今年直播行业正值巅峰，各路明星纷纷开始直播“副本”。
然而明星直播翻车的案例却层出不穷。 郑爽的生日直播因为心情和状态而频频上热搜。 高额坑费给商家带来的转化似乎并不对等。
事实上，大多数明星的带货能力并不如真正的主播。 一场直播后的销量仅为个位数，甚至催生了假单、退款的灰色产业。
当然，明星与主播不同，他们卖产品并不是为了表演，更多只是试水或者为品牌搭建平台。
对于明星来说，直播不如活动出场费
但不可忽视的是，直播依然是今年最火的销售模式。 尤其是疫情期间，直播给线下实体店带来的增长机会不容小觑。
1、不做直播都不好意思说自己开店。
各行各业的线下实体店今年纷纷推出直播。
仅在淘宝直播平台上，2月份以来实体商家的直播账号就出现激增。 今年2月至6月直播超过32万场，每周新零售直播超过15000场。
2020年2月-2020年6月淘宝直播活跃新零售直播数量（个）
其中，连锁品牌、百货商店是线下实体店进军线上直播的主力军。
连锁品牌&百货超市直播账号占比及交易额数据
销量也猛增。 天猫618期间，超过1万家线下门店、5万名店主来到淘宝直播间进行直播销售。
6月份指导成交量是2月份的578%。
2020年2月-6月新零售直播指导交易额（万元）
主业为百货零售的银泰集团，在疫情期间推出了导购“云复工”活动。 目前，已有超过6000名导购参与淘宝直播，平均每天直播超过200场。
银泰公开表示，直播带来了90%的新客户。 以杭州武林银泰店为例，2020年上半年直播“云购物”的人数是线下顾客人数的3倍。
珀莱雅2019年主营业务收入31.16亿元，同比增长32.11%。 自2014年起，珀莱雅线上收入占比逐渐提升，直至2019年，电商渠道收入超过线下收入。
珀莱雅2014年至2019年线上线下收入占比 2、谁在看直播，他们在买什么？
抖音、快手、淘宝直播是目前具有代表性的三大直播平台。
抖音的用户相对年轻，快手的年龄分布相对均匀，而淘宝直播则明显偏向有购买力的老年人。
三大直播平台男女比例
三个平台的用户地域分布也各有特点。 抖音和淘宝直播用户大多集中在南方，而快手则更多分布在北方。
由于广东GDP位居全国第一，在各平台均位列TOP10之内。
抖音前10名用户地域分布及占比
快手前10名用户地域分布及占比
淘宝直播前10名用户地域分布及占比
淘宝新零售直播数据显示，四个不同地区的人们也有不同的消费偏好：东北三省喜欢大家电、京津地区喜欢珠宝、长三角喜欢本土生活用品，而珠三角则喜女人衣食。
3、直播产业链趋于完善，基础网络初具规模
线上圈地：抖音直播电商即将闭环
抖音直播推出新规定：10月9日起，第三方来源的商品将不再允许进入直播间购物车，抖音商店平台的商品不受影响。
这意味着淘宝、京东的产品将不再引入抖音直播。 抖音将形成自己的电商闭环，不再与其他平台共享流量。
线下基地：国家直播产业园电商基地启动
除了线上圈地，线下直播电商基地也在全国铺开。
主播辛巴首个基地落地广州
苏宁易购正在南京总部建设直播中心，未来还计划在其他城市建设线下直播基地。
阿里巴巴未来三年将在金华核心产业带建设10个生产基地。
布局全国各省市的直播基地网络将逐步形成。
今年的疫情给直播带来了热度飙升，不可否认，直播在今年的疫情期间给实体店带来了“逆袭”的机会。
截至今年3月，我国在线直播用户规模已达5.6亿，其中电商直播用户规模为2.65亿。
直播打破了实体店的空间和品类限制。 对于实体店商家来说，了解和掌握数据将是步入发展加速区的关键机遇。
