01厌学的店家，得不到全域的增量
近来由于要买一种保健品，就在抖音上四处搜四处比，对比的店家多了，我就发觉了一个问题，好多店家的经营都是“偏科生”:
有的店家货架电商做的不错，但短视频内容竟然是今年的甚至前年的，让人觉得这店家太懒了；有的是短视频内容铺的非常多，但直播间人数极少，让人不敢信任。
对店家来说，内容与货架的割裂营运，可能是精力不济，也可能是没有意识，只是努力去做自己擅长的部份，不擅长的就处于“放养”状态，但这些“偏科”做法似乎很难发挥全域兴趣电商的特色，抓不到内容与货架的两场增量。
抖音电商2022年提出全域兴趣电商，就是要把内容推荐购物场景里的「货找人」和货架场景里的「人找货」通过产品和工具彻底打通，让内容与商品平滑联接，让两种流量互通互联，让全域转化取得1+1＞2的结果，这样就产生下降飞轮高速旋转。
然而，不能抓牢两种流量的厌学店家最容易遇见下降的困局，由于模式单一的经营总会有天花板；但这类店家也最容易打开下降的困局，由于其他他者的潜力像待耕种的荒原一样，只要有合适的神器，还能挖出增量。
巨量千川推出的全域推广就是这样一个神器，还能帮助店家在内容和货架两场创造增量。
02全域推广，会成为抖音电商营销的第一选择
巨量千川是店家在抖音电商的生意放大器，过去一年，巨量千川就为店家带来了千万级的新用户，环比下降225%。
巨量千川最重磅的产品，就是全域推广，全域推广分为直播全域推广和商品全域推广，后者今年推出，适宜擅于直播的店家，能让ROI更稳定，让直播间GMV提高15~20%，去年5月份升级后，给直播间的引流显得愈发智能。
商品全域推广在去年5月上线测试几个月后，将于8月中上旬全量上线，将成为店家在货架场获取增量的“法宝”。
好多店家可能会有疑虑，全域推广为何能够创造增量呢？为何能够解决内容、货架他者的“偏科”难题呢？
别急，我们一一解析。
03先说增量问题
要想创造增量，一个是提升效率，把流量的价值充分发挥，不浪费每一分广告费，自然就有增量了；另一个是减少成本，曾经用十个人完成的事儿，如今一个人完成，成本就大大减少了，收益也能相应降低。
这三者，全域推广都能通过先进的技术来实现。
第一项技术叫全域一体化增效模型，OneUpliftModel，这个模型有两大特征：
一，可以让付费流量和自然流量的样本互相学习，互相撬动，放大整个生意的增量；
二，精准预估直播间在每位流量上的自然和付费转化率，当且仅当自然推荐自身难以获得展示机会时，才叠加付费竞争，保障每一毛钱都有增量价值。
这一项技术主要就是解决流量的效率问题，例如去年618期间，半亩花田在抖音官宣名星代言，吸引大批名星粉丝人群关注，她们选择全域推广撬动自然流量，直播间进播量比投放前提升了174%，综合互动率对比投前降低了189%，同时，看播人群的降低直接带来了直播间的高效转化，在TopView投放当日，直播间整体GMV翻3倍。
效率问题通过大模型解决，成本问题则可以用“自动驾驶”来解决，这就是全域推广的第二项技术：AI单项目智能托管投放，即OneAICampaign。
原先的推广借助投手来解决，是一个人力密集型工作，须要搭配好“素材*ROI1目标*投放时间”的组合，并且非常依赖投手的个人能力，如今，全域推广仅需店家抒发一次直播间ROI2目标，上传全部素材后，系统基于AI能力去理解并手动化创编/优选素材/流量预估，大大节省人力。
姿本丽是一个新锐化妆品牌，在营运方面缺少人手，使用全域推广后，直播间单日消耗最高峰是使用前的10倍，单品订单量实现4倍下降，成功塑造出店面的第一个爆品，突破了自己的生意困局，但是年均节约人力成本达百万。
在节省人力的同时，能够扩大生意规模，这是无数店家梦寐以求的方向，现在靠全域推广实现了！
据悉，作为平台最先进能力的集大成者，全域推广除了技术先进，还覆盖全面。
04再说“偏科”问题
全域推广的“全”有多个意思：
一是指内容、货架他者全覆盖，可以做到双引擎推动下降；
二是体裁全面覆盖，直播、短视频、商品卡、图文全体裁统一调控，有哪些素材就投哪些素材，都能一站全达；
三是经营场景全覆盖，内容场的直播、短视频、图文，货架场的商城频道、店铺、搜索、橱窗等主要场景都能囊括，甚至能够渗透到愈发细分的场景，例如猜你喜欢全点位，包括商城首页、商品详情页、订单详情页、订单列表等；搜索图式的抖音综搜、视频垂搜、商品垂搜等。
四是商品成长周期的全覆盖，主打一个“陪伴式投放”，无论你是新款冷启，还是潜力品探求，或则是多品矩阵极至促销，又无论是日销还是大促，都能支持与配合。
所以，店家的“偏科”难题在先进技术面前都不是事儿，重要的是店家要明白制订如何的增量策略。
例如瑞饰界和蕉下作为不同体量的品牌，经营策略是不一样的，后者用标准推广跑量波动比较大，希望自己的直播间经营更稳定一些，这样能更好的安排生产和开发节奏，于是使用全域推广保证跑量稳定，后续又用起量工具，加速下降，其单日GMV峰值翻了21倍。
而蕉下则是希望多开矩阵帐号覆盖更多细分客群，同时希望减轻人力成本，使用全域推广多任务追投持续补量，实现520大促爆发，GMV下降了600%。
看来，全域推广能解决各种下降困局，早已成为各种型店家做好抖音电商营销的第一选择。
05不可错失的货架场机遇
在全域推广中，商品全域推广是须要店家非常注重的方向，有两个诱因：
首先，抖音电商的货架场增长很快，跟随着大趋势获取下降也会更容易。2023年抖音电商生态会议公布的数据显示，过去一年，抖音商城GMV环比下降277%，电商搜索GMV环比下降159%，平台上有超过56%的店家在货架场景收获的GMV占比超过五成。
去年618，抖音商城的GMV环比下降85%，商城订单量环比下降94%。其中，商城广告带来的日均GMV较往期大促提高311%，带来日均订单量较往期大促下降330%。
其次，对大部份没有内容经营能力的店家来说，商品全域推广的适用性更宽广一些，虽然做内容这件事，一靠天赋，二靠资源，并非所有店家都适宜。
但做货架就简单多了，不同类型的店家，都可以通过商品全域推广解决自己的困局：
对垂类店家来说，打法简单，节约人力。
康比特是一个专注于蛋白粉的垂类运动营养品牌，她们配合名星、达人的同时，叠加参与低价品评比，把商品buff叠满，通过商品全域推广实现新款和老品一起投放，大大节约人力，操作还不复杂，大大颠覆了你们对内容平台须要重投入的偏见。在保证ROI目标的基础上，日均消耗提高92%。
对老牌国货来说，新款快速破圈，找到第二下降曲线。
老牌国货露得清在货架场尝试拓展增量，入冬前上新了防晒爆款，通过商品全域推广很快破圈，GMV、ROI均同比提高40%以上。
对著名品牌来说，不浪费每一个拔草。
大品牌常常广泛拔草，在用户中培育品牌心智。饼干品牌三只松鼠为新的主推品广泛拔草，又力争主推商品入围平台低价品，获得了专属流量激励，而后使用商品全域推广，其ROI同比下降81%，日均消耗同比下降220%，商城日均GMV达40万，让经营效率有了突破。
所以，不管哪些类型的店家，只要策略适当，都能利用全域推广找到新增量。
06总结
曾经做抖音电商，好多店家和达人都说自己随意开个帐号试试，没想到就做上去了，略带点“无心插柳柳成荫”的辛运，也会感慨抖音电商的流量红利优厚，现在，怎样把过去的辛运转化为确定性经营呢？
如今，平台推出了新的营销产品，在为店家挖掘确定性下降的“二级底盘”“三级底盘”，店家可迎合平台发展趋势，掌握发展机遇，运用好重点营销产品，必会为生意带来更大增量。
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