对于快手的流量价值，我前面已经讲过了。在大环境下，无论是现在还是未来，快手的“承载力”都是毋庸置疑的。很多电商也意识到了快手巨大的流量出口，纷纷加入了快手。
可能有人会有这样的疑问：快手用户是否会因为快手短视频的内容而买东西，目前还不得而知。怎么能说快手有巨大的“承载力”呢？就算有用户有足够的购买欲望，快手用户是否应该有足够的购买力？还有很多电商不敢放快手，因为担心自己会花费大量的时间成本、人工成本、资金等来建立快手账号，积累粉丝 ，并且他们将无法在他们想要出售商品时开始。无论如何，没有人愿意为此付费。
其实，电商的这些疑虑都是多余的。我之所以说快手有“承载能力”是有根据的。接下来，我将从推广和营销的角度为大家解开这些疑惑。
快手真的有“承载能力”吗？我们先来看一个案例。
【成功案例：《带货神器》快手，月销量上万枚佩奇表不是梦】
小猪佩奇手表是2018年钟表界的一匹黑马，当时创下了单月销量14000只的记录。在很多淘宝店铺中，这款手表的状态是“预售”。而且没有现货。
淘宝商家客服用“忙”来评价当时的流行。客服说：“每天要回复一万多条，手都不够用。”因为店里卖的一只小猪佩奇手表，这家店突然变得异常火爆。而这些买家几乎总是被快手上的短视频所吸引。
店铺掌柜察觉到了这个商机，于是将这只小猪佩奇手表放到了自己店铺的首页，并在商品标题中加上了“快手同款”等关键词。就这样，一个月之内，这只小猪佩奇手表的销量就达到了14000只，这是这家店开店以来从未有过的销售情况。
其实不只是这家店，淘宝上的其他店铺也加入了销售这款手表的行列，消费者也需要等待一周到半个月才能拿到货。
是什么让这款原本深受孩子们喜爱的手表，让这么多成年人爱上它？答案是 TikTok。现在，只要在淘宝上搜索“快手”这个词，就会有很多“快手同款”：快手同款防晒喷雾、快手同款首饰项链、快手同款手表、快手同款同款零食……” Tik Tok Hot Zone”也出现在淘宝平台。快手短视频中的各类产品都出现在淘宝上，这些“快手同款”产品销量不错。
快手平台的优势和用户轻松的状态，让快手拥有了巨大的传播力和传播力，这也是快手受到大家喜爱的重要原因之一。要知道，快手给用户的是“杀时间”，这是由其底层逻辑决定的。而其他平台往往只为用户带来“看信息”、“做任务”等内容。
之所以说快手带来“消磨时间”，是因为大部分使用快手的用户都是为了好玩有趣的短视频内容。用户在刷快手短视频时，大多处于放松、无意识的状态。如果电商能够掌握快手用户的这种状态，就很容易将自己的广告信息传递给快手用户，从而提高销售自己产品的机会。
此外，快手带货的以下特点也是其“带货能力”强的重要原因。
1.快手视频传播价值高
短视频的出现顺应了当今社会化的趋势。快手作为短视频领域的佼佼者，充分利用了短视频的功能。用户在快手上分享短视频，其他用户关注、点赞等，为快手平台聚集了大量流量，大大增加了“带货”的机会。
快手作为一个短视频平台，其传播模式不同于传统。也就是说，快手不是传统的一对一或一对多的传播方式，而是裂变式的传播方式。简单来说，所谓裂变繁殖，就是在繁殖过程中像细胞分裂一样不断分裂。正是因为这种裂变式的传播，快手迅速扩大了覆盖范围，如下图所示。
快手的裂变传播方式
例如，假设快手用户A有3个粉丝，这3个粉丝分别是A、B、C。快手用户发布的短视频会同时推荐给A。 ，B和C，这是第一层的一对多沟通，这3个粉丝可以自己转发评论；如果 A 和 C 非常喜欢这个短视频并在自己的平台上转发，那么它将传播到 A 和 C 各自的 粉丝，这是多对多的第二级传播。以此类推，A发快手短视频的速度可想而知。
因此，快手的裂变式传播方式让快手拥有了强大的“承载力”。
2.快手可以充分利用用户的碎片化时间
快手短视频时长一般为15秒，时长短是其特点之一。在快节奏的现代生活中，人们有很多零散的时间，但很少有固定的空闲时间。同时，很少有人愿意花时间和精力观看一段长达几十分钟的长视频。快手短视频只有十几秒，短小精炼的内容更符合现代人的需求。
很多人说“快手是直播的缩短版”，其实不然。快手的转发、评论、点赞等将不受时间和场景的限制。同时，由于门槛低，拍摄制作简单，用户只要有兴趣，有新意，有一定能力，都可以轻松加入。这是直播无法比拟的。
因此，快手短视频很容易将要销售的产品信息传达给用户，这也是快手容易“带货”的另一个原因。
3.有强力护送
对于短视频应用来说，背后的支持也很重要。快手有“今日头条”引流平台背靠，早晚会火起来。
此外，快手还拥有“今日头条”的算法优势为其技术保驾护航。快手用户在没有粉丝的情况下仍然可以传播高质量的短视频并获得大量关注。因此，越来越多渴望表达自我、获得他人关注的年轻人被快手所吸引。
因此，快手拥有强大的用户基础，这也增加了其“带货”的机会。
4.快手用户群有带货变现能力
为什么说快手的用户群有带货变现的能力？这主要是由它们的特性决定的。
众所周知，快手最初是一个针对年轻时尚人群的短视频平台。其用户群多为热爱时尚、追求潮流、购买力强的都市青年。
快手用户收入如图所示。
快手用户月收入比例数据来源：企鹅研究平台。从图中可以看出快手用户的收入。大多数用户都有很强的购买力。
此外，学术能力的高低对将商品带入现金的能力也有很大影响。学术能力较高的人更容易接受新事物，包括来自商家的产品信息。从下图快手用户的学术能力比例来看，大部分用户的学术能力都比较高，所以更容易带货变现。
快手用户学术能力占比
从上面可以看出，快手的用户群具有带货变现的能力。
自 2018 年 Pecs 手表促销以来，电商们注意到了带货流量渠道快手，并将他们的产品与快手链接，并在产品标题中添加了“快手”。 “同款”、“快手神器”等关键词获得更多搜索流量。事实证明，使用快手进行电子商务销售是明智之举。很多电商经过数据分析得出结论，所有以“快手”为关键词的产品搜索量都很高。
为什么人们会搜索与 TikTok 相关的产品？因为很多快手用户都在看快手短视频，如果看到自己感兴趣的新奇事物，或者短视频中帅哥美女的时髦装扮，就会下意识地去电商平台搜索。看看有没有类似的。
精明的电商当然不会放过这么好的商机，所以他们将热门快手短视频中出现的产品放到自己的店铺中进行销售。还有一些电商直接在快手开通了购物车功能。很多快手主播直接将自己短视频中出现的商品挂在短视频左下角的购物车中，粉丝点击可以直接进入该商品的淘宝页面，然后下单。快手平台的购物车与淘宝有机结合，不仅解决了很多喜欢短视频商品却无从下手的问题，也为实现销售目的提供了更便捷的途径和实现。
我在淘宝上搜索“快手同款”，各种快手热门产品层出不穷，个个销量不错。电商商家只需在商品标题中添加关键词“快手”，即可为自己带来良好的流量。如果电商可以自己创建快手账号，积累粉丝，那么就可以给自己带来更多的销量，甚至可以直接脱离电商平台和各种规矩，电子商务平台的限制。您自己的快手账号，使用快手进行销售和变现。如果电商的快手账号可以存入粉丝，那么这些粉丝就是自己的私人“小金库”流量，会大大增加“承载力”。
因此，在快手平台上，只要你的短视频内容规划好，当用户利用碎片化的时间刷快手时，一段真实、有趣、不拖沓的15秒短视频就能让你商品信息被传递。如果你的短视频内容足够吸引人，你还担心卖不出去吗？
