©深响原创·作者｜吕玥
继董明珠、华少、丁磊以后，常在娱乐话题中心“乘风破浪”的张雨绮也来到了快手的直播间。
当晚，作为快手电商代言人的张雨绮开启了直播首秀，快手主播辛巴作为搭档一齐出现在了直播间中。这场直播最终在4小时里获得了2.23亿的总支付金额，直播中，张雨绮共卖出2.25万台iPhone。
值得关注的是，这一次快手并非只是让名星带货，而是与易迅一起提出了“双百亿补助”的概念，并宣布日常将实现“双百亿补助”的常态化营运。
其实“百亿补助”已经是脑部电商平台的标配，拼多多、聚划算、京东等电商平台已经全面启动并不断升级发力，但在传统电商平台之外，快手确实是第一个推出百亿补助的直播电商平台。
在年中大促这一时点上有这么行动的快手，正在使已处于白热化的大赛进一步升温。
百亿补助能够如何玩
拼多多是“百亿补助”这个词的发明者。
今年618大促活动中，拼多多以平台联合品牌商共同补助100万元的方法快手热度购买网站，对全网热度最高的一万款商品进行优惠，并保证以全渠道历史最优价销售。
让消费者看得到便宜，是平台打动用户、扩大份额的最简单却最有效的神器。今年百亿补助开始当日，拼多多第一小时的销售额较今年同期跌幅超过了10倍。在百亿补助举办以来的两个季度里，拼多多的活跃用户净增超过了一亿，一二线城市渗透率得到了明显提高。
“电商新贵”拼多多的激进行动，几大电商大鳄都未能视若无睹。今年双十一的前三天快手热度购买网站，聚划算宣布上线“百亿补助”，易迅则是在春节期间加入到了“百亿补助”的行列中，覆盖货品包含3C产品、家电、生鲜蔬果等多个品类。
截止目前，百亿补助早已成为了电商平台的通用玩法。对拼多多而言，常态化的优价补助除了是吸引原有圈层用户、增强了用户的存留率和黏性，同时也是将原本看不上拼多多的“五环内”人群吸引而至，实现客群上移，获得更多高价值用户。
而当电商平台全部入局后，百亿补助的“风”也吹向了更远处。
在几大电商大鳄之外，第一个行动的是快手。6月15日，快手联合易迅共同启动“双百亿补助”，所谓“双百亿”即指在易迅原有的“超级百亿补助”基础上，快手针对手机、数码电器、美妆、酒水等重点品类再进行自己的额外补助。
6月16日，快手以“京东快手品质购物节”的方式即将开启了“双百亿补助”的活动，快手电商代言人张雨绮和主持人华少以及辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等脑部主播都参与到了直播中，快手全体主播都可参与带货。
616活动后快手也会上线“百亿补助”的专属频道，以实现“双百亿补助”的常态化营运。可以看出快手并非是针对去年的618而举行单次促销活动，而是想真正推动电商业务的发展。
其实，双百亿补助活动的举办首先构建在和易迅达成合作的基础上。自5月27日快手与易迅零售宣布达成深度战略合作后，易迅零售就将优势品类商品直接提供给快手，双方借此来共建优质商品池，由快手主播参与其中进行选品销售，用户可在快手直接订购易迅商品。
在易迅这一拥有成熟供应链和品牌货品的电商平台支持下，快手的商品有了易迅和著名品牌的“正品”背书，此后由主播自主参与其中负责推销、快手小店一键订购便完成了电商闭环。
这次双百亿补助活动，也是在与易迅构建合作关系后进一步推进合作的行动。通过双百亿补助这些有一定新意、又能直观剌激到消费者的方法，快手可以快速吸引新用户步入，同时又由于有易迅背书加持，快手老铁们自然会对主播以及整个平台形成极高的认可和信任，快手电商的品牌心智就此得到提高。
作为继几大电商大鳄首个开启百亿补助的玩家，快手用与电商大鳄相同的玩法来拓展其商品品类和用户圈层。可以看出，快手早已不再将电商视为由短视频、直播延展而出的业务，而是真正奔向主流电商平台快速进化。
快手电商走到哪一步
在当下，电商平台的标配不仅百亿补助，还有直播。
从2018年开始，直播电商的盛行推动了电商、短视频直播领域的颈部平台纷纷入局。
在短视频领域里，快手是较早入局的玩家，在2018年下半年开始商业化探求后，其主播“散打哥”在三小时里推动了5000万销售额，当天销售额达到了1.6万元，成功“破圈”引发行业内外广泛关注。
快手最初的电商直播主打“源头好货”概念，货品大多为指出性价比的、无品牌的非标品，这种货品一般很难吸引到对品牌标品需求更大的高消费用户群体。
随着快手日活突破3亿，平台上的用户已不局限于下沉市场，不同圈层的用户其消费层次也十分多样化，因而快手必需要跳出原先的带货领域，进一步扩展成熟品牌和高品质商品，借此来满足用户们的多元需求。
快手从去年开始就推进了电商业务的布局，并向品牌快速扩张。
比如在3月，快手开启了“超级品牌日”活动，从名子就才能看出每场直播都是以著名品牌商品为主要售卖品，指出平台与品牌的深度联接，七场直播带来了超过6.2亿的成交额。
多场直播后收获的优秀成绩单，让更多大品牌见到了快手的潜力。
5月10日，快手联合董明珠举行了格力卖货专场，昨晚3小时带货成交破3.1亿。这样的成绩，虽然也证明了快手平台可以销售出高客总价的品牌商品，快手老铁们的订购力是被严重高估。
而紧接着，快手和易迅的战略合作为快手电商带来了又一次的全面升级。
事实上，电商直播作为一种新零售模式，必然要具备人、货、场三要素，对于快手这类内容平台而言，“人”和“场”已经具备，但最关键的“货”始终在传统电商平台手中。通过这次合作，快手可以获取易迅的供应链，实现从非标品迈向大品牌、高品质的扩张策略。
在易迅的支持下，这次快手的“616品质购物节”有了更强的胆气。
自6月6日开始，不论是华少的直播、寺库奢华品专场还是丁磊直播首秀，快手这几场直播的共同特征都是面向“五环内”人群、强调品牌和优质度、货品价钱较高，也因而这几场直播都在检查快手用户对高品质、高价商品的消费需求和消费力。
而从华少卖出1.74亿、寺库专场卖出9.9万的古驰包和8.9万的绿水鬼以及丁磊首秀成交7200万的成绩单来看，快手得到了肯定的答案。
从3月的“超级品牌日”到6月的“616品质购物节”，快手早已为品牌的步入奠定了基础，因而在这次活动中延续往年破亿成绩已属意料之中。据快手发布的数据显示，6月16日快手平台全天实际支付金额为14.2亿。
补充了品牌商品、并引入更多名星、互联网大咖的快手，正一步步提高着品牌和消费者的认可度。在成为首个推出百亿补助的直播电商平台后，快手在电商领域的声量也急剧进一步放大，平台用户在此时形成的信任感已不完全来始于某个主播，而是对于整个平台形成了信赖。
同时，这次616品质购物节也是快手独立发起的首个短视频直播电商平台的年中购物节，这无疑也是为整个电商领域带来了“鲶鱼效应”，这意味着在电商平台之外，电商直播平台正在快速进化并放出了声量，更多的平台、更多元的购物场景早已在角逐消费者。
电商年中大战正如火如荼展开，电商直播大赛仍在快速升温。快手作为新玩家中较早加入618战局的平台，早已释放出了持续发力电商业务的讯号，并意图在竞技场上引起战局转型。想要迈向主流电商平台的快手，早已是一股不容忽略的新势力。
