解决消费恐惧，这届电商节帮你挑好物。
现在的电商节越来越多，从最初的双十一、618，到双12、双10、818节……电商平台创造新节庆的脚步未曾停止。消费者也吞没在眼花缭乱的商品选择中，有想下单的心，没选购的力。
电商普及化的当下，日常消费能“及时成交”的单量下降，意味着人们特意积攒到“电商节”再消费的物品，承当起了更为日常的消耗需求。
这次抖音818发觉好物节的好物大赏活动，让“好物发觉员”们分享自身情况出发，帮助挖掘消费者潜在的实际需求，以生动有趣的脱口秀内容分享方式，让直播间同时具备内容娱乐性和转化度，帮助听众发觉能提高生活质感的好物，也推动品牌触达广泛垂直的目标人群，完成对心动好物的心智拔草。
吞没在海量商品里的消费恐惧，此次有人帮忙解决了。
挖掘你想要的生活
去年二季度以来，全省性消费趋势进一步走低，长时间的居家让公众的消费意愿愈发回归生活本质，订购能提高自身舒适度的商品。
《2022中国消费趋势报告》指出了“内在盛开”的消费趋势，意思是消费者开始更关注内在的自我，和更极至的抒发自我。随着向内探求的脚步推进，消费者更在意当下内在的精神与舒适度。调查显示，2022年消费者要努力的方面，“买更好品质的东西”位列前三。“选择让我更为舒适、体验感更佳的品牌”则是消费心态改变的第一名。
这也就意味着，从过量的物质选择中，当下消费趋势迈向更体己、更舒适，愈发个性化。
去年818好物节，抖音电商创新性地成立了好物实验室，请来一众著名脱口秀艺人作为“好物推荐员”，在台上演出的同时，将自己所推荐的好物品牌融入脱口秀内容中，以亲身经历率领听众“沉浸式”回忆起消费痛点。例如，梁海源借宣传全省巡展的段子表现自己享受KONO“沙龙级的专业洗发体验”，从用户体验出发完成对品牌奢华调性的加强。有出油和痤疮的年青人，也会被一并唤醒参加重要场合的造型恐惧，因而对护发水品牌形成好奇和订购欲。
步惊云则以一个父亲身分，自我揶揄“妈妈做菜不好吃，孩子拒绝”，再乘势引入能满足孩子天生营养的爱他美卓萃3。
年青人小北用分享自己打网球、玩飞盘的有趣段子，顺其自然地引出自己运动曝晒的过程中，皮肤干燥或烧灼，从而影响照相和社交的困惑，再自然提及玉泽皮肤屏障保湿修护霜的修补功能。
不难发觉，“发现好物实验室”的三位好物推荐员梁海源、步惊云、小北分别代表抖音电商上的消费人群对三大类货品的需求：职场类、家庭类和个人形象类。
脱口秀本是一种观察和重构生活的演出方式，能展现极强的生活洞察力，抓取大众情绪共鸣点。为此，脱口秀能在瞄准消费者痛点，引起共情的时刻，漏出展现产品利益点的故事，构建听众对产品的深刻认知，同时“边笑边拔草”的娱乐化方式能促进品牌大众好感度，达到品效一体。
此次的抖音818好物大赏的场景式拔草，为品牌店家接出来的销量爆发精准积蓄流量。在开场一小时的“发现好物实验室”后，主持人曹颖紧接着开启历时四小时的好物拔草带货官方直播，借助前一小时创意直播内容吸引而至的注意力，进一步燃起听众消费兴趣，快速推进成交。
去年，抖音电商在兴趣电商的基础上升级为全域兴趣电商，也就是在全域打通拔草和销售。
期间，名星主播朱梓骁、黄圣依、涂磊和人气大咖国岳、周洲、刘媛媛等也都相继播出。
和传统的电商大促活动只打折、做单一活动不同，抖音818发觉好物节建立的超级直播矩阵，让不同阶段、不同需求的用户的购物需求可即时落地，享受到购物的便利和乐趣。据悉，抖音电商还采用系列激励、扶持举措，为好物直播间造势增温，实在的购物红包、看得到让利福利，持续剌激用户的购物热情。
高著名度名星、多层级达人，构成一个兼顾大众覆盖性与圈层渗透力的传播矩阵，促使话题热度持续走高，而潍坊度、多方式的拔草内容，让抖音电商成功营造了浓郁的好物气氛感，持续唤起消费者的购物兴趣，在抖音内容生态中留连忘返。
释放内容价值
短视频时代，人们的注意力一点点被稀释、打薄。原本，互联网内容“卷”的形式多是手段激进的“眼球经济”，用视觉冲击、奇闻奇事、美女美女来抓取听众眼珠，短时间内可以汲取流量，转换粉丝。
但在信息爆燃当下，纯粹娱乐化、审丑或审美的内容早已很难俘获口味被培植得更加刁钻的听众，人们渴望一分时间掰成两分花，最好还是在刷手机的同时能“学到点哪些”，减轻自己的知识恐惧。明年春天，董宇辉在抖音起火，诙谐豁达的风格、时不时抛出的金句，引来大众纷纷涌向直播间，不知不觉就下单了一袋米，一本书。
同样能释放莱州度内容价值的还有脱口秀这些方式，人们在享受携带趣味智力输出，享受反转和诙谐带来的精神按摩过程中，不知不自觉就跟随艺人一起感同身受，沉溺场景。
这次抖音818电商节的“好物大赏”，集结梁海源、步惊云、小北等一众优秀脱口秀艺人组成“好物发觉员”团队，用脱口秀作品把本没有强烈订购需求的听众留在了直播间。1小时内容直播紧跟着4小时带货直播，拔草后可实现立刻订购，完成消费全链路。
例如，脱口秀艺人小北分享，自己一到秋天，一晒脸就容易红，步惊云也提及，网路流行的“自制原液”容易皮肤屏障破损。此后，“好物发明员”玉泽品牌方来到现场，细致剖析好物的特征、亮点、买点，加强品牌核心竞争力。
在每场脱口秀拔草完成后，对应的品牌短片趁势现身，以焦点爆光的方式，提升品牌产品的认知度。而在“好物发明者”分享的过程中，“发现好物实验室”后台也会同步提取好物的关键信息，生成好物报告，大屏上就出现了双击进度条，双击达100%的商品得到签章认证，步入“好物清单”。
这份百大好物清单，涵盖了美妆、零食、饮料、服饰、鞋包、书籍等繁杂品类，分为畅销好物、潮流好物和卧槽好物，给发觉了自身生活需求，但不晓得选购哪款产品的消费者一个最为方便、直接的选择。
活动期间，抖音电商还推出了配套逼格道具，为抖音用户创作时提供新鲜玩法，丰富抖音内容池，推动内容池的庞大创作者们自发传播电商节活动，提高活动声量。
截至到8月22日，#818好物大赏的话题下，已有43亿次播放量，不光是美妆、穿搭、测评类的优质创作者，就连恶搞、地域分享类的博主都自发带上话题字，其中发布的视频最多有50w+的双击量，充分释放抖音内容池创作者的价值。
短路径造“新高光”
传统电商节以折扣为亮点，平台饰演的是角色单一的链接者，多是店家让利于消费者，也为此，部份薄利店家不愿参与电商节活动，由于品牌只能“薄利多销”，受惠较少。
这次抖音818发觉好物节，特意约请了KONO、爱他美3、玉泽、花西子、a2、且初、松达、悦瞳和水之蔻九大品牌作为“好物发明者”。品牌代言人出现在直播间，近距离对话目标顾客，实现品牌爆光。企业代表现场回答产品相关问题，呼应、解疑脱口秀中提及的“生活窘境”，在加强产品品牌力的同时，也能用诚挚演讲来回调品牌好感度。
818好物大赏直播间的大流量加持下，每位品牌都获得了与目标顾客群面对面亲昵对话、实现有效沟通的极佳机会，让品牌持续加强公众认知度、营造消费者好感度，加速在同类品牌竞争中胜出。
单次活动结束后，直播间里能直接提振品牌销量。在此之外，品牌也需在日常上将流量效益最大化。这次活动也为品牌后续销量储蓄了一定的“长尾流量”——这正是抖音电商作为兴趣电商的优势。
在好物大赏话题下，用户可通过好物拔草内容直接订购，减短消费决策链路；在抖音超市构建818五大会场中，既可让消费者主动搜索、获取好物信息，也为品牌提供了稳定的交易场所，实现生意可持续下降。
整场直播设计，抖音电商都遵守着兴趣电商“内容-消费”的底层逻辑，兴趣电商对人、货、场的构建，让当下参与电商节弄成一件轻松、有趣的事情，不用吃力比价、四处“抄作业”，才能边逛边笑边拔草，趁势下单。
既有体系化的营销打法、创意玩法，也有成熟、高效的内容转化链路，“818好物大赏”能为消费者带来好物，推动品牌撬动生意增量。随着更多的品牌与用户参与活动，抖音电商也可持久集聚好物，沉淀商业经营能力，跑出良性生态，达到共赢。
