4、 5 月 31 日，将选出参赛者。根据年龄，他们分为两组；第一组是4岁以上学龄前儿童，第二组是小学1-6年级。根据报名表，6月1日-6月每个学龄组100名儿童参加活动第三。
5、 评选结束后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手家长。如果无法联系到他们，他们将从候补名单中重新选择。尽量确保条目数为 200。
（二)儿童节庆祝活动第二阶段推广运营计划：时间：6月1日至6月2日，每天分为上午时段和下午时段两个比赛时段
6月3日上午场只有一个比赛时段。具体时间分为：上午段：9:00-12:00；下午时段：13:30-16:301、每个时段，每个学龄的20名选手将参加活动。
1.每位参赛者由一名工作人员陪同进入活动区（活动区为商城购物区的一部分，商城可根据实际情况划定活动区，所有商品在活动区域必须参加活动，所有参加活动的产品必须有一定的折扣率，折扣率仅对比赛有效）。
2、参赛选手进入活动区后，花半小时时间选择自己想买的产品或父母让他们买的产品。确认购买后，工作人员会出示购物卡让售货员填写，每位参赛者可购买十件商品。如果十项被选中或指定时间到达，工作人员将带领玩家离开活动区，并将购物卡交给玩家家长。
3、 家长拿到购物卡后，如果已经购买了购物卡上注明的商品，家长可以进入商场再次选择。然后值班的收银员会在购物卡上对应的项目打勾，确认购买并签字作为见证。
4、 6月3日3点30分前，经理需将购物卡和购物小票提交至工作台进行登记，活动主办方将根据统计结果进行奖励
5、 购物卡：商品名称、商品编号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际付款等。
鲜奶推广计划3
，公司简介
经过近十年的发展，伊利实业集团有限公司（以下简称伊利）已成为我国乳业市场占有率最高的企业，领先优势越来越明显。伊利位居榜首，资产规模、产品产量、销售收入均排名第一。从行业发展出发，借助SWOT战略分析法，综合分析影响伊利发展的优势、劣势、机遇、威胁等内生和外生因素，提出适合伊利发展的战略被研究。
(一)伊利实业集团有限公司
公司发展现状
伊利实业集团有限公司
公司成立于1993年，历经十余年
公司发展迅速，现已发展成为国内乳业的龙头企业。运用SWOT模型分析伊利的主要内部优势和劣势，以及面临的机遇和威胁，以启发伊利制定科学的发展战略。
（二)行业内部优劣势分析
1、 伊利内部优势 (S)
奶源优势。奶源基地是乳品生产的第一车间，伊利坐落于中国最大的牛奶出口国——
内蒙古，天然拥有优质丰富的奶源，这
优势是其他企业难以超越的。伊利在沪宝、京津唐和东北地区建立了三大奶源基地。同时，在锡盟、赤峰、内蒙古、山东、山西、西安、沉阳等地开辟了新的奶源基地，拥有近200个优质牧场。，奶牛可控品种超过200万头。
管理优势。伊利采用以科技为基础的精准管理理念，要求供应链中的每一个环节都成为最关注的焦点，包括奶农、牧场、奶站、供应商、加工经销商、服务商等进入质量控制系统 。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系理念，力争实现奶站管理精准、卫生清洁、收奶设备整齐、挤奶标准化、标识统一——“五化”管理，规范使用 程序指导奶站进行正确的质量管理。在经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评价标准，确保经销商的基本素质。在业务合作中，对经销商合作情况进行月度/季度/年度阶段性评估，特别是对经销商的进销存管理，全面实现电子信息化，及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，可以快速、准确地追踪任何产品从生产到消费者。先进的经营理念使经销商从原来的“坐商”转变为“交易商”，从原来的被动服务转变为积极开拓和维护市场。全面实现电子信息化，及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，可以快速、准确地追踪任何产品从生产到消费者。先进的经营理念使经销商从原来的“坐商”转变为“交易商”，从原来的被动服务转变为积极开拓和维护市场。全面实现电子信息化，及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，可以快速、准确地追踪任何产品从生产到消费者。先进的经营理念使经销商从原来的“坐商”转变为“交易商”，从原来的被动服务转变为积极开拓和维护市场。
品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的1亿元上升到1亿元，位居中国乳业第一。一场太空战争，一场持久战，一个植根于优质服务、先进技术和可靠质量的强大品牌。成为北京奥运乳业独家赞助商
鲜奶推广计划4
一. 市场分析
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也深深地烙上了时代的烙印。市场上的现成牛奶为广大群众提供了极大的便利，因此它已成为许多人生活中不可缺少的食品成分。说到牛奶，很多人都会想起伊利这个在中国几乎家喻户晓的品牌。经调查发现，大学生是方便面的重要消费群体。泡面长期泡，让很多大学生缺乏营养，而牛奶可以及时为他们提供一些营养，而且吃起来也很方便。它在大学生中很受欢迎。全面调查分析市场，以增加伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的，伊利牛奶的营销策划活动。主要针对华软的广大师生。
.伊利集团及伊利乳业现状分析
伊利品牌虽然家喻户晓，但为了让广大同学更好、更全面的了解伊利牛奶这个品牌，我们将对其生产群体及其现状进行详细分析。
不久前，伊利集团率先通过了我国乳业有机产品四项权威认证。作为我国第一家进军有机奶的企业，伊利将在近期推出国内第一批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
2006年4月，伊利集团获得中国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2006年10月11日，又获得“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团已获得了生产有机奶制品的全部资质证书。同时，伊利成功开发了金典有机纯奶制品和奶牛有机系列浓缩饲料产品，开创了有机奶产业链建设模式。
有机牛奶是按照有机标准生产并经过严格认证的“最健康、最天然”的乳制品。目前，我国虽然已经有了“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机牛奶相比，还是存在水平差异的。
在“无公害牛奶”和“绿色食用牛奶”的生产加工中，仍允许使用某些合成化学品，而有机牛奶则强调“全程无污染”。严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等合成化学物质，其包装、储存、运输必须严格执行有机食品相关标准。此外，制造商还必须建立完善的质量跟踪和审查制度。正因为如此，有机牛奶是消费者最安全的乳制品。
据了解，在现有条件下，伊利将有能力每年为消费者提供近4000吨有机牛奶。由于有机牛奶的成本很高，有机牛奶的市场价格也会比普通牛奶高很多。
伊利牛奶的品种很多，目前在售的品种有：伊利纯牛奶、金典牛奶、营养舒化牛奶（全脂、低脂）、功能性牛奶、国之优酸奶、优格酸奶、味可子（草莓味、巧克力味、抹茶味、香原味、芦荟味、桃汁、青苹果味）、彩奶、五谷杂粮奶、早餐奶、儿童奶125ml、伊利QQ星儿童奶190ml、伊利QQ星儿童奶125ml、伊利QQ之星儿童牛奶125ml,伊利QQ之星儿童牛奶饮料125ml,伊利QQ之星儿童牛奶饮料190ml,伊利QQ之星儿童牛奶饮料125ml,伊利QQ之星儿童牛奶饮料190ml,伊利QQ之星儿童牛奶牛奶饮料三角袋,伊利QQ星儿童奶饮料三角包，伊利QQ之星儿童牛奶饮料100ml,,伊利QQ之星儿童牛奶饮料200ml),学生奶
, 销售环境分析
大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动基本都在校园内外，食堂
单片，集中用餐时间。牛奶是大学生最省时、最经济、最有营养的食物
, 自我分析和销售比较
伊利牛奶品质上乘，口感纯正。作为高端奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”能更好地维持人体正常的新陈代谢和体内各种物质的分泌。它通过运输、增强人体免疫力、维持人体内的酸碱平衡和水分分布，对人体健康非常有益。而且，伊利的牛奶品种繁多，同学们可以根据自己的需要选择自己需要的牛奶品种。
根据我们对大学生的在线市场调查，很多人在购买牛奶时首先考虑的是牛奶的味道。伊利因其良好的品味而受到广大学生的青睐。第二个是牛奶的品牌，蒙牛。在奶粉市场占据大佬的位置，品牌响亮，成为很多同学的首选。再次，由于价格优势，庄园在校园内也具有一定的优势。夏津枸杞奶也因其包装而受到不少买家的关注。这些将是伊利牛奶必须面对的竞争对手。
.,消费者分析
大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般在什么情况下会选择牛奶呢？根据我们的调查，很多学生第一次离开父母，第一次准备一日三餐。绝大多数大学生外出就餐。尤其是早餐，食物的选择非常有限，牛奶自然成为他们的理想选择。另一方面，大学生有晚睡的习惯。大学生的上课时间有很大的灵活性。如果早上一两节课没课，他们通常会起得很晚。这个时候很多早餐已经凉了，所以很多大学生选择牛奶。或者如果你有一等或二等的课却起晚了，那么赶班的首选自然是牛奶。牛奶不仅可以满足饥饿感，还可以补充人体的需要。早餐主要是面包，蛋糕，牛奶很好吃。它已成为一种补充。牛奶可以促进夜间睡眠。很多学生会有喝牛奶促进睡眠的习惯，很多学生周末不喜欢出门。宿舍里的牛奶变成了充饥的好食物？？
, 竞争对手
根据对其他品牌的调查，我们了解到学生选择蒙牛是因为它的品牌，而选择Manor是因为它的便宜。夏津枸杞吸引学生的特点是包装好看，价格适中。选择伊利牛奶，是因为它的口感好，品牌好。伊利牛奶的另一个独特卖点是它不同于单一的奶制品。伊利牛奶不仅品种多，而且包装精美。不同的包装，好看，亲和有魅力，产品多，选择多，营养更好
二、广告策略
经过多次讨论，我们最终决定加强伊利品牌的高美誉度、友好的品牌形象、“绿色草原天然好奶”、“多品种”。由于这是一个老品牌产品，我们的广告策略不需要专注于更大的品牌推广。在我们的广告策略中，我们注重深化伊利牛奶品种的推广，更加注重品牌下新产品的推广。宣传重点突出各品种牛奶的作用，突出品牌的个性，让学生在看到和听到品牌的时候感觉不一样，可以强化品牌效应，增加消费者的记忆力。我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院。
让我们在下面进行更详细的描述。
。市场策略
首先，我们选择的媒介是广播。下课时（尤其是用餐时间），无论我们在校园的哪个地方，都能听到收音机的声音。我们选择在吃饭的时候在校园电台开设一个小栏目，介绍健康饮食的知识。比如伊利牛奶友情提醒我们，炎热的夏天要多吃水果，吃西红柿有美容的作用，从而增加它的健康和幸福感。图片。
然后我们可以捕捉到我们学校几乎每个人都有一台电脑，学生的在线生活占据了他们大部分业余时间的特殊情况。我们可以通过点击网页在校园网创建一个弹窗FLASH。本期FLASH主要聚焦伊利牛奶的最新消息。产品，新一代牛奶（此广告脚本附后）。此外，我们还可以在校园网站上发布由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛。其实这次比赛是一个很好的推广方式，因为对比赛感兴趣的同学，自然会想更多的了解伊利。有很多新产品。了解了这款新品牛奶后，多去品尝。我们比赛的奖项可以设置为一等奖，一个月内可以获得80%折扣的优惠卡，二等奖可以设置为优惠卡。赠送一盒牛奶的优惠券和卓越奖将免费赠送一个印有伊利牛奶的杯子和管子。
此外，我们还有几个更聪明的策略：
1.根据我们的调查：80%的牛奶购买者是有目的的购买，但他们在去超市之前并没有计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几家超市展示伊利牛奶的最新产品，并贴上以学生形象为图片的小POP标牌。容易看到，容易获得，容易购买。
2.促销。根据我们学校很多学生的一般销售方式，有些传单是可以一张一张印出来的，但是我们的传单和别人的传单不同。它以日历的形式分发到每个宿舍，传单还包括一些关于牛奶饮食的常识。
3.购买这些产品时会附送一张关于牛奶常识的小卡片或草稿纸。
经过这样的广告宣传，不仅新品得到了更好的推广，消费者对伊利牛奶其他奶类品种的购买量也进一步增加，让消费者有了偏爱伊利牛奶的理由。
.广告定位
1.诉求点：大品牌，看得见的效果
2.广告语：青青草原天然好奶
3.广告效果：（FLASH脚本）（POP卡）宣传单
三.广告预算
1、广告目标：
通过提升品牌形象扩大销售。希望广州大学华软软件学院半年销量达到2000箱（如果方便面厂家一箱净利润8元左右，那么8_6000=48000元）。
2、广告时间：
A.POP广告、电台、网络广告时间为18:00-18:30
B. 促销时间是每周五下午-之间。
3、广告预算：
POP广告100元
广播100元
上网（含奖品）200元
促销赠品：200
传单费用：200
总成本：800（预计波动价格大概在800到1000之间）
在优质消费者的评选中，由于没有人入选，我组获得第三名；在低质量消费者的选择中，我们组的人选最多，因此排名第三；通过评论，我们组终于排在第二位。名，所以指标和为3+3+2=8，排名全班第五。
