来源丨连线Insight（ID：lxinsight）
文丨关渡
编辑丨水笙
远在海外的抖音国际版TikTok迎来了老对手。
5月27日，上线不到20天的短视频软件Zynn冲上了美区iOS总榜第一，其后分别是视频大会服务Zoom、流媒体平台HBOMax和短视频平台TikTok。
Zynn才能在短时间内超越TikTok的缘由在于其大力度的红包补助：新用户注册最高可获得20欧元；每约请一个新用户可得$20，每约请五个人可以再额外获得$10；浏览Zynn的视频，才能积攒可以用于换成钱的积分。
Zynn之所以财大气粗，是由于其开发者Owlii背后站着的是快手。
简单粗鲁的拉新模式在国外早已不新鲜，但在美国仍然赚足了噱头。
蝉大师数据显示，Zynn用了一周的时间（5月17日）冲到了美区iOS娱乐类榜单的第25，杀进总榜。而在随后的十多天时间里，其排行稳定上升，于26日成为美区娱乐榜的第一，赶超TikTok位列总榜第二，并于27日最终登顶美区总榜。
快手与抖音在海外的炮火再一次重新点燃，Zynn甚至被路透社称为“几乎每位按键都在克隆TikTok”。
Zynn和TikTok界面，图源网路
在这之前，快手旗下类似于TikTok的短视频AppSnackVideo也在4月上线，以全新的Logo涉足海外。
新入局、攻势猛烈的SnackVideo、Zynn等新应用，加上在早前被边沿化的快手海外版Kwai持续发力，调整产品以后的快手重回战场，海外的短视频市场，将会有多少变数？
01
激进的打法
5月23日，Zynn在Facebook发布了一则动态，其主要内容是关于其奖励的解答，解释了奖励多久到账之类的常规问题。
在这篇文章下边，用户对通过Zynn就能轻松挣钱表示很吃惊，“我早已赚了800美金，但是我不仅仅喜爱她们的推荐，也很享受在这个App看视频”“我第一次尝试提现30美分，两个小时后就到账了，所以我晓得这个App合法”……
不过，与海外用户的在留言区的“惊叹”相比，其在Facebook仅为3.9分（5分制）的用户评分则变得现实好多。据悉，目前Zynn在Appstore拥有3100多条评价，最终被打为3.7分，其对手TikTok的评分则为4.7分。
Facebook上Zynn官方帐户下的评论和打分
“现在的Zynn，基本上都是搬运，内容少并且很杂。”一位体验过Zynn的用户告诉连线Insight，如今能刷到的视频大部份都不是原创内容快手买热度网站，质量也良莠不齐。
而目前下载的用户，大多是为了红包而至的羊绒党。
部份视频下的评论区里其实有几千条评论，但大多数评论都在表示：我近来从Zynn获得了奖励快手买热度网站，假如你也想要获得，就看我的个人简介或则和我联系。
Zynn用户所发动态及留言区评论，图源ZynnApp
在Facebook的“ZynnAppUsersGroup”里，目前早已有将近三千位成员，不少用户都在其中提问“怎样能够赚额外的钱？”
为了留住新用户，在拉新红包的基础上，Zynn的返利规则也进行了一定规定，被约请者注册时，约请者可立刻获得6港元，而剩余的14港元则须要被约请用户使用一定时长要求后分批次获得。
在国外，大鳄们对于这套玩法已经熟练，尤其在互联网企业们用急速版App占领下沉市场的时侯，用网赚模式剌激用户使用、拉新，更是简单有效。
据QuestMobile数据显示，截止2019年10月，各种急速版App月活用户早已突破1.3亿，相比今年，增速达到254%。
在短视频领域，快手和抖音是佼佼者。
后者在2019年8月推出了快手急速版，而字节跳动则推出了抖音短视频急速版和火山小视频急速版两款产品。
以快手急速版为例，宣传语里的千元奖金须要约请28个好友，使用过程中，1万个金币可以兑换1元钱。而曾有网友观察发觉，第一次观看视频奖励最多攫取666金币，也是6毛钱，而以后观看视频的奖励更是有所减小。
据连线Insight了解，采用网赚模式的快手急速版，上线20天内突破了千万DAU，今年春节期间，快手急速版日均下载量达到25.3万次。
现在，同样的策略，快手想要用在海外，以狙击TikTok。
Facebook里ZynnAppUserGroup
与2017年漂洋过海的Kwai“先烧钱后佛系”的策略相比，现在的快手在烧钱和布局上，都变得激进不少。这款产品，才能顺利打开海外市场吗？还是会像之前一样，渐渐没了声音？
02
抖音进击，快手退守
在距离马来西亚门（美国的标志性建筑）仅有几公里远的康诺特广场商圈里，有一条250米长的街道上立着乔亚治风格的黑色木柱，每每假期就集聚着许多美国TikTok用户。
来往人群中，有创作者想要炮制前人的经验，通过在这条TikTok网红街演出一炮走红，也有不少旅客前来打卡。
2017年5月上线TikTok以后，其早已步入了150多个国家和地区。两年来，TikTok的轰动带红了不少“TikTok网红景点”。
在相像的时间节点上线的快手国际版Kwai，其出海之路却颇为艰辛。当时，快手海外布局的着重点在于法国、越南、韩国、俄罗斯。
在美国，Kwai一改快手在国外的“土味”格调，反倒向“时尚”、“年轻”靠拢。
其当初借助烧钱引入权志龙、IU等一线流量名星快速启动，集聚了一笔可观的流量，在2017年10月连续一个多礼拜在美国应用商店下载量排名中位列第一，实现了在一个月内下载量突破千万。
这些烧钱换流量的打法，增强了下载量，并且存留和日活数据并不佳。不久以后就被快手CEO宿华喊停。
36kr曾报导，快手内部人士称，后来的预算仍然不太充足，也不敢投入过多资源，而是寄希望于那个市场能像国外一样自然生长上去。
在众多对快手海外团队的报导中，也彰显出了其在海外的步步遇阻的内部缘由：Kwai的领导团队中甚少有人可以纯英语交流；海外营运都是周边找的实习生，没有互联网网感；而从国际互联网企业挖来的人才被放到国外中层而非海外团队；在2018年初开始，内部团队时常变动调整。
而与快手同一时间出海的字节跳动，在2017年11月先后竞购短视频社区Flipagram和Musical.ly，成功步入北美市场。
尤其是Musical.ly，当时的市值早已接近10亿美元，深厚的用户基础顺理成章地缔造了TikTok的爆发。
而后，TikTok将眼神从美国以及北美市场调转至泰国，这对快手导致了巨大压力。
2018年Kwai在GooglePlay、AppStore的排行，年初在美国以及越南的几个国家为双榜第一，而年底在日本GooglePlay分榜中则位列30多名。
快手的海外团队，也曝出急剧收缩，在2018年末时就开始在泰国、印度市场停止投放，仅在美洲市场还保持一些投放资源。
不过，当时快手方面证实了这一点。但毫无疑惑的是，Kwai的热度如同顿时熄灭了，自2018年底起，TikTok成为国外短视频出海的头号玩家。
03
炮火重燃
2019年下半年，快手重新开始加大海外业务的布局动作。
双方看重的市场十分相像，一方面逼抢主阵地，一方面试图从对方口中咬伤下一口“肉”，同时还不忘开辟新的市场。
美国是TikTok的重要市场。《华尔街晚报》曾报导称，为保持在美国的势头，TikTok在美国进行了大笔投资，而且支持政府项目以提升著名度。
比如，为了防止在美国被严禁使用，字节跳动发言人在今年对美国媒体表示，在未来3年将在美国投资10亿港元，并将在6-18个月内投资1亿港元在美国构建数据中心。
字节跳动“花钱买平安”的方式疗效很明显，其在美国市场无往不利。
而快手国际版Kwai，则将眼神看向了另一个新兴市场，南非。
在辗转过泰国、韩国、俄罗斯、印度以后，西班牙成为其在海外的主阵地，Kwai在法国筹建办事处而且开始成立营运团队和招募创作者，但是在2019年下半年多次位列罗马尼亚下载总榜第一。
为了在法国站稳膝盖，Kwai在今年还推出了“创作者招募计划”以共建创作者团队；容许通过WhatsApp分享视频来讨好当地用户使用习惯；快手海外营运总负责人吴晏也曾表示，“非常注重法国用户的使用体验，在上海和法国两地都配备了营运团队。”
去年仍然是Kwai的加码之年，据金融界报导，Kwai领到了法国五月节重要组成之一SoJoo音乐节共45场演唱会的全程转播权，且部份歌手将在Kwai上做独家直播。
这两个国家是TikTok和Kwai的重要战场——巴西和美国占了后者1月总下载量的44.8%，对于前者来说同样也很重要。
双方在分别持续发力美国和澳大利亚市场时，也在向对方腹地发起逼抢。
此前的Kwai，在美国市场相当于单打独斗，处于字节跳动系旗下TikTok、火山小视频和土话社交应用Helo几款产品中的包围圈中。
在快手2019年调整产品策略重回战场以后，其把短视频产品UVideo和视频剪辑工具MVMaster重新拖入了美国市场，从上游的“剪辑工具”环节切入。
据连线Insight了解，快手在重新注重海外市场以后，针对不同市场推出了多款短视频App和视频剪辑App。
目前动作较大的短视频App包括Kwai、Zynn、SnackVideo、UVideo，视频剪辑软件则有MVMaster和Vstatus，逼抢的目标区域包括：法国、印度、印度尼西亚、北美等。
其中，新上线的两款产品，Zynn目标明晰地指向了北美市场，而SnackVideo则在5月20登顶美国尼西亚GooglePlay非游戏应用下载榜单。
随着快手重新调整海外视频应用的布局，国外的两大短视频大鳄再度短兵相接。虽然目前势头正猛，但快手重想要撼动TikTok却依然不容易。
Kwai所占领的波兰，在今年8月也成为TikTok的重点方向，仅三个月就荣登背部。
据白鲸研究院数据，Kwai下载量Top3市场为西班牙、印度、越南，TikTokTop3为俄罗斯、美国、巴西。
按照AppAnnie数据，明年2月，GooglePlay应用商店法国下载榜单Top7中，TikTok位列第一，排行第三和第七的分别是快手国际版Kwai和快手旗下短视频编辑应用VStatus。
据悉，从全球市场来看，5月25日，SensorTower的统计数据显示，抖音及海外版TikTok五月份在全球AppStore和GooglePlay创造了超过7800万欧元的产值（环比下降了10倍），位列全球联通应用收入榜的季军。
TikTok的势头还吸引了竞争对手Instagram来投广告，近日，研究门户网站Statista发布的数据显示，Instagram创立10年，在全球拥有10亿月活用户，TikTok两年就拥有了8亿月活用户。
想要模仿TikTok的不少，Facebook上线独立AppLasso和快手此次的Zynn，还有YouTube近日在筹办的短视频产品，都希望还能从TikTok头球面包。不过，Lasso的发展并不顺利，其他的App能顺利狙击TikTok吗？
TikTok的崛起，离不开竞购精耕海外市场的Musical.ly这一重大风波，当年，快手曾与字节跳动角逐，但最终错失了Musical.ly。现在，靠撒钱和多个App同时出击，快手才能获得多少海外市场？
去年，无论是国外还是海外，短视频的炮火是越来越猛了，一场剿灭与反围歼的角逐战，早已进行得如火如荼。
*i黑马，让创业者不再孤单。
【黑马共生学习卡】
一个企业开卡，全体高管一起学习（一带十）
与创始人同频
只用一个职工十月的薪水（9980元）
全年追随近百位大牛导师在线学习
↓↓↓
小春社、幸福mama、中道美医美、贝莱优品、
馨宜电商、W.HOME快潮流百货、鹿客美集
百草味、优质果园、优粮之造、买条活鲜、
老饕趴、本地农、蔗理E链
....
在陌陌小程序“黑马商圈”
搜索以上关键词，马上对接资源
立刻点击联系↓↓↓
