被业内人士合称“史上最卷”“投入力度最大”“对消费者最实在”的“618”来了。在此期间，发生了不少大事，例如阿里巴巴“一拆六”；易迅女将许冉接替徐磊的位置；拼多多降低联席CEO赵佳臻、快手CEO程一笑亲自接手电商业务以来的第一个“618”大促……
平台们不断进行升级与革新，这源自明天整个电商行业的现况。CNNIC《第51次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2022年国外电商用户数增长仅0.38%，几乎可以忽视不计。且电商行业渗透率较2021年同期还下降了2个百分点。
去年4、5月份的消费数据也并不豁达，但好在消费者们对于“618”的消费意愿却有了显著提高。与此同时，当消费者们的“理性”“性价比”特征被指出，平台们实际上迎来了更大程度上的投入。
01
易迅；多快好省
5月22日易迅举办主题为“多快好省与沸腾烟火气”的发布会，介绍了去年易迅“618”的情况。易迅零售CEO辛利军提及，去年的易迅“618”会是全行业投入力度最大的一次“618”，聚焦多、快、好、省，易迅要为消费者构建最简单、最便宜、最省心的“618”消费体验。
去年易迅“618”于5月23日晚8点开启预售，5月31日晚8点全面开启。不仅价钱直降，用户有机会每晚发放三张“满200减20”补贴券。
继3月初易迅全面上线百亿补助频道后，明年易迅“618”，参与百亿补助的商品数目将达到3月的10倍以上，其中还包括200多款超级热卖和近万款行业新品。据易迅介绍，本次“618”线上品牌店家于线下店面参与数目均达到历史新高。
去年年初，易迅面向各种店家发布了“春晓计划”，通过增设“自然人”、“工厂店”等一系列扶植措施，吸引了包括新农人、设计师、手工工匠等大批新店家进驻。去年一季度，易迅新增店家数目环比下降了240%。
在线下，包括数万家易迅自营或管理的分店，以及易迅供应链接入的全省数百万家线下合作分店也都将参与到明年的易迅“618”中来。据悉，易迅到家、京东小时购也将牵手超30万家全品类实体店面，为消费者带来爆品5折、低价秒杀等让利活动。
去年“618”，易迅云通过核心自研技术，让合作伙伴降本增效，让消费者尽享便宜。其中，易迅云发起“全线核心产品大比价”活动，挑战全网优价，承诺“买贵就赔”；言犀虚拟主播为超4000家重点品牌商提供7*24小时直播导购服务，同时发起“免费数字人直播间召集”，为18家店面免费构建大促月数字人直播间，符合条件的店面还有机会免费订制“数字分身”；易迅云优加将为进驻平台的品牌商提供全域品牌投放扶植权益。
02
天猫淘宝：优价与店家红利
天猫淘宝从5月26日晚8时开始预售，仍然持续到6月20日晚24时结束。其实天猫淘宝“618”，晚3天才开始预售，然而天猫百亿补助早已提早拔枪，发起“击穿底价”行动。
去年天猫淘宝“618”被觉得是历史上最大投入的一届。天猫淘宝去年“618”全周期预计实现超600亿流量爆光。同时阿里父亲还将提供总计23亿红包为超100万店家带来百亿流量支持。据悉还有邮费险折扣、供应链补助、信用贷利率折扣、极速放款免手续费等降本措施。
“好货好价”商品在去年“618”会获得确定性流量支持。在“618”全周期，全网优价和同款优价商品将在搜索端进行打标推荐，以供消费者快速选、快速买。天猫淘宝也将首次在“618”期间推出聚划算直降专场。另一方面，平台对新款尖货的扶植力度，也将继续加强。
内容型店家会成为明年“618”流量倾斜的重要方向，同时天猫淘宝会在“618”期间上线4大专题栏目：生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活形式，让用户一边消费一边娱乐。
天猫上线天猫好价节，为中小店家上线专属“618”营销通道，同时还推出了3大中小店家专属发展计划：广告补助、AI智能提效、营商保障。
另一个值得关注的点在于天猫与大主播的合作，以李佳琦为例，美ONE旗下包括“李佳琦Austin”在内的三个直播间，将大量引入天猫店家。三个直播间会在“618”设置“大品类+小品类”专场，囊括美妆、时尚、生活、潮电、家装、食品和孕婴等品类。
美ONE也扩大了招商范围，不仅此前聚焦的淘宝店，比如“所有女孩的衣柜”直播间也引入了天猫店、C店、设计师品牌、专场等合作。
03
抖音：内容场与货架场单向引流
巨量引擎“618”营销基于人堆场三大维度，推出全域人群下降、新品提效种收、三大图式联动整合营销策略。在内容场与货架场单向引流的趋势下，巨量引擎重磅首发一系列新资源：
针对拔草期，首次推出抖音电商开机位大促激励、短视频优质素材扶植、云图新款实验室×众测任务，为品牌带来更多爆光并提高人群蓄水。
针对预热期，推出品牌星体计划推动生意加速，结合内容场千川新产品及货架场城搜赋能，提高用户对大促商品的关注度和订购意愿。
针对大促期，首次推出品牌竞价A3、竞价搜索九大会场、平台引流扶植+激励，全面扩大店面和商品流量，促使生意爆发。
结合这种丰厚的资源权益，巨量引擎为品牌店家提供了精细化的资源使用建议，推动品牌店家在大促期间进行资源最优配置，驱动生意转化。
另外，巨量引擎从5A人群资产角度对资源位的使用方式进行拆解，帮助通过不同的资源位投放，充分拓展A1/A2流量来源，提高A3拔草效率，并推动人群向A4/A5流转。
比如A1/A2蓄水期：全新推出的抖音电商开机位“618”大促激励，投放400万及以上反哺比列可达12%，可以帮助品牌将商品卡的PV提高到27%以上，在T+7内可以将点击、加购人群提高到66%以上，帮助新款快速度过冷启动期，使得直播间自然流量提高40%，并带来愈发确切的高意向订购人群。
04
快手：优价好物、优质内容
去年快手“618”购物节预售期设定在5月18日至5月31日；即将期将在6月1日启动，延续至6月18日。
在活动玩法上，快手掏出了跨店满减、尾款立减、大牌大补、分期免息、直播间消费金、品牌店家会员等多种补助玩法，全方位对标传统电商平台。
其中跨店满减做到了每满200减30，预售期付订金货款立减至高30%，大牌商品提供最高15%的平台补助，在补助力度上超过了天猫易迅等老牌电商平台。
去年，快手电商首次提出“全域经营”的概念，将以“短视频+直播”为核心的内容图式和以“搜索+商城”为核心的泛货架图式作为加码方向。对于正式到来的“618”，快手电商将进一步加码“全域”。据了解，快手“618”购物节期间（5月18日-6月18日），快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补助。而这些抢鲜从“全域”获得下降的经营者，也早已在为再一次爆发做打算。
根据前段时间快手电商引力会议公布的信息，快手将在明年把资源向优质经营者倾斜，其中一项具体措施为发力“川流计划”，将全年流量从300亿降低到起码600亿。此次“618”快手电商预计将投入100亿平台流量和10亿商品补助，推动店家生意下降。
05
拼多多：天天都是“618”
5月23日，拼多多“618”年中大促全面开启，即日起至6月20日，平台将通过平台红包、百亿补助、满300返50、大牌直降、买一送一等多重福利直接优惠消费者，用户只需直接拼单，即可畅享“多便宜、多乐趣”的购物体验。
在“618”主会场之外，平台还非常推出了“品牌专场”，首批报考的官方旗舰店就超过500家，全面囊括3C、家电、美妆、服饰、母婴、食品、家居、箱包等国外外大牌好货，百亿补助也将对专场商品进行二次补助，让消费者以更便宜价钱体验更优质的商品。
去年拼多多“618”的主会场将于5月23日持续至6月20日，全程分为开门红、主题日、品牌日、巅峰期、返场期等多个阶段，每位阶段均提供满减直补、买一送一、多件多折等福利，用户无须提早加购，即可直接拼单。
平台还非常推出了第二主会场——“品牌专场”，首批参与的品牌旗舰店早已超过500家，全面覆盖消费者的衣食住行。据悉，在全网优价、限时半价、买二免一、买一送一等让利的基础上，百亿补助也将对专场商品进行二次补助，为用户带来双重快乐。
“618”期间，“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动，平均每晚上线一个背部品牌，并持续为消费者推出“真香价”。
“在‘618’期间，平台将相继领取30亿消费红包，进一步提高消费者购物的主动性、积极性。”拼多多“618”大促的项目负责人表示，这次领取的红包将重点倾向于产业带优质商品、农副产品等，争取帮助平台的中小店家、涉农店家度过当下的难关。
06
小红书：升级交易场
对于小红书来说，去年是关键意义的一年。
小红书的“618”可以总结为两个层面，一是真金白银的返货激励，二是优厚的流量扶植活动。
针对店家经营，小红书去年掏出了多项重磅营销激励举措，针对不同的品牌店家群体，平台将返货激励活动细分为了“新客开门红”和“老客竞速赛”两项活动。
去年小红书“618”的大促节奏，大致分为四大阶段：蓄水拔草期、预热加购期、爆发转化期和返场延续期。
5.24小红书电商买买节开启订金预售活动；6.1日开启货款支付；流量将持续下降，直到6.18迎来活动高峰期。在前期的蓄水拔草期后，小红书从5月24号开始流量瓜分扶植活动。具体来说，去年所有报考参与“618”活动的闭环电商店家，无论是新顾客还是老顾客，均可参与流量扶植瓜分活动。
事实上，“618”前夜，小红书全面开放了“笔记带货”。新功能上线后，个人、博主都可以发布项链笔记。
去年“618”，小红书在笔记营销侧实现了扩流量、稳出价、准定向三大层面的能力升级。第一是扩流量，平台非常引入了“视频流”这个新的流量图式。区别于信息流与搜索图式，视频流能帮助店家探求到全新的流量池，而视频流更短的转化链路，能明显增加爆光耗损，意味着更高的转化效率。测试期间数据显示，视频流ROI相较信息流下降60%。
而视频素材才能生动的诠释产品外形、功能，促使对用户的拔草转化，这将给店家带来更广阔的生意增长空间。
第二是稳出价，平台新增以“ROI”为目标的出价能力。整个过程中，店家只须要ROI即可，全面增加了店家的计划管理成本，不须要由于多商品投放而频繁修改商品成本出价。
第三是准定向，平台新增了“笔记点击量”推广目标，同时推出以“种草”为类型的定向能力。这样一来，商品笔记在推广时，可以先进行产品拔草，针对拔草人群蓄水，再将商品投放至已被拔草的人群，实现促转化的完整闭环。而且平台支持按照不同需求，选择不同量级的人群定向范围，来同时为计划的跑量疗效和跑量能力护航。
与此同时，小红书还掏出了“商品笔记瓜分30亿流量池”的大动作。具体来说，在“618”期间，但凡参与活动的商品笔记，最高可以获得单篇20万的爆光奖励，平台整体掏出了30亿的爆光流量池，但是平台支持多发多得。
（部份内容综合来始于网路）
