2011年底，康爱多已经在卖两种减肥药：伊宁曼和安舒，通用名：奥利司他，安舒直到2011年才从处方药转向OTC。之前，市场上的减肥药主要是三美（西布曲明）盐酸胶囊），2010年因不良反应过多停产。
此后，减肥产品中基本只剩下保健食品，没有药品，因此公司非常看好亚速。这个产品在国外是处方药，但是在国内可以转为OTC（我也是不明白为什么在我国可以转为OTC，这个产品也有严重的不良反应，有的人会引起肝损害）。
当时我们和厂家谈判，亚苏给了我们推广这个产品的政策，但前提是伊宁曼几个月内就会下架。
工作量还是很重的，公司需要专人关注这件商品的销售情况。当时这两款产品的月销量都在10万以上。我申请公司负责安舒奥利司他的销售。根据大单品事业部的运作，从官网到天猫，从文案到客服统一管理，后续我负责推广部的配合，决定广告的投放。
这在当时是一个非常幸福的决定，有人看总比没人看好。
我个人有一个习惯，每次收到新论坛时，都会去相关资料学习如何操作。当时研究最多的是Green Slim减肥保健品的玩法，以及在刘克雅的网络营销网站上花钱升级为VIP会员。我把网站上的所有文章都看完了，尤其是电子书《赚钱就是这么简单》，反复阅读。当时整理了一个营销理论：
今年年初，偶然了解到秦望辉，看到了秦刚老师的牧场理论：
和我当时的营销理论类似，我主要没有深入思考总结，只是实践。于是我立即支付1万元加入秦网汇，成为秦网汇一年的合伙人，深入研究各种理论，与大家分享案例经验。
我用了6个多月的时间，将亚速的销量从单月几十万提升到单月过百万。具体有几个步骤：
一开始，这款产品的主要销售集中在康爱多官网，通过SEM（地产注：搜索引擎营销）在目标群体上投放广告，让客户点击广告到单品页面，感兴趣的可以点击在线咨询进行咨询。
根据“抓潜”理论，我问客服：有咨询的客户，先拿到自己的QQ号或者手机号，加QQ号为好友。不要急于在在线咨询软件上成交，因为如果客户有一段时间不成交，就关闭聊天窗口。，无法再联系到客户。但如果加了QQ，即使当时不能成交，以后也可以通过QQ与客户保持联系，发一些贴心的信息。另外，QQ空间会放减肥文章，客户会主动阅读，需要的时候会主动联系客服。
一般来说，客户不可能单单接触就成交，尤其是没用过的客户，需要多次联系，把产品解释清楚，客户才会愿意尝试。
基于“成交”理论，我还制定了一些要求。所谓减肥，其实就是能量消耗大于能量吸收。奥利司他的原理是饭前服用一粒，防止肠胃吸收脂肪，通过大便减掉食物脂肪，减少能量吸收，但人体会通过减少能量来减少能量。消费来适应这种变化。因此，在吃药的同时，还要配合运动，加快能量消耗。所以，有些人单单吃奥利司他不能减肥，但是可以让你吃东西不发胖（特别是过年过节的时候，吃了可以放开吃喝不影响体重） . 在国外，
我当时提出了几个标准：
✩一、BMI
✩二、24>BMI>18，我们一般建议用来维持体重，这个指标很健康，不建议减肥；
✩三、30>BMI>24，我们建议在使用奥利司他时一定要结合运动才能成功减肥。
✩四、BMI>30，我们都需要减肥，在服用的同时还要增加运动量。
当时按照这四条规定，不符合条件的我们就不卖，因为卖了就不能减，后来被投诉了。此外，还提前告知用户，要减肥，必须配合运动。这种药只有助于防止脂肪的吸收，单独服用这种药是不可能减肥的。当你真诚地对待客户，不依赖于夸大和恐吓时，虽然会有一些客户流失，但达成交易的客户一般都会高价回购。
当时我们卖的奥利司他是和复合维生素一起吃的，所以顾客一定要同时服用复合维生素，因为奥利司他阻止了脂肪的吸收，也会影响其他维生素的吸收，所以服用复合维生素会减少不良反应。制造商对此不以为然，称尚未经过临床验证。对于制造商来说，如果产品没有任何副作用是最好的，但这是不可能的。这是我们做的第一件事。其他商家提供折扣。礼物是很多无关紧要的东西，但是我们送的东西虽然便宜，但是很专业，所以成交率比别人高，所以礼物其实是一个很重要的武器。
在任何业务中，新用户都很难赚钱。只有回购老用户才能赚钱。尤其是当时的官网，百度的竞价费用非常高。都一筹莫展。因此，如何增加回购非常重要，也就是“留存”。
关于“留着”，我认为减肥首先需要一个缓慢的过程，而这个药一般用3个月以上。因为一个月瘦十多斤是一件很危险的事情——如果一下子瘦十多斤，整个人的分泌就会失去平衡，身体就会受到很大的伤害。所以，我们会跟客户说清楚，告诉他们科学的减肥方法。许多客户认为你是真诚的，并告诉他们原因。只要有效果，他就会非常相信你。此外，还安排专门的客服定期拜访客户，督促他们锻炼，让他们按标准服用和锻炼，只要减肥就鼓励。很多客户成功减肥，
但是，当奥利司他在官网的月销量达到30万左右时，已经到了瓶颈，因为要增加销量，就需要增加推广费，而且流量不准确，ROI（投入产出比）比率）将减小。如果你赔钱，你做的越大，你损失的越多。
当时，在天猫平台上，海王星大药房的奥利司他销量排名第一，福美大药房紧随其后。康爱多和他们的销量差距很大。对于商家来说，天猫平台的流量基本是固定的，就看谁能抢到多少。那个时候我们的排名和销量都在，没有什么招数是很难攻的。
但在毒品的范畴里，所谓的“招数”是难上加难的。因为当时天猫平台的药品不能开直通车，也不能参加各种活动，2012年也没有讲这些招数。
我当时用了三招，最后还是卡在了第一位。
第一招：专业。当时亚速有专门的客服，按照我上面的标准服务，所以比其他商家更专业，转化率也很好。只要有客户咨询过，基本都能成交，这招把福美挤掉了，不过销量和海王有很大差距，因为一开始就卡住了，流量翻了好几倍比我还高，而且海王的人气也比我们高，打不过也不容易。
第二招：引流。由于我同时负责亚速官网和天猫，所以我派了当时有兴趣在官网做交易的用户去天猫购买，相当伪装成支票，而且天猫的销售额不小.
第三招：找人。那个时候QQ上有很多减肥群，我也加入了很多群。最初，我想知道人们是如何减肥的。后来我和一个同样在减肥的群主很熟悉，吃了奥利司他。我让他介绍他的团友买这个产品，他还给他30元一盒。那个时候，一个月给我带来了300多盒的销量。那个月之后，我的整体销量超过了海王，获得了第一名。因为服务好，销量越来越多，其他店就少了。天猫产品的销售额曾经占全店的五分之一（应该说我们店的销售额很小，以后有时间我会写。如何对这家店负责，在更多一年多，
然而，当这款产品的月销量在巅峰时期突破百万时，就开始下滑。原因是：厂家看到这个产品的销量这么好，就违约，供应给多家药店，价格无法控制。尤其是我在天猫拿了第一名后，其他药店打起了价格战，价格从219元一盒降到了131元一盒，利润很低，我们不会在百度上做广告。另外，老客户意见很多，对成交影响很大。许多用户认为价格会降低。
当我看到这种情况时，我认为这并不好玩。当时天猫平台齐乐康如火如荼，第一名非常漂亮。我向公司申请管理天猫商店。9月，接手天猫团队，优雅塑料大单品团队解散。
虽然我只掌管了亚速的大单品6个多月，但销量增长还算可以。但最重要的收获是如何组建团队和发展单个产品的经验。这款产品应该是医药电商互联网上的第一大单品。这套思路对我以后的工作影响很大，尤其是在我负责天猫店，打造天猫第一部“王者之王”的时候：第六感和六合一的基础工作，以及我或多或少地使用了这个。单一产品的想法。
最近了解到秦刚先生的牧场理论，让我再次升华，对这个理论有了更深的理解。结合微信互联网，我对如何打造大件有了更多的想法。如果你手里有好产品，想详细了解我当时的工作情况，请加我的个人微信：zuanbo_wuling，我可以好好分享给你。由于篇幅有限，当时本文不做过多的细节描述。另外，如果你想知道如何使用牧场理论，也可以咨询我，我将详细解释如何使用它。
