力，有利于顾客做精准投放。比如：在高端社区，我们常常能看到交行卡、电信、网站、地产、豪车、奢侈品、高端美容院等扶梯广告。
5、广告通常做是月单、季度，广告投放周期长，广告期间有利于我们巩固拜访频度，进一步拉近客情关系；
6、电梯广告淡旺季不显著，每个月、每个节庆都有对应顾客做投放；
7、电梯广告投放费用不贵，千人成本比较合适，对比其他媒体，有竞争力；
8、电梯广告是户外广告的一种细分方式。户外广告以树立品牌形象为主，但是扶梯广告兼有树立品牌形象和促销功能，能有效剌激消费群订购兴趣；
9、中高端新盘和写字楼本身形象很棒，都是一派高大上，而且所用扶梯品牌也不错，所以在这些环境里投放广告，对顾客的品牌形象有建设性帮助，很多高端客户也乐于接受；
10、客户群面貌不错，能做得起扶梯广告的都是有一定实力的，对自己今后人脉积累有很大的帮助；
