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(三联生活周刊)在快手看见中国,分享7个不凡中国人的故事

网络整理 2024-01-24 02:05

五月的最后三天,三联生活周刊的公众号在头条推送了一篇文章《在快手看到中国》,分享了7个不凡中国人的故事。

第四个故事是有关采蜜人的,与通常采蜜人不同,她们采蜜的地点有些特殊——在峭壁上。两年前,四川凉山人段应洋随当地村医去采蜜,随手拍了一段视频,意外收获50万点击量,带火了一个村寨。

蝴蝶的翅膀继续挥动,“德宏当地渐渐产生一个通过快手宣传和售卖牛奶的社群”,一个围绕牛奶的产业链骤然出现。

山崖上的野生牛奶

类似红河的地方还有好多,她们有着一个共同的名子,叫快手村。

宿华说:“我们内部虽然没有把短视频本身当成一个行业快手热度购买网站,我们更多地是去做社区,由于社区这样的形态可以让人们一起互动、建立理解、一起成长,而短视频只是这个时代最佳的记录载体。”

在社区思维的促进下,交易需求自然涌现。

在快手开通电商功能之前,每晚有超过190万条与交易相关的评论,老铁们会主动寻问去哪儿买。现在再看,与交易相关的评论目前估测已是之前的10几倍。

在快手看到中国的同时,源头好货也被发觉。一个又一个快手村出现以后,快手的商业化价值也自然涌现。这便是老铁经济的来由。

数据显示,快手电商主播的规模已超过100万,每位月还在以10%的速率下降,每晚电商内容消费达到1亿人次。其中10万粉丝的电商主播平均月收入在5万左右。高速下降的数据背后,快手电商的原力正在觉醒。

快手的原力

徐方滔的故事是一个典型案例。

14岁退学之后快手热度购买网站,他的人生被分成两个阶段,快手成为这两个阶段的分水岭。在遇到快手之前,他只是一个普通的木雕学徒、工人;遇到快手以后,他弄成了一个远近蜚声的网红,是人生逆袭的榜样。

变化开始于2013年。那一年,他和弟弟一起挪到内蒙额济纳旗办木雕销售加工厂,工作之余开始接触快手,积累下第一批粉丝。

2016年,精雕鞋厂销售额开始下降,快手上的订单逐渐下降,他意识到快手上面蕴涵着巨大的机会。三年后,快手电商“小黄车”上线,徐方滔第一时间开通,让鞋厂从传统实体渠道全面变革到快手电商销售。

徐方滔也成了一名专业主播。

开通“小黄车”当月,徐方滔的快手小店销售额就达到50万。随着顾客订单不断降低,新的问题来了。哈密玉料品种单一、货品样式同质化严重、快递时效低且费用高的问题日渐显现。

今年10月,徐方滔下定决心,将鞋厂搬迁回去乡陕西省旬阳县石佛寺镇。这儿是首饰玉器的源头产业带之一,有更多熟练木雕工人和更多可供选择的玉种、玉料。搬迁以后,生产成本上涨,销量也不断攀高。

和段应洋的故事一样,快手为徐方滔掀开人生新篇章的同时,也趁势改变了他身边人的人生轨迹。越来越多的亲朋好友加入快手,开始直播带货,一种类似原力的东西开始觉醒。

2019年9月,快手直播首饰翡翠产业带内乡基地挂牌,徐方滔再一次第一时间加入,在基地的指导下开始更专业的营运,严控货品质量、引入400售后服务等,加速成长,在第一届见宝节作出了500w+销售额。

快手电商负责人白嘉乐说:“像徐方滔这样的快手买家特别多,她们身处产业带或原产地,有自己的鞋厂甚至品牌,从鞋厂到直播间再到用户手里,整个流通链路十分短,最大程度提升了商品的性价比。”

这些性价比,让老铁们一件也能享受批发价。

这就是一个典型的快手“源头好货”的故事,在这个故事里,我们可以见到两个可以被称之为原力的东西:诠释真实,激活源头。

在快手之所以还能看到中国,之所以会有252千人记录非遗,之所以会涌现出56万个温州本地账号,都是由于有这两大原力的存在。

在《星球大战:新的希望》里,卢卡斯借绝地大师欧比旺·克诺比之口说出了他对原力最新的解释:“它是所有生物创造的一个能量场,包围并渗透着我们,有着汇聚整个星体的能量。”

释放原力

原力分散的时侯无踪无影,汇聚上去再释放,威力无边。

快手释放原力的方向主要有四个,分别是:原产地、产业带、工厂直供和达人品牌。细分到产业带,目前快手早已在做的有服饰和文玩翡翠,未来都会有小商品、食品等等。

着重发展产业带的一个诱因,是由于传统批发市场的生意越来越不景气。再加上好多和徐方滔一样的主播把线下的生意放在线上后,发觉疗效还不错。前文有提及,在温州甚至涌现了56万个本地账号。

在趋势的促进下,方向就如此被定了出来。

相比较于传统的电商销售,短视频和直播无论是从商品展示还是社群互动方面的疗效都要更好,情感纽带下的长尾价值愈发明显。

数据显示,在服饰行业,从6月末到9月末,整体的商业规模下降了超过10倍。在翡翠文玩市场也是这么,均处于爆发阶段。

作为重点突破的两个领域,快手平台对服饰和玉器文玩市场做出了一些资源上的倾斜,不仅积极促进产业带的合作之外,还针对性的设计了一些产品功能,例如为产业带商品打标、推出“快手见宝”聚合页等。都是平台对商品的一种认证,说明商品获得了官方的认可。数据显示,同等条件下,打标后的商品订单转化率相比打标前提升120%。

除此之外,针对整个快手电商,平台还推出了闪电购。

传统电商侧重图文,不仅彰显、传播和互动要弱于短视频和直播,还有一个败笔,那就是产品上架过程十分复杂、繁琐,拍图、修图、标题优化等,对专业度的要求十分高,这无形中拉高了通常店家拥抱电商的门槛,无形上将大量产业带、原产地和鞋厂的人拦在了门外。

闪电购功能降底了这个门槛,买家只须要在直播过程中拍一张产品自己感觉还不错的产品图,填写上标题、价格、库存等核心信息即可生成产品链接,5秒钟即可将商品上架。

“在快手,好多买家都是通过直播与卖家直接沟通,在直播间双方就早已把产品的各类特点、价格讲得十分清楚透彻,不再须要繁复的上架流程,只缺最后的交易链接。”快手电商小店产品负责人曲辰说道。

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在闪电购头上,我们可以看见一种新的尝试,那就是将工具的开发与短视频和直播进行结合,闪电购并不是快手惟一的尝试。

未来的方向

闪电购之外的另一个尝试是“电商礼物”。

之所以把“电商礼物”放到这一部份来说,是由于略微复杂,涉及到快手未来发展的一个方向,须要渐渐展开。我们先说“116卖货王”购物狂欢节。去年的“116卖货王”有两个不同:一个是时间更长,总共有6天;一个是榜单更多,不仅总榜,还有人气榜、潜力榜等。

今年的“116卖货王”榜单只有一个

武术哥拨得夺魁

去年“116卖货王”将从11月1日仍然持续到11月6日,其中1号到4号是预热期,预热的时侯会推出人气榜。

活动期间,快手直播间会上一个专属于电商的礼物。粉丝在直播间给主播刷礼物时会记一个热度,这个热度可以将主播推上人气榜。上了人气榜以后,在这个页面,粉丝和用户还可以再给主播投一票。

在这个“电商礼物”背后,我们可以看见,快在榜单上的玩法正日趋多元化,与直播深度关联的同时,公域与私域之间的联系也更加紧密。

之前,快手都是佛系发展,可以说有点无为而治的觉得,把重点放在了社区气氛的营造上,具体来说就是功能的设计。相比于友商将推荐页置于第一位,强公域,快手更乐意把关注页置于第一位,重私域。后者催生了精巧的演出,前者生长出了老铁经济,最终涌现成电商力。

之所,主播们都是靠自己的内容上热门,攒粉丝。无数个段应洋、徐方滔靠着活跃的私域流量把生意做的风生水起,逆袭人生。

为了帮助段应洋、徐方滔们更好的发展,不仅推出更多玩法,强化公域和私域之间的联系外,未来的快手还将逐渐完善公域和私域之间的流量循环,推出更多榜单、快手见宝等聚合页,就是一次尝试。

快手正在加速平台生态的建设,从源头好货、功能设计到生态循环三个方面入手,加强私域、打通公域、整合产业链。在平台的推进下,过去自我摸索的达人们将迎来加速发展,正如徐方滔在产业带基地中获得的赋能一样,突破自己的困局,步入快车道。

在这个过程中,更多源头好货将被发觉,用快手电商负责人白嘉乐的话说就是“通过快手,将线下场景映射到线上”,促使快手达人发展的同时,让老铁们享受到真正的“货源地、批发价”。

帐号介绍

倪叔:投资基金合伙人,著名科技自媒体。师从财经画家吴晓波,后互联网公司7年磨炼,2017年钛媒体&新浪科技年度作者,陌陌百万+爆文《每个贾跃亭的心中都住了一个胡雪岩》作者,2018年作为自媒体代表接受卫视专访。文章多见于:钛媒体,i黑马,36kr,界面新闻,猎云网等50余家主流科技媒体,欢迎署名转载,微讯号:maohao-2002

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