最初由 开博罗才经 发表
作者 | 苏琪、金宇凡、吴娇英、王慧贤
编辑 | 苏琪
中国有句古话，“母为水，父为山”。但现在，情况已经发生了变化，母亲一定是水和山。即使在直播间和短视频平台上，你也会发现女人和妈妈顶着半边天。
说到宝妈的主播，大家首先想到的就是大主播薇娅。哪怕她和薇娅一样坚强，她也曾在直播间哭过，因为孩子抱怨她没时间陪她。但实际上，更多宝妈作为带货主播和博主，是在自己的事业和陪伴孩子、家庭责任之间寻找平衡点的选择。
母亲节，开菠萝财经采访了来自全国各地、不同年龄段的5位“妈妈”主播和博主，带来了真正属于妈妈的故事。
从她们的故事中可以看出，母亲的身份和主播/博主的职业是不能平衡的。不仅收入增长的压力和粉丝需求的变化，孩子成长的缺席以及他人对这个职业的偏见，也或多或少地给他们带来了麻烦。
但相反，他们激发了他们与生俱来的乐观和坚韧。有的妈妈踩坑后帮助更多的人共同进步；有的妈妈用宫崎骏这样的照片治愈了无数人；一些母亲在孩子结婚后在 直播间 找到了第一条职业道路。二春；一些妈妈因为孩子容易患自闭症而与粉丝分享自己的想法；一些母亲通过短视频从过去10年的工作中赚钱。
妈妈的故事告诉我们，人生没有捷径，但妈妈总会另寻出路。祝天下的妈妈们，节日快乐，幸福美满。
孩子曾被怀疑患有自闭症，但我的公司和粉丝的鼓励让她回来了
小短腿夏酱 | 31岁微博母子育儿博主
正式成为母婴育儿领域的短视频博主3年多，目前微博粉丝28万。很多人一开始关注我，可能是因为我女儿夏夏的成长经历比其他孩子更特别。
夏夏在1岁多的时候就被发现有自闭症倾向，比如不能说话，不能用手指指点，喜欢沉浸在自己的世界里。在她2岁多还不会说话的时候，我们带她去看了国内最权威的自闭症专家。专家的建议是孩子处于确诊边缘，建议多陪陪她玩，家庭干预很重要。
疫情期间，我们每天在家工作，同时陪她玩耍。慢慢地，孩子开始好转。六个月后，我们进行了后续咨询。医生说，她现在离自闭症越来越远了，是父母的陪伴才把她带回来的。
但是等她上幼儿园的时候，问题又出现了。在课堂上很难集中注意力。参加集体活动时，其他小朋友一起玩，她也经常自己看书。后来，在老师的帮助下，她逐渐融入了幼儿园，非常投入课堂。现在的夏夏是一个很正常很开朗的小女孩。
我在微博上记录并分享了这整个曲折的过程。一位粉丝告诉我，有一天她梦见夏夏在说话，我很感动。还有网友是自闭症机构的专业干预老师。他们会在视频中提醒我孩子们的小问题。建议再次检查。对于一些声音，一开始我有点抗拒，“你凭什么说我孩子有问题”，但冷静下来后，我很感激他们。我还策划了一个视频，邀请了一位自闭症孩子的妈妈和我聊天，希望能给怀疑或诊断出自闭症孩子的妈妈们带来一些帮助。
分享两位妈妈对孩子自闭症的心路历程 / 受访者视频截图
目前我的账号是自己独立运营的，几乎每天都会更新宝宝的日常生活。视频最大的特点就是真实。夏夏只是一个普通的孩子，或者说是一个小小的“米渣”。我们会以真实的方式向她展示各种任性和不完美。我的宝妈粉丝也有同感。
随着粉丝的积累，博主的收入会迅速增加。在我成为博主的第一年，我的收入只有以前工作的一半。第二年和以前一样，现在我的收入是以前的好几倍。我的主要收入来源是做一些品牌的母婴产品团购。很多宝妈粉丝对母婴用品需求很大，经常催我组团。
夏夏的日常生活/受访者视频截图
事实上，母婴博主属于在媒体上比较容易变现的赛道，但从业余爱好者入手却非常困难。我现在每天输出20条左右的微博内容，包括视频、图文、纯文本等。商务谈判、选品、促销、售后咨询都是我一个人做的。有时候没有输出的欲望，也可以很着急。
等孩子大一点，母婴博主肯定会蜕变。以后可能会尝试直播带货，但目前还是想做好短视频内容，希望在带货前有更好的积累。，选择和发言的权利更大。
团伙越骂我粉丝越支持我希望能陪粉丝和baby
千二夜 | 32岁抖音美育育儿博主
和很多博主一样，我也经历过是否全职做短视频的纠结，但很快我就想通了，到底是看赚的钱是不是足以改变我的生活，还是锦上添花。我做了一个计算。在我怀孕和产假期间，我当时通过短视频从短视频中赚到了足够的钱，所以我决定辞去全职博主的工作。
2019年之前，我是油气储运专业的毕业生，还在国企做工艺设计师。我最初的火有点意外，不是红色，甚至不是黑色。
刚开始拍短视频的时候，我会关注评论。如果都是点赞的话，我就知道这篇文章可能不会流行，但如果到了“野蛮人”的地步，他们就会在评论区吐槽你，骂你。，然后有人会为你站出来为你说话。争议在某种程度上对博主有好处，它可以为你带来流量，让喜欢你的人越来越喜欢你。
我的很多粉丝都是“30+”的妈妈。我曾经说过，“为什么孕妈不能美？孕妈也可以化妆”。评论区很多人反对，说我是一个不负责任的妈妈。但也有人支持我。
后来，关于我的争议就和整容有关。评论区经常有两种人。有的路人会评论“颜值是我爸妈给的”。当你受到不恰当的攻击时，平时话不多的妈妈粉们会立即为我站出来，“你这么真诚，无论如何我都会支持你。”
目前，业内80%~90%的美妆博主都是未婚青年，而且大多是做育儿的妈妈，推荐婴儿用品。我是美妆育儿博主，两全其美，刚好能吸引到两组粉丝。我的抖音粉丝现在已经超过120万了，很粘人。宝妈本身就是一个高粘性的群体。母亲的身份有自己的特点，能引起人们的共鸣。只要我在视频或直播中说“我是两个孩子的母亲”，我就会拉得更近。与观众的距离、互动和数据都会发生变化。
其实内容火爆，对商品的数据有一定的影响，但不是决定性的，所以从一开始就一直在积累。我喜欢社交，喜欢分享好吃、好玩、好用、好用的东西。我从拍摄的第一个视频开始挂购物车。现在有很多博主在卖货，但大部分粉丝买的不一定是你的产品，而是你。他们认出你并购买你卖的一切；如果他们不认识你，你就卖最好的东西。也不要买。
每个妈妈或多或少都会面临如何平衡家庭和工作的问题，而我也无法做到完全平衡。很长一段时间，老二晚上几乎不陪我睡觉，因为哄她睡觉后，我不得不开灯直播以免打扰到她。
前段时间，我在无忧传媒杭州电商直播总部。我花了大约十个月的时间全心全意地做直播。我需要每天连续十个小时保持我的热情。天啊，我常常觉得我整个人都出气了。那个时候，我只能和两个孩子分开，也正因为如此，错过了很多孩子的成长节点，孩子生病的时候也不能陪他们。幸运的是，当时的 直播 数据都达到了预期。10 小时 直播 指导销售额达到 100 万。直播这玩意真是让人上瘾，最直接的刺激当然是挣来的钱。
千二夜直播现场/受访者供图
目前我会在白天做短视频，每周更新3-5条，早上或晚上直播2-4小时保证与粉丝的交流。和粉丝聊天也是会上瘾的。只要不开播，我的私信就会爆炸，都在催我。
现在我的方式是在相对轻松的状态下和粉丝交流，在直播的节奏中找到一个舒服的平衡点，和很多粉丝成为好朋友。我一直想在视频中向大家传达的是，希望我的宝妈粉丝们在有了孩子之后不要忘记自己。在照顾孩子的同时，他们应该仍然是美丽的。未来希望能创作出更多优质短视频，挑选更多好东西直播与粉丝分享。
小镇失业妈妈转短视频 踩坑3个月涨4万
七宝 | 33岁抖音知识分享博主
生完宝宝后，我恰巧被困在了30岁的门槛上。在多次被拒绝后，我开始了在家打工的生活。前三年，我一直在做自媒体，同时运营多个平台，一个月只赚几千块钱。直到三个月前，我才开始改用 抖音 和 快手。
也许别人要露脸很容易，但对于我这样一个住在小镇的妈妈来说，真的很难。身边很多人都觉得拍短视频、做直播不专业，甚至丢脸。有了这个心理障碍，第一次拍露脸视频，完全不自然，几分钟的视频，足足三个小时的拍摄。
一开始踩了很多坑，被大V主播忽悠点灯送礼。主播们说只有这样我的账号等级才会更高。如果以后我自己打开直播，观众等级会更高，会增加我的账号权重。我愚蠢地做了，但它对我的视频流量和粉丝增长没有任何帮助。
在快手报名了799元的涨粉课程，大V。关注课程内容后，我的一个不到1000人的账号被公众号点名批评快手。就是“教网友养号”，那些大V都不错。我有一种被收割的感觉，无缘无故帮别人挡子弹。
快手七宝官方名称截图/受访者供图
我不是唯一一个踩到坑的人。很多宝妈粉丝跟我说，被骗买了很多没用的设备，报名了很多昂贵的课程，最后没学会拍短视频打开直播，我没没赚到钱，还交了很多智商税。
后来，我干脆开始发视频揭露这些套路，从一个情感博主变成了一个知识分享博主。粉丝数涨到四万多，我开始带货和直播。几天前，第一个视频直播给了我一个教训。当时，视频播放量的粉丝数量和数据都有所提升。我心想直播里应该有很多人看，但是因为我没有直播间的现场操控和交互经验，所以我只会干巴巴的分享制作经验短视频。看的人来来往往，只有四五个死忠粉一直呆到最后。
同时，转型后的路线也让我产生了很多质疑。一些来路不明的网友私信警告甚至辱骂我，说我这样做只是为了火，嫉妒别人。我很想当红，但我问心无愧。我会认真回复粉丝的私信，甚至会教他们如何定位自己。
对于宝妈来说，在短视频平台上赚点小钱来补贴家用，是一件看似简单却难的事情。我想告诉那些想做短视频的妈妈们，与其直播间给别人刷礼物增加活跃度，还不如想想如何利用自己的优势，打造差异化的内容。此外，学会忍受孤独是每个人的必修课。很多人发了两三个视频，看到流量不好就干脆放弃了。但当我刚开始时，孤独是常态。
第一个直播，一万元的货，一个人处理爆单和投诉都难
燕子姐 | 50+岁快手园艺主播带货
我做主持人不到一年。起初，我只是阅读它，但没有发布它。后来我发现快手上有个朋友是做生意的，才知道现在直播卖货已经变成生意了，我也想试试。, 帮助做农业生意的朋友卖花果苗，如火龙果苗和灵剑莲花。我现在账号上只有2000多粉丝，还很小，但是每次开播都有60到70人看，粉丝粘性还不错。
上周我做了一个直播投递，效果非常好。它打破了我自己的记录，卖出了一万多块钱。我很兴奋，但我也遇到了问题。因为只有我一个人带货，没有帮手，更没有团队，一下子就卖了这么多。导致物流无法快速送达，客服也无法及时处理。我在棚子里流着汗，哭着。第二天，我还开了一个专场直播向粉丝们道歉，不过好在大家都表达了理解和支持我这个大姐的意愿。
燕子姐姐在温室里直播
观众喜欢看我直播，一方面是因为我卖的东西质量好，果苗最怕质量差，所以我一直直播在温室，即使再无聊，我们也会坚持展示我们种植果苗和果苗生长的场景，让粉丝放心。在直播间，我也会表现出我对聊天的热爱。我的直播间的很多观众都是哥哥姐姐。他们不习惯打字。他们都给我发语音信息。一一回复。
我的直播没有任何风格，我只是把每一个进入我的直播间的观众都当成朋友，他们提出的任何问题我都会耐心解答。我性格外向，喜欢交朋友。过去，我也是在服务行业做生意的。我每天欢迎和送很多人。现在直播间就像我的店，很高兴在这里结交朋友。
我知道我带货到直播的时候一定要保证更新的频率。我现在每周至少打开两次直播，中间穿插视频更新，现在帮朋友做这个账号已经成为我的主要业务。
我的孩子在其他地方工作，有自己的家庭，通常工作很忙。他们仍然支持我的职业生涯，他并不特别关心赚钱与否。
我身边的同龄人基本都退休了，但我建议他们尝试打开直播，不仅是为了交朋友，也是为了赚钱。当然，如果真的很大，那就需要招人去做。
贝贝变成了职业博主，粉丝喜欢我的“宫崎骏”风照
南希小星星 | 28岁微博母子育儿博主
我做博主还不到两年，目前我在微博上拥有近 50 万粉丝。生完孩子后，我开始给孩子拍照，成为了一名博主。为了成为一名博主，我自学了摄影、后期制作和造型。幸运的是，我从一开始就找到了自己的风格。很多粉丝说我的照片有宫崎骏的感觉。
我的照片没有强烈的母婴感，营造出一种童话般的氛围，这也让我的粉丝非常多样化，主要是妈妈和准妈妈，还有恋爱中甚至单身的朋友。他们告诉我，看这样的照片很治愈。
南希小星星的微博每日宝贝
之前和MCN机构签约，但是半年就终止了。这有点违背我自己的意图，我真的不想让这件事太商业化。第二，他们给我安排的行程很忙，我不得不一直听他们的安排。生完第二个孩子后，我连呼吸的时间都没有了，就停止了继续。
对我来说，孩子们穿着漂亮的衣服，我记录他们的玩耍，觉得很开心。因为当我还是个孩子的时候，我的父母也给我拍了很多照片。现在回想起来，这就是我快乐童年的证明。我希望我的孩子们长大后看到这些照片会很开心。
我的孩子们已经习惯了相机，每天晚上睡觉前都会看他们的照片。在他们的幼儿园春游和秋游，我基本都是去拍照的。我也偶尔带他们去一些童装品牌的T台，他们玩得很开心。
现在每天基本都是早起给姐姐和弟弟配衣服，等姐姐的幼儿园放学，带两个孩子去附近的公园玩玩拍照。晚上睡着后，他们花了两个多小时编辑图片，思考文案。
我有粉丝群，每天大家帮我选衣服，6月1日或者生日互送小礼物。有种在云端养娃的感觉。其实养娃后，现实生活中的小伙伴们都很忙，但交流育儿理念、一起为鸡宝宝操心的却是这个群里的小伙伴们。
由于收入压力，现在越来越多的母婴图文博主转向短视频和直播，有的转战卖女装和美妆。但我不用养家糊口，所以我坚持要买一些衣服、绘本、奶粉等图文促销。我不需要赶日程。都是真草，粉丝接受度很高。但是，图文的分享和变现效率低下。除非你真的爱它，否则很难坚持下去。
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