大家普遍知道,短视频市场的竞争非常剧烈,快手在推进业务的过程中遭遇了不少挑战,为了改变现状,它努力探索新的业务方向,但这一过程充满了困难,确实让人感到忧虑。
短剧赛道困局
在短剧市场竞争激烈的背景下,快手虽然加强了战略部署,但仍然面临不少难题。在内容上,类似的现象越来越明显,很多短剧在情节和风格上开始出现雷同。据了解,目前市场上的短剧题材很多都是重复的,观众很难感受到新鲜感。尽管公司对短剧业务非常重视,但这个业务领域似乎难以扭转公司主营业务所遇到的困境。2024年已经到来,然而状况并没有得到改善;公司主要业务的发展速度还在持续下降。
尽管我们采取了营销手段,比如在10月份设立了分销招募计划以促进短剧业务的增长,并且宣称商业化短剧的营销在第四季度实现了超过300%的同比增长,但总体来看,效果并不理想。进一步分析,短剧业务并未改变线上营销服务增速放缓的趋势。2024年,线上营销服务的收入同比增长达到了20.09%,不过这个增长率较2023年的22.97%有所减少。在用户增长遇到挑战的情况下,突破当前的瓶颈似乎变得较为不易。
电商增长乏力
用户数量达到顶峰之后,快手电商的销售额增长开始变得缓慢。证券之星注意到,在收入构成中,电商以及其他服务类别的收入增长速度明显减慢。电商的销售额增长速度已经连续多年呈现下降趋势,这一走势并不理想。在过去电商发展较为顺畅的阶段,销售额增长速度较快,商家也纷纷加大投入。但是,目前增长速度的下滑对电商造成了较大的不利影响。
分析收入情况来看,这种下降趋势不仅对电商佣金的提升造成了负面影响,同时也对内循环广告和直播业务中的电商购买量产生了不利影响。业内专家认为,电商是推动内循环广告增长的重要力量,而内循环广告的增长与平台商家及主播的投入有着紧密的联系。电商当前的情况并不乐观,其收入增长速度已经有所减缓,这一情况还导致公司在电商领域的拓展面临了巨大的困难。
视频大模型现状
快手的视频生成大模型可灵AI受到了广泛的关注,根据公司公布的财务报告,它的商业化进程正在有条不紊地进行。从商业化开始至今,到今年二月为止,总共实现的收入已经超过了1亿元。然而,从目前的情况来看,这个收入规模相对较小,甚至不足快手全年营收的千分之一。市场对可灵AI的关注度相当高,但它的实际业绩与外界预期相比,存在较大的差距。
行业内人士对可灵AI的盈利潜力保持谨慎。视频大模型的培育成本相当高昂,至于可灵AI的盈利是否能够弥补硬件的投入,目前尚无确切答案。一些专家指出,若硬件成本持续攀升,而可灵AI的收益增长缓慢,公司在这一领域的投资或许会带来财务负担,盈利的不确定性也可能对公司的未来发展构成挑战。
线上营销困局
快手的主要收入来自于网络营销服务,这一部分收入占总收入的比例超过一半。公司内部将这部分收入细分为外部循环和内部循环的广告收入。其中,外部循环的营销客户对于收入的增长起到了关键作用。在业绩表现上,2024年网络营销服务的收入达到了724.19亿元,较上年同期增长了20.09%。然而,这一增长速度与2023年的22.97%相比有所减缓。业务增长速度的放缓对公司的整体收入增长产生了明显影响。
公司认可内容消费领域的重要性,但观察到商业化短剧营销在第四季度呈现出显著的增长势头,增长幅度超过了300%。同时,公司实施了分销撮合招募的新机制,目的是为了促进短剧业务的扩张。尽管如此,公司仍面临线上营销服务增速放缓的困境,以及用户增长遭遇瓶颈的难题,这些问题处理起来相当棘手。
新模式的尝试
10月,快手推出了新的分销招募模式,这一创新性的线上合作方式带来了显著的效果。它有效地缩短了版权方与分销商之间的沟通距离,并提升了短视频行业的运营效率。在此之前,短视频行业的版权方与分销商之间的沟通流程较为复杂,耗费时间较长,这对运营效率造成了负面影响。新模式的实施使得短剧业务的操作流程更加流畅,并且也在某种程度上促进了短剧业务的进步。
然而,这种模式面临了一些挑战,一方面,参与者需要习惯全新的沟通和合作模式;另一方面,在具体操作中,他们可能会遇到不少困难。目前来看,尽管这种模式提供了一定的助力,但并未从本质上扭转公司业务发展的不利状况。
海外业务难题
快手在巴西市场加大了投资力度,细致耕耘。相关负责人透露,Kwai在巴西已经广为人知,成为了一个知名的内容社交平台。从财务数据来看,海外收入有所增加,尤其在某些特定时间段,巴西市场的用户活跃度明显提高,这也为平台带来了一定的盈利。然而,总体而言,盈利仍面临诸多挑战。在巴西的运营中,涉及了众多成本,如市场推广和日常维护等。若收益提升未能完全抵消这些开支,盈利目标便难以达成;这种情况无疑给快手在海外市场的持续发展带来了诸多挑战。
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