五月的最后三天，三联生活周刊的公众号在头条推送了一篇文章《在快手看到中国》，分享了7个不凡中国人的故事。
第四个故事是有关采蜜人的，与通常采蜜人不同，她们采蜜的地点有些特殊——在峭壁上。两年前，四川凉山人段应洋随当地村医去采蜜，随手拍了一段视频，意外收获50万点击量，带火了一个村寨。
蝴蝶的翅膀继续挥动，“德宏当地渐渐产生一个通过快手宣传和售卖牛奶的社群”，一个围绕牛奶的产业链骤然出现。
山崖上的野生牛奶
类似红河的地方还有好多，她们有着一个共同的名子，叫快手村。
宿华说：“我们内部虽然没有把短视频本身当成一个行业快手热度购买网站，我们更多地是去做社区，由于社区这样的形态可以让人们一起互动、建立理解、一起成长，而短视频只是这个时代最佳的记录载体。”
在社区思维的促进下，交易需求自然涌现。
在快手开通电商功能之前，每晚有超过190万条与交易相关的评论，老铁们会主动寻问去哪儿买。现在再看，与交易相关的评论目前估测已是之前的10几倍。
在快手看到中国的同时，源头好货也被发觉。一个又一个快手村出现以后，快手的商业化价值也自然涌现。这便是老铁经济的来由。
数据显示，快手电商主播的规模已超过100万，每位月还在以10%的速率下降，每晚电商内容消费达到1亿人次。其中10万粉丝的电商主播平均月收入在5万左右。高速下降的数据背后，快手电商的原力正在觉醒。
快手的原力
徐方滔的故事是一个典型案例。
14岁退学之后快手热度购买网站，他的人生被分成两个阶段，快手成为这两个阶段的分水岭。在遇到快手之前，他只是一个普通的木雕学徒、工人；遇到快手以后，他弄成了一个远近蜚声的网红，是人生逆袭的榜样。
变化开始于2013年。那一年，他和弟弟一起挪到内蒙额济纳旗办木雕销售加工厂，工作之余开始接触快手，积累下第一批粉丝。
2016年，精雕鞋厂销售额开始下降，快手上的订单逐渐下降，他意识到快手上面蕴涵着巨大的机会。三年后，快手电商“小黄车”上线，徐方滔第一时间开通，让鞋厂从传统实体渠道全面变革到快手电商销售。
徐方滔也成了一名专业主播。
开通“小黄车”当月，徐方滔的快手小店销售额就达到50万。随着顾客订单不断降低，新的问题来了。哈密玉料品种单一、货品样式同质化严重、快递时效低且费用高的问题日渐显现。
今年10月，徐方滔下定决心，将鞋厂搬迁回去乡陕西省旬阳县石佛寺镇。这儿是首饰玉器的源头产业带之一，有更多熟练木雕工人和更多可供选择的玉种、玉料。搬迁以后，生产成本上涨，销量也不断攀高。
和段应洋的故事一样，快手为徐方滔掀开人生新篇章的同时，也趁势改变了他身边人的人生轨迹。越来越多的亲朋好友加入快手，开始直播带货，一种类似原力的东西开始觉醒。
2019年9月，快手直播首饰翡翠产业带内乡基地挂牌，徐方滔再一次第一时间加入，在基地的指导下开始更专业的营运，严控货品质量、引入400售后服务等，加速成长，在第一届见宝节作出了500w+销售额。
快手电商负责人白嘉乐说：“像徐方滔这样的快手买家特别多，她们身处产业带或原产地，有自己的鞋厂甚至品牌，从鞋厂到直播间再到用户手里，整个流通链路十分短，最大程度提升了商品的性价比。”
这些性价比，让老铁们一件也能享受批发价。
这就是一个典型的快手“源头好货”的故事，在这个故事里，我们可以见到两个可以被称之为原力的东西：诠释真实，激活源头。
在快手之所以还能看到中国，之所以会有252千人记录非遗，之所以会涌现出56万个温州本地账号，都是由于有这两大原力的存在。
在《星球大战：新的希望》里，卢卡斯借绝地大师欧比旺·克诺比之口说出了他对原力最新的解释：“它是所有生物创造的一个能量场，包围并渗透着我们，有着汇聚整个星体的能量。”
释放原力
原力分散的时侯无踪无影，汇聚上去再释放，威力无边。
快手释放原力的方向主要有四个，分别是：原产地、产业带、工厂直供和达人品牌。细分到产业带，目前快手早已在做的有服饰和文玩翡翠，未来都会有小商品、食品等等。
着重发展产业带的一个诱因，是由于传统批发市场的生意越来越不景气。再加上好多和徐方滔一样的主播把线下的生意放在线上后，发觉疗效还不错。前文有提及，在温州甚至涌现了56万个本地账号。
在趋势的促进下，方向就如此被定了出来。
相比较于传统的电商销售，短视频和直播无论是从商品展示还是社群互动方面的疗效都要更好，情感纽带下的长尾价值愈发明显。
数据显示，在服饰行业，从6月末到9月末，整体的商业规模下降了超过10倍。在翡翠文玩市场也是这么，均处于爆发阶段。
作为重点突破的两个领域，快手平台对服饰和玉器文玩市场做出了一些资源上的倾斜，不仅积极促进产业带的合作之外，还针对性的设计了一些产品功能，例如为产业带商品打标、推出“快手见宝”聚合页等。都是平台对商品的一种认证，说明商品获得了官方的认可。数据显示，同等条件下，打标后的商品订单转化率相比打标前提升120%。
除此之外，针对整个快手电商，平台还推出了闪电购。
传统电商侧重图文，不仅彰显、传播和互动要弱于短视频和直播，还有一个败笔，那就是产品上架过程十分复杂、繁琐，拍图、修图、标题优化等，对专业度的要求十分高，这无形中拉高了通常店家拥抱电商的门槛，无形上将大量产业带、原产地和鞋厂的人拦在了门外。
闪电购功能降底了这个门槛，买家只须要在直播过程中拍一张产品自己感觉还不错的产品图，填写上标题、价格、库存等核心信息即可生成产品链接，5秒钟即可将商品上架。
“在快手，好多买家都是通过直播与卖家直接沟通，在直播间双方就早已把产品的各类特点、价格讲得十分清楚透彻，不再须要繁复的上架流程，只缺最后的交易链接。”快手电商小店产品负责人曲辰说道。
在闪电购头上，我们可以看见一种新的尝试，那就是将工具的开发与短视频和直播进行结合，闪电购并不是快手惟一的尝试。
未来的方向
闪电购之外的另一个尝试是“电商礼物”。
之所以把“电商礼物”放到这一部份来说，是由于略微复杂，涉及到快手未来发展的一个方向，须要渐渐展开。我们先说“116卖货王”购物狂欢节。去年的“116卖货王”有两个不同：一个是时间更长，总共有6天；一个是榜单更多，不仅总榜，还有人气榜、潜力榜等。
今年的“116卖货王”榜单只有一个
武术哥拨得夺魁
去年“116卖货王”将从11月1日仍然持续到11月6日，其中1号到4号是预热期，预热的时侯会推出人气榜。
活动期间，快手直播间会上一个专属于电商的礼物。粉丝在直播间给主播刷礼物时会记一个热度，这个热度可以将主播推上人气榜。上了人气榜以后，在这个页面，粉丝和用户还可以再给主播投一票。
在这个“电商礼物”背后，我们可以看见，快在榜单上的玩法正日趋多元化，与直播深度关联的同时，公域与私域之间的联系也更加紧密。
之前，快手都是佛系发展，可以说有点无为而治的觉得，把重点放在了社区气氛的营造上，具体来说就是功能的设计。相比于友商将推荐页置于第一位，强公域，快手更乐意把关注页置于第一位，重私域。后者催生了精巧的演出，前者生长出了老铁经济，最终涌现成电商力。
之所，主播们都是靠自己的内容上热门，攒粉丝。无数个段应洋、徐方滔靠着活跃的私域流量把生意做的风生水起，逆袭人生。
为了帮助段应洋、徐方滔们更好的发展，不仅推出更多玩法，强化公域和私域之间的联系外，未来的快手还将逐渐完善公域和私域之间的流量循环，推出更多榜单、快手见宝等聚合页，就是一次尝试。
快手正在加速平台生态的建设，从源头好货、功能设计到生态循环三个方面入手，加强私域、打通公域、整合产业链。在平台的推进下，过去自我摸索的达人们将迎来加速发展，正如徐方滔在产业带基地中获得的赋能一样，突破自己的困局，步入快车道。
在这个过程中，更多源头好货将被发觉，用快手电商负责人白嘉乐的话说就是“通过快手，将线下场景映射到线上”，促使快手达人发展的同时，让老铁们享受到真正的“货源地、批发价”。
帐号介绍
倪叔：投资基金合伙人，著名科技自媒体。师从财经画家吴晓波，后互联网公司7年磨炼，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，陌陌百万＋爆文《每个贾跃亭的心中都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受卫视专访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微讯号：maohao-2002
