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双11惊喜来袭!抖音与淘宝京东联手,节点恢复外链大放送

网络整理 2023-09-25 08:09

此次恢复外链也是有条件的。据快手工作人员介绍,10月28日-12月31日期间,短视频、直播间小黄车可以上架淘宝商品链接。10月28日-11月30日期间,可以上架易迅自营商品链接。“淘宝店家、京东第三方店家商品的上架规则后续请关注公告,至于在时间时限之外是否都会合作,目前还不清楚。”该工作人员表示。

从快手合作的范围来看淘宝怎么买快手粉丝,显然其更倾向于在“双11”先引入品牌、品质较高的店家和商品,从而保证商业转化的用户体验。那么,为何会在“双11”节点选择再度与天猫、京东合作?对此,快手相关负责人未向北京商报记者回应。

2019年“6·18”期间,快手与易迅便尝试过战略合作。彼时,京东称看重快手背后的下沉市场,而快手希望以易迅自营商品弥补供应链弱项。然而,随着快手大力发展快手小店并调整对方介入的深度,甜蜜期难免迎面撞上现实。就算双方再续前缘,北京商报记者浏览发觉,10月28日后店家可挂外链,但随机推送的短视频和直播间内,也以快手小店链接为主,几乎很难见到天猫、京东的商品链接。

敌不过便站队

“谁都想把流量圈到自己手中。”一位接近阿里的人士向北京商报记者称,之前阿里向抖音投了大笔的钱进行导流合作,挂天猫链接,但一旦抖音自己来做电商,阿里也无可奈何。

资料显示,在2018年,抖音上线“星图平台”打通店家、MCN机构和达人的交易通道。也就在同年,抖音直播间还可以跳转天猫。但到了2020年8月,抖音将第三方直播带货链接的服务费涨至20%,而抖音小店为5%。数月以后,抖音与天猫“正式分手”。

算上去年“双11”,抖音已参与四年电商大促了,其发展势头除了远超快手,也让阿里等传统电商顾忌。特别是在去年,字节跳动几乎竭尽全力支持抖音商业化。今年初,抖音商城获得首页一级入口。到了6月,今日头条App与抖音订单、直播打通实现全线导流。

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而快手的动作显著慢了不少。北京商报记者见到,目前快手商城还未被置顶于首页,呈现形式以私域渠道为主,用户在步入直播间后才会看见该频道。为了吸引用户下单,“双11”期间,茅台、苹果麦克风等热卖成为快手商城的后置选项。

在大促期间归顺阿里和易迅,一方面也是快手慑于商业化压力。从财报中可见,2020年和2021年上半年淘宝怎么买快手粉丝,快手的平均日活跃用户的环比增长分别为14.2%和17.7%,达到3.46亿人,但每个日活跃用户平均线上营销服务收入增速却变缓显著,从26.3%增长为2.5%。平台交易与跳转交易总和也在疲弱,2020年上半年环比下降140.8%,而2021年同期环比下降38.8%。

“抖音营销‘张同学’火的时侯抢了快手好多下沉市场,两者的差别一下子拉开了。而且快手的调性与好多达人、品牌商的期盼不符,所以这一块也是快手挑战较大的地方。”一位直播运营商向北京商报记者强调。

既然没法抗衡抖音的强势,拉拢同样渴望流量的传统电商似乎能让快手在“双11”显得不这么窄小。

争抢达人资源

以短视频、直播切走天猫美妆、服饰等优势类目后,现如今抖音电商又加码本地生活对标美团,还上线“9块9包邮”撬动拼多多,可谓是在大鳄的容忍线边沿反复试探。

今年“双11”,阿里最为突出的动作便是争抢抖音的主播资源。在引入罗永浩、俞敏洪补充脸部主播后,10月30日,淘宝逛逛上线“双11大咖带你逛”商品拔草计划,引入了超1000位垂类达人进驻逛逛,其中不乏抖音的头部达人。北京商报记者注意到,例如洛桑和小志玛作为天猫逛逛的小吃博主,其抖音粉丝量达130.6万。

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不仅这么,据新浪科技日前报导,刘畊宏及儿子ViVi将于10月31日在淘宝直播上开播。目前团队主要招商6个类目的商品,包括健康食品、养生保健、个护家清、3C数码等。对于该消息的真实性,刘畊宏所属MCN机构无忧传媒和阿里相关负责人均未向北京商报记者回应。数据显示,目前淘宝直播上“刘畊宏”账号粉丝数已达67.32万。

而视频号早在“双11”前便更新激励机制,以起码30万的播放量奖励粉丝量超过500万的抖音达人。据了解,今年大促中,视频号将按照私域用户步入直播间后的交易转化、观看时长、新用户占比等维度综合评估,来对符合条件的店家给以流量券奖励。

抖音也围绕抖音商城构建“双11”爆品黄金爆光位、搜索流量推进等方法进行反驳。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅觉得,虽然直播名星造势声量较大,但“双11”销售仍然以商城为主力,很多直播间人均观看时长数据仅有几分钟,而用户搜索品类订购的购物时长高达几十分钟,甚至花上几个小时,因此抖音、快手会加码商城。

另一位资深电商分析师向北京商报记者表示,未来直播机构多平台布局会成为趋势,“不排除李佳琦背后的美腕会培养新主播并投放至其他平台的可能性”。

记者丨何倩

编辑丨汪乃馨

图片丨京东联盟微信公众号截图、淘宝客微信公众号截图、快手@快手卖货助手、微博@快手、微博@京东、微博@淘宝、抖音@洛桑和小志玛 截图、淘宝App截图

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