彭小东导师
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广告无效？
广告为何没疗效？因为现今每一个品牌的宣传工作，都面临的最大的问题就是媒体的碎片化，现在不是媒体稀缺时代而是媒体猖獗的时代，20%的人回去看电视， 20%的人看视频，20%的看微博/微信/新闻客户端，10%教育小朋友，10%打游戏看直播刷抖音，还有我们在外边加班的、聊天的、KTV、酒吧、逛街、看影片的，人生有那么多的选择，对个人是件好事，但是对广告主绝对却是个灾难！因为广告无效？
以前电视媒体一家独大的时侯，电视疗效好不好？好的！！现在电视为何常常宣传不出哪些新品牌？因为现今的时代，太碎片化了，电视的收视率也早已越来越低了。所以彭小东导师导师强调：往往在这个时侯用户没有选择虽然就是广告主最好的选择，回家有选择吗？上班有选择吗？等坐扶梯有选择吗？这就是没有选择，以前是看电视没有选择，现在是等扶梯、乘扶梯没有选择。
AC 尼尔森早在 2017 年的最新研究 “ 广告究竟有没有人看？”，发现：广告关注度最高的是影院映前广告，其次是扶梯海报，因为关在扶梯里，常常没有讯号，大家只能看广告, 电梯口扶梯电视大概 30%的人在主动观看，互联网和屋内电视则甚少人主动看广告，互联网和屋内电视看的都是内容，很少会去看广告。
有统计显示，2021年我国扶梯广告市场规模达230亿元，覆盖用户人群达6亿人。在联通互联网时代，信息量爆燃，信息从多样化到碎片化，再到粉尘化。“ 粉尘化 ” 过程中，大家可以见到 2 个现象：第一、中国许多主流人群早已不太看电视 了，第二、这些人都是去看互联网了，互联网上资讯好多、节目好多，但是互联网上消费者极少看广告，主要都是在看资讯。眼球注意力在那里，媒体的广告价值就在那里展现，这是显而易见的道理。为什么要投放扶梯广告？电梯广告疗效投放的实战方法是哪些？
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2个机会
电梯媒体早已 20多年了，96-98年初步出现的梯媒（主要是扶梯框架海报）时，是始于二个机会。
1、城市化的机会
过去 20 年中国最大的变化就是造楼，城市化崛起以后每栋楼都要有扶梯，电梯成为这个城市的基础设施，所以去做扶梯媒体，就成为了引爆城市主流人群的基础设施，这个商业模式一定会越做越大，因为扶梯总会越来越多，现在你们可以看见，大城市乘扶梯的人比看电视的人多。
2、全世界的广告都是反人性的
没有人要看广告，广告是一种打搅、是一种中断。当年你们仍然在研究一个问题，什么时候消费者要主动看广告，发现在等扶梯、坐电梯的时侯，还有坐飞机的时侯，消费者会主动看广告。尤其是当我和他人一起乘扶梯，在扶梯上面，我总盯住他人看总是不太好，尤其是与异性同梯，这时你可以盯住广告看，避免了难堪。
如果我一个人坐电梯， 我是看碳钢扶梯表面好呢，还是看广告好呢，电梯海报就帮你打发了那些无趣的时间，同时，电梯里常没手机讯号且当我打开手机陌陌，担心后面人看见我自己隐私，于是，一般乘梯一两分钟时间，手机也不看了。
所以，在扶梯这个场景上，许多消费者为了打发无趣的时间、处理难堪，会主动去看广告。现在这个社 会上，有多少消费者会去主动看的媒体？消费者无论在手机上电视上都不喜欢看广告，电梯就是一个十分别致的场景，消费者会主动看广告的场景，所以，我们可以看见，这个行业的大鳄的产值，已经等于中国前三大市级央视的产值总和了。
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4个关键词
好媒体的3点=精准+强制+互动；电梯媒体有4个关键词。
1、主流
电梯媒体影响的都是社会主流人群。每天公寓楼、写字楼上下扶梯的都是都市的主流人群，都是消费的风向标人群，这些人是意见领袖和口碑季军。在中国有 13 亿人口，我们扶梯媒体只有 4 亿人看（近 2 亿是主流消费群，贡献 70 %都市消费力），但正是这种每晚上下扶梯的都市主流人群推动了消费、定义了品牌，后面8-9亿都是随大流的。
2、必经
电梯是必经之路。你玩快手还是玩抖音、玩陌陌还是玩微博，和我们没有关系，你的肉身之躯总要回去、总要下班、总要经过扶梯的吧！所以这是必经之路。
3、高频
就是高频抵达。电梯三天要经过 4 次，所以好多的品牌，如瓜子二手车直卖网“没有中间商赚价差”、“饿了别叫妈就叫饿了么”、瑞幸咖啡“小蓝杯谁不爱”等等，你可以发觉这种广告语你们耳熟能详。梯媒为何能引爆出这么多品牌？因为在扶梯口反反复复抵达，高频抵达，直接产生了集中引爆，电梯媒体是每晚经过的、 离用户近来的媒体，并且高频抵达。高频抵达为何重要？“广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘”。
我们还记得瓜子二手车看得有点烦吧，但是诸位， 你如今有了辆二手车要卖掉，你找谁？瓜子二手车！！今天有很多广告，看的时侯都挺好的，但你追忆的时侯，都想不起来，大脑参杂着各种各样的信息。广告只有高频能够产生品牌引爆，牢牢地栽种在消费者的心智中，才能产生在消费者心智中的品牌。
4、低干扰
目前广告方式太多消费者虽然根本就记不住是哪些广告，但是当一个人被关在一个平方大小的扶梯里，足够小、足够单纯的空间里，他（她）往往对广告印象比较深刻。而且你每晚上下班听到的内容是一样的， 早上上去听到的第一个广告，晚上回来见到最后一个广告，一个礼拜的广告是一样的，而你在马路上看见好多不一样的广告，广告就显得很混乱了，当你晚上出门乘扶梯见到第一个广告，回去乘扶梯又听到这个广告，广告是连续的，在这个扶梯空间老是听到这个广告，形成了有规律性的记忆，这才是在扶梯封闭空间中产生的强制性抵达。
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6个方法
电梯广告投放的6个方法，你都晓得吗？
01
多种扶梯媒体组合投放
多种扶梯媒体组合投放，随着科技的发展，电梯广告的方式也越来越多样。目前较为普遍的扶梯广告方式主要有液晶电视、电梯内壁的广告框和广告海报等。不同的扶梯媒体广告疗效不同。
比如海报广告，它的优点是简约、重点信息突出，能够持续的传递广告信息，便于受众反复阅读等;而扶梯视频广告的优点是视听结合、广告生动形象有吸引力，但是它也具有转瞬即逝，无法反复阅读的缺点。
广告主倘若提升广告的传播效率，那么在投放扶梯广告时，应兼具不同扶梯媒体的优缺点，进行组合投放，这样就能获得更佳的广告宣传疗效!
02
定位明晰受众定位
进一步明晰受众定位，若想降低扶梯广告的无效投放，那么受众定位理应愈发精确化、有效化。具体来说就是，电梯广告要进一步明晰不同地区，不同层次的受众定位。
在高消费人群出没的地方，投放对消费水平要求相对较高的产品广告;在办公大楼的扶梯间多投放与办公人群专业相匹配的广告;而在普通的住宅新村，应投放与老百姓生活相关且符合通常人群购买力、购买习惯的产品广告。
03
有效控制投放时段
有效控制投放时段，有效控制扶梯广告投放的时段，能够节省媒体资源，提高传播效率。由于人口流动性大，且不同地点人口的流动规律呈现不一样的特性，盲目地投放广告会导致受众对广告的了解呈碎片化特性，降低广告的传播效率，浪费资源。
以办公区域扶梯广告为例，办公人群有几个高峰段，分别是早中晚的上下班时段，这些时段人流量较大，因而扶梯视频广告投放的时间应主要集中在那些时段。
此外下班时段，受众较为仓促，较少关注周围环境，因而在这一时段可选择穿插天气预报和重要性相对较低的广告。而上班时段，受众较为放松、愉悦，投放精简、重要的广告传播疗效会更佳。
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04
广告内容设计要有创意
设计好广告内容，随着扶梯在现代社会中的普及，人们接触扶梯的次数越来越多，不管是上下班还是回去，都还能看到各种各样的扶梯广告。
而扶梯内的环境非常封闭，一般人们就会在这较短的时间内主动去接收扶梯广告上的内容，所以要想吸引她们的注意，广告内容在设计上就一定要注意，不仅要画面美观，同时要有一个好的广告创意，只有这样的广告才不会让受众厌恶和敌视，这样就能够从心理上真正接受你的广告。
承包整个扶梯用广告说话，创意最甜美的地方，就在于，即使只是一家单调的扶梯，也能爱玩出高逼格的境界，让人不由自主印象深刻，而承包整个扶梯做广告宣传的疗效是毋庸置疑的。
05
注重与用户的互动
与受众进行互动，你的每位目标顾客可能会对广告有不同的想法，如果你才能得到顾客的反馈，适当的听取一下他们的建议，把广告做得更有吸引力，那么大多数顾客就会比较能接受你的广告，更好的提高广告推广转化的疗效！
适当提供返现奖励，现在的广告方式早已不再局限于单一的静态模式了，更加侧重与用户的互动，调动她们的积极性。
现在好多店家都越发重视这一点，所以常常可以见到针对用户的好多返现活动的出现，给牵针引钱的人员适当的返现，这样可以极大地提升人们的宣传积极性，让她们在日常生活中帮忙留心相应的产品销售机会，给你带来更多的订单。
06
用户角度出发度身订制
从用户角度出发度身订制，目标消费人群将会对该品牌的认知度进一步提高，帮助扩大销量，提高市场占有率。帮助企业、品牌与消费者进行沟通，将品牌的形象潜移默化的植入到消费者的心智之中。
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电梯广告赢在创意
01、淘特实物扶梯广告
让坐扶梯成了开盲盒？
要说最务实的的扶梯广告，还得数淘特的实物盲盒扶梯广告。
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淘特觉得「一切眼见为实，都是信任的开始」，将粘贴了「实物」的海报投放至部份城市，给你们带来了一次扶梯拆盲盒体验，让不少网友惊呼艳羡。
而且在六七月寒冬之际推出这种富含小吊扇、玩具水枪、冰凉贴、抽手纸等实物海报，供你们把玩，可以说是非常契合时机，让受众直接上手体会产品质量，当场迸发购物需求，也甩掉了买家秀与买家秀的差距感，简洁有力地传递出淘特里的商品质量好还便宜的信息。
02、MAXHUB油漆喷“”电梯广告
反套路吸睛的一把好手
给广告打上鲜明的大红，还贴上「广告说了不算」的红封条，MAXHUB这届的扶梯广告玩得有点野。
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MAXHUB借助裸眼3D技术，用真实的视觉疗效营造出广告被打叉的画面，第一时间吸引了受众注意，引得你们伫足观看。
「广告说了不算」的反套路营销，给人一种出其不意的觉得，标语下边的“扫码0元试用”，则是让产品与用户直接沟通，让用户直接体验产品质量和功能。同时也是一个“小噱头”，减少了用户对价位的疑虑，积极参与到扫码活动中来。
03、美可卓“三无”电梯广告
网络热梗玩不停
美可卓主动投年青用户所好，使用「宝」、「小蛮腰」等网路热梗，增加了文案的趣味性和可读性。没有产品、没有二维码、没有品牌logo，也让用户潜移默化中记住了品牌名称。
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且这张四肢是“梗点”纯文字海报，对不了解「美可卓」的人来说，会认为云里雾里，但这也恰会迸发她们好奇心，主动搜索参与讨论，掀起话题热度，提升品牌的传播声量。
04、士力架触屏互动新玩法
让用户在扶梯间玩起了游戏
电梯广告竟然能玩游戏？为推出新款复习金鱼装，士力架率先试水分众智能屏，来了一波互动新玩法。
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士力架以艺人倪大红“情绪不振”侧靠桌上的画面，为用户创建了一个“饥饿”的故事情境，以互动问答的方式，让用户用新颖的触屏形式参与到创意中来。且不同的选择都会触发不同的广告，更是降低了互动的趣味性和新奇感。
05、马蜂窝神奇电话机
听到旅行中的心动声音
如果你下班的扶梯里安装了一部电话机，里面能传来世界各地的声音，你会乐意接听吗？
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马蜂窝联手50位旅行者，收集了100多组旅行中令人心动的声音，将这部电话机搬至改造后的扶梯里。电话一头是拖着疲倦脸庞的上班族，一头是大肆自由的旅行者，枯燥无味的下班生活和旅行中心动的声音产生强烈对比。
简简单单的一通电话，让你们看到了不同旅行者的生活，也看到了旅行过程中的无限可能。自然而然点燃了上班族对旅游的憧憬，传递出了马蜂窝“玩出人生另一面”的品牌理念。
