摘要：共享按摩椅的主要玩法是分红。前期竞争压力不大，能做的价格回报期会很短。如果资金和资源充足，该行动将分配给当地公众。这个地方非常好。
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前段时间，荣泰健康旗下绍西网络旗下商业按摩品牌“桃田”与万达传媒签署战略合作，共同在影院频道推广共享按摩。我们判断，首先，本次合作表明渠道方认可商用共享按摩椅的盈利能力和可持续性，可以有效增加影院渠道的非票务收入；其次，借助万达在全国400多家影院，桃田可以快速部署Go到三线及以下城市，培养用户使用按摩椅的习惯，推动国内家用按摩椅市场；最后，我们判断，在2017年电影回暖、万达等影院大力发展非票收入的大背景下，积极创新不断涌现，影厅观影按摩椅将投入使用。一个接一个地使用，万达的示范作用将使商用共享按摩椅进入爆发期。
随着共享汽车、共享单车、共享充电宝的普及，共享经济已经上升到社会的方方面面，通过共享实现资源利用效率最大化成为一种新的商业模式。本文主要分析共享按摩椅的项目方案，并为开发提供定制化服务。
共享的概念由来已久。在传统社会中，朋友之间借书或分享一条信息，包括邻居之间借东西，都是一种分享形式。然而，这种共享受制于空间和关系两大要素。一方面，信息或对象的共享受制于空间的限制，只能局限于个人所能到达的空间；另一方面，共享需要两方。可以建立信任关系。
随着互联网的发展，共享模式借助网络平台迅速发展。
2017年最流行的概念无疑是“共享经济”，共享商品也盛放。其本质是线下整合闲置商品或服务商，使其能够以更低的价格提供产品或服务。对供应商而言，通过在一定期限内转让该物品的使用权或提供服务而获得一定的金钱回报；对于需求者来说，它并不直接拥有物品的所有权，而是通过出租、借用等方式分享物品的使用方式，共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞。 . . .
各种共享产品层出不穷，但越看越觉得共享经济与我们的项目无关。
除了作为消费者使用这些东西，如何为我们利用共享经济，让我们赚钱，这是我们做项目时应该思考的问题。
看到共享经济大行其道后，很多人开始说自己为什么没有抓住这些机会，为什么没有脑子想出这么好的商业模式。
但这些共享经济都是大项目，资金过亿。让人觉得这个共享经济就是一场投资大佬的游戏，似乎跟普通人做生意没什么关系。
共享WiFi的代表：碧湖WiFi，
共享出行代表：UBER、滴滴打车；
共享单车代表：摩拜、ofo；
共享空间的代表：Airbnb；
共享资本价值的代表：Prosper；
共享饮食：Eatwith 等人。
可以说，近年来，共享模式正处于红利期。今天想和大家聊聊共享按摩椅项目：
您可能在机场和汽车商店看到过按摩椅，但它们很少在家里使用。为什么？主要原因是按摩椅价格太高。一把好椅子要几万块钱。基本上，这些类型的椅子都是土豪的玩具。如果土豪的家具被租到大众市场会怎样？
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一、什么是“共享按摩椅”？
我们都知道，市场上的按摩椅不仅价格昂贵，而且体积庞大，难以移动。普通家庭难以负担，而且只能在家里或特定场合使用，而且占用家中空间很大。
共享按摩椅是对昂贵的按摩椅和市面上闲置资源的有效整合，让大众在疲倦时，通过共享App/微信/mini扫描二维码，随时随地享受按摩计划利益分享产品。公共场景也更加多样化。共享按摩椅已经开始出现在机场、电影院、KTV等一些公共场所。您只需要扫码并使用APP付款。当然，你也可以使用硬币，就像娃娃机和摇摆车一样。 ，平均10分钟10元。
二、共享按摩椅背景
困了就睡，累了就坐下来休息一会。这是人类最本能的生理需求之一。无论你是工作、学习还是购物娱乐，当你累了，我们最渴望的就是一把舒适的椅子。但是，在日常生活中，我们在商场等公共场所很难找到这样的椅子。
共享按摩椅的出现，完美的解放了人们的双脚。当你和朋友逛累了，或者在车站等车无聊时，你可以选择坐在共享的按摩椅上，花几块钱享受一个人人都负担得起的放松按摩。感觉累了就坐下来休息，甚至可以在椅子上小睡一会。
您可能在机场和汽车商店看到过按摩椅，但它们很少在家里使用。为什么？主要原因是按摩椅价格太高。一把好椅子要几万块钱。基本上，这些类型的椅子都是土豪的玩具。如果土豪的家具被租到大众市场会怎样？
三、共享按摩椅的传统模式
按摩椅的传统模式是零售方式。原来，我们看到商场和超市外面有好几台按摩椅在卖按摩椅给大家。然而，很多人都厌倦了在商场购物。当他们看到按摩椅时，他们愿意免费坐下来体验。他们并不是真的想买它。每天真正达成交易的客户很少。为什么？
主要原因是按摩椅价格太高。一把好椅子要几万块钱。基本上，这些类型的椅子都是土豪的玩具。 遇到这种情况，一般都是想方设法提高业务员的能力或增加销售人员，说服客户下单。
换个角度想想，如果土豪的家具被租到大众市场会怎样？
为什么不让按摩椅按时间出租，让这些疲惫的人享受放松按摩椅带来的放松体验呢？共享按摩椅的模式诞生了。商场一角、KTV一角、餐厅一角，可以坐起来通过微信或支付宝扫码支付，也可以投币支付，5元享受8分钟，10元享受18分钟，20元享受38分钟。付款完成后，按摩椅会立即自动开始为您按摩，无需任何干预。
四、市场需求及痛点分析
问题一：共享按摩椅，有机会吗？
即使你没有用过这样的按摩椅，你也应该在机场和一些4S店见过。这种按摩椅的价格比较高。以前一把椅子的价格是一万多元，现在要几千元。所以，除了土豪，很少有家庭直接买回家用。
如果按摩椅放在一些公共场所，做共享按摩椅是否可行？
目前，共享按摩椅已经开始出现在机场、银行、电影院、KTV等一些公共场所，只要用微信支付即可。均价30分钟20元，有10分钟5元体验价。
问题2：是否需要共用按摩椅？
有些人把按摩叫做SPA，所以这种短时间的按摩叫做micro-SPA。当然，这种按摩是有需求的。一是消费升级，人们更愿意为享受买单。
其实就是一个消费场景。放置在公共场所的一些等候时间，等候时可以享受按摩。那么移动支付也比较方便，小额支付基本不用考虑。
首先，按摩当然有大众需求，人们更愿意为自己的健康和享受买单。二是打发公共场所无聊的等待时间，消费者可以利用等待时间享受按摩。这对企业来说也是一件好事。按摩椅可以提高店内硬件设施的档次。关键是它们是免费的。他们只是帮忙弄个地方接上电源，还可以获得额外的收入提成。
当然，以上原因并不是最重要的。市场环境倒逼上游厂商共享按摩椅。众所周知，现在很多厂家产能过剩，产品销售压力太大。过去传统的价格战和营销只会让市场越来越糟糕。
于是有的厂商不再“卖”了，他们找人分担产品压力，利用共享经济的浪潮，以很大的折扣卖给别人做租赁业务。另外一些大厂直接联手巨头，你给我地，机器免费送，钱一起拿。
最直接的方式是放一个健康养生电商的二维码，将潜在客户引流到线上，直接产生利润。说白了，这些椅子就是具有保健工具属性的广告牌。
五、盈利模型分析
共享按摩椅项目主要有共享按摩椅公司、按摩椅制造商、场地提供商三个角色。共享按摩椅公司从厂家买回机器，然后开发服务后台程序，制定流程，完成交付。 ，维修工作，最后是售后。共享按摩椅公司和场地供应商通常共享利益。
1、成本分析
普通按摩椅成本至少3500元，高档按摩椅成本1万-2万。批量采购，一个按摩椅的成本在2000-3000元之间。可以看出，目前市场上的定价，使得利润非常丰厚。当然，这种收益不是一方赚取的，而是多方参与的。计算完成后，普通按摩椅的退货周期基本在4个月以内。
2、利润分析
一般来说，按摩椅每天的平均水流量在40元左右，只需要两三个人就能搞定。毕竟一分钟一元左右，月收入也就一千五百元左右。 18000元。
在人多的商场里，一个按摩椅的流水可能要几百元。如果50台机组投产运行正常，每月可盈利7万元。扣除20%的商家佣金后，月营业额约5万元。
3、商业模式分析
做共享按摩椅这个项目，你不必自己做服务商，毕竟一开始要花很多钱买机器。
如果没有资金和空间，可以找共享按摩椅公司合作，分一杯羹也不用担心。
如果没有资金也没有场地怎么办？其实还是有办法的。
现在有很多共享按摩椅的公司，但每家公司的经营方向不同。例如，行业龙头桃田与万达有深度合作。这是一场大比赛。
有些小公司不具备巨头的运营实力，但为了寻求快速扩张，通常会将运营外包给第三方进行推广，并分摊按摩椅公司提供整套交付计划和产品。外包运营商主要协助交付。 , 拿地儿, 得份额, 是从外包运营切入这个共享按摩椅市场的好方法, 资金成本低。
假设出一台机器分20%的提成，一年可以获得3000元的提成，如果出100台机器，一年也可以获得30万元的利润。
虽然资金投入少了一点，但必须在其他领域补上。比如银行、车站、机场、KTV、酒店、银行、健身房等公共场所有一些商业资源，会比较容易推广，或者执行力比较强，去这些宣传事物的地方。
因为利益关系，这个展示位置的难度其实很低。对于场馆来说，在闲置的站点上有一台变现机就好了，不用自己操心。
当然，作为第三方推广团队，花的不是一分钱。比如前期上线，需要承担快递费。
然后负责产品的推出。如果收益达不到一定的标准，就要优化网站或者转机。
现场除了基本的用电量外，还要保证机器不损坏、不丢失，二是保证机器的安全。当然，在实际操作中，他们必须签订合同，确定三方的权利和责任，以便在发生纠纷时，可以按照合同执行。
共享按摩椅的主要玩法是分红。前期竞争压力不大，价格回报期会很短。如果资金和资源充足，将在当地公共场所开展运营。很不错。
如果到了成熟阶段，价格战在所难免，有些球队为了吸引粉丝、吸引流量，甚至可能不收费。那个时候，操作起来还不是很方便。
这个型号有点像我们经常在商场外看到的投币娃娃机。只需要放置在人流量大的地方，比如商场、电影院、车站、步行街等，不需要很大的空间。把这种自带支付功能的按摩椅，通电就可以工作了。
这种按摩椅以后有可能放在电影院的贵宾厅吗？顾客可以选择是否按摩，需要按摩可以扫二维码付款。
共享经济为我们提供了一种新的思维方式。当自行车行业面临大量工厂倒闭时，共同的想法是给自行车装上智能锁，放在路边，让人们花五十毛钱或一元钱骑上它。 ，谁也想不到，这么简单的分享，就引来无数企业进入这个行业，还引来了百亿资本的追捧。
未来会有更多的共享产品，这将带来更多的便利，让我们享受更好的服务，而无需一次性投入过多的精力和金钱。
六、共享按摩椅项目分析
前景：
巨大的市场需求将成为按摩椅行业快速发展的根本动力。随着人们工作压力的不断加大，亚健康人群呈上升趋势。如今，养生保健的概念逐渐普及。市场发展空间大，行业发展潜力巨大。移动支付的发展，将方便用户在碎片化时间方便地使用按摩椅，不再受制于传统投币式按摩椅因缺钱而无法使用的束缚。
合作模式：
按摩椅公司提供按摩椅，商家提供合适的场地，签订合同，商家日常监督，公司提供维修，客户扫码付费使用，按摩椅收益可随时查看管理后台系统，公司与商家成正比坐等。
场景：
目前商用按摩椅的应用场景很多。一般来说，定位是：有一定人流量的地方，需要停下来等待的地方，休闲的地方，是放置的理想场所。如：写字楼大堂、旅游景点、高速服务区、酒店客房、电影院商场、汽车4s店、银行医院、高铁站、健身场所等。
优点：
高端按摩椅作为高价值产品，目前并没有被普通消费者广泛使用，但确实有更大的体验低价值支付意愿。放置按摩椅的地方一般都是需要等待、停留、或者需要放松的地方。这些地方的消费者将大大提高按摩椅付费体验的使用率。
收入预算：
以单人按摩椅10分钟10元收费标准为例，如果每天只有5人消费，日收入50元，一年总收入：18250元, 日使用率越高，年收入越高。对于场地提供方来说，投入成本几乎为零（仅电费，据了解，电是24小时2度电，是非常小的成本）。
