随着我国经济发展和国民生活水平的提高，对于保健品的需求也日渐增长，在迅速发展的保健品行业中，老年人成为消费的主力军，根据中国消费者协会发布的报告，大多数消费者对国内保健食品市场不太满意，很多保健品公司打亲情牌，用虚假宣传、夸大功效的销售方式忽悠老人购买保健产品，而当老人发现保健品有问题时，维权又比较难。
为什么很多老年人沉迷于各种保健品、被洗脑，被骗，但是仍然义无反顾，不愿意回头呢？我觉得主要是以下几个原因。
■一，大多数老年人医学专业知识有限，有身体机能退化的现象，分不清楚身体本身老化和疾病的区别，总幻想健康长寿、百病全消，很容易被忽悠成为保健品公司的客户，如大多数老年人有尿频、尿急、腰酸背痛、咳、喘，腿抽筋等症状，根据中医理论，所有的人，只要进入中老年，都会慢慢变虚，身体机能都会退化，这是肯定的。
但是，很多中老年人，不顾客观规律，总被表面高大上的医学理论或养生理论误导，经常参加一些养生保健讲座和保健活动，被洗脑后总是认为是花钱可以买长寿和健康。
■二，很多保健品公司很善于包装，往往把公司包装得很完美或很气派，或者把公司包装成某个行业的权威，欺骗性很强，就直销这一行业来说，在国外已经是很古老的营销方式了，而在我国刚刚起步，很多老人对直销的理解不够。
很多保健产品的外包装设计也很精美，很符合老年人审美观点，大多数夸大功能，老年人认识不足，分不清楚功效真假，很容易受医托误导。
■三，大多数老年人有一定的积蓄和资金，家庭负担比较小。大多数老年人辛辛苦苦一辈子，或多、或少有一些养老资金或积蓄，而这些资金很多是老人自己掌控。
■四，心理学研究表明，个人在群体状态下，智商会降低，保健品销售者会想方设法，让有资金的中老年人参加各种会议，处于群体状态，从而让中老年人智力降低、再用医托和伪专家来诱骗老年人，老年人自然容易上当受骗。
■五，老年人从众心理，现在参加保健品会销的老年人，很多是被自己的熟人，朋友、同事等拉过去的，去应酬时，发现参与会销的同龄人很多，在从众心理作用下，很多老年人就随主流；
在会销公司安排的伪专家的诱骗下，参与了会销，成为了受害者，一些老年人，在参与了会销后，为了获得经济利益，或者为了赚钱或得到回扣，又会去拉更多的亲戚、朋友来参加，有些人最终从受害者变成了从业者和害人者。
■六，很多老年人生活比较空虚，比较孤单，子女又不在身边。很多老年人参加保健品会销，纯属是 为了消磨时间和凑热闹，时间长了，就被洗脑了，成了保健品公司的推销对象。
■七，老年人自身弱点，贪图一些小恩小惠，一些保健品公司很善于笼络人心，经常用一些小恩小惠拉拢老年人，如免费旅游，免费试吃，免费送礼品，免费体检等，不知不觉中就进了保健品公司销售圈套。
■八，有些保健品的产品可能会加入一些激素成分，有些老年人吃了容易上瘾，很难摆脱，就是生病了也不愿意就医，过度迷信保健品功效。
■九，有些地方对非法保健品打击不力，导致保健品会销公司泛滥。
■十，保健品推销者营销套路多，老年人分辨能力跟不上。
很多保健品打着公益做善事或义诊的名义推销，如慈善总会，红十字会等，这些保健品经营者会假冒某某公益活动的名义，或伪造政府文件，吸引老年人来听健康知识的讲座，然后说服他们购买产品，有时，他们的爱心让人很难拒绝。
冒充专家恐吓，也是常用的手法，让所谓的专家用很“专业”术语吓唬老人，称某种疾病可能会要命，疾病很危险等，然后推销产品，老人家对真假“专家“很难分辨得清，很容易上当。
利用亲情拉客户，老年人难拒绝。一些保健品推销者，服务很体贴，经常家访，带着水果和礼物，去老人家里服侍和看望老人，陪老人聊天，老人高兴了，买保健品就是小问题了。
在中国保健品行业里，许多知名品牌都是发展迅速，但是过不久又消失，保健品行业寿命短，已经成为中国保健品行业普遍现象，这说明，在保健品行业仍然沿袭传统“短、平、快”操作手法赚钱，精准营销是他们的基本思路，老年人仍然是保健品销售的主要对象。
所以保护好老年人的钱袋子有重要的现实意义。
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