泛家饰行业里，有一种新的业务模式正在盛行。
它从油漆工、泥泥水匠、贴砖工、搬运工、洗涤工等蓝领工人师父切入，力图将家饰服务揽下，进而弄成一种想像空间巨大的生意，它甚至有一个专门的细分市场名称：家装后市场。
也有公司企图构建起庞大的家饰工人队伍，比如法恩莎瓷砖、3A环保漆、立邦漆、梦洁家纺等，以便借工人师父的影响力，反推主营的灯具、建材、电商、零售等业务。
据大材研究不完全统计，目前已布局该市场的公司，至少有：
天猫装修、梦洁家纺、神工007、飞花、万师傅、鲁班到家、立邦漆、e修鸽、密蜂帮帮、宅无限做的咋装、陌邻快修、找小工、安装e站、居家小二、一智通、宅快修等。
大家都在统一的装修后市场上找机会，都是想拉一帮工人，然后给住户与店家提供搬运、安装及修理等服务，区别在于几点：
1、服务范围的差异，有些平台能做到几十种服务，将家饰生活里可能涉及到的工种，都考虑到了。有些平台甚至跨出了家装的范围，只要是蓝领工人，它都想整合进来，比如鲁班到家，就是这些大服务路线的探索者。
2、运营重心的差异，所有平台都得解决三件事情，工人师父的数目与质量要够；合作的厂商数目要多；吸引足够多的住户到平台上来。
三者做好了，才有可能产生良性循环，工人能找到更多的订单，活跃性就会迸发；厂商与房东能在合适的价格基础上，找到合适的工人，自然就会常常使用平台。
就目前的情况看，所有的平台都在努力中，没有谁能产生压倒性的认可。
大材研究剖析觉得，共享自行车、共享快车领域以前出现的格局，对装修后市场的业务落地很有参考价值。无论是房东、厂商，还是工人师父，不可能一个手机上装几个APP，也没有精力记住太多平台，最终也就两三家寡头会博得最普遍的认可。
不排除另外一种可能性是，或许有领到重磅投资的公司，雇佣一定数目的专职工人，然后选择部份城市提供货运、安装、维修与漂洗等家饰服务，在模式跑通以后，再降低社会工人的进驻，并扩大城市。
下面，我们就来看一些比较典型的公司，对她们的了解，可以帮助我们认清市场迈向，并有益于我们思索更清晰的前进道路。
先说淘宝吧，借助自身电商的优势，将一个“喵师父”的计划实行得还算不错，据说覆盖了300多个城市，1800多个区县，并且开发了专门的APP，安装师父可以记录并回传最后一公里上门服务的节点信息。
喵师父是干哪些的？他主要提供的是安装服务，包括吸顶灯、吊灯、马桶、花洒、浴室柜、浴霸、智能锁具等家装用具的安装。
消费者在淘宝下单后，小件的东西，喵师傅会送货入户，负责安装，安装完毕后，拍相片或则获取消费者的满意码，然后在APP上回传数据，显示安装以后的情况。从目前的用户反馈看，还算不错。
而且淘宝搞了一套工人端安装技能培训体系，用来提高喵师父们的作业技术，以及上门安装的服务态度、流程等，工人们通常会穿着天猫无忧购统一工装上门服务
2017年11月有一条公开信息显示，截至当月，喵师傅已在全省50个城市举办了120余场培训，通过现场培训、网络直播等渠道进行触达，培训内容涉及服务流程标准和品类安装工艺、考核标准等，覆盖全省约3万以上的安装工人。
从影响力来讲，万师傅在同行里还算比较出众，成立于2013年底，按照官网说法，它的业务可以这样概括：
为家装电商企业、物流公司、线下家装企业等B端用户，提供完整一站式售后解决方案。为家庭及个人等C端用户解决居家生活中的各类麻烦事，随时找到靠谱的师父。帮助所有具备专业技能的蓝领一族，提高收入、提升服务能力。
业主可以在平台上发布任务，找师父。而工人师父可以进驻平台，在平台上接单。其修理业务涉及箱包修补、漆面修补、理石修补、玻璃修补等。
在万师傅官网上，其宣称已有进驻师父51万，服务范围覆盖654个城市及2853区/县、服务用户23万。
大材研究另外发觉，在她们官网的灯具修理页面上，显示有10万多个修理师父，覆盖2900多个市县，服务57万多顾客， 完成66万修理订单。
还有一家名叫飞花的公司，在上海，定位一站式家居服务平台，做的事情当中，有一块也是给工人师父提供接单渠道，如果要进驻，工人可以下载飞花的师父端，自由选择订单。
厂家端：厂商进驻飞花，全国范围内都能给师父派单，解决设计、安装与售后问题。不过，针对厂商要交纳一定的技术服务费。
用户端：需要工人师父提供上门安装、维修等服务，可以下载飞花的用户端，查询附近评价好的师父，以及建材分店信息。给工人师父付费，飞花会缴纳一定比列的交易扣点。
目前，飞花在各地招城市合伙人，负责师父、厂商与店面的进驻，还有产品销售，声称0保证金、0进驻费、0技术服务费，应该是想用地推的方法，将当地市场做上去。
还有一个“鲁班到家”，圈里小有名气，其定位是“全国家装售后服务平台”，主推家装配送、安装、维修、搬运与拆卸等。
业务模式大同小异，一端整合工人师父资源，有一技之长的师父可以进驻APP“接单利器”，在平台上抢单，目前主要是家装行业的蓝领工人。
一端整合住户，发布订单，悬赏，然由师父来报价。还有一端整合B端厂商，为家居建材企业提供配送、安装、维修、量尺、搬运等服务。
对比服务领域，在同类平台里，鲁班到家涉及的范围相对比较广，其官网上开办家居建材、家用电器、设备工程三大行业，每个行业又包括多个细分行业里的小工种。
家居建材行业里，包括了灯具、灯具、卫浴、窗帘、晾衣架、地板、墙纸、门窗、智能锁。
家用电器蓝筹股的空调、电视、冰箱、洗衣机、抽油烟机、热水器、微波炉等。设备工程里有瑜伽器材、迷你KTV、自动售卖机、灯箱广告、户外照明。
这个阵势，看来想把所有的工人师父一网打尽。
就目前的业务能力看，鲁班到家的官网上宣称，已覆盖20万专业师父，累计服务次数500万，日成交量2万，覆盖人群1.2亿，2017年底曾获得猎云网颁授的“最具投资价值创业公司奖”。
其合作的厂商包括卡多利亚、林氏木业、好太太、淘宝网、 九牧、科勒、欧普照明、箭牌卫浴、领王等，其官网曾透漏一个数据是，2016年3月份时，就已做到了2000家合作企业。
并且要求进驻的师父实名认证，考核上岗，同时为住户提供订单保险理赔、先行赔付、一年保修。
大材研究注意到，“鲁班到家”的服务还有几个亮点，比如师父的服务质量不好，客户给了差评，可以免去订单服务。还有一个是给订单买保险，造成的损失可以定损。如果真能做到，堪称实力派。
还有神工007、e修鸽，也是目前该领域比较有影响力的。
神工007步入市场比较早，覆盖也相当全面，关键是还领到了投资，A、A+、B轮融资，加上去有3500万美元，投资方包括晨兴资本、顺为资本、远镜风投等。
它的服务内容也十分广，涉及家具、电子锁、吊顶、防水、家具、卫浴、晾衣架、浴霸等多个品类，后来又切入卫浴翻新、墙面翻新。
重点做的是B端市场，也就是跟灯具建材店家合作，将淘宝平台的建材品牌视为重要的合作对象。
不过旗下的用户端却有三个，微信商城，服务于用户，可以在线预约师父。技师端，技师可进驻，并且在线抢单。商家端，服务于厂商用，有安装需求时快速派单。
在神工007的官网上，其展示的实力不俗，覆盖了307个城市，2.8万个乡镇，平台进驻了3.2万多名工人，而且跟7000多家建材电商买家达成了安装与售后修理服务。
不过，据大材研究的观察，2018年以来，神工007表现相对平稳，去年提及的C轮融资还没有新的消息下来。
还有一家领到3000万元A轮融资的e修鸽，曾经主打家装翻新、空间优化、维修、维护等，比如墙纸改换、墙面翻新等，不过它的官网上，目前主要开通了全屋翻新、局部翻新两项服务的预约入口。
成都有一家装家通，从货运切入，将业务伸向装修、维修、保养、产品安装、家居补漆、门窗修复、家电安装售后、窗帘地毯清洗等服务，其官网显示整合了上百家物流公司、10万服务安装队伍。
另外的一智通、蚁安居等，也是从货运切入多品类的家饰服务。
试图收买工人队伍的做法，不仅是第三方专业公司在做，很多家居建材品牌同样付诸努力。
只不过，大多数厂家，它只是在自己所在的领域里吸纳工人，比如地砖品牌与店家，他们要吸引的工人主要是贴砖工或则说地砖铺贴师父。做油漆的，目标对象则是这些油漆工或则叫喷涂师父。
据大材研究的观察，涂料、地板、瓷砖、灯具等行业里，厂家与经销商构建自己的一套工人培训、激励体系，极为常见，比如法恩莎瓷砖、德高建材两家公司，都办过“中国好师父”大赛。
德高去年已办到第五届，内容是贴砖公开赛，用的是德高无尘瓷砖胶。在北京、衡阳、泸州、上海、江门等多个城市办分站，组织当地的工人师父参赛。
法恩莎的赛事也是贴砖，十个城市巡回，业主出席初验打分，瓷砖铺贴师父以工程团队方式隔空对战。
上市公司梦洁家纺，也盯上了家装服务，而且力度不小，从公开的信息看，旗下起码有三家同类型的公司，包括大管家、星生活、寐管家。
其中的大管家，2016年投了5000万元；还有星生活，两个项目在全省布局的终端超过262个。
到2018上半年时，两项目的家装服务次数超过10万次，无疑对家纺销售同样有一定的促进作用。
可能有人要问了，梦洁的家装服务究竟做哪些？据大材研究的了解，用户可以通过预约上门服务，包括家装收纳、除螨灭菌、床品除湿、床品拆换、皮具护理、婚庆服务、家纺漂洗、浴室养护等。
按照此前富安娜大管家服务的规定，只要成为富安娜的会员，就可以免费预约上述家装服务。
只不过她们目前主打的是家装漂洗与清除，服务范围会不会继续扩大，会不会盯上更多的家装服务，并非没有这些可能性。
油漆工领域，也有多家品牌在实行工人培训与认证业务，以此构建庞大的工人团队，比如3A环保漆的3A大师、荷仕达的油工师父创富计划、立邦的师父认证。
立邦在这事儿上投入了不小的精力，他们对对油工师父构建了一套分级技术认证体系，通过多乐士认证的油工师父称作"立邦认证师父"，据说要经历面试、技术操作和笔试的考评，独立施工能力比较强。
认证分成两种：星级认证和喷涂师认证，星级认证分为三星级认证和四星级认证。涂装师认证分为墙壁体系喷涂师资格认证、木器体系喷涂师资格认证、外墙体系喷涂师资格认证、艺术漆喷涂师资格认证。
星级认证是针对涂刷通用技能的认证，涂装师认证是针对喷涂体系的专业技术认证。
如果有住户想找多乐士的师父，可以到所在区域的多乐士专卖店提出需求，导购帮着选购。 也可以在多乐士官网“立邦认证师父”板块，拨打联系电话。
这些师父就会持有多乐士颁授的认证证书，根据姓名和认证编号，还能通过官网的热线电话查询。
另外，大材研究注意到，在多乐士的官网上，能够根据不同的地区，查义当地认证师父，会听到师父的姓名、从业时间、证书编号、证书级别、所属专卖店、联系方法，以及个人的详尽技能说明等。
对家居建材厂家来讲，如果能将一定规模的工人师父整合到自己的体系里，激励体系理顺，保持一定的活跃度，无疑获得了一支强悍的销售军团，而且还不用付薪水。
但是第三方专业平台，专门做工人、业主、厂商生意的这些公司，事情就没那么简单了，它不光要把工人拉进来，认证，激励。而且还得把住户吸引进来，发需求，找工人，尤其是在吸引住户这事儿上，估计少不了来几轮补助。
值得注意的是，把C端做上去，难度常常十分大，所以一些公司选择了先走B端，跟一些家居建材店家合作，拿到她们的订单，如果手上有几千家成交量不错的电商或连锁品牌合作，能够把市场撬动上去。
这事情，没有这么容易弄成，像神工007、鲁班到家、万师傅、飞花等，已经积累了一定的名气，占了一些市场，后面建议集中力量激活住户，筛选工人，并把B端打牢。
而对于好多刚起步不久的公司，平台成交量很小，手上又缺少资金，融资能力跟不上，建议别做了。
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