最近，几乎所有的新闻都在谈论假冒拼多多产品。这是媒体的视角。我同意媒体对拼多多的批评，因为虽然意见不能改变事物，但每个人的意见总有一天会重塑事物。
作为产品人，我们需要思考的是，只要卖假货，我们能不能变成拼多多？
那么今天我们的视角是看拼多多，一个快速成长的强势公司，除了假货还有什么？
需要说明的是，我在拼多多不认识任何人，也没有接触过。这只是根据外部信息和个人感受对这家公司的分析。
拼多多为什么强大？让我们回顾一下拼多多这三年的发展历程：
2015年9月，拼多多微信公众号上线，两周后关注人数突破百万。 （这是怎么做到的？）
2015年11月，微信公众号上线两个月无广告，用户数突破1200万。 （这是怎么做到的？）
2016年1月，拼多多付费用户突破1000万，日营业额突破1000万。
2016年7月，拼多多获得高榕资本、IDG和腾讯的投资。 （成为腾讯大家庭的一员，获得微信推广的折扣和白名单）
2016年9月，拼多多与拼好货合并，用户数突破1亿。 （证明微信打折不是拼多多、京东、58、艺龙、同程等都获得相同打折的唯一原因）
2016年11月日均订单超200万，单日成交超2亿。
2017年9月，用户数突破2亿。
2018年8月用户数突破3亿，启动IPO。
如果这样的增长速度不强，那什么才是强？我们可以从这个增长率中学到什么？
1
支持拼多多的红利
我曾经有一个观点：大河不能凭空造，也不能大雨造，是因为山的运动和山的方向，才能造出大河.
对于一家非常强大的公司来说也是如此。只有几条大水涌入拼多多的河床，才有可能形成今天的拼多多。
这些大河是支撑拼多多的时代红利。
一个大背景是我们所处的消费升级时代。在这个时代，我们面临着新的生活、新的消费、新的业务，比如人口升级带来的新用户，微信带来的新场景和新服务，移动支付的成熟，物流和信息的升级……
新生活需要新消费。当新消费可能无法满足新生活时，就会催生新业务，新业务构建新生活，将产生前所未有的场景和消费力，再次产生新的消费……
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这三件事在一个循环中滚动，在底部迭代，在这个循环中，我们的世界不断被重建，一切都值得从头再来。
支持拼多多的具体变化有哪些？
>>首先，淘宝商家溢出。
大河的缔造是无数支流的汇聚，做生意必须先卖后买，所以对于拼多多来说，首先是如何获得大量的商家。
其实阿里巴巴已经做了普及中国电子商务的工作，把对互联网电子商务没有概念的人带到了互联网上。
比如阿里强大的地推团队有一个工作，就是去浙江小商品城、皮具城这样的地方找一栋楼，里面全是一流商品，从一楼开始，说说一个单元一个单元，一年可以讲每个展位。明年，我们将讨论另一座建筑......
当拼多多变成一个组织，批量收购商家，就不需要这么艰难的扫盲过程了。这些人，被阿里和美团无数次推扫。
由于淘宝流量高峰，2015年打假活动开始，商户泛滥。这些人想做生意，无处可去，拼多多从制度上接纳了他们。这会产生奖金。
这件事的实质，其实就叫“低端供应链和低端消费者如何布局”。这涉及到“价值网络”的概念。这是李善友教授教给我的。这意味着，需要你的不是创业者，而是价值网络。
淘宝商家溢出，有低端消费者。就算我们骂死拼多多，这些低端供应链和低端消费者还存在吗？在解决这个问题之前，他们总是需要一个地方来放置它们，而这一次他们集中精力在积分的放置上，在拼多多上堆积起来，变成了一个庞大的数字，这让所有人都感到震惊。
低消费人群
在低消费人群这件事上，拼多多的崛起必然让无数人后悔。
比如万科晚年，他和雷军一起创办了卓悦。卖掉之后，他决定成为万科。我问他为什么叫万科。他说最讨厌的名字是卓越。优秀的图书销售提供精神消费。万科打算怎么做？他说，我要卖地摊货。
陈念说，消费最真实的变化来自地摊。街货没有品牌，也就没有品牌溢价，用户想要的就是商品本身。事实上，万科当年是去品牌化的，衣服上的logo也是极其低调的。
从用户体验的角度来看，这样的东西和商场里那些让人一进门就觉得很贵的品牌是完全不一样的。
所以你知道为什么拼多多与淘宝的用户有 50% 的重叠，但与京东的用户的重叠却很低。因为“去京东，用好东西”，这个产品真的让用户自卑。
也就是说，在我开始在联想工作之前，我觉得商场里的东西太贵了。我应该买路边摊，或者去动物园批发市场。这是我应该去的地方。
而目前对低价的需求仍占多数。我们往往会被我们经常关注的事情所迷惑，认为这就是世界的本来面目。
在网剧、电视剧和电影中，每个人都光彩照人。小红书里的偶像都爱上了名牌。但扣除2017年北京、上海、广州、深圳等发达城市后，中国人人均可支配收入不足2000元。 ，这不计入住房或租金。
低端供应链
说到低端供应链，就不得不说2015年6月淘宝严厉打假，7月京东弃拍拍。在拼多多商家迅速崛起的时候，淘宝和京东别无选择，因为这是被他们“抛弃”的人。
所有红利的基础是人口红利。因为商业的本质是两件事，机会和数量。人口红利是核心数量。
从消费端看，大部分人的可支配收入就这么多了。从供给端看，谁能拿到新商户，谁就能拿到这个红利，不管是被淘宝、京东培养还是抛弃，流失的都是城市的新创业者和新无产者。
我为什么说城市的新企业家和新无产者？
2004年淘宝刚起步的时候，在淘宝上开店的都是城市无产者。他们在城里拿不到资源，也租不起店铺，只能在网上找机会做事。但随着淘宝越来越复杂、越来越庞大、越来越系统化，2012年之后，流量达到了顶峰。
如果没钱打广告，学习这个系统的新创业者只是想用自己的努力换取创业机会，淘宝上其实机会很少。
如果低端供应链和低端消费者的布局解决不了，产业还没有升级，即使拼多多被淘汰，社会也不会好起来。
>>第二，代收和团购是古老而有效的。
代购和团购并不少见，所以当拼多多出现时，没有人感到意外。但是团购是一个行之有效的事情，为什么在移动时代没有人做呢？
2002年，我的朋友张静秋创办了爱卡汽车网。最初的操作是订单收集模型。当时他们去了写字楼的办公室、食堂等遇到人的场景，说如果人多的话，我就去地下车库给你门贴膜。 Aika 花了两年时间才成为一个成熟的汽车论坛。
其实从人口结构上看，与拼多多最相似的不是淘宝，而是以零售商起家的唯品会。
*企鹅智库数据图*
这是因为，对于一线城市的人来说，拼多多是一种消费降级，而对于三六线人群来说，使用拼多多是一种消费升级。
中国的物流仓储不集中，很多东西在日常生活场景中是触手可及的，价格是体验的绝对门槛。
比如千团大战刚开始的时候，很多人会去五星级酒店的餐厅，他们从来没有吃过。因为打折，他们觉得体验太贵了。 .
千团大战为什么结束了？
这其实是一个有趣的故事。正如美团联合创始人兼高级副总裁王慧文所说，千团大战初期，中国团购都是以地点为中心，提供服务团购。
但后来发现，实体团购（如饺子、月饼）比服务团购（如团餐、SPA）要快得多。这是因为商品的团购不受地域限制，所以千团大战专门针对实物的团购。而且一旦量上去，就可以支付广告费，所以当时分众的电梯广告都是团购广告。
但此时，王兴决定不做实体团购，而是坚持定位服务团购的定位。这让当时的美团团队非常痛苦，因为大家都说一出去就有竞争对手的广告。显然，用户的数量比他们自己的要多得多，而且他们非常士气。
当时，王惠文出差安抚，但看到当地经理，他说：“别说了，先回答我一个问题，我们什么时候打广告？”
其实，如果你不做商品的团购，是没有必要做广告的，因为服务的团购是不支持广告的。对于王兴来说，这是一个非常艰难的选择。如果一个本地团队不认同这个定位和这个艰难的增长模式，公司就只能失去这个团队。
但实际上，美团对这件事看得很简单很清楚。商品团购是阿里的业务。这件事的本质是会员问题。王兴之所以不动，是为了守住自己的范围，等着阿里出手。
所以，聚划算一上线，就非常容易锁定团购网站的核心成员，因为阿里和京东总是二选一，更不用说这些团购网站了。
这就像灭霸在《复仇者联盟》中说的，操作凶猛如虎。当你在一个领域操作时，你必须知道这个领域是否有灭霸。
王兴为别人难以辩护的团购服务辩护。其他人都加入了阿里的阵营。阿里发动聚划算，其他团全灭。
千团大战其实就是这样一个故事。
最后的千团大战实际上只有三个连。一是美团，现在以外卖为主营业务，二是聚划算。窝窝团曾经上市，现在退市了。
2016年聚划算被转移到天猫，这意味着淘宝的低端产品不能再团购了。事实上，这是市场的又一次巨大开放。就在那个时候，千团大战突然消失了。
为什么只剩下拼多多了？
然后让我们考虑另一个问题。实体团购的模式显然得到了验证。为什么整个领域突然没有人做这个生意，只有拼多多？
我认为只有一个原因，那就是所有的创业者都对风投有偏见。
2016年，中国风投开始投资消费升级。媒体跟踪风投，报道了谁拿到了资金。这形成了对这个市场的认知——2016年是消费升级的风口。
其实，消费升级应该是10年以上的事情。不过2016年VC搞人工智能概念，2017年搞区块链。如果你真的跟着VC，你会变成一头猪。事实是，千团大战之后，一群VC惨死，大家对团购没兴趣，就这么简单。
但作为产品经理，我们必须回归市场的本质，而不是为 VC 和媒体。当时，淘宝一秒删掉了24万个商家，把那些年他们发展得很辛苦的商家砍掉了。他们去哪儿了？
而且假商家通常更活跃。曾经支持千团大战的实体团购被聚划算干掉，聚划算被转移到天猫。整个淘宝低端团购业务顿时腾空。 ，由拼多多补充。
>>第三，三六级的人上网。
新用户的出现，是由于以红米为代表的低价智能手机的普及，迅速让三六线用户上网，农村互联网普及率提高。
2017 年，36% 的农村人口成为了互联网用户。当年12月，微信用户达到10亿，也就是说大家基本都是网民了，然后微信支付开通，支付问题就解决了。
电商发展十余年，无需货到付款，从物流节点到镇的单位几乎可以满足各村的采购需求。
这些曾经是每个电商刚起步时很少死的东部前线，但现在已经成为社会的基本能力。也就是说，我所说的点、线和平面的“主体”正在发生变化。
去年去快手速华时，第一次听说拼多多。从他那里我知道，与快手重叠度最高的应用是拼多多，而拼多多为这些新用户带来了他们的第一次团购。
>>第四，微信社交流量的崛起。
几乎所有文章都在谈论微信的社交流量，但不能简单的说拼多多是抱着腾讯父亲腿的结果。这是一种刻板印象。
因为基本上 100% 的主流经济学家都认为，特朗普上台后美国经济将崩溃。在上周公布的数据中，美国GDP实现历史最好增长，下半年美国经济将强劲增长。
这给我们带来的是，无论您是在捍卫僵化的经济理论，还是回归简单的商业常识。腾讯的流量也是一样，给流量可以增加流量，完全没有运营意义。
拼多多的崛起，是因为他做了不同于其他腾讯电商的事情。下一节我们会分析拼多多与其他电商的区别。
>>总结
拼多多满足以上四项红利，承接淘宝商家，无人团购模式，三六级用户上线，最后用社交流量支持拼多多。
这背后的理论是价值网络。创造企业的不是企业家，而是企业所依附的价值网络。
2
拼多多和淘宝、京东有什么区别？
拼多多打折。事实上，淘宝和京东也提供折扣。拼多多和他们有什么区别？
>>首先，起步的业务类型不同，基因也不同。
一个人从哪里开始赚到第一桶金，他的习惯性能力、心态、能力建设都会在这件事上不断巩固。
在拼多多的前十品类中，排名第一的品类是食品。而淘宝在服装方面排名第一，尤其是女装。京东是怎么开始的？京东卖3C产品，后来扩展到家电，现在已经扩展到很多。
这是三个非常不同的业务，卖食品、服装和电器，所以他们的能力建设、人群和频率也有很大的不同。
说起来，我凭什么说拼多多还是强的？因为高频击败低频。
提示三级火箭模式
一般交通工具（如汽车、飞机等）使用初级燃料直接推进物体，而火箭使用二级燃料，卫星放置在第三级。
对于火箭来说，一级燃料不能穿透大气层，所以需要利用一级燃料为自己创造势能，而四级会因为增加了链接而变得无法使用。
在商业中，三级火箭经常被用来分析公司的降维打击：
第一层，水头流动，形成强大的势能。
第二层是沉淀某类用户的业务场景。
第三层，完成业务闭环。
使用三级火箭模式的互联网公司越来越多，一个核心特点就是高频推低频。这也是微信如此火爆的原因，因为它无疑是一个频率极高的东西。
回头看百度。在PC时代，搜索是一个绝对广谱、高频的应用。每个人都打开电脑，打开搜索。它每天使用五次，每次搜索三个 PV。这就形成了百度的第一阶段火箭，可以有效推动百度贴吧、百度知道、百度百科等无数业务。
在移动互联网时代，百度没有抖音那么高的频率，因为搜索是一本字典，只有在需要的时候才会查。百度的问题在于，在移动互联网时代，其核心业务的频率并没有随着时代的使用而增加。所以在这样的信息场景下，推送肯定比搜索频繁，今日头条肯定比百度频繁。
为什么我们在分析拼多多的时候会说这么多？我想说，做大生意，有两点：
1、 必须有自己的第一级火箭。
2、频率越高越好。
从这个角度来看，食物比衣服高频，比3C高频。拼多多用户之所以能够如此迅速地“复现”，其实是因为他在这样的场景下选择了一个频率极高的品类——瓜子、零食和水果。
我们从这组用户粘度数据中分析原因。淘宝的用户粘性来自于长期的用户习惯，而拼多多的用户粘性来自于自身的业务特性。
>>第二，不同的用户档案有不同的行为。
我找到了一份2017拼多多扶贫助农年度报告。 2017年，拼多多等一批贫困县帮助全国农民销售农产品183万吨，支持9亿个脱贫订单，支持730个国家级贫困县8万家企业，年销售额增长超过300%。
我想对这个号码说些什么？这是拼多多和淘宝、京东、用户的第二个区别。
三种用户
我在建网站的时候做了一个用户画像：大明、奔奔、小贤。
典型的大明，男人买衬衫——我知道我想要什么，我想要最高效、最划算的东西。
你会发现早期的电商都是大明用户。京东的3C和携程的机票和酒店都是标准产品。我直接得到我想要的。百度也服务大明，我知道我要什么，你帮我尽快找到。
典型的笨蛋，是一个去逛街买衣服的女孩——我不知道我想要什么，我想看看，看了十几家服装店，几百件衣服，最后买了一顶帽子。
后期的淘宝、美丽说、蘑菇街等二代电商，都是为傻瓜用户服务的商品导购网站。服装等非标物品对愚蠢的用户影响特别大，因为我不知道自己想要什么，也无法搜索。
典型的休闲用户没有需求，也需要解闷。他们是娱乐流量。
腾讯的流量是分发给所有小闲用户的，也就是娱乐分流的效率很高。比如早期的QQ，有陌生人的链接，微信不断地破墙而出，连接不同的世界。所以腾讯在收入上本质上是一家游戏公司。
大明是百度流量，淘宝是傻流量，腾讯其实是小鲜流量，是娱乐流量。而这也是为什么京东、同程、艺龙等满足大明的电商很早就获得了官方微信接入和入口，却没有有效输出微信流量的原因。
我这里有空，让我看个公众号导个游戏很靠谱，但是你突然要我买东西，感觉很奇怪，没有这个需求。
小鲜用户的真实转化
拼多多是怎么做到的？可以吃掉腾讯小仙的流量。
小仙是一个没有需求的人。开京东超市、唯品会、京东生鲜、京东到家，只能默默退出。就算腾讯分流淘宝，也开天猫、聚划算、天猫国际。 ，也不是必需的。
什么是拼多多？限时秒杀、品牌清仓、每日现金、现金签到、免费讨价还价。这意味着什么？这就是我没有任何需求，什么都不想买，但突然得到这样的东西，我打开拼多多还能做点什么。
比如我用现金入住，第一天给了4.5块钱，太开心了，第二天给了1块钱，第三天给了几毛钱. 6元以上，就可以在拼多多买到卷纸。连续签了三天后，我把拿到的钱买了带回家。我很高兴，对拼多多给予了高度评价。这是小仙用户真正的转化。
当时，我把这个页面告诉了京东的同事，他们拿出同一个页面告诉我，你看我们是一样的，但他们没有给钱。
但是你知道吗？趣头条就是每天签到赚点钱，迅速发展了几千万用户。
张震（高榕资本创始合伙人、拼多多早期投资人）评论黄峥对人性的理解，不禁让人好奇这里到底在说什么人性。
为什么拼多多不花两周就获得100万微信用户？因为他们使用的是微信逻辑的规则，如果他们下单，他们会默认关注。拼多多用原价一件，现价一分钱做了一堆东西，很快就以极便宜的价格获得了百万用户。
在此之前，谁迅速获得了一百万用户？是徐虎生，是会员。 2014年广电通很容易获得流量的时候，他做了两件事，拍美视频和直接刷广电通买用户。基本上只用了两个月的时间，就获得了第一轮投资人认可的百万用户。
当你有了最快的获取用户的方法时，不要犹豫去做，你要相信市场的力量。拼多多在有机会廉价获取用户的时候，实施的非常彻底，但是面对廉价获取用户的机会，像京东这样财大气粗的公司却没有这么做。
拼多多默认推荐绘图纸，因为它是一种高频消费产品。那时候京东一开，也有采购，但都是碧螺春这种低频的东西，不可能靠低频产品打折造一级火箭。
把闲散的小用户变成愚蠢的用户
根据企鹅智库的报道，可以看出京东是大明用户，淘宝是傻子用户，拼多多把小鲜用户变成傻子用户，然后让用户消费。
数据1：在用户选择拼多多购物的原因中，44%的人认为加入熟人更容易。
这是什么意思，用户不知道他们想要什么，但是我想吃水果，我想吃什么，我会吃任何我被别人吸引的东西。这是典型的愚蠢用户。
淘宝只用人工智能持续推荐，但对傻瓜用户来说是更有效的推广。
数据 2：24.8% 的人购买了他们以前从未使用或见过的东西
这是团购刚开始的时候，很多人都去以前没吃过的五星级酒店吃饭。
在美团和大众点评合并之前，我一直以为大众点评的用户比美团多，但实际上美团的用户是大众点评的三倍。为什么？
因为评论用户的场景是我在附近，我想吃什么，有什么好吃的。美团的场景就是在打折里找一个想吃的。
如果是在超市，拼多多是在哪个区域做的？事实上，它是一个特殊的折扣区。总会有人在这个领域选择他需要的东西。就是这么简单的逻辑。
数据3：淘宝和京东的购物习惯，93.1%来自直接搜索，然后根据销量和评价购买。
拼多多从秒杀、特价、清单、免单区购买。这就是典型的大明用户和笨用户的区别：
一个是我去超市在货架上挑选我想要的东西，甚至要指定品牌和生产日期；另一种是进超市先去打折区看看有什么打折的，然后选自己需要的，没看到正好有打折的，就买了试了一下。
>>第三，开店难度不同。
为了体验拼多多，我先在上面买东西，发现拼多多大大简化了购物流程。
因为淘宝是从PC时代发展起来的，所以在淘宝内部人士看来，PC时代的很多做法已经被合理化了。
比如大家都有这样的习惯，遇到想买的东西就加入购物车，然后在周末再把购物车里的一些东西扔掉再买。这是淘宝的逻辑。
拼多多的逻辑是，不打团就没了，先交钱再进团。每一个小细节都是用户转化逻辑的不同。
然后我自己注册了一个拼多多业务，开车三分钟，速度太快了，一路上忘记截图了。
每个人都知道在京东或天猫开店有多难。如果你不是一个大名鼎鼎的人，你甚至不能考虑它。基本上，你需要削减 5%-10%。在淘宝上看店铺基本上需要百度百科或者淘宝大学来指导。开店。基本上，你要喘口气，下定决心要在淘宝开店。
所有这些都是先提交一堆信息，然后轮到你开店，先维护店面信息，下一轮再维护一个产品信息。
但拼多多的开店叫“送产品，送门店”，逻辑完全不同。你不需要考虑开店，只要说你有东西要卖。我真的不知道卖什么，所以我卖了我的寄居蟹。
整个过程真的很小。
我维护一个价格，零售价是系统自己给的。比如我写25元，系统会自动标记为非组合订单28.5元，然后点三下，刷一遍就生成了订单，店铺也是如此.
然后我将页面发送给我的朋友，我的朋友付款，然后我发货了。 From downloading to completing my first order, it only took three minutes.
Pinduoduo VS Meituan?
So I thought of a scenario at the time. We are talking about Pinduoduo VS JD.com, Pinduoduo VS Taobao. In fact, Pinduoduo will fight Meituan again.
Why? Because after Meituan fought the Thousand Regiments War, the core business was Meituan takeout, which empowered many small businesses. However, the core of Meituan's empowerment for merchants is that these merchants passively accept Meituan traffic, and the merchants themselves have limited initiative.
But Pinduoduo gives merchants a tool. For example, the owner of a fruit store may not be able to sell a box of peaches, so he directly comes up to "send a product and send it to a store."
Before this, although these bosses also scan QR codes and build customer groups, they have no tools to maintain them. However, if you can make orders and flick the goods, you will actually give every street shop owner an opportunity to take the initiative to maintain and mobilize the subjective initiative of these small businesses, which is more active than waiting for passive orders in Meituan.
This is consistent with objective facts. For example, I ordered flowers, which were delivered by Meituan, and I bought a product on Pinduoduo, but it was delivered by JD. third-party service companies.
>>Summary
This is Pinduoduo's store and selling logic.
E-commerce is a life-and-death experience, but it is the core of three things, customer acquisition, store opening and supply.
Acquiring customers
In terms of platform traffic, advertising traffic, operation position, search display, etc., Pinduoduo merchants have the same methods as Taobao and JD.com. But the traffic of social fission is only done by Pinduoduo, and it uses a series of methods to undertake Xiaoxian users, so that the traffic of social fission can effectively settle in the scene of Pinduoduo.
Open a shop
Before I mentioned that opening a store was very stressful. I saw someone opening six stores on Pinduoduo in three months, and I couldn't understand it. Later, after opening a store in three minutes, I found that it was really easy. Pinduoduo is not for the purpose of opening a store, but for dumping goods.
This goes back to what I said about ageing insights. As a large-scale e-commerce company like JD.com, it operates on a category basis. Vipshop has a finer granularity than JD.com and Tmall, and operates on a brand-based unit. On the other hand, Pinduoduo has gone to categories and brands, and operates in units of goods. It distributes a product and sends it to a store, and if there is a product, it will be sold directly.
The difficulty of opening a store is different, and the user's motivation for opening a store is different, and the demands on the merchant are also different.
Available
On Taobao, few factories operate Taobao, because Taobao has more and more complicated rules, so many professionals operate Taobao on their behalf, just like a bunch of SEO and SMO came out to operate and buy Baidu search engine on your behalf. Optimization is the same, because it is too complicated.
The value of these intermediaries is not to understand users better, but to understand Taobao rules better. Therefore, the factory to the middleman and the middleman to the platform are formed.
The price of Pinduoduo, like its user characteristics and user expectations, is extremely price-sensitive. And its operation is still very simple, so the middleman has no value. Therefore, on Pinduoduo, factories have more opportunities.
Pinduoduo's de-category and de-branding, including Huang Zheng's own model of finding people for goods, is actually serving stupid users, and this is just smart business, which is also discussed by Professor Zeng Ming (title). The ultimate model of future e-commerce.
So here we summarize again, what is the difference between Taobao, JD.com, and Pinduoduo?
First, the business at the beginning is different. One is food, one is clothing, and the other is 3C.
Secondly, users enter different states, which is the difference between Daming, Benben and Xiaoxian users.
Third, the speed of opening a store is different. Those who have been working on Pinduoduo for a long time may not be the same group as those working on JD.com and Taobao.
3
Industry endgame and process opportunity
The original sin of the process of Pinduoduo
One type of intelligent business is driven by algorithms, which is to find people for goods, and the second is C2B, which is user-defined, and then comes to shopping malls. Another very important thing is the equality of experience.
What is equality of experience? When we go to Europe and the United States, the things used in the countryside and the city and the quality of life are not very different. At most, some luxury brands do not sell in the countryside, but the aesthetics and quality are the same.
Lai Yilong posted a Moments the day before yesterday, saying that when he was a farmer's community next to Foxconn eight years ago, most of the workers used were fake and shoddy copycat machines. But does anyone still use a copycat? No, everyone uses Redmi phones.
Similarly, the counterfeiting situation on Pinduoduo is actually an opportunity for entrepreneurs. Lai Yilong said that entrepreneurs should not get together to engage in blockchain, take action, integrate the supply chain, reduce intermediate links, and solidly improve the cheap consumer market.
I totally agree. The question we have to consider is, if Pinduoduo dies, can everyone get an equal experience? The opportunity of Pinduoduo is actually called process opportunity (or process original sin), but the final outcome must be equality of experience.
So here I still have to support Xiaomi. There is a sentence in Lei Jun's open letter before the listing that talks about the equality of experience. The fact that Xiaomi's hardware profit is 5% is indeed equal to the experience. Mobile phones, charging treasures, power supplies, batteries, these things are the same whether in the city or in the countryside.
Of course, Lei Jun has done extremely hard work, and many people don't understand it, but I think his approach is actually the way the industry will end.
As a media person, we need to defend everyone's spirit. Sooner or later, the spirit will change the material, and the product person needs to do is to change these things. Behind every fake Pinduoduo product, a millet may be born.
4
Guess about Pinduoduo and my follow-up core observations
Pinduoduo is essentially the value network behind him. The low-end supply chain and the low-selling people who have nowhere to place cannot meet the needs of everyone, and finally support Pinduoduo.
And today, as a listed company, what kind of people will Pinduoduo choose to build its corporate value network after it is driven by the market?
This is actually a judgment on the future of Pinduoduo: if you are still in the company of counterfeit goods, and you can make a profit from one order, it may be difficult for us to talk about it in the future, but if the force of the market is used to promote changes, this will of course It is a very promising company.
In 2014, Professor Li Shanyou began to talk about disruptive innovation, with the famous three curves.对于手机而言，第一条曲线是诺基亚，它遭遇了非连续性，这并不是因为它没有推出智能手机，而是因为它和通讯运营商构成了价值网。
第二条曲线是苹果，它与互联网服务者一起构成了价值网。
第三条颠覆式创新是谁呢？其实就是小米。
李善友教授讲课的时候说，因为在做研发时一定会溢出，这就有点像社会能力一定会进步，把成熟的技术和能力拿回来，然后降低成本，提供给更广谱的用户，这就是颠覆式创新。
而小米使用了苹果互联网手机的核心特性，接着把价格降到苹果的三分之一，成为了一代爆品。
在拼多多的用户品类里，你有没有看到至少有100个你可以颠覆式创新的机会呢？除了骂还能干什么呢？
不能跟着VC走，VC去年人工智能，今年区块链，为了融资他们还会包装新概念，但你要跟着迁移吗？不，我们人生要有自己的确定性。
5
总结
这是一个消费升级的时代，世界被不断重构，所有东西都值得重干一遍，成就你的其实就是你的价值网，谁在依赖你，这才是这件事情的本质。
接着，你要有独立的判断能力，因为产品链接的就是过去和未来。
我在得到的《梁宁·产品思维30讲》里讲过一个故事，中国有个化学家，到天津塘沽海边，看到了海滩上白茫茫一片全是盐。他说，作为一个学化学的人，看到这么丰富的资源，如果还没有一点雄心，那也太窝囊了。
Why?因为过去的渔民并不知道能从大海中提出盐，他们只能到风高浪大里去打渔，只能抱怨海浪，还不认识海浪就是资源。
当我们一窝蜂嘲笑拼多多假货，嘲笑很多人不懂分辨居然买假货的时候，你和那些抱怨浪大的渔民有什么区别？
你要看到，所有的东西都是资源，都是机会。今天的山寨和假货就像赖奕龙晒出的两款手机一样，明天还会有吗？ there is none left.未来的世界不会像今天这样。
从哪里改变呢？就是从我们今天开始。 (end)
作者｜梁宁
来源｜得到APP
转载｜混沌大学
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