你的美容院为什么不赚钱？同样是开美容院，为什么有些人年入100万，有些人可以1000万，甚至更多？
这背后的原因不可能是单一因素造成的，而是由于顾客、员工、生态……多因素造成的结果，想要年入1000万，我们首先就要拿“以终为始”的态度来看自己的美容院现在究竟差在哪里？
以“目标结果为导向”才能让美容院的经营抓住主线！
在目标这个概念上，有很多院长的概念是糊涂的，这是因为大部分院长总是会因为店里的大事小事而对目标产生分心，原有的目标自然就会受到干扰，时间久了，大家每天做的事大多数都成了杂事，是在重复昨天的事……，等到院长有一天回想起目标的时候，却发现自己离目标已经很远了。
美容院的院长必须具有目标思维！这是前提！如果你不把目标当回事，你的店就不会给你目标的结果。这是底层逻辑，如果你掌握不了，那你做不到年入千万的美容院也是应该的，因为打心底你就不想成为年入千万的店。
你的店今年想挣多少钱？人效是多少？项目生态怎么规划？多少顾客才能满足这个目标达成……今天这篇文章就将方法和路径全部告诉你！一定要收藏好
千万门店的生态规划
选对产品，成功一半。
今天的美容院都面领着产品、项目严重同质化的困境，突破这种困境的方法就是要从产品思维转化到用户思维。大家都知道，今天美容院的获客成本越来越高了，留客成本也越来越高了，如果你的美容院的项目产品吸引不来新顾客，老顾客对此还厌倦了，那么我们的产品项目必须要跟上顾客的需求发生改变。
以往的美容院只是服务于顾客的面部和身体，但是从大方向来看，未来的实体门店都将成长为“超级门店”，这当然也包括美容院。美容院不仅是美容护肤的地方，也将成长为顾客的体验中心、社交中心……顾客可以在美容院里享受到多维需求的满足。
美容院的生态建设要围绕顾客需求进行入手解决，如果现在你的美容院的生态不能够解决顾客的需求，那将导致新客吸引不来，老客留不住。我们的生态建设要抓住美业单一经营模式的经济空白，全场景覆盖引起1+1>2的聚变效应，建立消费者心智产权。
接下来，再给大家简单算笔账。
收入减去成本等于利润，美容院一年能挣多少，需要从两个方面来看，一是控制成本，二是提高收入，这是大家都知道的道理。那么接下来简单给大家算笔账，同样一款产品，进货价4折和进货价2折对比，显然2折的进货价能让你产生更高的利润，真正的让你提高收入。
很多美容院在成本的控制上的好，收入做的高是因为他们加入了好的平台，所以在拿货是比较优惠的，能在成本上省出一大笔资金，再加上一些拓客宣传之类的活动，平台是会给予扶持的，在成本上会大大减少。所以生态产品的选择就变得至关重要。
生态布局和物美价廉的组合才能强强联合让美容院的生态赚到钱。
千万门店的员工人效
是拥有3个美容师的店能够收入千万，还是拥有10个美容院的店能够收入千万？这个问题我们放在后面来回答？
美容院的人效直接决定了美容院能够挣多少钱？
打造高人效的组织架构，就是要做到“专业的人做专业的事”！
根据你门店的生态规划，你就会对应的设置岗位，这个岗位安排什么类型的人，这是院长应该清晰知道的事情，但在这点上往往很多院长也是糊涂的，比较典型的就是把所有员工想的过于理想化，认为员工要气质好，会销售，懂专业，手法杠杠的……这显然是不现实的。
专业的人做专业的事，没有人是全能选手。
有的美容师就是在面部项目做得好，你非要她去做身体，有的人擅长销售维护客情，你非要她去给顾客做项目……你的“全能”想法，往往心里认为是为了美容师好，实际上是毁了你的门店，把人用对，才能根本上解决你的人效问题。
年入千万的美容院的员工不仅要人效高，数量也要高。3个人一天能够服务多少顾客，10个人一天能够服务多少顾客？我想作为院长你心里有数，如果你的门店只有3个员工还想年入千万那可真是非常非常难。
千万门店的顾客指标
一个经营了10多年的美容院，她的顾客数量肯定不会少，但是有多少才是周周到店月月到店的忠实顾客呢？帮助你达成千万门店的顾客占比最多的是这些忠实顾客，我们在顾客端要做的事情就是要培养出更多周周到店月月到店的忠实顾客。
首先周周到店月月到店的忠实顾客的维护要做好！她们一年在你的门店花这么多钱，你有为她们做全年的“变美规划”吗？面对这些忠实顾客你首先要做的就是维护，她们是你店里的命脉，她们要走了，你的店收益直接受损一大截。
其次老客激活，为什么开了这么多年的店，最终留下来的铁粉才这么几个人你有想过吗？留不住人的核心问题是什么？是你没有好项目吗？是你服务做的不好吗？……核心在于你没有做到“利他”，没能让这些老客感觉到在你这“超值”，她们才走的，如果你做到了“超值”她们都舍不得走，她们反而还会认为在你这能够一直占到便宜，所以我们老客激活的方案一定是要让这些老客感受到超值。具体方法可以私信，教你如何用社群讲老客激活！
最后对待新客要加强粘性，面对新客的目标就是要让她们复购，一次复购，两次复购……就会与你的店产生粘性，培养出新客对于你这个店的使用习惯。
铁粉，老客，新客在你的美容院里都分别有多少，铁粉顾客如何为她们做全年规划，老客如何激活，新客如何加强粘性……私信告诉你具体方案，这里先简单告诉你底层逻辑。
通过系统规划，我们要制定出达成千万门店各层次的顾客数量都有多少，铁粉的贡献率是多少？老客要激活多少？新客复购多少？最终我们周周到店月月到店的顾客数是多少？要只有清晰的知道门店的顾客情况，才能对顾客做目标计划，有方向的去执行目标。
生态、员工、顾客美容院的三大支柱，如果你以上对以上内容感兴趣，私信告诉你具体解决方案。
