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开手、微信、淘宝、快手……私域电商的流量运营逻辑有哪些异同？在传统的中心化电商模式下，平台是品牌、营销、消费者交易和沟通的中心，对流量、交易数据和客户关系有很强的控制力。
随着电商化、内容化、中心化的推进，平台对商家和消费者的控制力逐渐下降。品牌商和商家直接接触消费者，提高销售转化效率，降低成本。
在流量获取到转化运营的过程中，私域流量价值不断上升。
BATTK（百度、阿里/微博/小红书、腾讯/哔哩哔哩等，今日头条/快手、快手）目前占据移动互联网的70%。
其中阿里和百度是搜索模式的代表，腾讯是社交模式的霸主，字节跳动是推荐模式的先行者，快手是社交和推荐兼备……
随着中心化平台的流量成本不断上升，三类平台对流量的控制都不同程度减弱。
尤其是以阿里巴巴和京东为代表的中心化电商平台开始面临GMV增长放缓的现实。
所以一方面，中心化电商平台开始通过技术合作、投资收购等方式从外部（微信、快手、小红书、B站等）获取流量；另一方面，不断创新新产品、新模式。加强平台品牌商家和用户的粘性（微淘、有好货、哇视频、淘宝直播、品牌号、京东探索、京东直播等）。
对于平台而言，流量放缓进一步加强了对流量的控制，促使更多流量向头部企业集中，中长尾商户出清。
在这种情况下，中小企业与私域流量的结合更为迫切。
那么，平台的公域流量和私域流量之间的运作逻辑是什么？
首先要明确的是，在流量充裕的情况下，可以将大量免费或低价的公域流量转化为品牌商和商家的私域流量，商家的私域流量将存入平台，成为平台的公有领域。流。
然而，当流量红利下降时，平台对公域流量的控制和变现需求增加，公域和私域流量的矛盾加剧。
其次，私有域并不是一个新概念。在社交网络普及之前，通讯录和电子邮件都是私域流量的表现形式。
随着微信、微博等社交平台的出现，私域流量的内涵得到进一步延伸。对于品牌和企业来说，私域流量也意味着真实用户资产的积累。
一方面，很多品牌商和商家在传统电商模式中积累了一部分最初的“粉丝”，但实际上中心化平台的用户属于平台，与品牌商家的关系并不密切。只有将用户导入自己的平台（独立APP、微信群、公众号、个人号、企业微信等），才能实现可控的私域流量。
另一方面，品牌商需要为在公域流量池中的曝光付费，成本会不断上升。相比之下，私域流量虽然也需要商家运营维护，但获客成本相对较低，成本较高。长期和直接销售转化。
最后，随着越来越多的人关注，品牌和企业可以建立私域流量池，从而扩展其他服务。
如何打公域转私域流量？
这个需要根据不同平台的特点来分析。不同类型的平台，由于其发展阶段和产品基因不同，用户量、增长率、时长、粘性、质量都会有明显的变化。差异对私域流量的运行有着根本性的影响。
在交通集中度和班级流动性维度空间中，集中度越低，粉丝值越高；班级流动性越低，粉丝值就越高。
高度中心化和高阶层流动性，典型的是快手和小红书。
中心化程度高，阶层流动性低，以淘宝、天猫、微博为典型。
中心化程度低，流动性高，典型的是微信和快手。
中心化程度低，流动性低，典型的是 B 站。
从流量来看，微信是当之无愧的私域霸主，其次是快手（类似于QQ），B站也有一定潜力。
虽然淘宝、微博、快手主要关注公域流量，但也希望通过平台一定程度的去中心化，打造一定范围的私域。
微信首先建立了一个高度去中心化的社交工具，产生了强大的流量，通过社交网络强关联。
在此基础上，微信建立了公众号和视频号的内容平台，以增强个人用户在社交之外的平台粘性。
微信群和小程序（包括直播）进一步积累用户，其中微信群将用户的强社交拓展到泛社交领域，进而让用户与更多二级用户产生社交关联；小程序实现用户的转化，包括内容、陌生人社交、交易等。
个人服务号和企业微信让品牌商家在组织中以“个体”的形式与个体消费者建立联系，以社交联系的形式实现更多的咨询服务和导购销售转型。
微信的公域流量主要包括内容平台（公众号和视频号）和个人朋友圈（平台为公域，个人为私域）。图文短视频）、社交关联（微信群加好友、新建微信群）获取私域流量转化为个人好友和公众号粉丝。
当然也可以通过腾讯的广告平台——广电通或公众号后台广告商投放广告，从其他公众号（视频号以后要加）和个人获取公共域以付费方式交朋友圈。流量，转换到自己的公众号，或者直接转入小程序进行转换。
微信公域流量转私域流量的操作逻辑很简单。它以各种工具为载体，将免费内容、免费社交关联与付费广告相结合，满足领先品牌高效获取私域。流量需求也满足了小微品牌免费获取私域流量的需求。
当然，两者也不是绝对的，免费和付费可以随时转换，门槛低。
微信生态开放，第三方服务平台帮助商家实现电子商务。虽然对外链接和归纳分享被屏蔽，但微信通过小程序升级迭代和第三方服务平台，实现了微信内部的商业闭环。
以有赞为例，帮助商家搭建自己的手机商城、小程序，实现网上开店、网络营销、订单获取和客户管理，帮助商家完成微信系统内的私域流量变现。
淘宝是一个集中的电子商务平台。用户根据搜索行为搜索产品。平台对流量有绝对控制权，店铺收藏影响有限。
淘宝主要通过内容进行私域流量，包括淘宝、淘宝头条、哇视频、微淘等，其中最重要的是淘宝直播。
直播是一种基于“关注”关系的互动视频。用户流量分散在各个主播之间，主播对用户的影响力强；直播打赏更有粘性。
淘宝中心化电商和直播看似矛盾，其实不然。淘宝直播打造了一个非常好的私域流量运营池，但由于主站无法将流量引流到直播（尤其是商家），这是由搜索行为决定的，淘宝直播天生就是“流量饥渴”。
其实快手和快手也长期为淘宝直播主提供流量来源，微博、小红书、哔哩哔哩也纷纷加入。
直播是淘宝私域流量的重要载体。从产品设计上分析，可以分别通过淘宝App和淘宝直播App访问。
强调“关注”，采用“瀑布”推荐方式的淘宝直播，为“私域流量”创造了相当大的空间。 （主播每次直播都会有通知栏通知）
目前，虽然门店直播数量众多，但数量和GMV前100名均以明星为主，符合直播的内容导向。
电商内容提升转化，内容电商创造需求。门店直播在提升转化方面潜力巨大，但很难通过持续的直播内容维系私域关系。
对于三类主播来说，直播对私域运营的价值是不同的：
商家有店铺主播：是淘宝和天猫的基本方案。直播可以是锦上添花，但不会偏离原有的商业结构太多；
达人有店铺主播（如薇娅）：平台对其主站流量的支持相对较少。在自有优质供应链的基础上，通过达人直播，可以更好的维护用户。是最有潜力的方向；
达人无店主播（如李佳琦）：通过“人肉聚集、高性价比”的定位（即拼多多低价爆款&超值买手模式），吸引粉丝创收，“回馈”品牌商，为平台带来新用户，是目前的主流方向。
效率和情境化是淘宝直播的优势。定位于购物场景的淘宝直播，其价值粉丝远高于其他平台（表现为粉丝直播转化率、直播购买转化率等）。
与成熟优质的供应链无缝对接，也为人才提供了产品保障，淘宝直播也成为与众多内容平台合作的首选。
短视频是富媒体的体现，不是本质，其核心还是由产品和内容生态决定的——快手强媒体弱社群，快手强社群弱社交.
快手先推荐后关注，而快手则以推荐作为注意力的发起者，贯穿“推荐”和“关注”的协同效应，这是由两者的流量机制差异决定的。
快手更注重“推荐”，快手更倾向于“关注”，比如“看电视或看人，闲暇时间看电视，但关心的人总会开机看” ”。
算法与交互设计相得益彰，“瀑布流”助力“跟随”和“同城”交互。
从用户体验来看，打开快手直接进入播放模式，靠上下滑动切换视频。这种懒惰的交互提高了用户的粘性，削弱了用户的改变意愿。
“附近板块”和“关注板块”的使用概率大幅降低，用户注意力停留在头部用户的优质内容上（快手算法判断推荐内容质量较高） , 无需用户进行更多操作), 并且强化了中心化。
反之，快手的三种交互方式（发现、关注、同城）都是“瀑布流”（建议改为大屏模式，需要手动设置）。
而且由于算法机制，快手的内容密度不如快手高，用户需要自己选择，这也是“关注”和“同城”出现频率如此之高的原因。
这样一来，“滚动播放”更适合快手，“瀑布流”更适合快手，“瀑布流”+“公平算法推荐”（头部视频限流，到给其他中间和尾部展示空间）共同塑造了快手的“社会属性”空间。
因此，快手强调用户的关系，私域流量生态更加成熟；快手流量更受平台控制，私域流量生态还在探索中。
短视频的触达受算法限制，直播仍是短视频私域流量的重要载体。此外，快手的群聊功能也有潜力。
快手直播的入口主要是左上角的“直播”，依旧是大屏模式，稀释了注意力，依旧是平台流量逻辑。快手直播的入口在第一行的Follow Tab下，用户与主播的连接非常方便。
不同于快手只为相互关注的用户提供群聊，快手的群聊功能类似于QQ（不限于用户关系），维护粉丝关系更方便。
在粘性、时长和留存率方面，快手、快手和QQ非常相似。
一方面，似乎意味着短视频平台的用户上限约等于QQ；
另一方面，快手在社交属性上也有望走得更远，这也将更有利于私域流量运营。
在直播初期，快手、快手对接淘宝、天猫、京东等第三方电商平台，帮助内容创作者获得基于CPS的佣金。
在过去的几个月里，快手对网红带货的限制越来越多——限制带货视频的数量，将产品链接到内部信息流接口，而快手也更多地依赖自建和SaaS产品等作为有赞。
短期来看，中心化电商平台完善的货架、根深蒂固的用户习惯和良好的绩效体系，短期内无法复制，但从长远来看，自建的民营电商系统和服务更好的商家是必然选择。
