“不要冷酷地走进普通人，这些不假思考就说快手不够潮的人，应当亲自来这儿瞧瞧。”引言
今年8月18日，一位叫“辛巴”的快手网红举行了一场演唱会婚宴。辛巴除了请来了诸多大牌名星来演出，甚至直接在婚宴现场带货，最终成交额1.3亿。其实这场“不走常规路”的婚宴引发了广泛关注，但你们不仅纷纷慨叹名星为了挣钱真是哪些活动都接、快手真是个鱼龙混杂的地方之外，再无水花。
但你如今再瞧瞧各大央视联合购物平台开启的购物节晚宴，是不是和辛巴婚宴带货有异曲同工之妙呢？
当初辛巴想要出圈的目的并未达到，但却一步步成为了快手直播电商的领军人物，更是在供应链上大做文章。仅仅过了大半年时间，辛巴带货的能力就获得了指数级的飞越——6月14日，快手购物节期间，退网历时50天的辛巴回归，在历时9小时的直播中，创造了双人单场直播GMV12.5亿的神话。辛巴成功出圈了吗？还是说快手成功出圈了？
辛有志6月14日直播战绩
自开年以来，快手在直播电商发展上动作频频，我们究竟能从快手直播电商中，看到哪些呢？
1、616品质购物节：快手的购物节首秀
疫情过后，直播的形态满地开花，逐渐产生了人皆可播、啥都能卖的时尚，并借着年中购物节的到来达到了一个阶段性的颠峰状态。直播电商发展早已初具规模的快手，及时捉住风口，趁机开启了首个不屈从于电商平台的独立年中购物节——快手616品质购物节。
在购物节期间除了快手各大腿部、腰部账号积极出席这次购物节，辛巴、散打哥陆续回归，官方更是约请了多位名星、企业的CEO不断为直播战场添枝增叶。这种名星、CEO加持的战绩怎样呢？不妨瞧瞧下边几场重点直播的数据。
快手616品质购物节自6日开启以后，堪称是你方唱罢我登场快手热度购买网站，热闹非凡。6月6日晚，华少以3C产品为主、1.74亿的购物战绩打响了购物节直播第一枪。此后的小伊伊与寺库合作的奢华品专场、时大漂亮的美妆化妆专场无一不是硕果累累。随着辛巴与武术哥陆续回归、快手宣布张雨绮成为快手电商代言人，迎来了这次购物节的高潮。
快手更是相当豪气的联合易迅举行了百亿补助的活动。6月16日当日落地了“快手易迅双百亿补助”，快手全天实际支付金额高达14.2万元。
这次购物节，可以看出快手对发展直播电商的自信和决心。
2、发展电商：快手是认真的
正如快手电商负责人所说：“中国社会消费品零售产值一年差不多40万万元，网上零售额10万万元，所以空间还很大。”
快手为了获得更多的电商空间，做的努力，未曾间断。
在平台早已有“本土”成长上去的多个带货实力强劲播主的情况下，快手决心要扩大快手电商的空间。
快手在疫情期间捉住机会，持续不断的推出帮扶助农项目、助力山东直播、超级品牌日等一系列活动。
快手的直播电商不断迎来一个又一个的高潮。5月，格力空调董明珠直播专场，单场销量破3亿；与易迅达成战略合作，快手用户无需跳转即可订购来自易迅的产品。6月4日，为了引入与承接快手店家，快手即将推出现金激励新政，鼓励服务商进驻。在这次购物节期间，6月15日，快手与易迅零售宣布共同启动“双百亿补助”，并在16日落地首场促销活动“京东快手品质购物专场”。
快手6月推出的店家激励新政
快手在这次购物节中堪称是异军凸起，通过一系列的措施告诉整个市场：发展电商，我是认真的，我也有这个能力。
3、向上破圈：快手仍然在努力
快手仍然被觉得是下沉用户聚集地、土味视频创造营，骤然发展的直播电商，也被部份人视为是跟先前的拼多多类似的“下里巴人”，难登大雅之堂。
此前开启的源头好货项目，大批老铁捉住了这一机会，摇身一变，变身主播，纷纷开始销售起了自家生产的产品。在一年的时间里，快手的直播带货早已初具规模，平台中成长上去了一大批带货达人，许多小播主也都能屈从直播电商自此过上甜滋滋的小生活。但快手成长过程中给人留下的负面偏见，也造成外界对快手直播电商的不理解，甚至让外界形成了快手主播卖的都是三无产品的刻板印象。
快手其实不甘于此。
在B站发布《后浪》视频期望破圈以后，快手也立志为自己“正名”。与“后浪”渐渐演化为一个负面的词汇不同，快手请来奥力给大爷——冬泳怪鸽，诠释的《看见》收获了一大波好评。这还没完，快手通过引入大批优质内容，旨在彰显快手更多元的文化气氛。为了吸引更多圈层的用户，快手还约请到周杰伦进驻快手——这也是周杰伦国外惟一社交帐号。目前周朋友粉丝早已超过1800万，周在快手的直播首秀也正式开启，这势必会为快手直播吸引一大波流量。
快手“看见”宣传视频
“周朋友”快手主页
直播电商方面，不满足于平台本身的主播，快手在努力“朝上”寻找用户增量。
疫情期间，快手联合卫视主持人直播推动北京。卫视boys都纷纷站台的快手直播，你还认为low吗？
快手不断约请名星、CEO推动的打法也与抖音不同，快手采取的是将名人与快手主播配对直播的形式。那儿罗永浩在抖音单打独斗，那边快手给丁磊配上了左膀手指——华少与快手背部网红蛋蛋小盆友配合丁磊直播；那儿董明珠抖音首秀遭到滑铁卢，那边二驴夫妻亮相董小妹在快手的直播就创下了格力淘宝全年的销量；在《乘风破浪的妈妈》热度之下，快手趁热打铁，宣布张雨绮成为快手电商代言人，紧接着在6月16日就立刻跟辛巴搭档做起了直播，欲把快手的直播电商推向新的高度。
将快手背部网红与名人进行配对，除了满足了老铁们的情感需求，能够吸引大量公域流量，甚至能够借助快手腹部网红直播的专业性打破外界对快手直播的既定印象，实在是妙啊。
丁磊联合华少、蛋蛋小盆友直播
产品上快手热度购买网站，快手不断在品牌方面寻求突破。疫情影响下，品牌方努力寻求线上发展，快手趁势开启超级品牌日，吸引多个如美特斯邦威、欧莱雅、欧诗漫等品牌举办专场直播。七场直播，成交总值超过6.2万元，订单总量超过544万。快手一方面借助品牌产品不断挑战老铁们的价钱上限，另一方面也借品牌的进驻吸引更多的用户，加速破圈。而与易迅达成的战略合作，无疑也能加速这一进程。
源头好货和品牌升级的双管齐下，给了快手电商发展更大的空间。
4、直播电商：大有可为
2020被称为直播电商元年，大力发展直播带货的不只是快手。
6月1日，天猫618开启，天猫直播在6月1日下午1时29分达到20万元成交额，全天成交支付金额超过51万元。天猫自诩“一骑绝尘，是创新者的习惯”。
6月6日，在快手一战成名的卫视boys趁势追击，联合上海台主持人春妮在易迅开启直播，3小时带货13.9亿。
6月7日晚，广东央视牵手菠萝帮扶云商场、拼多多，在夜晚8时10分的黄金时段推出《出手吧，兄弟！》特别节目，为四川特困地区农产品“直播带货”，活动带货1.02万元。
电商平台纷纷使出混身解数来吸引更多流量。而快手，作为一个短视频内容社交平台，不到半年时间里，用直播电商在激烈的赛道中斩获了自己的一席之地。可能谁也没想到，内容起家的短视频社区平台快手才能把直播电商做得这么风生水起。
6月18日，快手的年中购物节就此即将告一段落。但其实，快手直播电商的雄心，并不会就此止步。
