寒冬正在刮向奢华品行业，LV香奈儿芬迪芬迪，这种大鳄们也扛不住了。
关店、停产、营收下跌，一首凉凉之下，一众玩家开始慢跑转至线上——Prada携MiuMiu登录淘宝，LV登录小红书做直播，企图用互联网的渠道去触达到消费者。
大鳄们仍旧这么，特殊的情况下，个体消费者对鞋子、饰品进行变现回血，或追求性价比的需求，二手奢华品回收、鉴定的市场开始显得旺盛。
不光是淘宝上的搜索量、鉴定回收店面显著降低，就连抖音上关于二手奢华品鉴别、回收故事的短视频内容也相继成为了新品。
二手奢华品市场的发展，也如同找到了自己的下一个站点——流量。
爆火的鉴别帐号
“这是一只宝格丽情人节限量款，我还没拆袋子。但我总认为拆了袋子，就把这对情侣一起拆了。”
视频画面里，鉴别师正在对一款鞋子进行检测。新内容刚才发布，留言区就被粉丝涌向：
“粉色礼物基本没有好结果。”
“建议开办鉴别开导的增值服务。”
“教他去专柜换一款，总之有收据。”
1049.8万获赞、169.5万粉丝，疫情让宅在家里的网友渐渐发觉，原先奢华品鉴别回收的垂直帐号，短时间内的爆红能力并不输空降抖音开直播的北大、北大等官方帐号。
「电商在线」在抖音上搜索，基于平台上的用户搜索量，早已有了“奢侈品”、“奢侈品鉴别”、“奢侈品小知识”等多个词条。
“这毕竟是个必然的趋势。”跟奢华品鉴别打了十五年交道的方源，如今是中检原鉴奢华品鉴别中心的负责人。他告诉「电商在线」，在他的行业理解里，二手奢华品商，“其实做的是中介的活。”
如同二手车和和二手房的交易一样，须要基于信用体系来产生。因而回收公司在各个平台起来做IP也好，矩阵式的引流也好，都是在产生自己的私域流量。“从私域中进行培养，进而让消费者形成信任，最后更好地进行回收、寄卖和销售。”
尤其是之前遭到疫情的影响，不少线下店面未能开张，对于二手奢华品市场来说，回收和销售的流程就会有一定的遇阻。“平时3-4人的鉴别团队，线下要经手过百件的奢华品鉴别，疫情期间差不多数目上只有一半。”方源表示，“无接触购物”的趋势下，只有线上的流通货源比较稳定，基本都在200-300件左右每晚。
记者通过淘宝平台找到方源的过程中，发觉这个行业中的机构或则公司不在少数，“但行业中具有CMA鉴别资质的却并不普遍。”CMA是中国计量认证的简称，简单说就是上岗证书。
如今短视频上的不少帐号，在添加完好友以后，总能看见每天都有奢华品图片的发布，文案大体雷同：“已售出”加上客机的表情纹样。
“这个代表完成交易，主要是为了让步入私域里的流量，对自己更好地形成信任。”方源表示，行业内的引流方法，大多具有很强的矫饰性。
“公司会有二十多部手机同时在进行这样的顾客营运。”这意味着假如你添加后，在三个月里没有任何问价或是买卖举动，很快还会被帐号的池子里清除掉，虽然市场上有源源不断的新流量涌进，要集中精力去营运有价值的客群。
只是你在同学圈所见到的成交记录，和短视频平台上看见的回收故事一样，真伪掺半。
像常见的分手转让、情人节礼物求鉴别以及对象送的礼物虽然是赝品，大多是内容平台上，顺应看客内心须要，有创作成份的作品。“这些故事整体流程是正常的，但C2B（消费者向店家）的回收，C端的参考在于自己订购时的价钱，而B端的典范是二手货的行情，能够达成成交，主要在于是否对价钱可以达成一致。”
因而不少抖音上的鉴别公司，在记者表明来意后，都隐晦拒绝了关于案例进一步了解的需求。“行业普遍不太希望客人过分了解行情，虽然这一行最终价钱就决定于对市场的信息差，以及各自手上C端的实力到底有多强。”
1400亿的二手奢华品市场
通过淘宝平台，记者从几家较为规范的回收公司了解到，和估价环节一样，整个二手奢华品市场，赚钱靠的主要是经验。
行业内真正的鉴别师，真正过手的奢华品不会高于一万件。像方源所在的公司，鉴别师审核的标准，则是10万件。
疫情的持续，给那些“火眼金睛”鉴定师们带来了不小的挑战。平常在线下可以对着实物鉴定，但遭到货运限制，更多只能靠线上沟通，顾客提供的相片来初步估价。
“在寄送前给出的成色判定以及报价，全凭鉴别师的功底。但好多须要出手的顾客，照相角度不够专业，”一些大牌在包口、拉链以及印刻方面都有鉴别点，仅仅靠图片并不能挺好的展现细节。
方源向「电商在线」举例，LV的粉水桶假如是99新，报价能达到8000元人民币，95新价值区间在7000到7500，九成新以下或则包口假如存在裂开，价钱会再降2000掉到5500元。
不少奢华品的成色区别，对于消费者来说很难用肉眼区别，但回收时这种都是决定价位的诱因。
按照贝恩的统计，中国的奢华品消费抢占了全球奢华品消费近1/3的市场为7000万元，根据欧美平均20%-30%的二手渗透率，起码也是1400万元的二手奢华品市场规模，随着市场的饱和，奢华品市场出现循环经济链条就成为了一个必然的发展趋势。
2007年入行后，方源曾在台湾的连锁中古店工作，归国后刚逢国外二手奢华品市场的起步阶段。发展至今，二手奢华品交易链路的各个环节，早已才能衍生出鉴别、维修不同的从业角色。
“我在2012年前后也在天猫上做过二手售卖，像昨天依然有好多买手或则是店面，到美国买手店或是台湾的中古店带货。”他们无需自己鉴别，只负责买卖环节。
方源告诉记者，“中古”在法语里的概念，落地到国外，虽然是指存在10年以上的样式，并不能和市场上的二手产品完全划等号。
明天市面上流通程度最好的，当然是成色较新，样式流行的奢华品。“奢侈品本身不仅炒作，不具备生值能力，相反，价钱跌落的速率十分快。”对于二手奢华品市场上活跃的消费人群，倘若是为了减少成本体验新鲜感，闲置后提早出手是能否相对保值的做法。
这也催生出了市场对鉴别环节的须要。
不光是鉴别环节须要经验，对于市场的判定，也须要人脉的积累和刺探的能力。
记者通过申请成为一些机构的好友后，不仅见到货品信息，就会听到一些鉴别师培训开课的广告。学了这种课程，后续个体鉴别师可能会成为分销中的一环，更是公司在市场中的触手。
在国外的二手奢华品交易中，同行之间调货、收货的交易比列占到了更大的比重，“市场上B2B的交易能占到65%。”
而借给消费者时，好多时侯一些公司会在淘宝上、转转上先挂货试探，“比如一个在谈的顾客4000乐意买下，到淘宝挂4500或则5000试一下，有人问价，就抬抬看，毫无动静就回去和私域的顾客交易。”这也是不少欠缺市场经验和客群规模较小的公司，常见的做法。
被盯上的流量
至于吸引和转化流量，对于奢华品，流量这个词本身并不属于它的射速范围。
不论全新正品的价钱，光是经过鉴别出手的二手大牌包，价钱都要过万。奢华品的消费客群，早已要到大众流量中去追寻了吗？
虽然奢华品是想通过流量，找到年青人。
从Burberry等品牌在2016年开始，相继将代言人定位吴亦凡等年青的顶尖流量，奢华品品牌的征服对象特点，就可见一斑。
不只是二手奢华品市场开始入局收割流量，大牌的奢华品品牌也开始尝试和中国的年青人沟通。Prada携MiuMiu登录淘宝，LV登录小红书做直播，Dior迪奥等品牌也在抖音开办了帐号。
而国外市场显著提高的消费能力，也让奢华品品牌频频漏出笑容。
但流量名星的带货能力，更多彰显在内容平台和饭圈。比起线上垂直媒体投放的新品广告，年青人更关心自己喜欢的爱豆代言了哪一款，或是机场便装时搭配了什么包。
甚至抖音上名星拍短视频时侯的穿戴，也开始成为了天猫上搜同款的截图来源。
但年青群体和大部份饭圈中学生党的消费能力有限，致使不少关注眼神最终都落在了淘宝上。
“我会比较常蹲追星男孩的帐号，好多都是为了给爱豆冲销量，买完全新就转手了，价钱让利并且不会是赝品。”98年的肉肉还在念书，通过互联网早已率先接触到了具备一定水平的消费场景。
一些闲置二手平台就成了她“捡漏”的宝地。
方源告诉「电商在线」，“其实鉴别行业也存在‘捡漏’，我们也会碰到一些不在意行情，单纯想要出手的顾客，其中也有追星的群体。”
但想要把这种年青的流量都聚拢在私域里，就不得不先和她们玩在一起。
包括短视频领域鉴别、测评、炫富或是情侣故事等等在内，鉴别商们发布的剧情，都是为了吸引平台上的眼神，而后进一步开掘有价值的用户和市场信息。
因而无论是品牌还是二手鉴别、回收行业，都在通过宣传和内容制做，将“奢侈品”这个本来不接地气的词汇，努力和流量形成关联，以筹谋更高的转化。
商机面前，各方就会闻风而动。因而对于奢华品鉴别和交易的各个环节而言，信息和流量，也早已成为了下一步的兵家必争之地。
文|朱婷
编辑|斯问
