又是社群里的一位妹子写的文章，为了表示对她努力和付出的肯定，我决定把她辛辛苦苦写了一个星期的瑜伽类APP竞品剖析文章给发出来。
同时也欢迎更多的产品新人加入到我们的社群中来，进行交流和学习（不晓得如何加入的，可以直接拉到文章的顶部）～
好了，还是赶快看热腾腾的文章吧。
以下是正文：
此次的竞品剖析从上上周六开始打算，在家憋了三天也没憋出个屁。脑袋里有点儿东西，却不知怎么下笔。周五周六开始硬着头皮写，中间改了八百回，渐渐思路才清晰上去。今天给老师看，得到的反馈居然是比先前好，还说可以发在他公众号上！希望他仔细看了以后能够如此说……
陌陌编辑器构思编辑器
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第一次做竞品剖析，基于自身兴趣选择了瑜伽类APP作为剖析对象。
一、概览
1.竞品选择
注：目前市面上有两款FitTime，一款蓝logo“FitTime睿健时代”，一款黄logo“FitTime即刻瑜伽”，本篇报告的体验对象是前者。
2.选择理由
①市面上著名的、AppStore健康健美类目和体育类目中排行靠前的，具有全面瑜伽训练功能（非针对一个部位）的运动类APP。
②虽然所选APP中，有些目前并不以瑜伽训练为最核心功能，但瑜伽训练一直是其重要功能点，也有不断加码的趋势，所以把这种APP也列为了竞品。
二、行业剖析
1.市场背景
近几年来，随着全民瑜伽意识的觉醒，运动瑜伽类APP如同雪后莴笋般层出不穷。艾瑞网发布的《2016年中国全民运动瑜伽行业报告》显示，2011年至2015年，体育类创业项目数不断降低，2016年数目激增，行业整体上处于探求期。截止2016年第三季度，在约550个体育创业项目中，只有14个运动瑜伽类项目步入B/C轮融资。
在此，我们可以把运动瑜伽类APP再做一个细分：以Keep为代表的瑜伽类APP、以咕咚为代表的慢跑类APP、以薄荷为代表的健康/减重类APP，以及针对身体某一部位训练的APP等。此篇报告剖析的就是第一种。《2015年中国运动社交行业发展研究报告》发布的用户定期运动类型分布显示，瑜伽仅次于走路和慢跑，位列用户最常参与的运动类型第三位。
而事实上，瑜伽类APP和其他几种类型APP在功能上是有很大重叠的，尽管不同APP有不同注重，但不能够认的是，它们之间的界限越来越模糊。诸如“轻+”，我们可以说它是一款瑜伽训练类APP，也可以说它是健康/减重类APP，在此不做过多郁闷。
2.竞争格局
目前，在瑜伽类APP中，Keep后来居上，以超过5000万的用户量稳居领跑地位；乐动力以超过4500万的用户量紧跟其后；FEEL在6月用户量早已突破3000万；轻+的用户量也在2300万以上，FitTime用户量超800万。即使用户量级有差别，但竞争态势仍旧惶恐。
前面两张图为2016.11.25-12.24，几款竞品在AppStore免费榜（iPhone端）的排行趋势，除FEEL外的5款APP均属于健康健美类，FEEL被划在体育类。由图可见，在分类榜单上，Keep排行仍然遥遥领先，其次是乐动力，其余几款APP难分伯仲；但从总榜来看，乐动力和Keep还有很大差别。
3.用户形象
在百度指数搜索这6款APP，只有Keep和乐动力有人群画像的有效数据，性感瑜伽只有地域分布数据，搜索“轻+”会手动搜索“轻”，FitTime未被收录，Feel似乎有数据，但从需求图谱和舆情观察来看，都是指“Feel”单词，而不是APP；同样使用中文作APP名的Keep，一定程度上也存在这个问题，但从需求图谱来看，用户搜索“keep”，主要还是指这款APP。
“Keep”需求图谱
因为有4款竞品难以搜索百度指数，我将“健身”、“减脂”、“塑形”三个关键词和Keep、乐动力一齐纳入搜索，企图得出一些推论，以下是人群画像的对比（2016.12.01-12.23）。
地域分布
年纪性别分布
由前面的人群画像可以看出，这5个关键词的人群画像都以20-39岁的女性为主，且女性用户占绝对多数，即时是“减脂”“塑形”这样听上去是女人常使用的词汇，也是这么。在地域分布上，仍然是以经济发达的地区为主，但并不局限于一二线城市。须要指出的一点是，6款APP中，只有轻+的功能定位和产品设计都更偏向男性化，它的用户群体中，男性占比应当不大于女性。
三、竞品剖析
（一）战略层
1.竞品对比
2.小结
①slogan
slogan对于一款产品来说很重要，尤其是在竞品同质化严重的领域。6款APP中，乐动力和性感瑜伽并没有非常明晰的slogan。从slogan的展示和易经播性来看，Keep>FitTime>轻+>FEEL>性感瑜伽>乐动力
②产品定位
Keep/FitTime/性感瑜伽的产品定位都是联通瑜伽工具+社交，轻+更偏瘦身服务，乐动力的社交属性太弱，FEEL的健康管理功能比较全面。
③盈利模式
主要有以下几种赢利模式：大数据服务——电商、广告；收费课程；会员制度。FitTime在创新赢利模式上更胜一筹。
（二）范围层
1.用户需求剖析
在剖析产品功能之前，我们可以先剖析一下用户需求。用户使用瑜伽类APP，可以基于两种目的：
①为了减肥、塑形、增肌——这类用户是带着任务来使用产品的，能力上有段位之分，但目的是明晰的。她们会很期盼产品能为她们带来改变，以及能记录她们改变的过程，更注重偏基础、核心的功能。
②为了追求时尚——现现在瑜伽也成了时髦，这类用户可能对APP的瑜伽训练课程并不太发烧，反倒是把“我在瑜伽”这件事看得更重要，她们想获得一种身分象征，很爱秀晒炫。
据此，我们可以画出一个瑜伽类APP的KANO模型。
其实，不同用户对期望型需求和激动型需求的划分可能是完全不同的，在不同时间点上也是这么。诸如“社交”，在过去绝对是激动型需求，但现今对个别用户而言，早已逐步由激动型需求过渡到期望型需求。
2.竞品功能对比
从前面的KANO模型，我们来看这6款APP是怎样满足用户需求的。标蓝的部份是在满足每项需求上做得较好的。
3.小结
综合以上竞品的功能对比，在满足用户基本型需求上，Keep做得是最好的，其次是FitTime，FitTime和FEEL的教练教学模式相比其他APP的名模示范+独白模式，对用户的吸引力更大。
在满足用户期望型需求上，几款APP各有千秋。其中，乐动力的课程直播、轻+的饮食管理、FEEL的健康管理是加分点。
在满足用户激动型需求上，乐动力的社交功能是薄弱环节，但它的直播功能、走路挣钱却制造了用户激动点，但是功不抵过；轻+的“找拍档”功能是亮点。
6款APP目前都只做线上，没有发展线下活动（指官方举行的，不包括像Keep的跑团小组自行组织的线下活动这些，也可能是我测试期间没有举行）。例如Keep现今降低了慢跑功能，可以考虑举行线下慢跑节；轻+可以考虑举行专家讲堂。
（三）结构层
Keep产品结布光
乐动力产品结布光
轻+产品结布光
FitTime产品结布光
性感瑜伽产品结布光
FEEL产品结布光
（四）框架层
（以下截图均根据Keep、乐动力、轻+、FitTime、火辣瑜伽、FEEL的次序排列）
1.导航设计
①主导航：主导航设计均为顶部标签式，入口清晰，但FEEL把“通知”也置于了主导航，虽然没有太大价值，不知是出于哪些考虑（猜想以后会改为“商城”）。
②二级导航：二级导航都有用到TAB导航，便捷页面之间的切换。
值得一提的是轻+的“轻Mall”模块下，二级导航和交互方法和其他模块都不一样。点击“轻Mall”后，会以页面旋转的动效步入，二级导航仍然是顶部标签式，给人觉得模块内犹如是一个APP，如右图。
2.界面设计
①已添加训练界面：均为列表式，除Keep和FEEL外，都用图片诠释（Keep的课程表是图片诠释），视觉上更突出，但要保持色调一致，不然看上去会很零乱。
②全部课程及分类界面：
3.信息设计
信息设计以训练课程详尽信息为例进行剖析。
相对于其他竞品来说，乐动力在训练详情的信息设计上还不够健全，基本的注意事项都没有提到。另外，不仅乐动力外，其他几款APP都有分享训练的功能。
（五）表现层
1.Keep：Keep以中级灰为主色彩，尽管是暗色，但个性爆棚，很有质感；以红色作为背景色，红色作icon、标明重点，整个儿画面清晰干净，符合都市运动青年的审美。值得一提的是，Keep的精选动态相片质量很高，且因为每条动态只能发一张相片或一条视频，不会导致布局混乱。
2.乐动力：乐动力以红色为主色彩，红色为背景色，代表健康活力；但红色在“训练”、“直播”和“发现”三个导航下的页面中几乎没有彰显，尤其是“发现”页面，视觉上没有主次，让人抓不到重点。主页色调太多，视觉体验差。
3.轻+：轻+以蓝色为主色彩，蓝色为背景色，浅蓝色作icon、突出重点，视觉上给人轻柔简洁的觉得，符合产品本身的定位，icon设计也别出心裁。
4.FitTime：FitTime主要以红色为主色，蓝色为背景色，辅之以红色作映衬；个人觉得FitTime的红色logo给人的视觉冲击力很大，可以作为挺好的标示，但APP中红色的运用太少，“发现”和“动态”页面都没有彰显，看这两个页面的时侯没有让用户察觉到“我是在使用FitTime，白色logo那种”，有些可惜。尤其是在有另一款同名APP（FitTime睿健时代）存在的时侯，更要突出产品特色。另外，动态页面的多相片展示，布局太乱。
5.性感瑜伽：性感瑜伽黑色的使用能挺好地突出重点；动态展示和Keep的布局相同，都是左右小方块排列，发多图会手动拼成一张图，页面清晰干净。
6.FEEL：FEEL以红色为主色，色彩偏冷，缺少质感；“一起”导航下的页面，图片色调太多，官方号发布的图片质量差，觉得是美图秀秀加个文字就放下来了；热门推荐质量低，好多相片完全是秀和瑜伽无关的自拍。
四、总结
瑜伽类APP一般都以瑜伽视频课程为主要功能点，前期以编辑和KOL发布的高质量内容吸引用户，建立社区雏型；与所有运动APP一样，在有了一定用户基数后，开始加码社交和电商，探求赢利模式。
1.Keep：Keep是一款专注瑜伽的联通瑜伽工具。其实Keep目前也在发展社交和电商，但它的重点并没有偏离，不仅瑜伽课程，它的运动能力测试、身体数据管理以及瑜伽知识科普做得都很到位，是这6款APP中在核心功能上做得最深最细的。最重要的是，Keep推动了一个瑜伽热潮，从营运角度来看，也是6款APP中最强的。
2.乐动力：乐动力是一款集运动数据记录和联通瑜伽功能为一体的APP，是这6款APP中最不走寻常路的一个，有显著的优势和劣势。优势在于它创新的运动红包、走路挣钱、课程直播等功能，是其他APP没有的，会带来大量用户；劣势在于它社交功能的不完善、花样好多但细节不健全，有广度没深度，这样带来的结果可能是优质用户的存留率低，然后再发展社交，社区质量也成问题，导致恶性循环。
3.轻+：轻+是一款瘦身瑜伽综合服务平台。它的优势就在于运动和饮食功能并重，瑜伽圈里流行的一句话就是“三分练，七分吃”，所以轻+的饮食管理功能确实戳到了用户痛点。并且轻+进驻了好多专业的瑜伽教练、专家顾问，在权威性上更胜一筹。缺点在于瑜伽课程较少，更适宜中级用户，难以满足高阶用户的需求。
4.FitTime：FitTime是一款专注瑜伽的联通瑜伽工具。在大的功能分类上和Keep基本一致，相比Keep，它的优势就在于教练的真人教学，让用户“把私教带回去”，这对初来乍到的瑜伽菜鸟来说是有绝对吸引力的。对高阶用户来说，创建细化到每位动作的自定义训练也才能满足其需求。同时，它是6款APP中惟一推行付费会员制的，这构建在它建立的免费基础功能之上，更容易让用户买账。
5.性感瑜伽：性感瑜伽同样是一款专注瑜伽的联通瑜伽工具，总体上是一款优秀的APP，但和Keep、FitTime相比就略显逊色，功能上中规中矩，无功无过。
6.FEEL：FEEL是一款健康管理+联通瑜伽工具，同时它也是6款APP中最重社交的一个。它的健康管理功能很强悍，瑜伽课程也很丰富，和FitTime一样是教练真人教学，那些都不错。但FEEL对社交功能的注重程度有点令人心寒，它把“一起”（包括关注和热门）和“通知”（包括消息和私聊）都作为主导航，却只用了一个“健康”作为主导航涵盖产品绝大部份核心功能。一方面，“健康”模块承载的信息量太大，另一方面，“通知”模块的借助率有待考证，真有价值作为主导航吗？并且FEEL的社区质量难料，热门动态参差不齐，对于真正有瑜伽需求的用户来说毫无意义，既起不到激励作用，也没有取经价值。另外，FEEL是该考虑建一个独立的商城了。
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