另一种新模式开始staking。
作者｜赵小米
出门花100元洗脸，你会去吗？
今年，主打洗脸用品的轻美商家“洗脸吧”成为各个城市的网红打卡点。在小红书上，与洗脸吧相关的笔记有118万条，超过了喜茶、冰城等关键词的笔记数量。
目前最受欢迎的洗脸棒品牌是洗脸猫，在全国拥有400多家门店。此外，还有洗脸熊、魔镜、雅思芙、韩诗悦等品牌。这些洗脸吧的经营逻辑基本相同：门店各项收费标准透明，全国统一定价；没有促销卡，通过单次消费和回购率赚钱。
换句话说，洗脸吧就像一个“按摩沙龙”。
洗脸吧以其低廉的加盟费和高利润率吸引了众多加盟商的目光。据和猫招商人员介绍，开店成本仅15万元，但月销售额可达6万-10万，毛利90%左右，净利润可达50%。
洗脸，是“割韭菜”的智商税，还是暴利好生意？
“介绍”开始了
洗脸，顾名思义，只做面部周围的美容项目，各个品牌的服务项目都差不多。
以洗脸猫为例，洗脸猫的服务项目有6种，主要集中在深层清洁、保湿、美白嫩肤、淡化细纹、防止松弛等。小时，价格通常在60-150元之间。
在美团、抖音等平台，洗猫的线上团购价低至50元一个“孔福仔泡泡虫”。消费者可以根据自己的肤质需求叠加其他单品。
不同于传统美容院那种大而豪华的店面风格，洗猫店的店面面积较小，一般在30平方米到60平方米之间。在一些租金较高的地区，甚至20平方米都可以开店。店内一般是4张床位，店员人数也相配，只有4个人。这使得洗脸猫单店的月成本控制在了一个较低的范围内。
在和猫的盈利模式中，赚钱的关键是周转率，而不是卡的推广。这使得商店的访客数量极为重要。
北京某洗脸猫店员小王向《中国化妆品》透露，去年底前后，她的店铺被抖音热门视频带入了一波流量。彼时，店内单日顾客数可达40人，月销售额近10万。但今年，游客数量下降并趋于稳定。“如果一个工作日有 20 个人，那就太好了。”
据洗猫招商人员介绍，最好在商场、人流量大的街道等开店，为保证加盟商单店的人流量，两店距离应大于2公里。此外，县镇等人口较少的地区最多可开2-3家店。
虽然客流量有波动，但小王透露，她的店基本上每个月都在赚钱。
在小王看来，门店从线上获得的客流大于自然流。“他们大多是在美团和抖音上看到的，他们打电话询问和预约。有些人距离我们店4、5公里，专门来做项目。”
值得注意的是，男性顾客占洗脸猫的近45%。团购网站的数据显示，一款专为男性推出的护肤品销量已达到第三位。
初入者尝到甜头后，正以光速“内卷”。很多创业者很快就创建了自己的洗脸棒品牌。天眼查数据显示，与关键词“洗脸吧”相关的企业多达411家。
而洗脸，是门槛较低的特许经营业务。无论是使用的器械，还是一次性护肤品，都是厂家批发的。品牌所需要的只是将这些产品卖给加盟商。
这样一来，在不同品牌碰撞的过程中，可能会分流单店的客流量。
在知名消费投资人B Capital王岑的私董会上，洗熊创始人透露了自己的开店计划，即在山东、河北等洗猫数量最多的地区开店，“他在哪里（洗猫）开？ ，我会开车到哪里，我会以速度与他战斗。” 而王岑也很赞同洗脸熊的打法，他坦言洗脸本身的门槛并没有那么高，此时的“快”就成了门槛。出去可以抢到一个优质的位置。
随着各品牌洗面棒数量的不断增加，有限的市场份额将被耗尽。在人们洗脸吧的新鲜感逐渐消退之后，是否有足够稳定的消费者来支持这么多连锁品牌，是洗脸吧加盟商未来的担忧。
消费者粘性从何而来？
像洗脸猫这样定价明了，一次性可以消费的“量贩式”洗脸棒，正迎合了当下消费者的心理状态：舍不得花几千块钱买一张美容卡，但仍然需要专业的皮肤护理。
时至今日，洗脸棒的经营业态在消费者眼中还是一个比较新的概念。随着参赛人数的不断增加，公众对洗脸棒的认知度将进一步提高。可以预见，在未来很短的时间内，进入洗面台的新顾客数量将继续增长。
但作为一项长期业务，最终会回归回购率，留住老客户。
一位美容从业者认为，洗脸吧是一门“割鲜韭菜”的生意。在她看来，去洗脸吧的人大多是轻美用户。所以，洗脸吧对于小城市来说就像一阵风，新鲜过后才结束。在客流量大的一二线城市，只能通过源源不断的新客户的支持来运行。
对于真正的专业护肤重度用户来说，洗脸吧的可选项目很少，太基础了。“在美容院洗完脸后，我会和面膜一起敷上颈部面膜，按摩肩膀和颈部。这是很自然的事情，但洗脸棒不提供任何颈部护理。” 拥有美容院年卡的消费者茜茜告诉中国化妆品。
思思又算了一笔账。洗脸猫用的洗衣机、离子喷雾器、小泡泡清洁器、铲子、氧气喷射器都不贵。单价在几百元左右。自己买大概要两三千块钱。以这个价格，猫可以洗脸15次左右，但如果你自己买，设备可以使用几年。
根据洗脸猫的招聘信息，店员不需要任何美容经验，培训后即可上手。据社交媒体上的洗脸猫店员介绍，培训内容主要是如何操作设备，对底层美容知识的讲解不多。
传统美容院的主要收入来源是高单价的专业项目。以今年4月向港交所提交上市申请的美容院“美丽田园”为例。招股书显示，客户年均消费达2万元，旗下Thermage等医美服务定价在6800万元-6.6万元，光子嫩肤在890元至9540元之间。用户粘性也由此而来。热玛吉等抗衰老项目一次只能维持半年左右，消费者需要定期回购。
从批量扩张的角度来看，全机械化模式可以让每根洗脸棒的复制更加规范，但也降低了品牌竞争力和消费者粘性。
洗脸棒所属的“轻美”赛道近年来受到资本和消费者的双重关注。
在王岑看来，轻美是生活美的发展趋势。生活美不同于轻医美。主要是指使用化妆品、保健品和非医疗器械、皮肤和头发护理、按摩等非医疗手段对人体进行保养或保健的无创美容。关心。
我们平时所说的美容院、理发店，都属于生活美的范畴。
上一个网红轻美生意是“洗发吧”，代表品牌是朱迪先生。2021年10月，获得5000万元A轮融资。Mr.Judy的店铺主要开在一二线城市的写字楼里，减去理发店的传统项目，不涉及理发、烫染等项目，专注于洗发、护理和造型。让你的头发美丽”。
不过，Mr.Judy 的收入结构还包括相关定制洗涤和护理产品的销售。对此，洗脸猫等洗脸酒吧暂不涉及。在洗面棒的成本结构中，一次性护肤品只占10%左右，产品并没有太多创新。
未来，洗脸棒会不会变成一阵风，随着热度的下降而逐渐消失？或许每个品牌都需要做一些刚需的创新服务。
