接近18时，在俞敏洪“还差3块钱呢”的一句嘲讽后，东方甄选天猫直播间轻松跨过1亿GMV大关。
“赶得早不如赶得巧，历史性的时刻常常是赶得巧的人才能赶上，而不是赶得早的人。”俞敏洪当即表示，“今天我们在天猫赶上了历史性的时刻，十分好。”
历史记录还在后续的直播时间里被不断刷新着。8月30日，《每日经济新闻》记者从东方甄选方面了解到，29日全天，东方甄选天猫交易额超预期，订单总量超过158万单，打破东方甄选单日带货销量的最高记录，其中销售金额超过百亿元的商品达39款。首秀结束后，直播间粉丝下降至近200万，实现了近3倍的下降。
此外，这次东方甄选天猫直播间共上架了281件商品，覆盖了农产品、生活用具、美妆、家电数码等数十个品类。
其中，自营产品风头占尽。为了介绍自营的黄鱼，俞敏洪在试吃时也不忘为另一款自营调料料做宣传，“有我们的自营鸡精吗？”“全场自营商品88折”的显眼广告提示牌不断地蹦出；主播也反复提醒听众可以把抽到的红包拿来订购东方甄选自营产品。
数据显示，在首秀全场销量前10名的产品中，有8款为东方甄选自营产品。其中，东方甄选自营烤肠、软籽樱桃、烟薯拿下全场销量榜单的前三名，订单量均超过了10万单。
对比交个同学在天猫、京东的首秀成绩，东方甄选毫不逊色。据第三方平台新腕计算，罗永浩首次天猫直播带货总量约为2.1万元，在易迅开播带货超1.5万元，累计访问超1700万人次。
和交个同学“出抖”之时所遇类似还有，东方甄选在天猫初来乍到的些许不适应。
一款到手价23.16元的东方甄选自营烟薯，下单后附送红包25元，相当于0元购再送1.84元。售出超两万单后，该直播间才进行紧急操作下架。东方甄选后续表示，“会正常发货，官方认赔”。
意外只是小插曲，东方甄选还是在天猫打响了第一炮。百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，东方甄选在这个时间节点取得这样的成绩还是十分不错的，也证明了天猫直播的超高人气和购物流量对转化率的推进作用，“基于天猫本身超过十亿的用户规模，东方甄选还是有机会在天猫平台创新高的。”
抖音直播间疑“失守”，东方甄选能够兼得“鱼和熊掌”？
29日首秀昨晚，俞敏洪和东方小孙秀出了提早做的“功课”，“听说我们天猫的同事习惯自助下单。”
在8月25日午间的财报电话会上，孙东旭也在会上提到，无论是抖音、淘宝还是其他平台，每位平台的用户群体、用户画像以及各平台的优势都有着比较显著的差别。
同是直播卖货生意，天猫、抖音的直播电商生态以及用户的消费习惯大不相同，东方甄选注定要为新平台的开拓重下一些工夫。
“东方甄选不能纯粹移植抖音模式，须要一定的试错时期和重新孵化用户”，互联网剖析师张书乐对《每日经济新闻》记者表示，抖音用户是带着泛娱乐目的步入直播间的抖音自助平台下单24小时最便宜，她们的消费是在聊天中购物；而天猫用户步入平台就有着强烈的购物目标，是在购物中聊天，直播只是一条路径。
正当东方甄选挖空心思以适应新地盘时，抖音大本营却疑似“后院起火”。《每日经济新闻》记者注意到，8月30日抖音自助平台下单24小时最便宜，东方甄选抖音各帐号的在线人数和GMV都急剧下降，接近腰斩。
第三方统计数据显示，东方甄选抖音主帐号在8月29日的GMV为1463.2万，30日直接下降至569.8万。就连东方甄选自营号的GMV也从29日的565.9万陡降至30日的115.9万。
对于抖音平台的数据急剧跳水，一方东方甄选的关注者觉得，这是抖音故意为之，目的是通过限流对东方甄选的“出抖”施压，而另一方觉得，这只是购物潮后退的正常现象，“大家在天猫直播间买够了，须要安歇。”
在庄帅看来，抖音平台的数据下降说明东方甄选把主要的主播和资源都投入到天猫直播首秀，而在抖音的主播变少、直播时间降低、投入降低等诱因还会影响到场观。
在电话会上，孙东旭也多次指出了抖音之于东方甄选的重要性。他表示，抖音是东方甄选的战略要地，东方甄选在抖音上的矩阵帐号依然要开足马力、全力以赴地进行优秀产品的带货，并不会增加原有平台上的投入，“东方甄选在追求未来的发展和新的增量时，原先的主战场和原有的存量是一定要保障它的业务安全”。
“抖音本身对于东方甄选也有着巨大的增量空间。”孙东旭指出，东方甄选近日也在抖音平台新增了“东方甄选辣味人生”“东方甄选店面”2个帐号，进一步扩大在抖音的商业版图。
面对抖音、自营APP和新进驻的天猫，东方甄选能够在这三大平台的投入和收获上寻得“双全法”？
“任何内容创作者和团队都是趋利的。那里摆摊疗效好，自然会被加强投入，这是一个商业上的自然选择，也是公司在选择中逐渐平衡和论争的过程。”张书乐表示。
“基于外部的平台所构建上去的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。”当东方甄选布局自有APP时，俞敏洪直播里说出的这句话经常会被外界引用，当成对东方甄选“反脆弱”布局的剖析。但自营APP的短暂火爆和天猫开播未来可能到来的惊喜，尝到甜头的东方甄选似乎会就此在跨平台战略上展漏出更多赢利野心。
封面图片来源：视觉中国-VCG111392620834
