美容院老板看过无数人，不如诚友给你指路！！
大家好，我是美容院营销专家程友。我每天写一篇文章，分享我对如何开美容院轻松赚钱的经验和观察。这是第 1056 篇原创文章。
固执和落后是生存机会的威胁
——费孝通
早上，我送孩子们去练习舞蹈，我在楼下等孩子们下课。一位妈妈说：“今年生意不好，估计今年我开的服装店不会亏本。
另一位妈妈说：算了，我老公在街上开了一家火锅店，就是等天冷了挣点钱
粉红色上衣的母亲没有说话。我知道他们家在商场里开了一家美容院。这是生意。之前让徐一鸣去调查，一个月的时间就剩不多了。
坐在沙发上打开手机，看到吴敏发了一条朋友圈：开店一周年，今晚请客！
想到这个女孩就想笑
半年前，我在苏州开了一个程序班。提前几天去了，正好陪孩子去苏州逛街。
我在拙政园玩的时候，徐一鸣给了我一个声音：程友老师，一个叫飞宇的朋友说他是你的高中同学。他推给我一张名片，说他是美业的老板。他做一对一的营销咨询
飞宇是我高中同学，差点成为我初恋的女孩
我查了一下，原来是飞宇给我留言的，我就是没看到
立即接受了这位朋友的验证，直接转账。
我说：你不知道先转账，你不怕我骗你吗？
那个叫乌敏的老板说：你知道我是谁吗？我是xxx的嫂子，你敢骗我吗？哈哈哈
我懂了
我好像对这位美女有点印象，不就是个高管吗？
我说，明天晚上我们约个时间
我立刻给同学打电话：你嫂子不是某公司的高管吗？你是怎么开一家美容院的？
飞宇说：算了。去年，我不得不辞掉工作，自己动手。全家人试图说服他们一个多月无济于事。
找了半年的项目，在市中心开了这家美容院。发生了什么？估计现在手头的钱不多，一直亏本。他太高端，客户太少。你可以看看有没有其他项目。让他增加一些，让更多的客户。
我说，做高端不一定无利可图，做好了，就能轻松赚钱
飞宇做了各种托付，说一定要帮这个小嫂子赚钱，然后大佬给她介绍个搭档，再这样下去她就成了老姑娘了
第二天晚上我给了他一对一的营销咨询
他的美容院主要从事高端项目，客户也是高端群体。每个客户的单价非常高。其实对于这种生意，一个人能赚几万块钱，一年十几单就够吃的了。
曾任高管，年薪30万元。这次他辞去了美容行业的工作。他也想了很久。他手里有一些当地的联系方式，却不知道怎么用
同时，她在营销方面确实是个菜鸟，对大公司的营销非常擅长，但是这种小企业营销对他来说有点棘手。
我说，在你的情况下，先认清自己不亏钱，然后再努力赚钱。
他自己算了一下，每月固定开支在6万左右（包括房租）
赚钱，每月要有六万营业收入
有了客单价，转化率是个问题。我给了他六套交易程序，并要求他在一周内设计自己的交易计划。每个项目必须有两套以上的交易计划。
然后店里的每个人都会一对一练习，每天练习，然后每天拿出一个小时来复习
这样做的目的是解决交易的关键点
好的
转化率和客单价有计划
然后开始解决美容院老板们关心的客流问题
这么高端的客户去哪里找？
各种高端收入群体，比如他辞职前的那些高管
据我的美容院托克超介意——
你所有的客户都已经在别人手里了，你只需要找到这个人，和他达成合作，把他的客户吸引到你的美容院就可以了。
首先，你需要知道你的客户是谁。这从一开始就很清楚。
那么谁有他的客户呢？
经过半个小时的讨论，我们一直以为各种老师都是目标群体
什么老师？
钢琴家、保姆、高端保姆、花店、瑜伽私教……
搜索后，Umin 发现有 30 多人手握客户
那么为什么有人要和你一起工作呢？
想一想，如果你是花店，你有一些本地的高端客户，你为什么要把他们介绍给别人？
它困难吗？
我把会员专属的三套谈话技巧递给他，然后我建议他一定要站在对方的角度思考问题。
首先，对方的痛点是什么？以花店为例，他们也想赚更多的钱，但赚钱无非就是客流、转化率、客单价三个方面。
一般来说，客户单价基本一致，不会有大的调整，除非你有一定的影响力去对接其他项目
所以从流量和转化率开始
作为花店，我当然希望有更多的客户，对吧？又怎样？
如果你能帮他解决客流方面的问题，对方会不会很乐意和你合作？
如何解决？
你可以帮他提供引流产品，分享给他的客户，和他在朋友圈互相推。所有的礼物都是你设计和提供的
这会帮助对方解决客流问题吗？
说说转化率
你可以帮他设计一套自己的交易流程，帮助他提高转化率
这也是在帮助对方增加收入吗？
如果你真的站在对方的角度帮助他解决问题，那么合作是一件很容易的事情
为什么很多人说合作难？
去的时候，你只是盯着对方手中的资源和客户，根本没想过要怎么帮助对方。对方是傻子吗？毛为什么要帮你？
前几天，一家美妆软件公司找我合作。我上来的时候，你给了我你的客户，交易后我给了你20%的佣金。
单单赚了800多块钱，首先我不喜欢你的钱，其次，如果我想和你合作，我肯定会超过这个钱，我真的很讨厌那些只索取但不付款（这就是重点）
瞬间被屏蔽了，虽然是朋友介绍的，有时间和大家一起墨迹，还不如帮会员解决一些问题。
所以，想一想当你在找人一起工作的时候，其他人也这么想吗？
所以，一定要站在对方的角度考虑问题。大家可以看看我们会员的三套合作词，都是基于这个理念设计的。
好的
解决这个问题，合作简单
我又为他设计了三款引流产品，并建议他做会员模式。
下一步是实现整个程序
每个月他都会按时提交营销咨询，我会帮他一一解决
同时，吴敏也非常好学。所有的课程作业都提交了，他做的很认真。他不愧是大公司的高管。这有点有趣。
五月份，他告诉我，这个月他可能不会赔钱。
结果还是小亏，几千块钱
后来，每个月的利润都在增加，会员数量也在慢慢增加。
另外，我也建议他在朋友圈做些调整。毕竟这是客户添加你后了解你的重要渠道。
看到他一周年，我问他：一个月能赚10万多，是不是很酷？
她说：没关系，总比上班好，我终于要实现我的梦想了
我没有问他的梦想是什么。我回复他：你嫂子说要你年底去相亲。
