3月3日至5日，快手电商奢华品行业召开了主题为“白色情人节”的带货活动，百余名快手主播前往快手X寺库上海奢华品直播基地，用“走播”的形式给老铁们带来诸多国际大牌商品带货。
有趣的云上逛奢华品店的形式，加上快手电商平台的品质保障，快手用户除了乐在其中，也积极购买商品。活动最终总热度值超过2000万，直播观看热度值达1.7亿，热门品牌平均客总价达到1226元。
据了解，本次黑色情人节主题带货活动，是由快手电商和全球著名的奢华品购物服务平台寺库联合以线下展会走播的方式推出的特卖盛会。值得一提的是，这次活动的地点选在快手和寺库合作的直播基地。
通过前期重点主播扶植、基地主播营运机制优化，快手跑通一条可批量化承接直播的基地营运路线图。而本次黑色情人节带货活动，就是直播基地为广大快手用户秀“肌肉”的集中展示。
同时，活动也重点扶植平台中头部主播参与，进一步建立在奢华品垂类下带货主播矩阵。不仅进一步放大背部主播的带货呼吁力之外，这次活动快手邀约100+中头部主播参与。
而在前期招募流程中，快手电商更看重主播属性与奢华品类目的高度相符性、粉丝具有奢品订购潜力和欲望等诱因。大量中头部主播的加盟，将极大提高奢品在用户群体中的渗透率，增强主播-粉丝之间的信任度和成交总额。
为了让老铁们买到官方保证的正品优价奢品快手热度购买网站，这次快手联合寺库，在品类品牌选择、货品结构等方面下足了工夫。现场共计有超千款国际大牌商品呈现，囊括服饰、箱包、鞋靴、配饰等。国际大品牌如coach、Gucci、Armani、LV等云集为用户提供特色供给。
数据显示，本次黑色情人节活动带货疗效明显，其中专业潮流买手主播徐衫在活动期间售出超过5500只手袋，最高客总价达到25000元。“许多快手用户虽然对于潮流时尚商品的订购需求很高，尤其是三四线城市的人，由于当地没有卖奢华品的超市，想买却买不到的现象时有发生。”徐衫觉得，自己要做的就是给那些用户提供一个“便捷可靠的订购渠道”。
据悉，活动还约请到一批技艺创作者现场拆包，进行发卡，戒指、钥匙链等的衍生品DIY创作，并使用中奖工具辛运助手，给粉丝免费领取福利。
本次黑色情人节奢品带货成绩卓著，进一步打破了固有的快手用户消费能力偏见快手热度购买网站，印证快手电商在高客总价奢华品市场具备极高潜力。平台庞大的用户基数与年青化的用户群像，正在逐渐形成全品类、覆盖各垂类的电商营销趋势。而基于平台上真实社交建立起粘性强悍、互动频次高的社区生态，为快手电商塑造了彼此信任的交易气氛，为扩展电商全品类，向低端奢华品类冲刺奠定基础。
同时，特色中头部主播为奢华品带货，广大消费者获得正品优价奢品订购体验，从主播内容端和用户消费端两方面出发，让更多优质主播在平台上自然生长，并满足快手用户对于奢华品日渐下降的消费需求。这次蓝色情人节奢华品带货主题活动，依托直播基地客场大本营，以走播和春节营销相结合的趣味方式，为快手电商未来拓展奢华品直播电商书写又一典范案例。
