来源 | 深燃（shenrancaijing）
作者 | 金玙璠
编辑 | 魏佳
“哪个是罗永浩？”
10月24日，是淘宝双十一即将启动预售的日子，也迎来了在“淘宝开播”的罗永浩。只是，有些步入直播间的听众还分不清楚谁是罗永浩，他也表现得确实不像通常的主播，连并不公开显示的人气和排行，都一股脑说了下来。
当晚8点左右，他跟身后的朱萧木（交个同学主播）说，“（同时）在线人数7万多”。当时直播间显示的观看量是874万。
晚9点，他提醒朱萧木说，“别嘚瑟了，从第二跌到第四了。”不一会儿，他又叫嚷起，“回第二了”。
对于第二的名次，罗永浩和朱萧木虽然表现得很惊讶，尽管外界期盼的是一场“一哥”间的争锋。
一个是以前的抖音一姐罗永浩，为“交个同学直播间”积累了超1969万粉丝，现在不到5天时间，帮淘宝直播帐号快速涨粉253万。一个是直播带货一姐李佳琦，淘宝直播间累计粉丝6917万。
从数据来看，两大主播的直播间场观均超过1000万，截至11月24日24时，罗永浩直播间的点赞量为364.7万，李佳琦直播间的点赞数显示为2.51亿，相差四位数。
今年双十一期间（10月24日-11月11日），罗永浩会以“代言人”角色露面6场直播。谈及观看量和销售额，有业内人士表示，和李佳琦双十一预售昨晚没有可比性，不过，有潜力成为第二名；悲观者则觉得，能保持前五的名次就不错了。
罗永浩淘宝直播间付定金
不过，“一哥”之争的讨论，很快还会过去。罗永浩的AR创业公司刚完成新一轮融资，这次露面，他算不上“复出直播”，交个同学（北京交个朋友数码科技有限公司）也谈不上“弃抖投淘”。他只是在交个同学开疆拓土之时，再次充当“排头兵”的角色。有受访者表示，现在的“罗永浩”淘宝直播间，迟早会改名为“交个同学”，而坑位费也将大比列上调。
同样的剑法用第二次，还灵吗？
罗永浩天猫开播：
商家冷静了，追求转化率
10月24日晚8点过9分，“罗永浩”淘宝直播间的观看量总算破千万。由于淘宝直播间近日调整了显示方法，场观人次封顶仅显示为“1000万+”。
此时，老罗已上播2个小时。多位消费者表示， 当晚，淘宝直播页面、点淘的推荐页首位，频繁出现罗永浩的影子，比李佳琦更有存在感。有消息称，淘宝直播当日会给罗永浩直播间5000万UV （Unique Visitor，指独立访客访问数），但这一消息未得到官方否认。
“罗永浩”直播间上推荐位
图源 / 淘宝APP
在大促节点，观看量破千万几乎是天猫背部主播的“标配”。深燃注意到，24日下午6点前，李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki、Timor小小疯的直播间，观看量先后破1000万。
尽管粉丝量还未能和上述几位主播相比，但“罗永浩”淘宝直播间的增长很快，24日这场直播，涨粉超过百万，累计5天时间， 粉丝数涨到250万以上。老罗本人似乎刚直播两场，但为了涨粉和引导消费者加购（加入购物车），交个同学主播团从10月20日起已在天猫播出。10月23日，“罗永浩”淘宝直播间7小时的直播中，罗永浩亮相2小时左右，最终观看量是868万。
谈到罗永浩天猫首秀的观看量和销售额时，有业内人士表示，和李佳琦双十一预售昨晚没有可比性，不过， 和李佳琦一个月前“复播”时的数据相当。9月20日，李佳琦的复出直播，场观6350万；据业内人士测算，该场GMV（商品交易总值）破亿。
10月24日晚，罗永浩淘宝直播间共上架150余款商品，以数码电器、食品保健、运动鞋类、酒水饮料等为主，卖得最火的五款商品分别是干拌面速食、牛肉丸、保暖套装、精酿啤酒、口罩，客单价在19.9元-199元区间。商家吴樊剖析，交个同学走的是老路线，目标受众显著偏向女性。
当以前的抖音带货“一哥”来到淘宝直播的地盘，罗永浩难免被用来和李佳琦作比较。只不过，这种比较估计是短暂的。
不止一位业内人士表示，罗永浩此番只是以交个同学“代言人”的身分，短暂露面。华盟新媒集团CEO、淘宝联盟上海理事长黄博告诉深燃，罗永浩的定位依旧是交个同学的演员， 他预测，现在名为“罗永浩”的淘宝直播间，将改名为“交个同学”，只是时间早晚问题。
根据交个同学的官方预告，今年双十一期间的淘宝直播，罗永浩本人会参与6场淘宝怎么买快手粉丝，其他时间由交个同学直播团队完成。
启动预售当日的销售额，是一年双十一的晴雨表。24日昨晚，许多电商人士密切关注着颈部主播的表现，吴樊告诉深燃，“近两周，商家圈倒是讨论过老罗”，因为交个同学在为淘宝直播进行双十一招商，“但你们普遍反映坑位费高，对转化率也不太有信心”。
对于这一价位，多位中小店家对深燃表示“没有考虑合作”，因为“坑位费太高”。与李佳琦保持合作的某国货品牌的电商负责人称，“他比李佳琦的（坑位费）高好多，暂时不会考虑”。
询问过多位店家的合作意愿后淘宝怎么买快手粉丝，黄博得出推论， 商家权衡是否与交个同学合作的标准是ROI（投入产出比），不再像2020年、2021年期间还把罗永浩的品宣价值估算在内。
有一位店家算起账来：“如果老罗在抖音带我的货，单坑3万，销售额30万，1:10的ROI还不错，并且我们在淘宝直播也有这笔预算，我就投。相反，如果老罗在抖音带货的ROI，支撑不起这笔预算，就不投。”
“考虑到天猫用户群像、直播间粉丝基数等诱因，商家们普遍不相信罗永浩在淘宝直播的转化会低于抖音。”黄博补充道，当然，借着“罗永浩天猫开播”，会有一批预算有充的颈部和胸部品牌埋单，相当于花市场部的钱来做品牌宣传。
与交个同学有过业务往来的吴樊预测， 双11之后，交个同学直播间的坑位费将急剧增长。在抖音直播间，2020年，罗永浩的坑位费从100万元逐步增长至20万元，2021年，罗永浩直播场次坑位费为2万-5万元，“没有罗永浩的淘宝直播间会也降到这个区间”。
罗永浩不算“复出”，
交个同学没有“弃抖”
罗永浩和交个同学出现在淘宝直播间，被一些人剖析为“弃抖投淘”。实际上，罗永浩算不上“投淘”，交个同学也属于“脚踏”两个平台。
至于罗永浩，更准确的说，他此番并非“复出”，更谈不上“退网失败”。他于今年6月12日通过个人微博宣布“正式退出微博和所有社交平台”，并逐步淡出交个同学管理层。“退网”只是外界给罗永浩贴的标签。
交个同学步入淘宝直播，他继续做“排头兵”， 既是为了“大局观”，也是为了“还债”。
罗永浩2020年4月1日在抖音直播带货首秀时，负着6.7亿元欠款。今年6月，罗永浩向《晚点 LatePost》透露，“已发生的直接欠款还剩不到一个亿”，“全还完要到（2022年）11月前后”。
至于剩下的债权，则由交个同学直播间一揽子承当。他与交个同学签了长约， 由交个同学按月稳定地还完剩余债权，自己为了尽早启动创业公司的工作，将原本要再用半年多为交个同学所做的工作，摊到未来几年里逐渐完成。
交个同事谈不上“弃抖投淘”，因为抖音和天猫都是它重要的直播阵地。
交个同学与抖音的独家合同过期，是与淘宝直播合作的前提。而对于交个同学“入淘”，一个普遍的联想是，它在抖音的发展遇见了困局，甚至与新东方旗下的东方甄选的走红挂上钩。
黄博表示，现阶段的交个同学抖音直播间，用增长趋缓来形容更为确切，不过，即便没有东方甄选的出现，交个同学的抖音流量也会逐步被稀释，原因与交个同学自身和抖音平台的发展阶段有关。
一方面，直播带货业务本质靠的是主播，交个同学假如找不到足够多的优秀主播，就会步入下降趋缓的阶段。另一方面，交个同学专卖店的模式，并非抖音平台现今的扶植重点。“当下抖音依照扶植重点，把一些流量重点分配给了三农、手艺人、垂类达人。”黄博补充道。
加速资本化的交个同学，需要寻求新的下降。
早在2年前，交个同学曾有意与蓝筹股上市公司尚纬股份合作，将其40.27%的股权直接借给上市公司，但此后交易被监管部门问询，最终交易中止。今年8月，交个同学与蓝筹股上市的世纪睿科合作，被外界剖析为资本化的讯号。“罗永浩”淘宝直播帐号显示的营运方正是世纪睿科。
罗永浩淘宝直播帐号的运营方为世纪睿科
从资本运作的角度看，一位电商平台负责人表示，交个同学仍然被觉得主业MCN（ (Multi - Channel Network，指联接达人、品牌方、流量媒体平台三方的中介）的业务不稳定，长期面临核心人物流动的风险，如果能在抖音之外打开并稳固新市场，自身的营运能力才能得到验证。“相比抖音电商，淘宝直播更需要品类营运，一旦把私域流量做上去，成本会更低、利润会更高。”
交个同学迟早要另找平台打拼，淘宝直播那边频繁伸开“橄榄枝”。
一位接近淘宝直播的人士宋荔透漏，“今年淘宝直播开启了大规模签约外部达人的活动，预算足够，在罗永浩和交个同学头上下了很大力气。
今年3月以来，淘宝直播连出多个扶植计划，包括超级新咖计划、新领航计划等，吸引新主播进驻。淘宝直播新生态事业线负责人虚罗曾在今年9月公开表示，“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”
宋荔透漏，交个同学双十一入淘直播是8月下旬敲定的。一个旁证是，“罗永浩”淘宝直播帐号的“回放”一栏曾显示，8月22日进行过1次直播测试，9月进行了5场直播测试。
平台“挖角”，主播“拆墙”
“拉拢”交个同学，对淘宝直播来说，是一笔稳赚不赔的买卖。
今年双十一，主场作战的阿里，“有李佳琦、蜜蜂惊喜社等主播扛起GMV，加上罗永浩就是多一重保险”，黄博表示，交易额之外，罗永浩能为淘宝直播“召回”部分流量。他解释称，一部分是一定时期内没有打开过淘宝直播的用户，另一部分是，在抖音看罗永浩直播、且晓得淘宝直播的用户。
而从淘宝直播的常年发展来说，平台须要吸引更多能带货的主播步入，不排除把“罗永浩”直播间构建成“标杆”的可能。
卖货中的罗永浩和朱萧木
图源 / 罗永浩淘宝直播间
而 没有老罗的“罗永浩”直播间，能在淘宝直播中做到哪些位置，才是关键。行业有一类相对豁达的观点觉得，可能坚持下去能做到淘宝直播第二，另一类相对保守的观点表示，“徘徊在前五”。黄博预测，交个同学会和现今的“香菇来了”地位相当，但很难超过“蜜蜂惊喜社”。
从双十一天猫开播的现身来看，交个同学做了一定的打算，但 适合淘宝直播的水土，还须要时间。
据黄博透漏，交个同学为了在天猫播出，专门从外部挖来了营运团队。这是因为两大平台的算法逻辑有本质差别，抖音是推荐算法，淘宝是粉丝算法。在抖音，容易出新品，但流量分配权仍然把握在抖音手里。而淘宝直播，“你不关注我，几乎就刷不到我”。
交个同学做抖音练就的“矩阵直播间”的能力，在淘宝直播估计也没有用武之地。黄博与许多机构沟通得到的经验是，在天猫不管是做达人播还是店家播，最佳的方法是专心做一个号，维护自己的粉丝，做多个垂直号以汲取平台流量的方法，是不实惠的。
黄博对交个同学最大的疑虑是，“人”不到位。“就看交个同学团队能不能从淘系主播中挖一到两个、有能力但缺流量的主播，指望李正、朱萧木等常年兼具多平台不现实”，在他看来，和抖音须要的主播不同，淘宝直播更讲求成交密度，需要的是导购型主播。打个比方，董宇辉的“诗和远方”，在抖音帮助东方甄选圈粉无数，但他并不适宜淘宝直播。
今年双十一，跨平台营运的，不止是交个同学。在抖快营运的遥望网络宣布在天猫播出。东方甄选自建平台的同时，新东方创始人俞敏洪将在天猫播出。
当脑部MCN机构开始多平台发展，说明机构在原有平台享受的红利基本见顶，增长遇见困局，而 机构早已渐渐长大，不再须要强绑定原有平台以获取资源。
还有一个不可忽略的背景性诱因是， 主播和机构“拆墙”、跨平台直播已成趋势。以淘系和抖音为例，黄博表示，平台在主播方面已达成默契，“哪一方都不能由于自己的主播去对方平台播出，就区别对待”。
平台之间也开始破壁。10月21日，曾切断淘宝联盟外链的快手宣布，预计10月31日前，在直播间购物车、短视频购物车和商品详情页渐渐恢复淘宝联盟商品链接。
互联网大鳄之间的“拆墙”在进行，电商、直播也一样，主播和机构不再“二选一”。“主播和机构，流量和资源都流动上去了，会给直播生态带来一些新变化。”宋荔表示。
*@李佳琦Austin。应受访者要求，文中宋荔、吴樊为化名。
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