天下网商杨洁
编辑李丹超
天猫直播的主播生态，正不断“扩容”。
直播电商监管风暴之后，亿级流量随之被释放，品牌、主播、MCN机构都企图吃一波红利。这么，谁来承接开闸的流量？
去年伊始，快手直播带货演员小沈龙、抖音千万级达人一栗小莎子、资深美妆达人小P老师、前卫视主持人郎永淳等陆续开启天猫直播首秀，成为天猫直播生态的一股“活水”。
新生态主播队列，正在成为亿级流量的承接点。这种新主播的共同点是：在站外雄踞不小量级的粉丝、独具内容性、能契合店家想要传播的品牌心智。现在，新主播的队列仍在壮大。
7月27日，在抖音、快手、B站等多平台拥有千万粉丝的腹部网红朱一旦，即将开启了天猫直播带货。持续6个小时的直播时间里，吸引了超过266千人围观互动。
站外吸粉，天猫直播带货，是那些脸部达人的新路径。
曾靠“炫富”斩获千万粉丝，朱一旦天猫直播首秀
熟悉的卡地亚、熟悉的Polo衫、熟悉的歪嘴笑，7月27日晚6点，朱一旦准时出现在直播镜头前，打算开启一场“不乏味”的直播。
“今天不上百达翡丽”、“员工可以在办公室边工作边吃饼干，但不能边玩边吃饼干”……一开场，朱一旦就金句不断。
昨晚，直播间共上架70款商品，既包括魅族125PRO、小米电视、华为腕表等3C数码，也包括乐事饼干、特仑苏果汁、上好佳大礼包等干果，囊括了数码、食品、美妆、生活等多个类目。
从客总价上看，多数商品的售价都在3位数——多数天猫直播用户相对可接受的价钱区间。同时，搭配几款千元消费电子产品。
上映6个多小时，朱一旦打了漂亮的开场仗。从关注度上看，这场直播的观看人数是266万，据团队介绍，朱一旦开播逗留时长对比其他新主播开播平均高出35%。从带货成绩上看，魅族单品拿下25万的销售额，鲁文化博物馆记念酒卖出近千瓶，坑产过万的商品超20个。
“怎样做能够防止被旦总送往美洲”、“旦总卖卡地亚吗”……弹幕中，粉丝不停刷起评论。从直播间互动可以看出，朱一旦有较强的内容影响力，在天猫直播间，这一影响力转化为强拔草和带货能力。
这样的能力，绕不开他在站外各个平台的“爆款”效应。
不少粉丝对于朱一旦并不陌生。朱一旦原名朱亘，他把自己的名子亘分成了一旦，这才有了“朱一旦的乏味生活”。
2019年的春天，短视频帐号“朱一旦的乏味生活”出现，男主角朱一旦手戴百达翡丽，嘴巴边讲着带四川味道的普通话，动不动就把人“发配美洲”，每次视频的结尾都要来上一句”枯燥”。
百达翡丽淘宝怎么买快手粉丝，南非，撅嘴，跛子……靠着“黑色诙谐”的视频系列，朱一旦仅用了1年零4个月，成为全网粉丝超千万的腹部IP。
据公开信息，视频里的朱一旦是手戴百达翡丽的土豪老板，视频外的朱一旦也的确是拥有11家公司的“土豪”老总。
“做视频并不图钱,只是有钱人乏味的快乐。”通过“炫富”，他将听众一路从短视频平台带到了天猫直播间。
站外吸粉，天猫带货
在站外早已是十分有识别度的IP，朱一旦为何会选择来天猫直播播出？
“你看我有十几个公司，一共有两三百名职工要发薪水，老总要打工养她们。”朱一旦笑着告诉《天下网商》。
其实，这只是句玩笑话。更深层的缘由在于：内容达人变现的路径问题。
朱一旦觉得，内容达人变现的形式无非两种：一是接商务广告，二是带货。在短视频内容端，朱一旦的IP早已成熟，在这个基础上，他也想探求更大的商业空间。
“早在三年前，我就在站外试水过几次直播，也是定位于全品类。”但并不健全的营运工具以及团队缺乏的货品能力，让他摔了一个“跟头”。
当天猫直播推出新主播比赛时，以前吃过亏的朱一旦，想要再度尝试。
“之前直播时很热闹，但部份听众可能抱着看热闹的态度，并没有促使成交，而天猫直播是目前集中卖货、促成成交最成熟的视域。据悉，新的新政扶植对新主播比较友好。”朱一旦谈起在天猫直播“再出发”的本意，表示当初吃过亏的他，早已足够慎重。
朱一旦的IP自带效应，但货品、供应链以及对流量的营运，还有缺口，须要补足。
在整个直播方面，天猫直播平台给了好多建议，从流量激励、平台规则、货品需求等多维度给与了朱一旦深度支持。
据团队介绍，通过平台牵线，魅族125PRO、小米电视选择在了朱一旦直播间做新款首发，再者，乐事、上好佳等饼干店家也给到粉丝更让利的价钱。
《天下网商》了解到，针对新上映的主播，天猫直播给到千万现金补助、亿级流量扶植等淘宝怎么买快手粉丝，解决冷启期的流量问题，给到淘内多渠道发展支持，帮助她们在电商领域快速实现自己的商业化价值。
天猫直播生态“扩容”
朱一旦入淘，也在某种程度上丰富了天猫直播的内容生态。从去年开始，天猫直播仍然在扶植新主播、内容型达人方面加码，其中不乏快手百万新闻博主、微博美妆达人、小红书专业测评博主、抖音月成交千万主播等站外达人。
不断引入朱一旦、一栗小莎子、郎永淳这样的内容型达人，能看出天猫直播在不断加码内容生态，企图通过引入强内容强人设的新主播，为天猫直播拓展新流量、新人群，借此带来新下降。
3月初，天猫直播推出超级新咖计划，主要针对一些脑部IP或达人新主播，这在内部被评估为挖站外达人进驻天猫直播行动的“发令枪”。6月开始，天猫直播又推出新主播比赛。
不论是见多识广的老总娘、乐于分享的美妆成份党、品人生百味的小吃行家，还是踏遍全球把握流行趋势的全球买手，只要才能以自己的专业内容，用有趣好玩的形式分享好物，平台都将提供顶尖资源包、大额流量、官方1v1组货服务及整合营销方案等支持。
据介绍，天猫直播对于新主播的新政力度分为三个方面，第一是针对主播的流量侧，第二是营运侧，第三是针对商品的组货，帮助新生态主播实现从0到1的突破。
多种扶植，目标指向只有一个：让新主播迅速站稳膝盖。这样的扶植之下，早已有不少的新主播取得突破。
著名主持人郎永淳选择以带货主播的身分步入天猫直播间，宣告跨界变革。凭着泛知识短视频，郎永淳成功积累了”品质生活，用心推荐”的主播人设，开播当日，直播间总观看人数277万，销售额突破150万。
从5月21号进驻天猫直播，播出不到两个月的爆米花Corn便在竞争激烈的男装服装赛道站住了膝盖，通过主打二三线服饰品牌、小个子女孩穿搭，爆米花Corn播出45天就积累了18万粉丝。
去年4月28日才孵化的“辉哥来了”直播间，连续两月成交额超千万。在7月12日首场粉丝节，更是打出了单场1200万GMV（商品交易总值）的惊人战绩。
新主播增势迅猛，是万千新主播的一个注脚。
未来，天猫直播将会以更有力的新政支持，丰富平台生态，推动构建直播矩阵。
