据快手磁力数观发布《2021快手奢华品行业数据价值报告》显示，2021年3-8月，快手奢华品整体GMV下降173.5%，二手奢华品份额由3月的36.8%提高到84.3%；奢华品人群的消费诉求也得以快速释放，人均奢华品消费金额提高了一倍。
多位二奢主播在快手直播间迎来快下降。“表王·老佛爷小炜”的直播间便是其中之一。
2021年年初，“表王·老佛爷小炜”正式进驻快手，不到一年时间就荣登二奢类目背部主播，曾多次拿下快手购物节腕表品类赛道的第一名。
近期，新播场也与“表王·老佛爷小炜”聊了聊，希望从他的述说中，探寻二奢品类在直播时代的新思路。
双十一GMV破370万
12月20日，主播“表王·老佛爷小炜”（下文称：老佛爷小炜）在同学圈晒出了自己的第一个快手奖杯，奖杯上写着“快手电商二手奢华品行业2021年度双十一领军人物”。
在过去不久的快手双十一购物节期间，“表王·老佛爷小炜”直播间凭着多场GMV破50万，拿下了快手二奢品类的第一名，这也是老佛爷小炜第一次出席直播电商类的小型购物节活动。
“完全超出我们的预期。”老佛爷小炜在接受新播场专访时感慨道。双十一期间，一位“表王·老佛爷小炜”直播间的用户全款拿下了一只总价超50万的手表，这让他很是惊喜，“这是对我们‘老佛爷’企业的一种认可吧，真的十分谢谢。”
不到一年时间成长为快手平台二奢品类的腹部主播，这是老佛爷小炜从没想过的。
去年年初，老佛爷小炜在快手开启第一场直播。其实私下边的他善于跟他人交流沟通，“但真的把镜头放在我面前的时侯，还是非常紧张。”
在镜头外深吸气，调整好自己的情绪，抱着第一场尝试适应一下的态度，“表王·老佛爷小炜”正式上映。
直播间里人不多，相继进来的用户时常寻问问题，老佛爷小炜就会认真仔细地回答。
“有真的懂表的人，也有些就进来捧个场。”聊天的内容既有干货又有趣，很快吸引了一批用户的逗留，而最令他惊喜的是，“还成交了五六块表，这真的是完全没想到的。”
第一场直播给了他很大的鼓励，下定决心就开始做，“表王·老佛爷小炜”正式进驻快手做起了主播。
保持固定的播出频度和短视频更新，老佛爷小炜没有特意地设计直播内容，“真正卖表的时间只占了三分之一，剩下时间都是跟你们聊天，沟通心得，分享自己的经历。”
在他看来，只有到了上映的时侯，跟用户攀谈时才晓得你们想听哪些快手买热度网站，这些极具个人特色的内容风格，让他很快获得超10万粉丝的关注。
进驻平台不到半年，去年6月，老佛爷小炜就在快手电商首届“二奢闲置好物节”中，凭着1.1亿的超高热度，重夺主播热度排名榜的第一名。
闯进直播，“快手是我想做的平台”
由于二奢主播“表王·老佛爷小炜”的身分，老佛爷小炜收获了一批喜爱自己的快手用户。
而在此之外，他还有另一个身分，四川省老佛爷工贸有限公司监事长于杭炜——从一开始只有几十平店铺的五六只表、到现今面积超3000平方的线下店，他早已在西安街道上开了六年的奢华品实体店。从2015年开始从事公益慈善事业，累计捐赠超百万，曾获有“全国学雷锋先进个人”“中国优秀青年企业家”等多项荣誉。
2020年初，受疫情影响，实体店面生意出现一定的下降，尽管生意还不错，但老佛爷小炜的生意仍多多少少有被影响。看着周围同行纷纷找寻其他售货途径，他把眼神投向了正在崛起的直播电商。
“看到其他同行做得挺优秀的，当时就有考虑是不是我们也能尝试线上生意。”组建一只大型的直播团队，老佛爷小炜原本并没有自己去播出，而是由固定的人员和主播在售卖。在他看来，彼时的线上销售只能达到锦上添花的疗效，并没有全心投入的准备。
直至2020年末，快手开启《二手奢华品品类招商计划》才吸引了老佛爷小炜的注意。
在这之前，老佛爷小炜早已是一名快手的资深用户，工作之余在快手看短视频、刷直播是他解压的主要形式之一。
“因为实体生意在那，平台播出必然会分出我的部份精力，所以在选择过程中，我还是更想在自己喜欢的平台玩。”
在他看来，快手直播和其他平台最本质区别，就在于——主播和用户之间的关系更“哥们”，“不是单纯地主播和用户、卖家和消费者之间的关系，更像一种同学和哥们之间的沟通。”
老佛爷小炜告诉新播场，有一位用户除了给自己买了个表，“后面还给她家里人每人下了一单。”这种完全的信任给到他很大鼓舞。“还有些粉丝，会主动在我直播间里做起场控、帮忙维护秩序。有时侯遇到一些新用户、或是指责的声音，帮我跟对方解释。”
这些主播和用户奇特的关系，也给做二奢品类带来很大的优势——构建信任底泥，进而带动直播间和产品的复购率有效提高。
“当你用心跟她们交同学的时侯，她们也很用心跟你交同学。”
老佛爷小炜补充道，“其他一些平台，可能他此次在你这儿买，上次就到另一家买，复购率不高。但快手的老铁们是，只要你质量好、售后好、大家信任你，还会认定你乐意在这儿下单，所以快手的粉丝黏性比较高的。”
二奢迈向直播风口
假如观察一下奢华品行业近三年的变化，可以发觉，以快手等为代表的直播短视频平台，早已成为奢华品传播的主阵地，一大批具有专业能力的二奢主播迅速崛起快手买热度网站，无论视频内容、还是直播带货表现等方面表现都非常亮眼。
据快手磁力数观发布《2021快手奢华品行业数据价值报告》显示，二手奢华品交易在快手电商快速下降，2021年3-8月期间，快手奢华品整体GMV下降173.5%，二手奢华品份额由3月的36.8%提高到84.3%；此过程中奢华品人群的消费诉求也得以快速释放，人均奢华品消费金额提高了一倍。
截止2021年8月，手表相关内容是快手奢华品内容最主要的组成部份；在3-8月间，手表类GMV增长高达714.3%，占奢华品整体GMV份额的72.9%。
而作为一名从实体店面走到直播电商的主播，老佛爷小炜也亲身经历、见证了直播带货对二手奢华品行业所带来影响。
“以前我的顾客，比较局限在湖南省内。如今可以把生意做到全省各地。”
随着部份三四线用户订购力的不断提高，往年她们在奢华品消费的诉求持续升级和店面产品供给过剩不匹配的困局，在二奢直播间里得到了很大程度的解决。
“我有一个北京的顾客，曾经想要买表的时侯必须得飞到西安那边，现今通过直播，直接能够在直播间里下单了。”
但与此同时，针对一些下沉城市的用户群体，盼望能获得搭配方法和变美通道，或是选购到适宜自己的产品，对主播来说也是不小的挑战。
在老佛爷小炜看来，相比于实体店用户可以着力看见、感受产品，二奢直播的难度在于，要考虑到客户的心理需求。“在线下可以面对面攀谈，通过外观、气质和个人喜好等等，帮消费者选出一块适宜的表。而且隔空来说，更多是一个相互摸索和阐述的过程。”
“但通过站在对方的角度起来考虑，真的为消费者挑到一块喜欢的表，你（主播）和他（用户）之间的关系会被大大拉进。”老佛爷小炜语调恳切，“用心对待每一位老铁给与我的信赖。”
另一方面，先前二奢行业一些价位不透明性、质量不透明性、用户担忧产品真伪等问题，也通过直播带货渠道被得以公开化。
对此，老佛爷小炜表示，在“表王·老佛爷小炜”直播间出去的每一款腕表就会送去中检进行权威鉴别，“坦率讲，送检似乎会带来时间和金钱成本的双重增高，并且为了保险起见，也为了常年的信誉问题，增加收益也是值得的。”
现在，老佛爷小炜的播出频度也在逐步降低，不仅固定2到3天的手表外，还降低了服饰和手袋。
自去年年初就快速崛起的二奢直播，正以迅猛下降速率在快手电商上得到释放，老佛爷小炜希望接出来能有更多精力放到快手上，“我认为二奢直播是一个朝阳产业，相信会有更多的可能性。”
