随着社会经济的发展和进步,皮肤管理中心的商业模式不断更新,以更好地满足客户不断变化的消费需求。在激烈的竞争中,皮肤管理中心的经营者必须密切关注美容行业的发展趋势,及时创新皮肤管理中心的商业模式,使其不会被市场和客户抛弃。下面介绍一下皮肤管理中心的四种新商业模式。
1、休闲综合美容中心模特
这种模式在单个运营规模上比会员俱乐部小,服务项目种类也少,但其他消费是由一两个特殊项目驱动的。
这种模式的经营面积一般不小于300平方米,对周边地区现有商业服务的实施有一定的依赖性,无法独立生存,受到商业区的轻微限制,但强调交通便利。它对美容师的身体礼仪,接待技巧,专业精神和沟通技巧有很高的要求。客户的构成比会员制更复杂,主要是“年龄”和“收入”。
2、复合皮肤管理中心模型
该模式是将外观上与美容行业不同的业务业态与专业的皮肤管理中心相结合,强调业务业态的衍生效益,为客户提供“另类”的便利。
它基于准确的客户定位和需求分析,满足客户与美妆相关的需求,从而形成不同于同行业皮肤管理中心的经营形态。经营者利用不同的经营形式来集中顾客,帮助顾客创造进入店铺的理由,即美女往往同时有额外或意想不到的收益,以增加顾客流量。
皮肤管理中心专营店通常将发型设计、美甲化妆、健康SPA结合在一起做综合性商店,实现多用途店、多利的模式。
3、会员制皮肤管理中心模式
美体俱乐部会员制的实施,单一规模大,服务项目多,前期投入高,精致部位装修十分精湛,现场管理水平高,从业人员综合素质高,必须实施不间断的严格培训。
实施会员制,必须有一套会员“发展、管理、组织”的方法,要精心设计会员卡的类别,衡量会员享有的权利或利益,同时注重会员资格的审查,努力做好会员固定和组织规划工作, 并加强附加值,提升销售功能。
会员俱乐部必须通过计算和仔细操作会员的入场费,使会员卡升值。只有这样,会员才会觉得“至尊会员”享有“至尊待遇”,而避免会员卡只是资格卡的作用来验证机构。
4、家皮肤管理中心模式
家庭式皮肤管理中心是一个小型皮肤管理中心,在办公楼和住宅区设有2至4张美容床和预约系统。它依靠口碑来获得客户。
其员工应具有非常熟练的美容技术,技巧,丰富的产品经验,美容知识,良好的沟通技巧,皮肤管理中心应具有温暖亲密的家庭氛围和清新干净的环境。它适合真正热爱美容业务并愿意与客户分享经验的经验丰富的美容师,以便客户感受到信任感。