液体肥料简介
液体肥料是发达国家广泛使用的一种肥料，有液体简单肥料（如液氨）和液体复合肥两大类。通常有两种配方，一种是清液，清澈透明，不含杂质，主要用于各种灌溉系统；另一种是悬浮型，外观不透明，无杂质，可用于各种灌溉系统，有杂质的一般用作播种时的基肥或种肥。液体复合肥的主要生产原料有尿素硝酸铵溶液（国外称为氮溶液）、聚磷酸铵溶液、工业级一铵二铵、农业级一铵二铵、氯化钾、硝酸钾等中间体。微量元素肥料等。美国液体肥料占所有肥料的55%以上，液体肥料厂有3000多家。英国、澳大利亚、法国、西班牙、罗马尼亚等国也大量使用液体肥料。以色列几乎 100% 的农田使用液体配方肥料。
美国液体肥料厂
与固体复合肥相比，液体复合肥有其独特的优点和缺点。在生产过程中的优点是：液体复合肥的生产过程主要是溶解和混合的过程。有冷混和热混工艺。多数情况下是在常温常压下生产，生产过程中无三废排放。氮磷原料以液态直接使用（如液态尿素、液态硝酸铵、液态磷酸铵等）。颗粒复合肥需要固体原料，需要粉碎、造粒、干燥，消耗能源。液体肥料的原料选择范围广泛，只要对作物生长有用的物质都可以作为生产液体肥料的原料。广泛的原料来源可以显着降低液体肥料的生产成本。由于液肥的生产过程以溶解和混合为主，因此液肥配方易于调整，可根据土壤养分条件和作物养分需求制定特殊配方，满足精准施肥的要求。液肥配方中容易添加中微量元素，添加氨基酸、腐植酸等促进养分吸收的物质。配方中的营养成分更均衡，功能更多。添加后混合均匀，质量一致。在颗粒肥料中添加中微量元素和氨基酸等有机物已成为技术难题。一是不能均匀加入，二是有些原料吸潮严重，加入后不能造粒。
施用过程中的优点是：液肥随水施，水将肥料带到根区，促进吸收。液体肥料通常由灌溉系统少量多次施用，大大提高了肥料的利用率。悬浮液体肥料也可以通过施肥机械施用于根区或种子附近。粒状复合肥通常撒在土壤表面，灌肥分开，一次用量大。在大洪水和大雨的情况下，肥料淋溶严重。在小雨和灌溉不足的情况下，经常会出现烧根、烧种、烧苗的现象。这些因素是我国化肥利用率低、肥效差的重要原因。液肥中的养分溶于水，施用时浓度安全，一般不烧苗、不烧根、不烧种子。养分随水送到根部，直接被根部吸收，所以液体肥料的肥效比固体肥料快。通常液体肥料通过灌溉管道施用，易于自动化，节省劳动力。但是，在穴位施用颗粒肥料会消耗更多的劳动力。一般不烧苗、不烧根、不烧种子。养分随水送到根部，直接被根部吸收，所以液体肥料的肥效比固体肥料快。通常液体肥料通过灌溉管道施用，易于自动化，节省劳动力。但是，在穴位施用颗粒肥料会消耗更多的劳动力。一般不烧苗、不烧根、不烧种子。养分随水送到根部，直接被根部吸收，所以液体肥料的肥效比固体肥料快。通常液体肥料通过灌溉管道施用，易于自动化，节省劳动力。但是，在穴位施用颗粒肥料会消耗更多的劳动力。
颗粒施肥机
滴灌
但液体肥料也有明显的缺点。液体肥料一般不适合长途运输。如果需要包装，包装成本明显高于颗粒肥料。在国外，它是一个大型农场运营系统。通常，液体肥料厂在肥料制备好后直接配送到农场，无需包装和中间环节。直销模式也适用于我国集约化经营的农场，如新疆、内蒙古、东北等地。我国有大量小户经营，每次购买化肥量少且频繁。如果采用常规包装，将大大增加生产成本。传统包装普遍走批发代理路径，渠道利润高，增加用户负担，增加农村废弃包装数量。对于有机无机复合液肥，还存在胀气、吸水等技术问题，也增加了常规包装的成本。如何根据我国广大地区的实际情况对液态复合肥新产品进行推广应用，必须创新发展新的销售模式，解决液态肥存在的问题。仍然存在胀气和吸水的技术问题，这也增加了常规包装的成本。如何根据我国广大地区的实际情况对液态复合肥新产品进行推广应用，必须创新发展新的销售模式，解决液态肥存在的问题。仍然存在胀气和吸水的技术问题，这也增加了常规包装的成本。如何根据我国广大地区的实际情况对液态复合肥新产品进行推广应用，必须创新发展新的销售模式，解决液态肥存在的问题。
2、液肥添加站模式的构想与发展
作者及其研发团队多年来致力于液体肥料的配方和生产工艺研究，取得了一系列成果。为提高研发水平，针对国内液体肥料存在的种种问题，2012年5月下旬，笔者与同事前往以色列考察液体肥料的生产、销售和田间施用情况。
在以色列，液体肥料是按订单生产的。工厂生产好后，由油罐车运到配送站，再由配送站根据农场不同的作物和土壤条件，配送到具体的农场。但作者来自中国南方，大型农场非常少见。绝大多数是管理几英亩甚至几美分土地的小农。面对这些小农户，以色列的液体肥料销售模式肯定行不通。
5月31日，检查通过了一个加油站，准备给汽车加油。加油站里全是伊拉克椰枣，一串串的果子沉甸甸的，很是欣慰。两人站在枣椰树下，休息聊天。这时，不断有汽车进出加油站加油，耳边传来嘎吱嘎吱的加油声。那时作者主要关心的是液体肥料。看着一辆接一辆的汽车驶离加油站，笔者脑海中突然闪过一个念头：如果液体肥料的零售能像加油站卖的油一样，就解决了中国成千上万小农买液体的问题。 . 脂肪问题？汽车配有自己的油箱用于加油。农民可以自带容器购买肥料。多买少买。油品有多种标签，液体肥料有多种配方。石油以明确标明的价格出售。价钱。当作者把自己的想法告诉同事们时，同事们兴奋地说：“我们找到了办法，这是这次以色列考察的最大收获。”
以色列加油站
回国后，作者着手将想法变为现实。2012年8月的一天，笔者和同事驱车前往福建考察滇西柚施液肥的效果。在走访农民的过程中，农民首先反映了液体肥料的良好效果，但他们抱怨液体肥料的包装和价格昂贵。在漳州一家经销商的仓库里，笔者看到成堆的桶装液体肥料因胀气而爆裂、瓶子爆裂，液体肥料流了一地。原本打算经销液肥的经销商看到这种情况，对液肥失去了信心。在拜访一位农民时，作者发现了成堆的废弃水桶，后院里装满杀虫剂和液体肥料的瓶子和塑料袋。用户无奈地说，这些塑料包装很难处理，不会分解，也没有人会回收。日积月累，堆积如山。
在回广州的路上，针对液体肥实际生产中存在的问题，笔者与同事谈到“肥站”销售模式是我国大量小农户的根本出路。施液体肥，“施肥站”模式销售 中国的液体肥料绝对有市场。一路上，我们谈到了“施肥站”的非常具体的组成，并初步确定了施肥站的基本结构，如储罐的材料特性、储罐的大小、储罐的数量储罐、计量系统、防伪系统、防盗系统、施肥系统。系统、运输方式等 建议“肥站”只销售三种液体复合肥配方，分别用于苗期、旺盛期和开花结果期。为方便农民记忆，肥料分别称为“苗苗肥”、“旺昌肥”和“膨果肥”，不设商品名。
2012年10月，笔者的同事设计了施肥站的图纸，开始制作第一套施肥站。当时的施肥站系统由一个底座、一个电子秤和三个1000升的塑料桶组成。
2013年1月27日，广东省增城市仙村镇首家液体复合肥及肥站开业。
液体复合肥施肥站
当时，化肥站出售悬浮液肥。肥料在桶中放置时间过长，会出现一些分层现象。为保证用户购买时桶内肥料均匀，在施肥站底座上安装了气泵，对肥料进行搅拌。
2014年2月，笔者同事等针对液肥配送中存在的问题，对施肥站进行了改造，形成了独立的施肥站体系。电子秤被拆除，配送车辆上安装了公共秤。这种施肥站系统不仅成本更低，而且农民和零售店加肥更方便，安装更简单、更快捷。
三、施肥站模式的优缺点
化肥站模式投放市场后，得到了基层零售商的认可。首个化肥站开工短短9个月，化肥站数量迅速增加到600多个，分布在广东、广西、云南、福建等省。前来参观施肥站模型的制造商和经销商。、媒体、专家、行政领导等层出不穷。2013年8月，《中国农资》发表记者专访《化肥站崛起，液肥加速发展》，随后发表作者专文《液肥销售新模式——化肥站》，开始蔓延至行业。推广施肥站模式。随后，《南方农村报》、《农资导报》等媒体也对化肥站模式进行了宣传报道。
媒体报道
有的企业在原化肥站的基础上进行了改进和完善。例如，河南一家液体肥料公司推出了更先进的自助施肥系统。农户提桶到自助施肥站，刷卡，输入购买金额，按开始键加肥，挂枪按结算键结束，整个过程简单方便。山东某公司进一步简化了原有的化肥站，直接使用吨桶化肥，吨桶化肥直接称重，大大降低了化肥站的系统成本。广西某企业大幅增加储肥桶容积。一个储肥桶可装十多吨液体肥料。目前，国内很多企业都在推广化肥站的销售模式。
施肥站模式能够受到市场的青睐，具有显着的优势。总结起来主要有以下几点： 1、解决用户在购买肥料时选择过多的问题。现在各家农资店琳琅满目，琳琅满目。由于采购时缺乏专业知识，农民无法判断采购的产品是否合适。太多的选择让农民不知所措。据调查，80%的农户不使用品牌化肥，而是经销商推荐的化肥。经销商倾向于推荐最赚钱的肥料。根据当地土壤和作物营养规律，施肥站只提供三种配方肥料，分别用于苗期、旺盛期和果实发育期。有的厂家根据具体作物添加个别配方肥，如葡萄着色阶段的着色肥。这样一来，用户的选择就大大减少了，很容易买到自己需要的肥料。2、肥站卖放心肥。目前，大多数农民对农产品存在不信任感。尤其是在新肥料的推广上，厂家需要做大量的反复试验和论证，让农民在看到效果后逐渐接受。目前，化肥站出售的化肥是工厂的成品肥料，无法在化肥站进行配制。每次制造商添加肥料时，都会抽取 100 毫升的样品，样品由制造商和经销商签字盖章。施肥站安装只有厂家可以加肥，其他的不能惨。这些措施保证了化肥站销售的产品质量合格。3、产品统一定价，明码标价，厂家具有定价权。统一的市场价格避免了恶性竞争，减轻了农民的负担，农民不必到处比价。4、产品就近配送，一般建议运输距离在300公里以内，以便配送人员当天往返。每个工厂的产品可以覆盖约10000平方公里的农田。产品直接送到零售店，消除了以往大部分农产品批发代理和价格上涨的弊端。终端价格大幅下跌。也解决了化肥长途运输造成的人力物力损失。5、用户准备各种容器到施肥站买肥，包装可重复使用。没有包装，工厂就没有包装材料，所以没有包装材料的储存，不需要投资包装设备，也不需要雇佣包装工人。每吨液肥可节省800-3000元。包装增加了农民的负担，也增加了企业的负担。废弃包装材料已成为农村污染源之一。没有包装也解决了液肥本身胀气、吸水的问题。液体肥料的桶、瓶或袋采用PE或PVC材料，外包装以纸箱为主。这些材料是耗能产品。生产过程中会产生污染和能源消耗。没有包装，液体肥料厂的面积可以减半。生产工人 液体肥料厂的面积可以减半。生产工人 液体肥料厂的面积可以减半。生产工人
废弃包装材料
6、施肥站一般需要配备三到五个大桶，桶上还进行了一些艺术设计，本身就是广告，非常醒目。可以降低厂家的广告费用。这三种配方肥没有商品名称，所以被称为育苗肥、旺盛长效肥、膨果肥，好记。7、施肥站模型可复制，设备和工艺可标准化。管理简单，施肥方便。特别是少量重复施肥，将大大减少常规施肥中存在的肥损现象。
化肥站模式在推广过程中也存在明显的不足。由于施肥站系统的建设需要一定的投资，存在利润平衡的问题。能经营多少个化肥站才能盈利，与每个化肥站的销售额有关。如果化肥站的销量上不去，很有可能化肥站模式处于亏损状态。尤其是在推广前期，由于用户购肥谨慎，现场观望肥效，时间长，可能导致前期销量低迷，利润无法维持运营化肥站。化肥站的设备需要保养和维修。系统越先进，维护成本越高。施肥站系统体积大，占用空间大。很多草根店空间不足，无法使用。肥料分配过程和称重工作很繁重，需要一些人力投入。由于化肥站是新模式，管理部门意识不强，经营店铺经常遇到工商部门的执法问题。
化肥站只是提供一种销售模式。在我国目前的形势下，液体肥料的普及还有很长的路要走。企业需要投入大量的人力物力进行技术服务和宣传，如举办现场演示观摩会、门店现场推广、会议培训营销、实地走访推广和广告宣传等。云南增站仅2016年就在宾川县举办了100多场技术培训班，很多培训是在农民晚上7、8点完成田间作业后进行的。同时，为农户提供免费的叶片营养检测服务，每年测量3000多份叶片样本。这些技术培训和服务极大地促进了销售。一个县一年销售液体肥料2000多吨。
