抖音的新生代用户正在成为商家们大浪淘金的目标对象。百度竞价广告后，如何优化头条系广告的投放又再一次成为了商家们的困局。
本文将从抖音出发，从四个部份说说抖音的广告生意：
抖音广告后的字节系公司字节系外的抖音广告生意抖音广告闭环生态下的建议一、抖音广告的形态和计价1. 开屏广告
开屏广告是一种强爆光的方式，是指在打开APP时第一时间出现的全屏广告，具有更强的视觉冲击疗效，常见于流量和日活高的应用。
展现规则：静态、动态和视频三类广告时间分别为3、4、5秒，支持展示和落地页跳转。计价方法：CPT（按时间收费），广告主按照投放时间出价，不受爆光次数影响；CPM（千人成本），一般按照订购的用户标签进行定价，每千次爆光竞价起步价在4元。
2. 信息流广告
信息流广告按照用户兴趣和上下文浏览来推送，相比强爆光的广告方式更原生，定向更精准，可互动的特点也有利于用户加深品牌印象。
展现规则：一般是在第3-4位出现，按文字链跳转又分为以下三类。
落地页广告：跳转H5，常见于培训课程，广告主通常会借助表单来获取用户信息提升转化率。下载页广告：跳转应用下载页，常见于游戏、教育类APP。购物页广告：跳转电商平台店面，常见于服装、美妆、母婴等品牌。
计价方法：CPC（点击收费），竞价起步总价0.2元；CPA（实际投放疗效计价），按照电话咨询量、APP下载量、表单递交量进行计费。
3. 挑战赛广告
抖音挑战赛按照广告主需求进行订制推广，类似于话题，但设有专门的话题页面。常见的挑战赛常吸引用户使用指定贴纸拍摄上传视频，利用创意和互动来进行排行送出奖品，常见于小吃类产品。
展现规则：有专门的挑战赛话题和界面，支持收藏计价方法：定制价。
4. 达人带货广告
最初的达人带货限于视频植入或纯软广，抖音小店开通后，达人带货显得愈发便捷，在主屏上就可以步入小店完成下单转化。相比前几种广告，带货类广告的转化愈发直接。
展现规则：视频植入或跳转抖音小店
计价方法：1）直接接触达人，计价由双方决定 2）通过第三方平台接触达人，按照粉丝规模计价
二、抖音广告后的字节系公司1. 交易平台——巨量引擎
广告交易平台在广告生态中是面向广告主的，广告主可以在平台上完成广告订购流程。巨量引擎最早是服务于今日头条的广告投放，在头条版图扩大后，旗下的抖音、西瓜视频、懂车帝等营销资源均可以通过巨量引擎进行交易。
依赖今日头条和抖音庞大的用户群体，巨量引擎积累了丰富的定向体系，将用户分为9大定向维度和1000+的人群种类，有利于广告主更精准的投放。
在巨量引擎上，广告主可以直接完成上述的开屏、信息流和挑战赛三种广告交易。这种情况下的广告，一般会对广告主进行企业认证，并通过官方帐号发布广告，并对信息流中的视频加以“广告”标记。
2. 撮合服务平台——巨量星图、即合平台
广告主自身有广告创意其实可以用于直接投放，如果没有呢？如果想植入原生广告，却没有资源直接接触红人或MCN机构谈成合作？头条在巨量引擎下也给出了解决方案。
其一是巨量星图，用于联接广告主和达人，交易的是“达人“这项服务，对应的是上述的达人带货广告。
一方面，需求方可以按照官方给出的达人相关的巨量星图指数、粉丝数和预期播放量下单，付费形式可以根据实际转化疗效付费或达人固定报价合作。另一方面，供给方达人或MCN机构可以在平台注册接单。这一平台常用于红人带货的美妆、食品饮品等电商类产品，视频素材由达人制做，因此还可以搭配使用购物车、落地页等组件。
以广告主为例，可以根据内容类型、报价、粉丝数、eCPM和付费形式对达人进行筛选，选定后就可以步入结算页面。
其二是即合平台，用于联接广告主和视频创作者，交易的是“视频素材”这个产品。即合平台上提供500、1500、2500元等不等价套餐，内容和转化疗效如下：
因为交易的是视频素材，所以即合平台上被广告主选择的虽然是广告工作室。
3. 小店店家服务平台——抖店、巨量鲁班
类似于天猫直通车的角色，抖音小店也可以在抖店店家后台完成推广拓流。这里所说的广告情景下，每个店家虽然都是广告主。广告主可以选择目前帐号下的视频进行推广，并选择“小店商品引流”这一期望项，选定推广商品后，可以根据地域、性别和年龄段选择投放受众。
推广费用须要店家提早冲值，并可以依据冲值金额显示预估投放时长和覆盖人数，费用按日交纳。创建广告后，商家可以查看广告耗费、广告播放数目和利润等数据。
上述所说的虽然是小店速推的自助广告，针对单品带货，巨量引擎下的巨量鲁班可以依托头条系营销资源进行投放，提供的服务相比自助广告会更加大调CTR、ROI等转化数据。
4. 创作者视频推广平台——抖+
抖+是面向创作者的二次推广工具，本质上也是一种广告，创作者便是需求方。创作者选取已有视频后，可以选择期望提高目标、投放时长、定向形式和投放金额，平台会给出后续的增粉点击率、互动率等疗效评估数据。
三、字节系外的抖音广告生意1. 数据管理平台
广告的程序化交易，也衍生出了数据交易平台和管理平台类的生意。抖音快速传播的属性，使得达人和带货选品的数据也显得格外重要。这样的平台好多，这里拿一个依托老罗直播带货数据知名度快速增强的数据平台「抖抖侠」为例。
1）播主画像
抖抖侠可以提供抖音目前的热门播主的画像，包含其粉丝数、点赞、评论、转发数和涨粉趋势等，为广告主提供了投放广告的参考。
2）商品画像
抖抖侠目前在商品排名榜单中，提供热门商品的销量、浏览量、推广播主数、关联视频数和点赞数等数据，为店家选品、达人带货提供参考。
上述两类也是这类数据平台的赢利来源，通过达人资源、推广方案等服务获利。
2. 广告公司
抖音下有巨量创意、即合平台这种制做或撮合广告服务的平台，此外也有渠道合作一站式平台，如微聚这类综合性广告公司抖音自助平台下单24小时最便宜，提供的是整合营销服务。
其实不仅挂靠在头条上，很多小广告公司也借助制做抖音广告获得了不少生意。
四、抖音广告闭环生态下的建议1. 广告主
广告主就是金主，狭义上的广告主是指品牌方，但随着播主和带货群体的涌向，创作者想要自己的视频被看到须要耗费更多心思，因此抖音上的店家、创作者也是广告服务的需求方，我们这儿仅指狭义上的广告主。
广告主投入成本想要获得的是真实利润，而非虚假数据，因此数据管理极其重要。此前爆出的大V直播带货数据作假，广告方付了坑位费却连成本都收不回，这类风波吃亏的虽然是大V声誉和广告方资金投入双方。因此，广告主在投放时不能仅仅借助抖音或三方数据平台做疗效参照，针对抖音优化自己的库存管理后台也是锦上添花的。
此外，在选择计价方法上抖音自助平台下单24小时最便宜，广告主也应当根据自己的投放目的选择成本合理的付费形式。比如，对于高转化率疗效的产品，广告主可以选择CPM，但低转化的产品例如课程，可以选择CPA。
从广告主接触达人渠道看，可以分为自己接触、平台接触、MCN机构接触或则其他第三方机构接触（比如上述的数据平台）。后两者似乎会有更综合的数据反馈到广告主，有评判疗效的优势，但假如有资源自己接触的话虽然可以获得最大的成本优势。
2. 创作者
大数据时代下，创作者达人的能力早已可以被一条条量化，甚至直接被用于交易。因此，越来越多的创作者的视频开始有更显著的增粉指向意味，抖+甚至就是为这样的指向服务的平台。通过定向吸粉，创作者的视频价值获得了提高，粉丝数降低了，广告接单或帐号变现的价值急剧降低。
这样一看，创作者的确是受惠的。但前提是，再次推广的视频是否具有再度吸粉的能力，或者这个播主能够通过多次投放真的达到增粉目的。创作者要意识到的是，高ROI并不是每位人都可以获取的。
3. 平台
抖音及他背后的这个大平台虽然早已联接了广告主、创作者、MCN机构、广告渠道等多个角色，并且依托巨量引擎正在渐渐吃下和抖音相关的更多环节，上述提到的第三方数据平台和小广告公司也是在夹缝求生，如果有三天巨量引擎能开放更多数据、和更多公司合作，也许小公司们通过广告来敛财的如意算盘就要失意了（巨量引擎确实成长速率巨快）。
小平台的优势在于提供官方外的服务支持，但要从众多小平台中脱颖而出，也须要有差异化，又或则是恰当的时机。前文所说的抖抖侠就是个挺好的事例，在差异化上它可以提供抖音号估价这类官方未能提供的服务，在时机上它巧妙借助了老罗直播，当天涌向观看数据的流量甚至导致服务器截瘫。
小平台其实也在努力扩大自己的业务，比如好多数据平台和广告公司联合提供视频素材和数据的双重服务，和电商店家联合上架选品清单，主业务专业度越高、业务越全面打下的用户基础就越好。
短时间内，大平台和小平台的共存还是值得被看好的。
