牛奶品牌推广计划
目录
一、 背景简介
二、 提案摘要
三、 任务概述
1. 策划团队信息
2. 关于伊利集团
3. 伊利鲜奶基本信息
四、 营销现状分析
1. 市场调查及结果分析
2. 市场现状与前景
3.伊利鲜奶销售现状分析
五、伊利鲜奶swot分析
1、产品自身优势及营销环境分析
2、产品本身及营销环境的劣势分析
六、营销目标
1. 企业目标
2. 产品目标
七、营销策略与策略
a) 产品目标市场和市场定位 b) 营销策略
1. 产品策略
2. 渠道策略
3. 价格策略
八、营销推广计划
1. 营销
2. 频道推广
3. 终端营销
4. 媒体宣传
八。营销费用预算
九。附录
1 问卷
我们的团队将自己（假设）定位为伊利集团的销售部门，根据所学充分了解和分析市场，充分利用市场情况，结合企业优势，完成本次营销计划。二、计划概要
策划书主要内容涉及现有鲜奶市场营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标和营销策略与策略的制定、上市的具体行动方案促销计划，以及营销费用的评估。预算等
三。任务概述
1、策划组基本信息：
“追梦追星”成立于2011年10月，目前团队成员5人。成员相互信任，团结互助，共同进步，共同奋斗。团队参加了10月份的“黄炎培创业大赛”，获得了学校的优胜奖。通过比赛的磨练，团队合作更加默契。我们的团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成了这本规划书。——愿我们的梦想像星星一样璀璨！
2、关于伊利集团：
公司名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是国内规模最大、产品线最全的乳业龙头企业，是唯一一家同时满足奥运会和世博会标准、先后为奥运会和世博会提供乳制品。中国企业。公司生产的伊利牌产品具有清真特色，畅销全国各地，深受消费者青睐。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原料奶五个事业部组成。在全国拥有130多家分公司和子公司。在50多年的发展过程中，尤其是近10年，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，以世界最高的生产标准严格要求自己，服务消费者追求健康的身体和幸福的生活。伊利对品质的执着追求，也让市场和消费者见证了草原之鹰的非凡历程。2011年年中，伊利集团品牌价值接近180亿元，夺得中国乳企品牌价值“七连冠”。凭借在奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团成功进入世界乳制品行业第一阵营，
3.伊利鲜奶基本信息：
产品描述：
鲜奶的概念：低温鲜奶，通常是指用原料奶经过巴氏杀菌、均质处理的牛奶，也叫巴氏杀菌奶，俗称鲜奶。鲜奶是继母乳之后营养最齐全、营养价值最高的液态食品。鲜奶中含有丰富的蛋白质、脂肪、氨基酸、碳水化合物、盐类、钙、磷、铁等多种微量和微量维生素、酶和抗体等，是人体最容易消化吸收的。伊利鲜奶以其独特的口感和科学合理的营养价值被市场广泛认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
鲜奶的特点：营养价值高，需要冷藏保存，保质期短。
鲜奶订购服务：根据客户需求，相应的乳品公司将在规定的时间段内（一般为上午）为客户提供所需鲜奶品种的上门服务，确保生鲜品质牛奶很好，价格比市场更优惠。.
服务口号是：“鲜奶送货上门，滋补到家”。
四。营销状况分析
前言，为了对市场有更深入的了解，我们团队通过网络搜索了很多资料，做了很多市场调查，得到了以下市场分析
市场调查及结果分析：
问卷调查的基本情况：
调查目的：了解消费者对新鲜早餐奶的了解以及是否有订购新鲜早餐奶的想法，提出市场发展建议。
调查方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查、面对面问答。
调查地点：学校（民政学院、林业大学、工业职业技术学院）
）、社区（德鑫花园）、超市（嘉润多）、街道。
调查时间：2011.11.20---2011.12.3
问卷数量：250（校内100，校外150）
问卷完成率：190 (95%)
拒绝率（由于某些客观因素导致问卷无效）：18（9％）
我们对大学生抽样调查的统计结果如下：
1)大部分学生早餐花费2.5-3元。
2) 大多数学生偶尔会喝牛奶。
3) 学生主要通过超市购买。
4) 学生们最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分学生的购买都是基于品味、品牌和质量。
6) 大多数学生都没有点牛奶的经验。
7) 同学们认为，现有的订奶服务主要包括供应渠道不足、可供选择的品类少、
服务质量差等。
8) 如果可以送货上门，大多数学生都愿意订购。
9) 同学们不考虑点餐的主要原因是每天早上都要到窗口去接。
太麻烦了。
10)学生主要通过电视、商业视频、网络等方式了解。
经过我们对社区居民的抽样调查，统计结果如下：
1) 大部分居民早餐花费超过3元；
2) 只有极少数居民不喝牛奶；
3) 居民主要通过超市购买；
4) 居民喜爱的牛奶品牌是伊利、蒙牛；
5) 大部分居民根据口味、品牌和质量购买；
6) 大部分居民都没有点牛奶的经验；
7)认为，现有的居民订奶服务主要包括供应渠道不足、可供选择的品类少、
服务质量差等；
8) 如果可以送货上门，大部分居民都愿意下单；
9) 居民不考虑下单的主要原因是每天早上都要到窗口去接。
太麻烦了；
10)主要居民应通过电视、商业视频、网络等方式了解。
建议：
1) 通过活动详细介绍；
2) 添加产品类别；
3) 价格适中；
4) 加强宣传；
5) 加强售后服务；
6) 市场现状和前景。
通过对问卷调查结果的分析和大量市场信息的了解，我们对鲜奶市场的现状和前景做出如下结论：
鲜奶市场：
1) 许多城市目前不提供新鲜牛奶；
2) 市场上有替代竞争产品（如南山、光明）
3)鲜奶市场巨大，鲜奶进入市场潜力巨大
4)校园乳品消费品牌影响力不强，但学生对鲜奶价格较为敏感。
5) 上门送奶的形式很容易被大多数人接受。
6) 人们的健康意识提高了，对牛奶的价值意识也提高了。
7)城市居民收入水平提高，追求更高生活品质，牛奶消费占比更多
我们日常消费的比重会增加
8)在北京、上海等大城市推广“学生奶”项目，培养年轻人喝牛奶的习惯，
增强学生的身体素质。
4、伊利鲜奶销售现状分析：
伊利鲜奶以其独特的口感和科学合理的营养价值被市场广泛认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。然而，全国多个城市的销售情况并不乐观——鲜奶市场已被南山、光明等竞争对手挤走，不少城市甚至没有伊利鲜奶的早饮点餐业务。
五。伊利鲜奶swot分析
产品本身优势及营销环境分析：
1) 1、人口环境：就中国国内市场而言，中国是一个消费大户
许多人，无论年龄组，都需要营养补充剂。现在中国
经济快速发展，人民物质水平大大提高，人民消费能力大大提高。
也在改善。就世界而言，世界人口呈现爆发式增长，潜在消费市场
广域
2、经济环境：中国国内生产水平越来越高，国家逐步走向
成熟，消费水平不断提高，消费结构也在发生变化。
人口不断减少，人均收入水平不断提高。除了满足最基本的
除了温饱问题，有些人更渴望追求绿色生活，人们更注重自我
3、文化环境：科学证明喝牛奶对人体有益
有利的是，现在政府的政策导致独生子女数量增加，孩子越来越受到父母的影响
注意，父母总会把所有好的东西都给孩子，所以牛奶
需求也在逐年增加；
4、技术环境：随着现在科技的进步，牛奶的保鲜技术也越来越多
发达了，现在人和奶再也不用像以前一样一天喝了。
微环境：
1)，供应商：伊利集团的供应商主要是内蒙古伊利实业集团有限公司。
是目前国内规模最大、产品线最全的乳品行业龙头企业。
公司口碑很好，产品质量也值得保证；
2)，企业本身：企业领导本身对企业发展非常重视，高层统一指挥。企业的计划采购部门从新疆天山、内蒙古呼伦贝尔、锡林郭勒等三大黄金奶源基地采购，因此，公司产品的货源可以得到保障。因为是中国乳业的龙头，所以受到国家的高度重视。
以确保足够的资金；
3)，营销中介机构：伊利企业有大量的物流，企业正在通过广告公司在网络、电视、报纸上的宣传帮助企业正确定位和推广产品；
4)、客户：伊利的主要客户是消费市场、生产者市场和利润中间市场；
5），竞争对手：竞争对手是产品形式的竞争对手和品牌的竞争对手；
6），公众：主要是地方公众、普通公众和内部公众。产品本身及营销环境的劣势分析：
1、缺点是大部分市场力量较弱，执行力较弱。对当地经销商的依赖；
2、与竞争对手相比，该产品的价格相对较高；
对产品本身和营销环境的威胁：
1、全国竞争：国内很多乳制品新品牌不断增加，一些老品牌如蒙牛等乳制品也在不断与伊利争夺业务；
2、品类竞争：同类产品越来越多，面临来自不同包装材料的竞争，饮料的品种越来越多，比如娃哈哈的奶茶系列奶茶产品或其他饮料。
建议：
1、伊利集团在保证产品质量的前提下，尽量降低成本，从而降低产品价格，让产品更具竞争力；
2、培养更多骨干成员，分布到各地，增加各地市场力量，提升伊利竞争力；
3、开发更多新的乳制品来吸引消费者。
综上所述：
总的来说，鲜奶是一个很有前景的行业。随着中国人口的增加，越来越多的人开始关注自己的身体。伊利集团可以充分发挥其在社会上树立的良好企业形象。等待自身优势，将自有品牌的鲜奶产品成功打入市场。因此，从发展趋势来看，虽然牛奶行业的竞争压力越来越大，但伊利集团在消费者心中是非常认可的，而伊利集团的伊利鲜奶来源于
纯内蒙，人们可以放心他们的产品。
六。营销目标
产品目标市场及市场定位：
随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也越来越高，也开始更加注重早餐的营养搭配。所以鲜奶因其独特的口感和营养价值，无疑是人们的首选。
1. 产品策略
鲜奶以其独特的口感和科学合理的营养价值被市场广泛认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。利用强大的研发能力，不断开发新产品，提高产品的科技含量。采用优质奶源，在保证原汁原味的基础上，做到品种齐全、更新快。
2. 价格策略
我的早点订餐服务推出了比市面上便宜且容易被大众接受的产品。
3. 渠道策略
依托伊利自有的供货渠道，完全可以避免因供货不及时而造成的声誉受损。同时，在奶站建设过程中，我们对送奶人员进行严格筛选，对送奶人员进行培训，提高送奶服务质量和水平，避免因送奶不及时而引起客户不满。
4. 途径政策
5. 巩固和发展全国营销网络，渗透薄弱市场。
6. 在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地
3.营销推广计划
七。营销
八。渠道推广
九。终端营销
十。媒体扩散
.在整个策划过程中，我们团队首先从调查问卷开始，了解近期市场行情；然后出发。计算一整套可行的上市促销方案；最后测试数据，准确确定每项活动的具体行动计划。预计通过广告宣传和一系列公司宣传活动，提高雷士家居照明产品在长沙市场的销量和市场占有率。大幅提升，让绿色、低碳、环保的家居照明理念深入人心。（具体目标，尽可能量化/明确）
蒙牛牛奶营销计划 2016-12-24 13:31 | #2F
蒙牛常温液态奶
营销计划
目录
1、前言
2、产品和服务的介绍和描述
3、项目目的
4、企业后台状态分析
5、市场调研与分析
6、规划思路
7、具体实现内容
8、投资回报率
9、关键控制点
10、规划师简介
一、边疆内蒙古蒙牛乳业（集团）有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部位于中国乳业之都核心区——呼和浩特市盛乐经济园和灵儿县。资产超过100亿元，员工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。迄今为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市建立了20多个生产基地，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、牛奶和奶酪五个系列的400多个生产基地。
多个项目，
产品以优良的品质覆盖国内市场，
并远销美国、加拿大、蒙古、东南亚、港澳等国家和地区。
二、 产品和服务的介绍和描述
我们的团队选择了三款奶制品进行销售，这三款奶制品分别是振果、信阳岛和未来之星。三种产品和服务的介绍和说明如下：
1、真果粒
2、新阳道
3、未来之星
三、项目目的
创造更好的品牌效益，增加销售额，为客户提供健康。
四、企业后台状态分析
至2015年底，主营业务收入由0.37亿元增长至108亿元，年均增长158%；年纳税额从100万元增加到4.87亿元，年均增长180%；净利润从53万元增加到4.56亿元，年均增长208%；主要产品市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液态奶和冰淇淋销量全国第一；乳制品出口量第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地周边建立了3700多个奶站。到目前为止，它已经购买了6个以上。向农牧民发放鲜奶500万吨，发放奶款120亿元以上。仅2015年一年的奶费就超过42亿元；目前日均产奶量近9000吨，居行业首位。2015年9月19日，中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局撤销了内蒙古蒙牛乳业集团有限公司液态奶产品中国驰名商标称号。
五、市场调研与分析
1、人口环境
一个国家或地区的总人口是衡量市场潜在容量的重要因素。中国有近14亿人口，超过世界人口的五分之一。庞大的人口支撑着巨大的牛奶市场。这一次，我们的营销计划针对的是蒙牛常温液态奶系列的五款产品。目标群体是中小学生，中国的学生人数相当多。2、经济环境
随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，以及人们对牛奶营养价值认识的提高，对牛奶的需求量将不断增加。3、SWOT分析优势
（1）质量优势：蒙牛集团的质量管理以集团整体发展理念为指导，严控乳品生产经营链条的各个环节，确保每一个环节都有监控，确保安全。与奶农合作，终端经销商、服务商等各业务链环节人员持续参与并实施“全过程、全环节、全员”的全面质量管理体系，形成完善的质量控制氛围，始终确保产品100%安全.
（2）竞争优势：蒙牛主要产品市场占有率超过35%；UHT奶销量全球第一，液态奶、冰淇淋、酸奶销量全国第一；乳制品出口量及出口国家和地区位居全国第一，作为大型企业，其大众品牌效应具有明显的竞争优势。
（3）奶源优势：核心奶源基地位于“黄金奶路”，土壤、水、空气无污染。蒙牛牧场全面植入“动物福利”理念，让奶牛快乐地生活，快乐地生产牛奶。
三聚氰胺事件以及随后的一些食品安全事件，极大地降低了人们对整个行业的信心，同时也影响了蒙牛各款产品的销售。机会
蒙牛推出的特仑苏、依优特等新产品，进军高端乳饮料市场，拓宽了市场范围，提高了市场占有率。威胁
（1）目前乳品市场品牌众多，竞争激烈。
（2）三聚氰胺事件让部分消费者对乳制品失去信心，转投豆浆，新兴产业的兴起也是威胁。
六、规划思路
1、提供买一盒、一瓶的促销活动。2、提供买盒送礼的措施。
3、通过蒙牛与人人的联盟，两家公司相互帮助，提升产品竞争力。具体实现如下：
（1）蒙牛凯公司可以在瓶盖或瓶子上打印人人网vip、人人豆、首页皮肤的试用期，
玩家和其他奖品的序列号或验证码。客户只要输入序列号或验证码，即可获得vip的试用期。
（2）蒙牛瓶身印有与人人网合作的广告，可由两家公司共同协商确定
广告的内容和方式。这种做法会吸引对人人感兴趣的年轻人的注意，增加产品销量。
4、与腾讯、CF、地下城等合作的装备奖励方式与人人网基本相同，这里不再赘述。
5、设置“多一瓶”、“多一盒”、“感谢惠顾”、“IPAD”等合作方式。这种方法可以吸引年轻人，尤其是中学生的喜爱。可以根据成本设置另一瓶的中奖率等。
七、具体实现内容
1、在宣传地点附近拉起横幅，然后戴上遮阳伞，用麦克风进行宣传。促销内容是：“同学们，大家好！蒙牛现在推出买一盒送一瓶的促销活动。。
2、 在校宣传，吸引学生眼球，抓住当前学生喜欢人人网、腾讯、玩游戏的心理，为我们的产品造势。
3、由于销售时间为5天，我们将把很大一部分精力放在社区等校外销售上，为未来之星、信阳岛、特仑苏寻找更大的消费市场。有条件的会选择做游戏，播放优美的音乐，宣传海报、麦克风、传单，创造新奇吸引客户，耐心介绍，热情服务打动客户！4.练习后还有其他补充！
八、投资回报率
这次我们卖的牛奶成本：一共3589元。详细情况如下：
销售收入：共计4129元。详情如下：
我们的销售利润为：4129-3589=540元。
假设我们把 100 个像牛奶一样卖掉，那么我们可以这样计算投资回报： (4129-3589）/4129*100%=13.08% 我们最终的回报是 1 3.08%。
（注：由于我们无法确定蒙牛提供的牛奶成本，所以我们从市场价格中减去10元来确定成本。希望蒙牛理解数据的不准确之处。）
九、关键控制点
十、规划师简介
球队名称：国王队
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