正文 | 张树乐
11月27日20:00，《小小宝麻麻》在拼多多平台开启首场直播。直播间共推出16款产品，涵盖美妆、食品保健、日化等品类。截至当晚22时30分，直播间的观众人数超过10万。
对于直播来说，10万人流量是非常不错的表现。但对于拼多多来说，这场提前宣传的直播首秀，只有10万人参加，难免显得有些落寞。
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在海量用户中寻求更多变现，是拼多多推出直播业务的一大原因。
最新财报显示，拼多多全年活跃买家达5.363亿，比去年同期净增1.508亿，比上一季度净增5310万。
拥有5亿用户的基数，特别直播只有10万，是最大的反差。
也就是说，这次直播首秀，聊胜于无，是一场秀。
不合时宜的首次亮相
销售直播也被证明是提高电子商务转化率和营业额的有效方式。
今年天猫“双十一”预售首日，1.7万个品牌开启直播，多个品牌单品通过直播预售超亿。
但是拼多多的出道到底哪里出了问题？
对此，《时代财经》王艳和舒乐进行了交流，贫道认为：
直播电商本身就是一种趋势。拼多多在下沉渠道的路上也需要用这种更直观的形式，让用户直接了解产品的质量。
在拼多多积累了大量用户的情况下，直播泛娱乐化还可以增加平台流量，降低获客成本，增强用户粘性。
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但另一方面，直播也有很大的局限性。
直播并不是对所有品类都有效，最突出的就是快消品的效果。这也是拼多多首次直播试水生活用品的原因。
只是消费者已经被双十一的直播消费了一轮，还在麻木的时候，做了同类产品的第一场直播。这个时间点的选择太落伍了。
拼多多选错角了？
在拼多多首播中，选择的品类大部分都是一样的，只是选择了麻麻的小包包就有点乱了。
首战登场的主播“小小宝麻麻”是拥有超过800万粉丝的母子自媒体V。
本质上，这是一个母婴大户型，即使有800万粉丝，其主要影响力也多在母婴领域。这个领域非常垂直，用户粘性其实是有限的，而且在带货方面，很多快消品不仅不是专业的导演，甚至是影响该领域用户的“死敌”。
毕竟母婴用品太过排他性，那些日常快消品往往被宝妈拒之门外。
但这只是一个选角问题。就像李佳琦在一个他不熟悉的领域翻车带货一样。
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仓促直播登场
更多的问题在于拼多多的直播投放设置。选择一条和淘宝直播差不多的路线，显然不能让拼多多更具吸引力。
此外，从另一个角度来看，看起来不愉快的直播质量似乎表明了拼多多准备不足。
有媒体回忆，拼多多首场直播仅在开播前几天在百亿补贴页面上线，后台与“好货内购”小程序相关联。直播中使用的“古德”系统由拼多多自主研发。
一切都说明了拼多多第一次带货直播是多么的随意。
张树乐人民网人民邮电专栏作家互联网游戏行业观察家
