为了实现更大的增长，电子商务在今天发生了许多变化。过去电商的概念范围很窄，一般指的是淘宝、京东等电子交易平台，这些平台的流量就是所谓的电商流量。商家如何生存，能生存多少空间，完全受平台规则限制，竞争非常激烈，形式单一。
不过，自 2013 年以来，电子商务跑道上出现了一些新花样。垂直电商、内容电商、明星电商、社交电商等诸多新的电商概念逐渐涌现，商家获取流量的方式也越来越多样化。
网红电商入市后，张大奕、雪梨等众多微博红人逐渐成为这类电商的代表。他们在直播的时候给自己的粉丝做广告宣传，粉丝也会积极响应，可见他们的粉丝忠诚度很高。 2017年11月11日，张大奕创办的淘宝店铺“我的快乐衣橱”，两小时内店铺销售额突破1亿大关，甚至超过了众多巨头公司的销售额。
“三只松鼠”是垂直电商的代表； “罗辑思维”是内容电商的代表……这些玩家为电商创造了越来越多的场景，进驻的商家也开始差异化。尽最大努力以不同的方式扩大利润率。
2017年天猫购物报告显示，“90后”和“95后”已成为主要消费群体，因此电商的发展应着眼于了解和满足年轻人的喜好。
2018年，国内热门短视频应用快手与淘宝合作。快手短视频内置淘宝链接，为商家提供千万级流量入口。
数据显示，到目前为止，快手的购物车功能主要是服装类产品，其他产品类别包括美妆、文具、乐器和数码。比如：一件旗袍600多块钱在快手上做广告，获得了6万多块的转化，回报率非常高。快手拥有2.5亿日活跃用户，已成为商家最喜欢的流量点。
新事物的出现总是在一开始就引起公众的焦虑，人们对新事物的恐惧远比新事物本身的破坏性更大。撇开那些争议不谈，仅从商业的角度来看，我认为快手电商未来会有更大的发展。
那么，这是否意味着快手未来将成为重要的电商流量入口？毫无疑问，快手之所以能成为各家电商眼中的“香饽饽”，主要还是得益于快手的优势，如图1-1所示。
1.快手成为优质流量池
说快手是一个庞大的流量基数一点也不为过，因为快手的流量目前仅次于微信。快手的用户主要是年轻人，主要来自一二线城市。他们个性鲜明，喜欢追求酷感和模仿。在内容电商领域，快手值得关注。
快手之所以能获得如此高的流量，主要是因为它的产品机制。虎秀上有一篇文章叫“快手的野心，快手的危机”。本文详细分析了快手取得巨大商业成功的两个重要因素：一是建立良性的UGC（User Generated Content，用户原创内容）生产体系；二是利用个性化推荐算法，让用户快速发现自己想看的内容。
为了不断丰富自己的UGC内容，快手从产品到运营的各个方面都下了不少功夫，一直在打造年轻人喜爱的标签和玩法，并推出了很多特效和丰富的玩法。美妙的音乐。 而且快手短视频制作非常简单，新手也能轻松制作出炫酷新奇的短视频。
快手正是有了这些准备，“培养”了一大批业余网红。同时，大量MCN（Multi-Channel Network，多渠道网络的一种产品形态）机构也入驻服务UGC。内容创作提供动力。虎秀网上的一篇文章《谁在打造快手网红？》中提到了业内传闻：快手签约顶级艺人。虽然快手不承认签约顶级艺人，但确实出现了艺人经纪相关服务，表明快手正在成为一个庞大的 MCN 代理机构。
快手巨大的流量来自于网红，同时也为网红的内容提供流量支持和智能分发。只要网红的内容足够好，快手就会关注并推荐给首页的“观众”，让他们获得更多的流量。
随着网红人数的日益增多，快手开始为他们配备专门的管理编辑，而顶级网红也有自己的经纪人可以为他们办理业务合作。
快手鼓励用户创作内容，打造网红，并支持流量留存，进一步通过名人及其制作的内容维持超高流量，最终形成良性生态。
可见，快手确实是一个巨大的电商流量入口。接下来，我们通过一个案例，直观地了解快手电商的巨大魔力。
成功案例：“@七儿娜哥”借助快手实现1000万营业额
@七儿NASDAQO作为头部情感IP，凭借原创的趣味情感短视频，累计收获3000万粉丝。 2018年“斗12”期间，@七儿南野开通快手购物车，第一次尝试快手直播。长达6小时的直播，吸引了33万人，帮助@七叔脑爷完成了超过1000万元的营业额。
对于这次成功的快手内容营销测试，@七胜娜哥团队总结道：“内容消费的转化是第一的，流量是第二的。转化率取决于产品选择的匹配度和用户的特点。三是看销售语言，选品需要分析粉丝的画像；产品的性价比取决于团队的谈判能力。另外，快手不同于淘宝的销售场景，整体的内容规划和专家的说话方式也很重要。”
如今的电商之所以如此看好快手，是因为它确实可以带来其他平台无法比拟的流量效果，产生更多的流量转化。
2.相比淘宝，快手的成本更低
虽然淘宝造就了很多人气商户，但天猫扩张后，淘宝的大量流量被分离出来，淘宝的网店运营越来越难。
企业对此有很多抱怨。他们要么抱怨流量太低，要么觉得推广成本太高，因为要想排名高、增加曝光度，就必须加大投入，比如店面装修、钻石摊位、淘宝直通车等。很多费用。
快手的出现突破了这个局限。投放广告的品牌只需要确定用户的基本信息，如地区、年龄、性别、爱好等，并以此为基础投放广告，所需的推广成本远低于淘宝。
3.快手可以轻松激发用户“转发、评论、点赞”
拼多多等电商平台都想成为社交电商，但最终都没有成功，不仅因为他们没有社交基因，还因为这样的产品很难有很强的互动性与用户。
人们在淘宝上购物主要是通过自我搜索。淘宝虽然有大数据和个性化算法推荐，但给用户带来的体验还是比较简单的。主要展示产品并触发用户低价购买，通过产品、场景、用户与用户互动的行为并不常见。
拼多多的用户主要是把链接分享给好友，邀请好友帮忙下单、讨价还价，或者推荐别人购买，而用户用完自己的离开，回购的可能性很小。在拼多多上，虽然有很多互动行为，但用户粘性并不高。如果没有很大的折扣和诱惑，用户不太可能选择分享链接。
快手与这两类电商平台完全不同。稍微了解一下快手就会知道，快手上的内容本身就是信息传播的体现，很容易刺激其他用户“转发、评论、点赞”。
与其他电商平台相比，快手上的体验更加方便快捷。如果你是网红，在你的快手上推广某款产品，而我是你的粉丝，我在快手的时候正好看到了这个广告，非常喜欢这个产品。那么我有两种选择：一种是立即点击购买，另一种是先查看其他网友的评价，再做决定。当然，前者很多都是冲动消费。
无论选择哪种方式，这种购物方式对用户来说都是一种新奇的体验。如果您购买后觉得这款产品不错，也可以推荐给其他朋友。
4.快手电商重新定义个体品牌
“再小的个人都有自己的品牌。”微信公众号平台最先提出了这个口号。虽然兑现了承诺，但并没有达到预期的效果。目前，在微信生态下，公众号经历了疲软的增长，打开率越来越低，阅读量越来越低，头部效应越来越明显。在微信公众号平台上，似乎只有机构或媒体才能打造品牌。目前个人似乎不太可能建立品牌。
快手继承和弘扬个人品牌的产品理念。如果把公众号比作媒体精英，比作“90后”施展才华的舞台，那么快手就可以比作集体活动。
这些群体可能不关心更多的钱、更少的流量，或者他们的行为如何影响他人。他们只关心表达自己，满足自己的情感需求，以及是否被他人注意到或喜欢。
5.快手短视频制作成本低，推广效果好
随着智能手机的普及和技术的成熟，视频拍摄不再是专业摄像师的专长。人们可以随时用手机拍摄自己喜欢的短视频，不仅画面清晰，还可以直接通过手机拍摄。只需编辑并上传到快手，电商就可以与用户分享他们的产品，而无需花费一分钱。
同时，快手提供滤镜、特效等功能，让电商制作短视频更加轻松快捷，效果不比长视频差。因此，很多电商更愿意将自己的运营和推广转移到快手上。
虽然基于以上原因，快手作为“流量级”的电商门户火了起来，但如果电商商家不能及时发现变化，不主动了解快手的运营情况，就有可能被竞争对手淘汰。因此，现阶段，快手是电商实现流量增长的机会。
一旦快手唤醒了电商，激发了它在电商上的潜力，掌握了连接业务和技能的方法，我觉得快手会获得更多的可能性，而这种可能性绝对不会小到微商的爆发在朋友圈里很穷。如果把朋友圈看作社交电商的1.0时代，那么以快手短视频为代表的短视频平台将把社交电商推入2.0时代。信息呈现方式从文字到视频的转变，不仅是技术的进步，也是商业模式的进步。
虽然一个普通的快手视频只有15秒长（未来可能会增加），看起来很容易，但它对制作者和内容提出了严格的要求。制作方需要认真处理视频拍摄、修图、文案、包装、选音、后期发布等操作。
总之，只要以上流程熟练、规范，快手电商必将迎来大爆发。电商平台的很多传统活动，比如新品发布会、粉丝福利、定制预售等，都会通过今日头条的个性化推荐机制展示给用户。届时，每个人都会梦想电子商务时代。成真了。
