没有哪些能抵挡主播“超级丹”前进的脚步。鏖战17小时甄选优品、连续19小时打磨产品机制、坚持36小时日不落连播......超级丹团队在快手116心意购物节期间上下一心，并在10月27日、28日大场获得7700万GMV，11月10日、11日达成6800万GMV，最终一举摘下116快手男装服装主播TOP1的桂冠。
值得一提的是，除超级丹外，面对一年一度的年终大促，徐魅族、大萍子等多位济南男装主播都在本次快手116接连爆发，徐州军团在快手116服饰类目排名榜战绩亮眼。
多元拔草视频+“野性宠粉”策略，实现男装行业销量“开门红”
“超级丹，是一个挑战不可能的团队。”10月27日，伴随着超级丹（快手ID：Hlle520999）微微沙哑的嗓音，超级丹宠粉之战完满谢幕，成绩最终定格在6500W，也让她成为本次快手116心意购物节期间首个突破5000W门槛的男装行业店家。
作为快手老牌背部店家，超级丹团队参与过多次大促活动，也在不断刷新销售记录，但这次116期间，超级丹团队却面临着相较于以往更为苛刻的考验。
对于电商团队而言，每一场大促都须要对多个环节进行筹划，场控、助播等团队成员要提早打算好直播期间的众多商品和链接，处理好播前播后的各类细枝末节，这些急迫感，在一年一度的年终大促前期显得更为显著。
与此同时，一些不可抗力诱因也为本次大促平添了不确定性。但面对不可预知的方式，超级丹团队并没有停止她们前进的步伐，过往数百场直播活动经验告诉她们“凡事预则立，不预则废”。
为保障直播顺利进行，超级丹团队储备了充足的样品和基本生活物资做保障。解决了后顾之忧，团队成员们更是士气激昂，全身心投入了高硬度的工作节奏，“势必要陪丹姐干好这一波”。
而高手气直播间的构建也并非一蹴而就，“多预热、多拔草”才有望收获消费者的正向反馈。活动前半个月，超级丹团队开启“战前”准备模式。活动预热、产品拔草、知识科普......110条多类型短视频交替发布，全方位触达用户，集中传递了“iPhone14、电动小赛车送不停”、“幸运大礼盒免费拿”等吸睛活动亮点，视频内容吸引了大批用户关注，累积播放量达2.2亿次。
优质的商品，也成为承接直播间流量的最佳神器。为保障货盘厚度，超级丹团队提早将近1个月时间举行了全球好物甄选招协会，从到场超500个品牌方、上千款产品中做加法，严选优品，连续19小时高硬度打磨产品机制，选择老铁们呼声最强烈，性价比最高的产品作为直播间上架产品。超级丹还自提报4款SA心智品牌商品参与平台超级补助官新政，另从补助货盘选品23款，这几款产品也在活动中达成累计GMV2000万。
不仅货品的保障和层层把关，超级丹团队打算了共计14万单的福利品，在播出前两个小时上架的16款产品中，就包括了9个福利品。同时，团队还在直播过程中频繁使用“好运来”、“福利购”等营销工具进行不间断中奖，保证观看直播的粉丝都有机率抢到福利。
这一策略也促使平台流量、用户消费热情在直播间获得集中爆发，换来了实打实的销售成绩，支付订双数达67万，TOP2商品分别收获980万家乐688万GMV，老粉支付订单达27.8万，占比高达85%，涨粉超10千人。
整场活动出来，超级丹团队多维度预热短视频+多元高质量货盘+“野性宠粉”策略，以及对粉丝需求的精准把控，都在这次116活动期间得到疗效印证，实现爆光人群-互动人群-忠诚人群的资产沉淀，为后续发展打下了坚实的基础。
“黄金2小时”集中打爆，平台积极推动单场GMV破亿
假如说主播“超级丹”为116快手电商男装行业创下了开门红，那徐州主播“徐魅族”则属于靠精细化营运策略排布进而实现既定目标的标杆。
为更好迎战大促，10月下旬，徐魅族与全体职工就迁往公司，开启了为期20多天的封闭式办公。活动前10天，徐魅族开始进行密集的活动预热，从产品介绍到剧透大场福利，累计发布了超100条短视频作品。
此举除了营造了直播活动福利气氛，保证活动当天直播间人气，同时也为自己打造了宠粉、严选好货的良好形象，收获了150万直播预约人数，直播累计在线人数超810万。
直播过程中，徐魅族每隔一小时便会借助辛运星和好运来中奖，奖品包括腕表、iPhone14、现金红包等等，并配合气氛板和易拉宝进行充分造势，不断拉高直播间热度，创造了有利于售卖的直播气氛快手热度购买网站，强势吸粉超7.6千人。
据悉，因部份样品运输困难，为在货盘长度有限的前提下尽可能提高活动热度，快手男装行业也积极帮助店家，在已有的存量样品中协助品牌方进行50多款SA品牌产品反向提报“实在好物活动”，帮助徐魅族采购团队提早一周进行选品组货，累计补助50多款SA品牌商品，其中最高手气单品“福胶阿粘剂”支付GMV高达500万。
与此同时，直播前2个小时一般主播状态最好，流量也更容易抵达高峰。为此，徐魅族团队愈发重视主播“黄金2小时”内的排品，将货品上架次序精确到了每1分钟。为最大化提高“黄金2小时”转化效率，徐魅族团队还提早和快手代理商团队依照排品制订了精细化投流方案，并按照直播疗效进行不间断的定向优化，11月2日大场播出2小时GMV破4000万，ROI达到了13.74。
精细化“人堆场”设计，加上平台针对性扶植，徐魅族团队不负众望实现了单日破亿目标，累计订单超135万，为男装行业的大场冲刺打了一针强心剂。
多主播接连夺得殊荣，新乡电商发展之路更加笃定
超级丹、徐魅族在116期间的突破并不是个例，而是快手新乡产业带发展、崛起的写照。作为南方直播电商第一城，新乡主播的实力从《快手电商男装服装116销售榜·临沂排名榜》中便能一窥到底。
事实上，新乡早就是南方有名的货运集散地。得益于货运成本低廉，新乡在上个世纪就有了数百家批发市场，最早的一批电商主播，原先就是这种批发市场中某个摊位的老总。例如新乡背部快手电商主播“陶子家”（快手ID：611356916）的主理人陶子。
在这份榜单中她也同样赫然在列，作为日播型主播快手热度购买网站，陶子家在大促期间也一直坚持每日播出，快手116心意购物节期间累计直播时历时288小时，同比提升207%，并最终收获近18万卖家，支付订单量近30万。
而齐鲁大地人民勤劳能吃苦的精神也在济南主播头上彰显的淋漓尽致。在主播“大萍子”（快手ID：dapingzi007）看来，本次快手116是令她感慨最为深刻的一次大促。
虽然相比以往大促，大萍子和团队做了愈加充分的打算，但也遇见了前所未有的困难。在货品方面，大萍子和她的团队提早组织店家寄样到扬州，并冒雨组织两架客车抵达扬州拉回样品，为10日大场顺利直播提供了坚强的后备力量。
但是在播出前夕，大萍子却由于急性背部盘突出须要进行推拿医治。疼痛难耐，但她依然决定如期上映，“我晓得有好多粉丝都在等着，我不能辜负她们的信任”。
直播过程中，拄着双拐的大萍子情绪剧增，对每件产品的材料、工艺都进行了细致讲解，“有问必答，有求必应”力求为粉丝们带来更好的观看和消费体验。这份坚持为她进一步汇聚了粉丝信任，在11月10日单日GMV突破2600万，订单量突破30万。
不论是超级丹、徐魅族、大萍子、陶子家，还是身在济南其他男装主播，她们在直播间的细致讲解、对大促活动的精细化排布，背后都激荡着支撑她们的胆气和力量：或是一个能扛住压力挑战不可能的团队、亦或是一群与主播单向前往的老铁......只要找到支点，便能在直播电商时代，蹚出一条属于自己的路。
