作为阿里进攻下沉市场、对抗拼多多的战略平台，淘特最近又有了新动作。
3月下旬，两年上市前夕，淘特召开春季产品交流会。淘特总裁王海宣布，淘特推出“淘特10元店”和“淘特100”。
图片来源：淘特官博
据了解，淘特10元店和淘特100的产品均来自1688超级工厂和淘特合作工厂。
其中，淘特10元店定位小商品，涵盖各种生活场景，如螺丝刀、储物杯、密闭罐、马桶垫等生活用品。一站式购物，一包送达。
淘特100定位为消费升级趋势产品，主打高性价比、高品质的“大牌替代品”，助力孵化工厂品牌，如电热水壶、橱柜灯、蓝牙音箱等。
来源：淘特APP截图
对此，淘特总裁王海表示，“淘特100致力于打造品质不逊于品牌、性价比超越品牌新消费趋势的产品。”
淘特VS拼多多，一直在模仿
2020年初，阿里决定进军下沉市场，推出淘宝特价版。
彼时，拼多多通过低价、讨价还价、团购等方式迅速抢占下沉市场，年活跃买家数超过5.8亿，净增超过去年同期1.67亿，这个用户量和增速震惊了阿里。
除一二线城市外，下沉市场总人口接近10亿。巨大的空白市场让阿里下定决心要封杀拼多多，但前期主要是模仿拼多多。
从淘特最初的发展模式和营销方式，我们可以看到拼多多的一些“影子”。
众所周知，拼多多以“补贴”和“微信朋友砍刀”出圈，主要靠低价和补贴获客，并通过微信生态的社交传播触达更广下沉市场的用户范围。
淘特虽然无法进入微信生态，但也在用“补贴”来吸引客户。
2021年，淘特推出“1元代购”，同年5月，淘特首次加入618促销。同时，宣布拿出10亿开通官方补贴渠道，并承诺“买贵的”、“买坏的果子”。淘特总裁王海表示，淘特会对接和补贴刚需的生活用品，“投资没有上限”。
此外，淘特在营销活动中多次与拼多多“碰撞”。
2020年7月，拼多多推出首届真香节，邀请“真香哥”王竞泽到直播间。据数据显示，当天有超过300万网友观看了直播。
并于同年10月，桃特举办“1元多香节”，名字寓意比真香更香，并邀请王敬泽拍摄广告。
图片来源：淘特官博
有趣的是，淘特的“一元多香节”恰逢拼多多的“店庆日”。很多吃瓜的人不禁猜测桃特是不是故意的。
在拓展模式上，淘特紧跟拼多多步伐，通过“助农”活动提升平台销量和影响力。
拼多多始终将农业作为“谋求长期、高质量发展”的重大战略。自2015年成立以来，拼多多一直专注于农业，对农产品实行“零佣金”。 “百亿农研”专项。
根据淘特最新发布的《支农半年度报告》，截至2021年9月，淘特“以消费促产”带动全国近500个县、11万家农业合作社在五一以外销售农产品环城路，品类包括时令果蔬、水产海鲜、粮油、干果炒货、各类农副产品。
在拼多多方面，2021年订单量同比增长59%至610亿订单，年活跃买家数将达到8.6亿以上。其中，在农产品“零佣金”政策的支持下，平台涉农订单增长明显。
淘特还在追逐拼多多，取得了惊人的增长。上线18个月以来，淘特活跃买家数已超过2.4亿，如今已突破3亿，其中80%的用户是拼多多。
韬特开辟新赛道，打算弯道超车
目前淘特新推出的“10元店”和“淘特100”，表面上看是在模仿拼多多和名创优品，其实是另一种创新。
王海表示，“淘特10元店是一个更加场景化的渠道，家庭场景中的书桌、阳台、厨房、玄关、卫生间等不同场景的小物件有很多，并且基于每个场景，更深入更实际的发展。”
最显着的特点是淘特直接与厂家合作，产品标准由淘特制定。
“我们的直营供应链去掉了中间环节，让消费者买到了物美价廉的产品，”淘特运营总经理黄爱珠解释说，“我们要保证产品的质量不流失品牌，但价格是出厂价。”
在产品的选择和生产方面，淘特建立了一套完整的消费者洞察系统，为工厂提供市场信息和商品趋势，并根据工厂的制造能力和消费者的喜好定制相关产品。操作。
这种模式有利于商家真正预测消费者需求，在订单增加的同时减少库存，从而降低成本。
鉴于淘特运营逻辑的变化，平台与商家的关系也发生了变化。淘特的商家在运营上可以直接在淘特上开店，也可以在生产上与淘特更紧密地合作，洞察消费者需求，研究相关产品。
相比淘特的M2C，拼多多主要采用综合购买力模式。其核心是用低价吸引用户团购。只要产品价格低，就能吸引和留住用户。
来源：拼多多微博
一些入驻拼多多的商家表示，拼多多没有统一的进货渠道，难以在货源上形成价格优势。据了解，拼多多的货源部分是从线下批发市场采购的，部分是在其他线上平台采购的。
拼多多在进货渠道上很难形成价格优势，却不得不低价卖货。在两头的夹击下，商家要想盈利，往往会选择以次充好，降低产品和服务质量。这也是拼多多最受诟病的地方。
知名线下连锁品牌名创优品，主要采用按量定价、买断定制的模式。
名创优品根据实际市场需求从供应商处采购特定数量的商品，由于需求量大，可与厂家协商形成采购价格优势，从而实现商品快速周转，减少库存结果。
同时，名创优品还可以与厂商联合开发产品，买断版权，形成独家资源。主要的营销模式围绕“制造商-商店-用户”展开。
来源：名创优品微博
但是，由于名创优品主要是线下布局，店面租金和加盟商的利润分成让其产品难以进一步降价。
对比拼多多和名创优品的车型，淘特新赛道开出的“淘特10元店”和“淘特100”或为阿里在下沉市场筑起护城河。
从产品实力入手，淘特能否抢占下沉市场？
根据阿里财报，2021年阿里将新增2亿用户。其中，阿里90%的新用户来自淘特的客户端。也就是说，淘特会在2021年为阿里带来1.8亿用户。
新业务淘特和淘菜作为阿里在中国零售市场业务矩阵的重要组成部分，与淘宝互补。 2021年第四季度淘特支付订单同比增长超过100%。
这些不同的数据表明，下沉市场具有巨大的消费潜力。
淘特作为电商下沉市场的重要一员，推出“10元店”和“淘特100”，主要依靠大数据分析，及时洞察消费者需求，直接反馈到生产端。
按照淘特的规划，这种模式将为淘特、商家和消费者带来三赢的局面。
一方面，在淘特的帮助下，以前不擅长运营的工厂可以直接与消费者对接，省去了中间商。
“淘特直销，不只是为了打品牌，也不是靠淘特品牌盈利”，淘特运营总经理黄爱珠认为，很多工厂没有运营商和电商人才，也不具备零售能力。希望通过直销，去掉中间环节，工厂找到销售渠道，增加产能。
图片来源：淘特官博
另一方面，“10元店”和“淘特100”的运营模式，可以帮助商家节省成本。
如果消费者按照普通电商方式在同一平台购买不同商家的不同产品，商家需要发快递并承担运费。
根据“淘特10元店”的预设，不同商户将货物转入原产地仓库后，淘特可直接在原产地仓库合并订单，消费者只发一份快递。
来源：互联网
有业内人士评价，这种模式虽然可以减少快递频率，有利于环保，但物流速度还不够快。而且很多东西都是为了订购而买的，存在浪费现象。
更多三线城市消费者直言，淘特平台上的产品价格比拼多多贵，不如在拼多多上买。而且拼多多也有客服回答问题，淘特只有一长串冷文字描述。
对于消费者提出的疑问，部分商家表示理解。城市层级越往下，消费者对价格的敏感度越高。由于小商品的质量几乎一样，价格就成了最优先考虑的因素。 10元、100元以内的商品大多是生活必需品，不能成为吸引消费者的主要动力。
但是，有些企业不同意这种说法。他们看好淘特的新赛道，认为在下沉市场增长缓慢的背景下，阿里、拼多多等要想获得更大的市场份额，需要回归商业本质和竞争力。产品本身优越。
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