摘要
想，都是问题，做，才有答案。直播有基础，电商是明灯，只要认真玩，想挂都很难。
过去，全网营销，天猫成交，现在有了新变化，各类主播，天猫带货。
2018年底，先是以二次元著称的B站与天猫合作，再是以喊麦、社会摇出位的快手接入网店，而抖音则更早与天猫对接，将电商玩得风生水起。
没错，有直播的高能平台都在寻求天猫变现，一句话，能带货才是硬道理，所以天猫直播官宣“3年5000亿”小目标。
而对直播玩家来说，靠打赏、广告度日的秀场模式无法生存，最终，秀场退、电商进、格局定，网店或成最后赢家。
早在2016年，网路直播爆发，推动新的“眼球经济”，抢劫大量用户时间，但没过多久，由于技术门槛不高，各互联网平台纷纷开启直播，用这些轻娱乐手段抢劫用户时间。
2017年，诸多直播秀场大行其道，“刷礼物、送快艇”不绝于耳，三俗“擦边球”也越来越多，结果，遭到监管重手打压，直播市场迅速从千播大战弄成少数派存活。
直到2018年初，借用趣味问答，由王思聪掀起“撒币”大战，市场大咖再次跟进，烧钱博出位，以百万奖金剌激用户玩直播、看直播、秀直播。
只可惜这一波烧钱造势只持续了2、3个月，便迅速偃旗息鼓，这“间歇性迟疑满志”并没有换来“持续性高歌猛进”。直播开始深陷低谷。
期间，天猫远离秀场这些骚操作，坚持“带货”逻辑——为产品、服务、品牌实力圈粉，完成“带你买货带你飞”的消费教育——并将这路数玩得越来越娴熟。它直接推动了天猫上亿的用户下降，其中一些女主播双十一直播2小时才能带货超2万元。
正因这么，天猫招来抖音、快手等平台加入，后端网红导流，前端对接天猫开店，各方合同分成，直接完成变现。
没错，现在还活着的直播，早已足够吸引用户，成为流量入口。接出来，就看谁能更高效地变现用户时间。
是时侯考验忠粉们“为爱供养、为爱埋单”的能力了。
事关生死，得做
正如管理学家迈克尔·波特所说：“竞争优势，常常就是个别环节的优势”。
过去，秀场直播的商业模式很简单：平台构建名星主播，名星主播演出才艺，粉丝刷虚拟礼物，后者获得打赏和广告收入，平台从中分成。但这种环节的优势，正逐步成为历史。
剖析微信、YY等财报，不难发觉，产值、净利等关键指标仍有20-40%的下降，看似美好，虽然不然。
关键是它们的严重依赖于用户打赏和广告，其收入占比最低约85%，最高超过95%，赢利模式实在单一。
更可怕的是，这些模式非常依赖于用户基础。而各家月活跃用户、付费用户下降要么停滞，要么增长。另外，从各家的月独立设备数增长，也能看出这样的“颓势”。
其实，跑马圈地以后，审美疲劳上升，秀场直播的潮水退却，存量市场竞争中，假如还单纯依赖用户打赏和广告，难免不会“凉凉”。套用《孙子兵法》说法，这已是“死生之地淘宝怎么买快手粉丝，危亡之道，不可不察。”
所以说，只是直播唱跳、尬聊、做秀，再也不合时宜。直播须要在打赏和广告外，另辟蹊径，再找利润的“源头活水”。
仔细梳理出来，互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种早已被直播玩到极至，游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌，其它直播更好的出路，只能是“电商”。
可此时，从眼珠经济的秀场转向价值经济的带货，谈何容易，自己做电商平台，费钱吃力，零售的人（消费者）、货（货物）、场（场景）三要素，直播平台只把握“场”，对“人”一知半解，对“货”一无所知，怎样也比不上坚持做直播电商的网店。
对直播玩家来说，与其不专业地模仿，从头做直播电商，还不如专业人做专业事，像微博、快手这样，后端专注于直播，将前端完全交给网店。
借此，让平台培养的网红都去天猫找寻价值归属，让直播的“为爱打赏”，也能延展出“为爱供养，为爱埋单”的新电商。最终，燃点不缺，变现不断，你们一起分利。
没错，资本的凛冬已至，每位行业都是危机与生机并存，而对直播玩家，想，都是问题，做，才有答案。因而，该像快手、抖音一样连通天猫，拓展带货的价值经济，直播有基础，电商是明灯，只要认真玩，想挂都很难。
一场核聚变
虽然，早在2016年，阿里巴巴CEO张勇就说：天猫的方向就是从万能的商品市场进化到超级消费媒介。
根据阿里的调性，这是“以终为始”，先有愿景目标，再用它打造未来。
虽然，天猫诞生之初就是购物社区，做买卖双方的媒介，有先天基因，再加上发展多年，它也不缺产业链布局。此时，正须要一场直播的核聚变，引起更大的“进化”。
之前，小郝子专访过一个网店上的网红买家，她每晚只睡4、5个小时，下午盯鞋厂看版型，确定货品、数量，午间直播3-4小时，为粉丝试穿、介绍数十件大衣，带链接，做成交。
一个10人小团队，就协助她完成了打样、备货到货运、客服等全商业流程。这么高效，凭的是天猫底蕴多年的基础设施。
其实，这也是天猫承接快手、抖音等网红的关键。
例如，网红想自创品牌，生产服饰，有专门的“淘鞋厂”帮匹配生产力，其中好多是美国大牌的代鞋厂，质量有保证，但是能够柔性化生产，适应其小批量、多批次的要求。
再例如，有人想做三只松鼠这样的红牌饼干，还有“零售通”供给铺货，销量大折扣大，只要有能力拔草，让粉丝种草，很容易获得利差收益。
据悉，天猫还给网红提供粉丝的“画像”，让她们认清“娱乐”角色之外，粉丝们买买买的偏好、倾向等各类标签，针对其痒点、痛点、甜蜜点投放不同商品，更容易获得交易变现的最大化。
同时，还有网店学院和小二补习，网红们能深入了解各类“货”的属性、特征，推进粉丝与货品的匹配，更有效地撮合交易。
一切犹如互联网预言家凯文·凯利说的：网路经济就是依赖资源联接成集群时形成的强悍力量。只要方式得当，才能引爆市场。
这正是天猫生态的力量，作为有机的统一体，对直播红人开放赋能，具有增量空间和协调效应的优势。
更重要的是，现今速生速朽的时代，没有谁能单打独斗地仍然胜利，直播平台若还坚守打赏、广告参与竞争，风险会越拉越大，它们只有像快手、抖音那样主动融入天猫联盟，获得整体的力与利，就能福威自操，宸衷专断。
这么，同志者共谋，同智者同谋。
天猫直播也借此卷入更多网红大咖。一方面，注入新鲜要素，满足更多个性化需求，持续创造并留住用户；另一方面，发展出可持续、延展度高的直播模式，达成“好者更好，大者更大”的马太效应，实现直播电商的赢家通吃。
如今看，能在直播电商扎住台型的，也只剩天猫了。其它直播玩家面前就两条路：要么愁眉苦脸等天亮，要么接入天猫更挣钱。是时侯咽下打赏、广告并不美好的鱼腿骨了，让过去过去淘宝怎么买快手粉丝，未来就会到来，不是么？
陪伴是最长情的求婚
郝闻郝看，互联网的思索喵
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