-第225篇原创案例-
品牌怎么做好累启动打爆市场一鸣惊人，可能是营销界最感兴趣的话题（之一）。老话说“良好的开端是成功的一半”。其实话俗，但理不俗，产品早期能够推广出去，获得市场认知和转化，是十分重要的一步，也是企业获得源源不断现金流，甚至是提振信心的重要一步。谁都想拥有从0到1的“金锁匙”，因而学习成功品牌的冷启动的经验和技巧尤为重要。
2020年新锐品牌的爆发，无一不踩上了“东风”，找到了适宜自己品牌定位及调性的“打法”。但是对这些“明星”新锐品牌的盘点和总结，虽然都是品牌塑造出了爆品，早已实现从“冷品牌”到了炙手可热的“明星品牌”。
而明天我们要分享的案例“主角”，确确实实算是从一张白纸开始，没有代言，没有拔草，甚至都没有蓝V，在微博实现从0到1，单场活动官微增粉2万＋。说到这，明天的主角要登场了，先亮出TA的档案：
主角档案
☑英文名子：博滴
☑英语名子：BodyAid
☑出生地：北京
☑年纪：2018年出生
☑特长：护发、育发
博滴在微博完成“冷启动、热着陆”的核心策略就是：
通过新品产品，构建新品品牌。从品牌的生命周期来看，能够构建出爆品，抵达“爆发点”是品牌能够实现跨，能够从量变到质变，上升到下一个阶段的重要分割线。
那哪些是新品？经纬风投对新品作出了定义：在极短的时间内断货，短时间的销售额可能是过去一年销售额的总和，在微博等社交平台上获得了过亿的阅读量。也就是短时间内兼顾声量和销量，博得好的用户口碑的品牌或则产品，就可以称之为“爆款”。例如花西子的眼影、完美日记的十二属相植物修容都是构建的新品单品，通过新品单品提高品牌。
通过我们对2020年最火的新品产品的剖析，总结出4个共性，对照4个底层逻辑剖析，来瞧瞧博滴的哪款产品具有新品潜质，怎么构建新品产品的出道之路。
1.深入的用户洞察和极至的市场细分。
基本我们晓得的新品新锐品牌，都无一例外的有着深入的洞察，挖掘细分市场，找准生态位。例如瞄准“与糖做对”的抗糖一族的元气森林，瞄准中学生市场的完美日记，瞄准成份党的HFP等。
2.有话题的产品，产品即话题。
我们说好的产品自己会说话，专访钟薛高创始人的采访中，他谈到，网红断片冰淇淋的背后故事：“我们一开始对它的设定就是话题性产品，无论半小时还是三天把它卖断，我们都控制不了。假如一个月还没售完，保质期到了，我们就把它销毁。把产品给到意见领袖，让她们去做传播，你们都认为非常棒，都会很乐意制造二次三次传播，最后#红酒断片冰淇淋#在微博上的热度是1.4亿的阅读量。最终，断片冰淇淋9月9日上线的时侯，果然跟我的预期一样，30分钟就卖光了。”
3.利用平台的力量。
确定好产品，就要“好风凭着力，送我上青云”。利用平台力量，了解平台特性，捉住平台优势。哪些话题容易上热搜？怎样和产品的卖点结合？
4.社交拔草被“安利”。
拔草无论是用户友好角度，还是营销效率角度都是明天最优的方法之一，品牌与红人之间的关系也必定越来越紧密。
请带着以上的逻辑，跟着我的tempo看我们主角博滴的出道之路。我们首先洞察到当代年青人的日常缩影，“月亮不睡你不睡，你是秃顶小宝贝”，“敷着最贵的眼膜，熬着最深的夜”。
发觉“秃头”在微博上特别的有话题和有共鸣，除了拥有了自己的微博超话，＃秃顶青年怎么自救＃＃防秃顶建行＃等成为热门话题，与秃顶相关的话题阅读量累计过亿，网友热闹的讨论主动寻问怎么防脱，相互鼓（安）励（利）。
“秃头”成为当下网路热词，网友们一方面嘲讽和调侃自己“打工人”的努力和牺牲，另一方面，在旺盛的需求下，渐渐显露年青化的趋势和男性防脱市场崛起的趋势。
近几年海盐护发膏在市场的火爆印证了这一趋势，因而博滴海盐清洁护发膏和博滴琴叶芹菜防护护发水，被选入了热卖制造名单。
博滴1.0打工人冬天不梳头
产品已圈选完毕，那如何传播呢？那必须锁定网友热议话题，在2020年10月份，当时“打工人”成为全网热议词，2天内微博话题指数锐增283%，持续发酵。我们紧随这个话题热词以及季节特性，结合海盐清洁护发膏，强力清洁、控油卷发的产品卖点，订制了＃打工人冬天不梳头＃话题，并与＃打工人冬天有多难＃＃打工人冬天的执拗＃等并列登上热门搜索关键词，并登上热搜。
源源不断的流量进来，接着大爆光入口，做好承接，将流量转化成销量。官微发布九宫格宠粉福利，点击步入“边看边H5”大转盘，活动当日直接参与转盘人数达到13000人+，参与转盘活动的用户都会手动转发博文，促使二次传播，又带来1万＋的参与。除此之外，转盘下降页面用“大额让利券”刺激用户订购欲，但是通过测试将领到抽奖机率，调到了80%用户都可以点击发放大额现金券。热搜吸引眼神，转盘留住步伐，让利券剌激订购的一套组合动作出来，致使当日70%以上的疗效回收都来自本次大转盘项目。
接出来，就要借助微博红人的拔草力，进行疯狂安利。这么问题来了，预算有限，怎么筛选合适的KOL给合适的用户?博滴锁定了100-500万量级的中头部KOL，每位量级选定1位肩部主流KOL。用订制“洗头”视频的方式发布，再将每一支KOL发布的视频弄成混剪，用微博聚宝盆产品投入到公域的池子里，这个方法促使投放疗效明显提高。据悉在KOL投放时，愈发关注细节，例如像@Alice赵静的推广博文，就将正文页链接和视频card链接提早预置好，点击订购，发放让利券，跳转天猫链接，整个环节特别的“顺滑”。
博滴2.02021姜来回更好
1.0阶段博滴在微博构建了主队阵地，将博滴海盐清洁护发膏作为主角，通过热搜、话题、大转盘等组合拳完成了从0到1的转身。但是步入到2.0阶段，愈发兼具品效协同，借助主打产品博滴琴叶芹菜防护护发水，进一步攻占“防脱、固发”市场。
这一次结合网友年末对圣诞的期望和产品的特性，聚焦用户的情感共鸣，构建话题＃2021姜来回更好＃@Bodyaid博滴用姜守护发际线，甩掉“秃”如上去的苦恼，从头开始自信。发起活动和网友讨论“十二种最容易失眠的职业大猜测”，并通过“新年职业运程”抽奖的方式进一步进行电商转化。
通过本次活动蓝V增粉3600+（2020.12.3118:00数据），原创人数330万＋，主话题成功造成大众的讨论，甚至招来“姜来”同名的网友亮出身份证发博表示，我就是“姜来”会更好本“姜来”。
从拔草上来看，2.0较1.0愈发悉心设伏“草点”，提高KOL的投放层级。锁定了脑部网红千万美妆博主@张沫凡，500千人气美妆博主@男死党尚淼，百万潮流达人@梁上進henderson等，扩大用户的影响范围。
@张沫凡更是大显背部达人带货能力，走心安利，直接洗脸给你看，诠释护发水卷发的疗效。
博滴3.0＃美妆V赏＃绑定热门IP
博滴1.0是建稳客场，博滴2.0是反弹层级，博滴3.0就是出道就位。通过与IP强绑定的形式，降低品牌爆光，打响著名度。博滴绑定著名美妆类大IP＃美妆V赏＃，由@微博潮流主持，在微博极具影响力，累计阅读量已突破108.9亿。2020美妆V赏年度盛，微博潮流牵手Bodyaid博滴，开启全民美妆峰会。
博滴通过话题页置顶博文，与@微博潮流联名漏出，微博美妆小号原发内容推动的形式占据用户眼珠。而且博滴喜提微博年度个护好物榜第三名，出道已就位，榜上拥有了“我”的姓名。
冷品牌热着陆4步养成法
我们看见博滴从没有蓝V，没有认知，到网友到对博滴有了“生姜”“海盐”“防脱”“护发”等品牌印象。从1.0到3.0，一个台阶一个台阶的逐步上升，步步为营，在微博迅速打响著名度，品效兼收，通过博滴的经验，总结一下品牌“冷启动，热着陆”四步养成方式论：
第一步：建客场
构建蓝V账号，产生品牌的传播阵地，搭建与粉丝的沟通桥梁，不断的传递品牌的价值主张。博滴从构建账号开始，将微博作为传播阵地，通过KOL宣传粉丝导流，不断的扩大粉丝的增量，提高影响力，构建用户池。
第二步：荐爆品
新品牌，短时间内快速崛起，成功的绝招是做对了一件事——聚焦资源，放大单品力求突破，尽一切可能获取用户，完成品牌即品类的品牌心智打造。博滴解决用户失眠的痛点，主打“控油”“蓬松”“育发”，击中需求，击中投放成为品类爆品。
第三步：见品牌
在拔草的同时，不断提高用户对品牌的认知和好感度。将网友热议话题字、用户痛点、产品卖点两者结合，击中共情点，不断加深品牌印象。绑定热门IP，提高品牌形象。
第四步：兼品效
所谓兼品效，就是在转化的时侯不伤害品牌，在做品牌的时侯带来实在的销量。在品牌早期尤其重要，不能顾此失彼，做好三者的平衡。
通过剖析博滴的案例我们看见了好多闪光之处，例如踩在“脱发经济”的趋势，双重击中用户感性脑和理智脑。也能给到新品牌建设之初的一些启发性的思索：你的产品是否具备社交话题性？包装、联名款、设计、产品故事性、创始人故事、味道等，都是可以成为用户在社交媒体上传播的话题点。是否符合趋势？成份党、多步护理、自然主义、携带便捷、定制化和高档化，没有踩中趋势，乱发一堆新款，也不会有好疗效。性价比怎样？是否具有价钱优势等等。
先讲到这儿，希望对您有启发。很欣慰见到博滴取得了阶段性的成果，品牌建设之路没有终点，未来继续努力！
最后的最后，谢谢诸位老总助阵，
我给您劈个叉晒个单吧
没有一个“秃头”小宝贝能抵抗住可恶的诱惑
