2022年6月6日是快手成立11周年。 从最早的GIF工具到现在，今天的快手被赋予了丰富的定义：日活跃用户3.46亿的内容社区、记录生活的短视频直播平台、互联网世界普通人的放大器和连接器。 在快手的包容理念下，许多不同领域的普通人在这里开始了发光的第二人生。 涌现出许多感人的故事，也有值得分享的灵感。
值此快手十一周年之际，新榜单先后对话了四位从事不同职业的黑马创作者。 他们都不是来自于内容，但他们都通过内容实现了职业生涯的逆转。 这怎么发生的？ 本文是系列报告的第四篇。
“我一个人把某个房地产项目卖了4000万多元，集团老板说‘不可能，必须调查！’结果我的业绩一点也不好。相反，其他人也被发现存在问题，其中三人被解雇。”
陆青云回忆起了自己从线下卖房转向线上卖房的一次经历。 他在两个月内完成的销售量高得让集团高层都不敢相信。
这背后最大的功臣是他拥有超过13万粉丝的快手账号“楼王硕放”。
陆青云于2009年进入房地产行业，从销售、区域经理一路晋升到管理层，直到2018年创办了自己的房产中介公司。
市场残酷，在其他地产品牌特许经营模式的挤压下，他的公司一度无法生存。
2019年，卢青云第一次接触直播，在只有三个人的直播间里尝试卖房。 当时的他大概无法想象，2020年，他能够通过直播卖出60多套房子。
尝到甜头后，2021年5月，他彻底砍掉了线下房产中介业务，将所有资源押注在“直播卖房”的线上模式上。
为什么选择“网上直播卖房”？ 如何获得粉丝的信任来完成商品交易？ 《建筑之王》的表演是如何产生的？
以下是“楼王”的自述。
“我从事房地产十几年，我的第一次直播只有3个人。”
我以前在工厂工作，2009年进入房地产行业，从一名什么都不懂的销售员做起。
通过一点点的学习和努力，我逐渐做到了个人业绩占到集团的三分之一，并一步步晋升为经理、区域经理。 2016年，我带领团队实现销售额超过1000万元，占公司业绩的三分之一，成为公司管理层。
2018年，我开始自己创业，成立了一家房地产经纪公司。 刚开始的时候，凭借之前的资源积累，做得还不错，但一年下来，公司就差点撑不下去了。
当时就出现了“加盟店”模式，相当于大大小小的中介缴纳加盟费，成为某个品牌下的“贴牌”中介，共享同源体系。 我非常反对这种模式，相当于辛苦赚来的钱被“二房东”瓜分了。
像我们这样坚决不加入合作的小中介，只能在夹缝中生存。 因为街上大部分都是专营店，无论我们多么专业，顾客对小品牌都不了解，也不愿意进店咨询，所以生意非常惨淡。
2019年房地产行业整体比较不景气。年底的时候，我在直播中看到一位前下属在谈论房地产。
我觉得这种形式很新奇，于是我开始动员员工转做直播。 但大家热情不高，所以想带头直播“有所作为”。
没想到“打样”没完成却遭到“打脸”。 第一次直播的时候，直播间里只有三个人。
因为粉丝才1000多，基数很小，人流量也很少。 前两个月，直播间冷清。 在线的十个人中有五个是我们自己的销售人员。
然而，我发现了一个现象。 当你真正给观众讲一些实际的东西，分析问题的时候，有些人今天看完第二天还会回来看。 久而久之，就会形成一种“人情”。
只要有人肯看，坚持下去，就一定会有效果。
我逐渐增加了直播频率，每天在家定点直播，坚持输出有用的信息，并通过麦克风回答粉丝的问题。 直播间在线的人数从几个人增加到了十几二十人。 每天看着个位数的突破让我很有成就感。
辛苦的工作得到了回报。 终于有一天，直播间在线人数达到了470人，我没有买流量，也没有发红包。 也许只是网上流行的。 然后一天之内，微信上就加了三十、四十个客户。 。
这次直播给了我信心，我决定把直播间搬到公司。 一是怕影响家人和邻居，二是担心直播效果不好。 我每天晚上7点开始播到10点左右，然后下班就回来。 家庭生活。
播出两个月后，有一个粉丝带着弟弟来找我，想要买两套房子。 虽然这笔订单距离成交仅差1万元，但流量从线上引流到线下还是第一次。
第一个真正的交易来自一位在天津从事园艺工作的外籍人士。
我带他看了房子后，他并没有立即做出决定。 后来他又带着一个小男孩来看我，他们各买了一套公寓，楼上楼下紧挨着。 这是我通过直播进行的第一笔交易，我的“直播卖房”生意正在逐步起色。
“粉丝要给我80万的首付。”
不幸的是，美好的时光并没有持续多久。 2020年突如其来的疫情，给房地产行业带来了巨大的打击。
春节过后，我就不能正常上班了，闲着也是不行的。 我开始在家直播，平均每天八个小时左右。 直播间人数稳定在130至150人左右，截至3月底，平均在线人数达到200人。
复工后，公司就我一个人在上班。 我打开店门，坐在前台，每天继续直播，有时一天直播三场，上午、下午、晚上。
3月底，疫情刚刚结束，我一个人通过直播卖掉了四套房子。 我从事管理工作已经很长时间了，不再做太多生意了。 这样的成绩让员工们感到不可思议，直播的热情被调动起来。
于是我就产生了一个大胆的想法，关闭传统的线下门店，全面转型线上直播。
4月份，我果断放弃了店面，和愿意做直播的员工一起租了一间200多平米的办公楼，开始一起做直播。
我会在“楼网说房”的快手账号上发布房地产相关视频，比如“天津房价走势”、“买房签订合同注意事项”、“最新政策解读”等。
与此同时，他每天也继续直播。 三个月后粉丝数达到了4万，直到9月份粉丝数才突破10万。
在高峰期的两个月里，我卖出了大约35套房子。 要知道，过去传统的线下门店，整个门店平均每个月只能完成10套左右的销售。
随着直播的完善，我还和快手官方建立了联系，在天津组织了“看房团”活动。
我记得很清楚，2020年11月20日，天津滨海新区爆发了疫情，活动日期是11月21日。虽然我们在没有疫情的地区组织看房，但那天下雨下雪，仍然有旅行时有很多事情要做。 不方便。
令人欣慰的是，大约一百位粉丝准时到达，我们聚集了两车人一起看房。
传统上，看房子时，你需要听销售人员告诉你房产距离地铁站有多远，以及学校、医疗和其他基础设施位于什么地方。 现在我们直接带着粉丝开车到处走走，可以清楚的看到周围的环境是什么样的。 “团购房”也有利于向开发商申请更多优惠，给粉丝真正的优惠。
这次活动没有“天时地利”，而是靠粉丝的信任俘获了“人和人”。 GMV达到1700万左右，销售了十几套房子。 我一个人卖了九套房子，也算是一场战斗。 成名。
团购结束一周后，一位参加活动的男士打电话给我，说他想买这个项目。 他不方便再去现场看，我就到售楼处打开视频带他看房，并向他讲解楼盘和户型图。 他看中了一套价值两百万左右的房子，在网上看了之后决定买下。
转眼间，就到了付首付的日子。 他因为别的事没能出席，所以想把80万多元的首付转给我，让我转给开发商。 我说不行，钱我不能收。 您可以拨打开发者公众号。 不过他担心转到公众号不安全，觉得转给我会更安全。
粉丝对我的信任让开发者感到惊讶。 他们没想到，买房这么大的事情，竟然可以在网上完成。 卖房的模式似乎被颠覆了。
“直播是一面照妖镜”
线下卖房时，当我们在街上发传单或招揽顾客时，人们往往会感到反感。 其实也可以理解，因为人家不认识你，以为你只是想从他们身上赚钱，这往往是“吃力不讨好的”。
但网上的逻辑不一样。 看我的直播就等于认识我。 另外，我的直播免费解答了网友的实际问题，不求任何回报，即使咨询后你不向我购买。 好吧，你也贡献一个在线直播号码。
如果粉丝信任我，他们会主动留下联系方式。 我们会在直播间收集“销售线索”，到快手后台举报，然后联系客户定制购房方案并约定看房时间。
日积月累的这层“人情”让我更容易达成交易，甚至让我完成了别人都不敢相信的销售。
在某房地产项目中，我的销售额超过了4000万元。 地产集团高层认为“不可能，必须调查”。
原来是自己的订单出现问题，三名销售人员被解雇。 然而，我的表现却一点也不令人满意。 所以后来我去售楼处的时候，他们直接叫我“财神爷”。
这其实是一个良性循环，因为有了这些粉丝，我会更加注意自己的言行和每一笔交易，绝不会“翻身”，伤害老将的心。
如果我建立了良好的声誉，我的粉丝就会主动帮我宣传，达到客户帮我找客户的效果。 凭借粉丝的“口碑”，2021年我在快手上卖出了数百套房子，交易额超过1.3亿。
回想起来，我觉得直播是一面魔镜，并不是所有人都适合直播。
首先，“外部”行业视角至关重要。 我经常告诉我的员工，我们应该站在旁观者的角度，放下利益，客观地分析问题，永远不要只关注每笔订单几万美元。 我们必须真正为球迷考虑。
其次，扎实的专业储备是基础。 每天的直播都是一个海量输出的过程。 谈论实用信息将考验你的专业技能。 只有了解全部房产知识，才能不“掉链子”。
最后，灵活的头脑和口才也是必不可少的。
在直播过程中，你会遇到粉丝各种各样的问题。 只有能够回答好，才能赢得粉丝的信任。 这个时候只从理论上讲一些城市数据和案例是没有用的，因为真正想买房的才是粉丝。 他们迫不及待地想问房子的编号和面积是多少。
对我来说，直播一开始是疫情期间在家“有事做”的一种方式，现在已经成为一种“职业”。 同时，也见证了平台商业模式的不断成熟。
今年与快手理想家园平台合作，参与了中国铁建集团的房地产项目。 第一次实现了线上闭环交易，提高了交易效率。
线上闭环打破了传统卖房的时间和空间限制。 我可以随时随地进行直播，通过快手与世界各地的人们联系。 例如，天津地产的客户群实际上来自整个华北地区。 这样的客户不能被“抓”到离线状态。
现在，我已经与100多家房产主播签约，希望与平台合作，将“直播卖房”的基础做大做强，让更多的退伍军人享受到买房的实惠和便利。房子。
作者|竹子
编辑|张杰
校对|松露
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