根据他的团队的意见，可以总结如下：
1. 感觉网上宣传需要很多费用，太普通了，无法达到很好的宣传效果
2. 在校园内散发传单是一种资源和资金的浪费。很多人对传单持冷漠态度，得到的宣传范围不够广，无法达到宣传的目的。他的小组对这个小组的建议是，在校园里挂横幅会得到更广泛的宣传和更广泛的宣传效果。
3. 如果该产品对于已建立的奶制品来说是多余的，请尝试该产品。
4. 假期促销地点时间不详
5. 宣传安置和宣传的营销计划是否得到学校批准？
6. 宣传不够吸引人
改进或促进摘要
从他的团队对这个组的评价中受益匪浅，也看到了我们组自身规划的很多不足，需要改进。然后根据策划的优缺点和他组的意见，我们会针对他组的意见做如下改进和解答。
1. 我们的网上宣传活动与一般网上购物的宣传方式不同。它不需要一系列全面的规划方案。只需要达到宣传的效果。详细介绍伊利新推出的牛奶品种（如其奶制品的一般性能、成品成分、饮用牛奶时应注意的一些问题等）。我们不需要制作网页在学校进行宣传，不惜一切代价，我们可以根据自己的专业知识自己制作网页，也不需要在线注册获得域名。我们只需要以Q群的形式发布网址即可。使一键网页弹出FLASH on。
2. 鉴于该小组建议为该小组悬挂横幅，我们认为这是不合适的。不得在学校内宣传一切大型商业活动。仍然需要分发传单以进行产品促销。, 受益于他小组的意见，我们决定在宿舍区设置散发传单的地方。具体情况在上述商场营销方案中有详细说明。
3.关于假期促销活动的时间和地点，经讨论后作出如下说明： 促销时间为每周五下午6.1-6.31之间，具体地点为两个小卖部门外的空位上。
4、以上商城营销方案中详细介绍了更多改进。
伊利牛奶营销策划(2)2016-12-25 17:57 | #2F)
一、伊利牛奶推广策划的目的
通过这次校园伊利牛奶的推广，有几个目的。
1） 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，增加销量。
2） 推出伊利牛奶新品，提升伊利牛奶市场占有率。
3） 为伊利乳业培养一批忠实客户。
4） 此促销活动可能会保证 100,000 次销售。
二、牛奶市场分析
(一）市场环境分析
伊利以优质奶源、优质服务赢得了消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象，确立了市场领导者的地位。本次促销的伊利纯牛奶价格实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够的卖点吸引消费者的眼球。
大学生的生活水平比较一般，大部分学生都非常在意饮食。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首选。通过对超市及周边地区学生的调查显示，购买纯牛奶的学生约占购买饮料总人数的20%，在所有销售的饮料中名列前茅。
（二）产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最好品质的理念，努力创造。精选纯种荷斯坦奶牛，每头都有约3000平方米，多年来，伊利集团坚决实施“奶王”发展战略，始终致力于大力投入奶源等基础设施建设，是行业第一企业完成全国奶源布局。
1、伊利牛奶的分类：
伊利乳业由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、原料奶五个事业部组成。在全国拥有130多家分公司和子公司。旗下拥有冰淇淋、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌牛奶、酸奶、奶酪等1000多家企业。产品品种多。其中，伊利金典有机奶、营养舒华奶、长青酸奶等产品以其独特的口感和科学合理的营养价值得到了市场的广泛认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品” . 2、伊利产品结构战略
高科技、高附加值的乳品业务收入已占伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2015年，伊利冰淇淋、冰淇淋产销量连续17年位居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年领先全国，伊利奶粉和牛奶自2015年以来，茶粉产销量均位居全国第一。
3、销售状况
大学生的生活水平比较一般。除了少数经济水平较低的大学生外，绝大多数大学生都非常关注饮食。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首选。通过对超市及周边地区学生的调查，购买纯牛奶的学生约占购买饮料总人数的20%。在所有销售的饮料中名列前茅。但也有几个大问题：
销售市场结构失衡。2015年，伊利集团液态奶销售收入1.16.50亿元，增长速度非常快。相比之下，其他产品如奶粉及乳制品、冷饮等增长缓慢。因此，液态奶在销售收入中的比重不断扩大，到2012年已占主营业务收入的71.30%。同年，液态奶、奶粉及乳制品、冷饮三大系列产品总销售收入1.59.39亿元，其中液态奶占73.10%。这种不合理的产品销售结构和业务结构，使其销售收入不平衡，这反过来又会导致伊利集团明年实施的总销售计划失衡，导致生产规模和终端消费市场失衡。这种销售体系的周期性失衡，将为其乳业的发展带来更大的风险。
基本商业模式不完善，主要是“公司+牧场社区+奶农”的模式。这种产业化模式的优点是可以利用公司的资金、技术、市场和管理优势来克服小生产和大市场的矛盾，但缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。
我们面临的乳制品市场是一个非常同质化的市场。市场普遍的情况是，几家高端企业不断打价格战和广告战，互相挤出市场。只有科学制定自有品牌的产品、价格、渠道、传播等营销策略，才能确保自有品牌具有长期的竞争优势。
4、虽然伊利纯牛奶营养价值高，而且价格实惠，但相对于其他乳制品，价格还是偏高的。作为饮料，竞争对手和替代品众多，对伊利纯奶的销售构成很大威胁。现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场的品牌效应将会减弱。伊利抽查的81批次中，有7批次包含三项指控，不满意者为不满意。诚信问题不被客户认可。市场竞争激烈，没有自身优势。多胺，经常出现质量问题。
(三）竞争分析
1、概览
伊利、蒙牛两大巨头争霸——中国乳制品市场竞争现状 近年来，中国乳业进入了较快发展时期。在激烈的市场竞争中，国内乳业经历了一轮又一轮的洗牌，不少小企业要么宣布破产，要么被乳业巨头兼并。2012年乳制品市场消费者最关心的4大品牌市场占有率概览 市场占有率概览
.
关注中国乳制品
80
遵循比例
604020
012
第 345 季
上述调查数据显示，伊利乳业以绝对优势占据中国乳制品市场，成为乳制品行业的绝对霸主。蒙牛以27.4%的市场份额位居第二，光明、特伦苏等占比较小。虽然有伊利和蒙牛两大霸主，但不难看出，中国乳制品市场的竞争依然十分激烈。
2、 伊利的主要竞争对手
1）蒙牛
蒙牛的发展堪称“站在巨人的肩膀上”。
成立于1999年7月，由自然人发起、投资设立。蒙牛
像酸酸奶这样的系列产品，真的很受消费者的欢迎。
2015年，蒙牛通过湖南卫视超级女声推出“酸酸甜甜是我”系列酸酸乳，一举打入年轻消费者市场，堪称伊利最看好的竞争对手。
2）亮
光明乳业有限公司由国有资本、外资和民营资本组成。
一家股权多元化的股份制上市公司，主要从事牛奶及乳制品的开发
奶牛和公牛的开发、生产和销售、育种和繁育、物流配送、营养
保健食品的开发、生产、销售。成型灭菌奶、保鲜奶、酸奶、
超高温灭菌奶、奶粉、奶油奶酪、果汁饮料等系列产品
是中国最大的乳制品生产和销售企业之一。
酸奶系列：
鲜奶系列：
常温牛奶系列：
3、乳制品市场的竞争格局。如下所示
关注中国乳制品
80
遵循比例
6040
20
012
第 345 季
伊利牛奶并没有经历太多大起大落，一直处于领先地位，下半年呈上升趋势。蒙牛牛奶上半年上涨，三季度下滑。
鲜奶的关注度在第二季度达到顶峰，随后逐渐下降。
一、 消费者分析
1）消费者在购买乳制品时，会关注乳制品的营养、口味、价格、包装等方面。调查结果如下图所示：
据调查，有
71.3%的顾客在购买牛奶时关注牛奶的营养价值，1%7.1%关注口味，9%关注价格，6%关注包装1.。也可以看出，营养价值是消费者购买牛奶的首要考虑因素。
2）怎么买牛奶
4
从图中可以看出，消费者的主要路线是大型超市，其次是学校超市，主要是方便。
三、SWTO 分析
伊利牛奶SWTO分析
1、优势：①品牌知名度高，与蒙牛等部分品牌相比。② 产品种类多，竞争优势更强。
③口碑好，2015年奥运会指定乳制品。
2、缺点：价格比竞争对手高
3、机会：①乳制品消费市场潜力巨大
②消费水平提高
4、威胁：①国内乳品品牌众多，老品牌不断抢占
乳制品的市场份额。
②饮料品种不断增加，如娃哈哈奶茶等系列产品
四、宣传计划
(一), 推广
针对校园的特殊市场，结合伊利牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。
由于校园奶销售不属于新兴市场的发展，我们以产品为基础的消费群体作为产品营销重点推广策略进行营销。以路演的形式向消费者推广，在短时间内大批量销售产品，力争做到无库存销售业绩。
(二） 价格定位
根据销量和利润的对比，以及促销方式的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/包，再加上一系列的促销活动，我们可以快速打开市场，收回成本，实现盈亏。纯奶制品成本较高，但同类产品有市场价格，以同类产品价格作为参考。使产品价格更具竞争力。
(三）广告定位
1、诉求点：名牌、质量保证、营养价值高。
2、广告语：“爱在寒冬，爱在伊犁——关爱西部贫困山区孩子们的健康”
（四），广告
1、在教学楼张贴海报
2、发送传单
3、线上渠道推广
4、学校广播
五、预算提案
由于策划团队的成员都是针对高校市场的，所以不需要大量的资金。也不需要支付工资（我们使用50张A4纸）。总体预算见下表：
广告费、销售费。
两张海报、200 张传单和 50 张爱心便利贴。
(2*2+0.02*200）=8元爱心便利贴=5元
六、人员安排
现场销售演示者 3 人
分发传单 1 人
2名后勤支持人员
通过促销活动，提高伊利的知名度和美誉度，增加销量和市场占有率等。
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