把今天发的文章错别字和排版优化了一下，已看过的同学请忽视。
分众过去2年，扶梯电视媒体，在一、二线城市维持平缓下降（2年多下降5%），三线城市逐渐清除低效资源（2年多降低13.3%）；扶梯海报媒体，在一线城市维持平缓下降（2年多下降2.2%），二、三线城市逐渐清除低效资源（2年多，二线降低3.7%，三线降低13.3%），比电视媒体清除的力度还大点，二线城市都在减小。
分众在2018年开始主动下沉三线城市和社区梯媒，提出要用500万终端覆盖500城5亿中产，近来2-3年又在渐渐退出三线城市低效资源，按常识来说，虽然三四线城市的梯媒资源收益率低一点，只要能够挣钱，没必要舍弃，一是多赚一点是一点，虫子肉也是肉，如同五粮液的系列酒，收益率没有五粮液高，也要发展啊，可以做大公司的总收益；二是，舍弃后，相当于给潮流传媒等提供了更多的机会。
在这一点上，我近来1-2年仍然有点困惑。
近来2年，潮流传媒在不断扩张，我在北京，住的新村扶梯里，8年前开始，仍然是分众抢占，有电视媒体和海报媒体2种形式，2021年分众把电视媒体撤掉了，只留下扶梯海报，2022年初潮流的电视媒体（智能屏）加到了扶梯里，目前扶梯里是分众3块海报+潮流1块智能屏。
查了下，潮流传媒在全省110个城市，早已拥有70万个屏，2022年产值达20亿，因为未上市，好多数据未公开，净收益情况不明。听说，2020年3季度潮流传媒实现了赢利。
我仍然在思索，我所在的新村，分众2021为何把LCD屏撤出了，它播放广告的效率不是更高吗？为何在分众撤了LCD屏后，潮流要挤进来？
分众在先占有资源的情况下，主动舍弃，一定是发觉“不实惠”，只留扶梯海报，一定是它更能满足业务需求。潮流捡分众“不要的”，是饥不择食的捡“资源”，还是有目标、有计划的蚕食分众的市场？
研究企业，一定要把心里的疑惑一个一个认清楚、想明白，否则，在未来前进的路上，任何一个“怀疑的种子”，在外部利好的剌激下，都有可能渐渐长大为拖垮自己常年持有公司的“最后一根稻草”。
下边是几点思索：
1、分众这2-3年，思路发生了如何的变化？为何2018年扩张的三线城市资源，又渐渐退出？分众对梯媒资源强占的逻辑发生了哪些变化？
首先，能来找分众打广告的，都是具有一定实力品牌企业，都是想通过打广告让自己的品牌被消费者知晓、接受、选择。
而品牌的主要消费者，还是中产阶层，也就是一二线城市的商务楼宇工作、进出的这些人，其实还包括有三、四线等城市部份写字楼里人群，这种优势资源，已基本被分众借助先发优势大部份强占。
对于剩下的社区梯媒资源和三、四线城市人员密集度不够的商务楼宇，分众可以说是主动舍弃。
由于它们对提升品牌的消费作用不大。
一是这部份人消费能力过低，在社区里，不仅工作的部份人群（那些人在下班期间已被“商务楼宇里分众广告”覆盖），剩下的奶奶、小孩消费能力很弱，但是虽然有消费，对于品牌的选择也不能起“决策”作用，最终做决定的还是“上班”的有消费能力的那群人。
二是，对三、四、五、六线城市的人，要不就是达不到“某些品牌”的消费能力，虽然具有这方面消费能力的部份人，最终也因为“品牌势能”效应，影响力是从一、二线城市推动下游城市，也能对她们形成品牌消费影响。
更直小白点说，品牌产品的消费，主要还是由具备消费能力、在家庭里“说了算”的4亿中产人群决定的，她们在大众消费的过程中，起着“意见领袖”的作用。捉住她们，就相当于捉住了70-80%人（部份富人除外）。
注：以上剖析，并无对三四五六线城市人们的不良想法，仅为客观角度的剖析，我自己也是来自六线城市。
这是我理解分众主动舍弃三线及以下城市、社区低效资源的逻辑：它们资源分散、创滴度值低，尤其是在已“圈占”的情况下，在经过“事实验证”后再舍弃，说明它们不能创利，不能起到“茅台系列酒”的作用，不能做大公司收益，甚至对目前“分众传媒”自己的这个品牌定位和著名度都有一定的连累作用，所以舍弃，竞争对手想要就让他拿去。
举个极端的事例，我们在县、乡镇的马路上路过时，时常能看见马路对面房屋的墙壁刷了好多企业的广告，这种企业大部份都是当地小公司、乡镇企业，产品受众主要是农村、乡镇、县的消费者，分众是否有必要去把它们也给攻陷了呢？
2、新潮传媒近几年发展的怎样样了？对分众未来是否构成恐吓？
潮流传媒没有上市，经营方面数据没有公开，公司对产值、净收益等守口如瓶，尤其是近来几年。
前几年能够在潮流大股东顾家家装、欧普照明等中报上侧面了解其产值、利润情况，明年也看不到了。
经多方了解，2022年潮流传媒的产值20多亿左右，抵达分众的20+%，不经意之间体量已快接近分众的1/3，这几年潮流产值下降挺快，它在做正确的事吗？未来对分众有恐吓吗？
没有更多官方财务数据和信息，对于潮流传媒的情况，只能通过其公司的管理层在公开场合的讲话，来剖析，即使信息量不多，也能“一叶知秋”。
（1）张继学2020年：
潮流传媒在2020年第三季度实现了全面赢利。用潮流传媒创始人张继学的话说：“创业第三年，潮流总算开始迈向良性发展。谢谢此次疫情，让我们晓得困难时期开源节流有多重要，极至的成本控制是一个创业公司的核心竞争力”。
思索：分众、新潮的梯媒商业模式，核心竞争力是大规模强占的优质梯媒资源，覆盖几亿消费能力强的中产阶层，借助扶梯奇特的环境，改变人们对广告抵触心理，达到良好品牌信息传递疗效。
只要捉住了这点，不仅受国家经济是否景气大环境影响外，日常的经营方面，成本控制等细节，并非影响产值和净收益的主要诱因。
所以，上述张继学提及2020年第三季度潮流的赢利，极有可能是通过成本控制实现的，而梯媒的成本，项目简单，不仅销售费用、管理费用，就是扶梯租赁费用，判定潮流通过削减扶梯租赁、人工成本等方法，勉强实现赢利，而非主营业务下降或则净收益率提升，这种都是“不健康的赢利”，是“为了纸面上赢利而赢利”，是“饮鸩止渴”。管理者这个时侯还觉得“成本控制”是它的核心竞争力，只能说“人狠上去连自己都骗”！
看了下潮流传媒的融资历史（小额的未计）：
潮流从2017年开始，5年融资80亿左右，之前还在奇怪，2022年分众在缩减三线城市的低效资源，潮流传媒还在扩张，原先2021年又到手了20多亿人民币，又有大把的钱可以花。
（2）2023年初张继学圣诞家书（摘录部份）：
2022年潮流的业绩做得不够好，在此，我代表高管向诸位家人们道歉。都说2022年很难，有好多客观缘由，但业绩做得不够好就是不优秀。说明潮流还不是一支使命必达的团队，我们要反省，要复盘。2022年我们有什么地方做得不够好？
广告卖的不是价钱，本质卖的是顾客痛点的解决能力。假如我们的专业能力不够，不能发觉顾客的痛点，不能提供合理的策略，不能帮助顾客实现营销目标，顾客就不会常年埋单。顾客关系只是敲门砖，专业能力才是金钢钻。
讲了这么多不好，是不是潮流2022年就一无是处呢？肯定不是！去年电视广告增长30%以上，户外广告增长30%以上，友商也增长30%以上，但潮流只增长了15%，我们的大顾客收入反倒降低了7%。近来还有一个好消息，通过你们的努力，潮流获得了“中国户外广告第二名”的荣誉。
2023年，就是潮流创业的第十个年头，六年磨一剑，也该是潮流收获的季节了。我们在全省110个城市，早已拥有70万个屏，每晚覆盖了1.8亿家庭人群，每年得到上万个顾客的认同，我们正走在成功的路上。
潮流的价值主张是：社区场景，规模第一、成本领先、数字化疗效、顾问式服务。把这几点做好，潮流就有能力为顾客创造价值，顾客都会给我们钱，潮流才能常年活下去。
企业的竞争，本质就是管理的竞争。一个企业要么被历史淘汰，要么在历史中成为佼佼者。IBM、微软、华为为何会成为业界大鳄？其缘由除了彰显在技术上，更彰显在管理上。推进公司前进的最主要诱因是机制和流程。
潮流与竞争对手比哪些？比机制、比流程、比成本、比效率，看谁能多活一口气。没有优良的管理，就无法做到高效率和低成本，无法减短与竞争对手的差别，最终顾客都会抛弃潮流。
一个企业最终的淘汰是被顾客淘汰；一个企业最终的胜利是价值观的胜利！潮流要在稻盛哲学的指导下，用互联网科技为顾客节省一半的梯媒传播成本，推动100个国潮品牌估值或收入过百亿。感恩兄弟姊妹们，简单相信，傻傻坚持。2023年，加油！
思索：张继学提及了2022年潮流产值只增长了15%，而分众产值增长了30%以上，而且没有提2021年末20亿融资到位后2022年扩张了多少点位带来多少产值增量；把分众产值增长30%以上掏出来对比，分众净收益增长54%却不掏出来比，只有一种可能，潮流的净收益增长幅度比分众还厉害，甚至是继续巨亏，所以不好意思摆上桌面了。产值增长15%，净收益增长比54%还多，这说明哪些？20多亿能够烧多久？
在“价值主张”上，最后一句话“新潮就有能力为顾客创造价值，顾客都会给我们钱，潮流能够常年活下去”，不经意之间把底都漏了，原先潮流在内心深处，最害怕的是能不能“长期活下去”。
张继学谈到，“用互联网科技为顾客节省一半的梯媒传播成本”，是默认潮流和分众的梯媒传播有一样的传播效率和疗效，通过优价的方法来博得顾客。但他忘了，或则是选择性避免了顾客做广告的目的：做广告提升著名度，是为了降低公司产品销售，不是为了省钱。假如目标是“节省”，不打广告最省，一毛钱不花。
（3）2023.4潮流传媒总工裁曾健
“在智能屏市场，目前是没有收益的，由于友商在围歼我们，跟我们正在打价钱战。”曾健解释，“当然这三年，友商打我们的智能屏，我们也在打它的框（即扶梯海报），由于这就是一个取代，智能屏和框的取代作用是最显著的。”
思索：潮流仍然对外宣传引以为傲的智能屏，数目超过分众，原先境遇是很艰辛的。
智能屏这玩意儿，潮流仍然大力宣传，虽然真没哪些技术浓度，分众传媒的建行帐户上躺下40多亿存款，都不去大量增投，主要是扶梯海报传播疗效在个别局限条件下更好，没必要浪费钱。
例如我所在新村，扶梯里是3张分众扶梯海报+1个潮流智能屏，每次我坐扶梯时间10几秒（总共18楼，我住10楼），3张扶梯海报由于画面大，我进扶梯后，通常扫一眼后会对感兴趣的那张仔细看一下，时间就到了。
而潮流智能屏由于视频循环播放，常常是只能看见一个完整的广告，并且常年出来发觉，在1-2个月时间内每次遇到的虽然就那2-3个广告的多次重放（实际循环播放的有8-10几个不等），有印象的就是大卫拖布、小儿葵花清热，疗效并不比海报广告好。
3、对分众传媒未来面临的行业竞争的思索
分众传媒，在外界看来，一年产值100亿左右，净收益30-60亿，净收益率在15-50%，业务简单，无需大量资本支出，又没有哪些“技术门槛”，营运管理难度低，简直是“大肥肉”一块。
在外界看来，只要往里砸钱，把梯媒的规模做起来，也可以像分众一样，大把大把的挣钱。
虽然，现实中好多产值几千亿的公司，一年也赚不了60亿，
例如潮流传媒的股东，易迅10462亿产值净收益只有97亿（2022），百度1200亿的产值净收益为75亿，顾家家装180亿的产值净收益为18亿，欧普照明80亿的产值净收益为9亿左右。
为何易迅2019年第一次领投10亿入潮流传媒后，2年后又领投4亿港元成为潮流传媒的第一大股东？
瞧瞧里面的数据就清楚了。易迅几十万的职工（分众5000多职工），一年万亿产值，净收益比分诸多不了多少。
这就是经济学一个最基本的规律，当一个行业（或公司）的收益率显著低于其它行业时，外部资金都会步入，角逐高收益（谁不想多赚点），减缓竞争，直至这个行业（或公司）的净收益回到其它行业平均水平。除非它有“垄断租值”（也叫“护城河”），能够抵挡外来竞争者或则行业内竞争者，防止均值回归。
分众有护城河吗？
分众在梯媒上有先发优势，攻占了大规模的一二线城市商务楼宇梯媒资源，这是它的“护城河”。光靠砸钱，才能获得同样的优质梯媒资源吗？
不能，所以潮流传媒只能在社区扶梯开辟新战场。
由于分众传媒的良好示范效用，未来潮流传媒会继续向往着做“第二个分众”，不断的往梯媒行业内砸钱，但毕竟梯媒行业是个典型的“佛龛市场”，它容不下2个及以上的规模较大公司常年发展。
尤其是在优质资源被创始者分众强占后，剩下的是“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
未来，包括潮流在内，都会有好多行业内、行业外的竞争者，由于对高回报的期许，在这上面前仆后继。
这其实就是人性吧。
