野蛮生长，是始终烙印在拼多多头上的标签。其实争议不断，却丝毫未见胆怯。
一方面，这就是它的基因。能在天猫和易迅为首血雨腥风的电商大战中异军凸出的公司，绝不是外界简单一句：卖实惠货和蹭腾讯流量就可以宽泛概括的。
另一方面，它所擅长的依托熟人关系的例如拼团、砍价的看似简单粗鲁的裂变打法早已被越来越证明是足以改变传统电商，甚至整个下降思维和营销逻辑的。
近五年，很流行一个词叫营销迭代，简单理解就是所有品牌的市场部（或则品牌部，甚至早已改成下降部）的逻辑和打法都要全面解构：过去做刷屏案例的，如今要顾着用户沉淀和会员转化；之前大手笔塑造品牌形象的，如今要为用户下降甚至社群的事分心；原先手握大笔媒介预算，找流量名星胸片子投放的，如今也不得不为转化负责。
可以不使用，但不可以不理解。
在激烈的商战中，不仅不断迭代，更要时刻明白哪些是自己的战略，哪些是自己的生命线，哪些又是自己的机会。而北京奇特的商业气氛和地域文化所缔造的对于商业的不同理解也直接决定着拼多多会怎样想、要怎样做。
于是，当剖析师们都以为拼多多会用一张好看的财报催生股价下跌时，所有人等来的却是又一轮的“疯狂补助”，而力度、套路、粗暴程度，都超过往年任何一次。
我和我的朋友便见证了这一切。
像病毒一样漫延
在办公室一个朋友成功提现以后，一个名为“天天领现金”的活动像病毒一样漫延了整个公司。
我们甚至因此建了个拼多多互点群。
点开拼多多，会收到一个巨大的红包，并立即让始终都是“非酋”的你成为手气最佳。
当你想要提现的时侯它会告诉你“普通红包满100，黄金红包满200能够提现”。那如何能够到100？
其实就是分享转发——100块钱塞你手里，要么分享钱你取走，要么你把钱还回家。这些情况，通常人就会选择试试。最开始，分享形成的红包的金额涨的特别快，让人有种提现上去很容易的错觉。
但是，它的页面设计饱含了心理暗示：所有计数都是倒计时，按秒估算，降低用户急迫感；最前面显示送出现金金额表现活动的真实性，并暗示达到目标十分容易；还有不断闪烁的引导分享。
除了这么，它就会即时发来好友“在你的帮助下提现成功”的弹窗提示，以及各类各样你还差一点点能够成功领钱的推送。
然而，分享的难度是递进的，前几次只要分享就可以得到几块钱。可分享几次以后，再想下降金额就必须有好友通过你的暗号点进来并打开红包了。一般红包会很快达到98点几，差1块多就可以成功提现。这个时侯每位约请所得到的红包却弄成了一毛钱，而且每位用户只有三次推动的机会，且同一用户仅可推动一次。这就意味着你想要得到这100块钱，就必须找将近200个不同的用户帮忙。
再不然就是拉未曾下载注册过的新用户，金额会相对大好多。
最终，钱我们确实领到了，但拼多多得到的虽然更多。
从开始玩到提现成功，我一共约请了20多个人，其中4个新用户。朋友A约请了将近40个人，其中5个新用户；朋友B出席了两次活动，约请了8个新用户，还将半个公司和亲朋好友全都拉下了水……仅在我们这个小团体中，拼多多只用了400块钱，就拉到了17个新用户和将近100个流失用户。还有好多玩到一半就舍弃了的朋友，通过她们拼多多不花一毛钱就拉到了不少用户。
最可怕的，我们约请的人还在继续拉人出席活动。
回想上去，这就是一个最最基本的“以老带新”的裂变思路，但和同样借助裂变来做营销的瑞幸奶茶不同，拼多多把它的方式搞得更赤裸裸、更有诱惑力，也更符合拼多多的营运逻辑：洞察人性弱点，并借助地彻彻底底。
假如说「天天领现金」瞄准的是年青人，玩法愈发套路化，那「百亿补助」则是在反攻一二线城市，招式则是最简单粗鲁的贴钱。
「百亿补助」是拼多多联合品牌商对大牌电器、大牌化装品、甚至车辆等高客总价的品牌商品优惠，选购热门商品在全网最优价基础上直接打七折或则九折，和店面一起或由拼多多单独补助消费者。而从财报的状况以及活动的持续性来看，「百亿补助」很可能真的补助到百亿。据相关数据显示：活动入口日活用户早已突破1亿，参与的国外外品牌超过2800家，补助了超过23000款的热门商品。
依据网上的数据，双十一仅iPhone品类，就砸了起码2万元补助
尽管好多人一直对拼多多平台的产品质量抱有疑惑，但面对这么大力度的补助和优惠，还是有好多人忍不住想要试一试。“百亿补助”虽然代价颇大，但所带来的疗效似乎非常明显。
据拼多多三季度财报显示，平台年活跃卖家数达5.363亿，较上一季度降低5310万，平均月活跃用户数本季度达到4.296亿，较上一季下降6360万，仅次于上季度的7630万。
假如说之前拼多多的下降是让三四五线市场消费的去山寨化进程快了一二六年，让横越在城市和乡镇间的资源供给有效调配的话，这么现今的拼多多正在大踏步向一二线城市挺进，正在向90后、90后、95后发起逼抢。
“双十一的时侯，拼多多平台一共售出了40万台苹果手机，大部份的卖家都是90后和00后。”拼多多战略总工裁DavidLiu说道。
用户订购频次和用户订购客总价会是未来阶段拼多多颇为看重的。本季度，活跃卖家人均消费为1566.7元，继续同比下降。
继续野蛮生长
尽管拼多多继续看好平台红利和用户下降对自己常年的价值，但所面临的风险却远高过往年。
竞争压力重重，天猫和易迅早已不约而同的把眼神对准了拼多多，补助能让拼多多博得用户，但当“二选一”已经让消费者选择困难，“三选一”的结果就是在用户急剧下降的背景下，交易量增长不尽人意。
获客成本提升，财报中还有一项数据，本季度获客成本为108.63元，远低于上季度的80元，获客成本的再度增强，证明补助也不是万能的，补助和巨亏间的平衡仍然须要找到。三季度拼多多净巨亏23.35万元，大大低于市场预期的12.22亿。
拼多多的迭代，拼多多仍然说自己是一家技术公司，而在后电商时代，这样的技术优势将会演弄成哪些？是亦如阿里一样战略商业布局，还是易迅通常的一专多能，这是你们对它新的期盼。其实这是后话。
关于补助和巨亏的争议伴随着每一家使用这一方法的互联网公司，只是当时间来到整体不这么豁达的2019年，这样的继续疯狂还是让人始料未及，而到底是野蛮中藏着内心的理智，还是开弓没有回头箭的一路飞奔，其实只有时间能够给出答案。
对于拼多多的继续野蛮生长
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