重点
一些医美机构套路满满，导致不少爱美消费者一不小心“掉坑”。那么，这些让你“变美”的机构是如何开放和运作的呢？
记者暗访一家自称拥有数千家加盟店的美妆品牌机构，发现加盟店门槛低至数万元，线上线下都有成熟的推广计划。而那些不断改名并用在顾客脸上和身上的产品，利润“假火”更是惊人。
临界点
几万元开店，培训“很简单”
“最低5.8万元，还有8.8万元，最高158万元……”一家在全国拥有4000多家门店的美容机构向加盟商汇报了上述合作价格。该公司一位工作人员表示，品牌采用全店一体化输出模式，产品、仪器、线下专业人士指导开店。“你只需要承担房租、装修和人工的费用。” 品牌会根据店面大小，推荐选择相应的开店套餐。“一般情况下，100平米以内的店面，我们建议先5.8万元的套餐。”
记者采访获悉，只要支付5.8万元，就可以挂品牌的眉头和logo。此外，套餐中已经包含了“合作费”，还赠送了价值5万元的市价产品和15万元的市价工具。“一般来说，购买的套餐价格越高，能够开展的项目就越多。” 该工作人员表示，以5.8万元的套餐为例，可以开展的项目主要集中在皮肤管理（主要包括祛斑、祛痘）、抗衰老）以及一些健康养生项目；而88000元的套餐是全面的，包括皮肤管理、采耳、身体各部位按摩等健康养生项目。。”
另一个总部位于北京的品牌，号称在全国拥有数千家门店，主打“高科技美容”。品牌根据加盟店的大小分为多个“明星”。最低套餐费为9.98万元。“没有加盟费，99800元主要包括65000元的产品、5个仪器、4个美容床。当然还有店内需要的材料、会员卡、会员系统、工作服、品牌等。” 品牌北方市场负责人说。
记者了解到，为了降低加盟门槛，一些美容机构还对从业者采取“整体输出”的模式，资质的获取往往“简单”。“总部可以给你们派美容师，也可以自己招募，送总部免费培训。” 一位美妆品牌的工作人员表示，美容师需要经过认证才能合格，但也可以派人员到总部进行培训，然后公司统一安排注册考试。“你要有证，这个很简单，通过率也比较高。北京比较严格，三线城市可能没有这么严格的要求。”
推动
可以邀请网红，还可以找“网红”
加入品牌店后，如何推广和吸引更多顾客消费商品和产品？在采访中，不同品牌的美容机构均表示可以提供线上线下客户拓展解决方案。线下推广主要包括制定不同类型的开业优惠和奖励、体验式消费、会员卡价格定制等；而线上推广包括邀请明星直播带货、帮助协调“网红”推销产品等。
“我们每个月都会在各大短视频平台进行网络明星直播，全国上千家门店同时加入。” 一家总部位于北京的美容机构表示，明星直播活动开始后，将分别分发给各方。加盟店子账号进入直播间。加盟店然后可以把这个链接发给身边的顾客或者朋友，“只要他们在直播间消费，消费金额就会直接记入你的账户。”
为了让人更加相信公司的宣传实力，品牌北方市场负责人还列举了几位名人的名字，称其中有一些是品牌形象大使，为公司的线上直播带货不少次。“我们刚刚做了一场直播，10分钟就卖出了166万元，这就是这么快！” 负责人说。除线上直播外，门店还可以邀请明星到线下门店进行销售，但需要达到“四星”标准——即加盟店需要购买近30万的合作套餐元，面积在250平方米到300平方米之间。此外，公司还将组织一些活动，如“
一家总部位于广州的美容机构表示，如果加盟商想定制自己的线上推广方案，公司也可以提供帮助。“包括一些知名的女性用户群短视频平台和软件，还有我们的广告。” 该公司一位工作人员表示，如果想找当地的“网红”推广品牌和具体产品，还可以在加盟后与相关市场部门对接，具体推广价格、平台等事宜也可以协调安排。
利润
享受 2% 的折扣，最多 100 次
记者从采访中了解到，一些美妆产品的利润空间巨大。如果您想加盟以上两个连锁美妆品牌，项目所需产品的最低进货价格可以优惠20%。如果做“轻医美”项目，返利可达50%。
“如果有折扣，一般是3.50% off。但是，我们做一些线上限时抢购等活动的时候，价格可能会更低，最低2.5% off。” 广州某美容机构工作人员表示，平时提货价格在2.50%off到3.50%off之间。当记者要求查看具体商品的成本价时，该工作人员表示，加盟后会有专门的客服人员对接，届时会有商品和商品清单。
一家总部设在北京的美容品牌机构也给出了从2.50% 到3.50% 不等的价格。“比如‘51’、‘11’、年中庆典、年末等，你的产品最低折扣可以低于20%，但一般最高不超过3.5% 折扣。” 公司北方市场负责人透露，加盟后卖部分产品、做部分项目的利润点大概在100%到500%之间。
以一年需要做48次的常年产品为例，公司总部给加盟店的全国统一盒价为4980元。加盟店实际到货时，在4980元的基础上给予2.5-3.50%的折扣。“你可能有1000多块钱没有2000块钱，然后你赚了10000多块和20000块钱。” 该负责人表示，该套产品每年在北京销售一万多元。元甚至两万多元，“四五千元都没人卖”。
除了卖产品、做项目，一些“轻医美”项目的利润更是惊人，高达上百倍。采访中，某美妆品牌营销总监表示，用刀破皮的医美项目也可以加入，但资质审核更严格。但是，品牌可以提供一些“非非法但‘轻医美’的项目”。以女子“水光白”项目为例，该项目辅以高科技美容仪器，全县最低造价8000元。元。但是你知道每次要花多少钱吗？10块钱也不行。而如果客户真的需要做医美项目，加盟店也可以通过带来客户来赚取利润，”
手法
年年推新品，每月“割韭菜”
记者在调查中发现，一些美容机构几乎每年都会推出“升级”的产品和项目。一位从业者透露，其实新产品的更换并没有太大的技术改进，只是提高了项目收费标准，甚至是为了掩盖之前项目的效果。
比如前几年流行4D精雕，今年又升级为7D精雕。近几年流行的Thermage，也每隔几个月就更换一次。现在已经升级到五代热玛吉。“如果你不更新它，你将无法提高每件商品的价格。” 一些美容师这样说。表示。
至于效果，一位在业内工作多年的美容师首先表示肯定，“当时肯定有效果，不然不会有很多人在做。” 但同时，她也悄悄透露，她觉得真正奏效的是后期维护。公司内部仪器之一，这个仪器从来没有做过广告，因为“它看起来不那么高，或者很贵”。这种几万块钱的热玛吉，只能由医美店的一名内部员工花两三千块钱来制作。“这绝对不是成本价，老板能赚点。”
“不断推新项目新产品，可以说是为了留住客户，当然也有扩流量的考虑。因为客户的心理是吸引新的、令人兴奋的产品项目，如果没有新项目可以嫁接，客户可能会流失，同时也不会有太多留住客户的理由。” 某美妆品牌市场负责人表示，如果盒子和物品不变，客户续卡的可能性不高。“当然是有效果的，顾客被拖进我们店也不容易吧？”
