近年来淘宝直播呈现出爆发式的下降，「一场直播成交额破X百万」...诸如此类的新闻屡见不鲜，许多网红甚至名星见到这波红利挤入带货行列。
在抖音、快手平台粉丝数目均在1300w+的现象级网红「韩美娟」，也摸到了市场的毛细血管，加入淘宝直播。由于其在短视频平台有超高人气，引起许多店家关注，那遭受关注的韩美娟，淘宝首秀结果怎样呢？
理想很丰腴，现实很残酷
连播三场，成交件数只有2w+...
直播眼手机端：交易指数查询▲
-韩美娟是谁？-
其刺耳土味的音调非常上头淘宝怎么买快手粉丝，靠着「百因必有果，你的恶报就是我」、「记得双击么么哒」爆红。
在站外雄踞1300w+粉丝基数的韩美娟，在淘宝直播连播一天，最终粉丝沉淀量只有1.7w...从积累的粉丝数目和最终成交额看，韩美娟天猫首秀疗效不佳。
韩美娟从「内容型网红」转型「带货达人」失败在那里？
直播表现差强人意
短视频，观众关心的是内容，而直播带货的核心是「货」，韩美娟三场直播的表现皆差强人意。
韩美娟在短视频中有夸张、独特的语言风格，但是在淘宝直播中却没有表现下来，介绍产品时无论是声调还是表情都过分平静，直播间气氛很难让听众形成购物欲。
韩美娟三场直播▲
电商主播对销售能力有一定要求，并不是在直播间和听众侃大山侃大山淘宝怎么买快手粉丝，观众都会下单，需要展示产品亮点，戳到才能让她们订购的点，这就须要主播熟练的销售方法。
而韩美娟过分关注和听众进行互动，产品介绍相对较少，在推广产品时也没有捉住消费者需求，提炼卖点的维度单一，基本所有产品都在讲价钱优势，忽视产品本身。
例如，韩美娟在推广「HEDONE唇釉」时，花费很长时间向听众展示他与店家杀价过程，介绍产品时却草草了事，简单的让副播在胸前试色，并且距离镜头较远，展示疗效欠佳。
选品失败
选择货品要适宜直播间调性，例如，「闪亮洗眼液」在闪耀双眸专卖店月销量1w+，而韩美娟在直播中只售出了26件。
而另一个商品「空气净化卡」，是其选品失败的plus版，在各类防护用具满天飞的时侯，所谓的「病毒防护卡」就被打假。
显然，韩美娟团队选品对该产品是否有市场没有深入调查，选择没有科学依据乱蹭热度而衍生的产品售卖，对主播形象很不友好。这种情商税真的有人埋单吗...（黑人问号脸）
不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝会在直播间进行订购是对主播的信任，如果产品毫无优势，就算是高忠诚度的粉丝也不会下单。
没有适应平台转变
不同的直播平台有不同的规则和玩法。
抖音的slogan是「记录美好生活」，主播须要强悍的内容支撑；而电商直播不止须要好的内容更需要主播销售能力的配合，因此主播怎么更好地诠释产品才是决定直播间成交量的关键诱因。
韩美娟在淘宝直播中仿效在抖音、快手的老梗——「百因必有果，你的恶报就是我」，没有进行新内容企划，加上直播间气氛平静，未能调动听众的订购欲。
韩美娟步入淘宝直播行业，只是听到了“短视频”和“直播”之间的重合点，但忽视了两者之间的本质区别。跨平台发展还须要「人」、「货」、「场」多方面共同加码，才能促使变现。
想要找韩美娟带货的商家们可以继续观望一阵子，看看韩美娟接下来几场直播表现怎样，以免投入与回报不成正比。
