文|张书乐
东方甄选和董宇辉，真的会离开抖音吗？
在7月26日的休刊风波后，东方甄选自营产品抖音帐号在8月1日晚上没有预告地进行了复播。
此时距其公布“暂停营业3天”的消息已过去了6天。
有媒体在8月1日注意到，东方甄选自营产品在APP内首播。
而在未如约复播的抖音平台上，评论区的粉丝们还在数着日子期待着：“6天了，如何明天还不播呢？”
而这种疑惑常常会被同一个声音侧面回答：“去APP买吧！”
“因祸得福”的剧本就此展开。
媒体从东方甄选方面了解到，7月29日，东方甄选APP单日销售额达到3500亿元，创下新高。
开启促销4天内，东方甄选APP实现总销售额超过1.1万元。
据悉，7月28日，东方甄选App刷新下载量纪录，登上苹果应用商店购物榜第1位、免费榜总榜第8位。
与此同时，东方甄选的股价也一路飘红，8月1日收涨7.41%，报收40.6美元/股，当天盘中一度涨超10%，股价自休刊风波以来下跌超25%，创出近5个月新高。
真的要自立门户了吗？
对此，东方甄选给媒体的答案却是：真是无意。我们和抖音关系挺好，双方合作很愉快。”
有朝一日东方甄选会离开抖音吗？
目前的东方甄选无法“去抖音化”的缘由？
东方甄选开启平台自播模式，又有哪些难点？
对此，新京报记者赵方园、每日经济新闻记者杨昕怡分别和书乐进行了一番交流，本尊以为：
俞敏洪与董宇辉，必然会出走抖音，但不是现今。
资本市场看的更清楚，给与东方甄选的“鼓励”（股价下跌）也非常显著。
休刊风波只是一个时间非常碰巧的“意外”，无论抖音或东方甄选在现阶段都不会“和离”。
资本市场更看中的是东方甄选的拓展性，尤其是其进击文旅领域的可行性极强，对于资本市场而言是一个激奋。
选择自建平台，本质上是东方甄选不得不走的一步棋。
东方甄选严格来说是内容创作者，其靠平台出圈，却不能依赖平台，否则风险极大。
此前多个网红名人团队跨抖音、淘宝乃至易迅直播，其目的也是一致的。
对于东方甄选而言，其体量更大、平台营运经验更丰富，所以在具备实力和IP影响力之时，做内容平台备份，除了可以增加借助单纯平台风险，能够真正为自己甄选出一批铁杆粉丝，做更深度的粉丝营运和私域流量塑型。
在这些缘起上，哪怕发展有难度，也必须确保B角的存续、独立和更多资源的投入。
事实上，东方甄选App也确实提供了这种功能。
据媒体报导，东方甄选App上的新款首发和好物专享首次上线（抖音上买不到），区别于东方甄选在抖音商城此前的售卖形式，商品的详情页/折扣活动等页面展示愈发丰富多样，还能为消费者带来全新的购物体验。
未来也将持续在自有App构建丰富的会员体验，预计明年8月上线新版积分商城。
只是，相比于过去在直播短视频平台上进行企业自播，东方甄选的平台自播模式，也须要跨越许多难关。
一般意义我们说的店家自播，是在短视频直播平台上，厂商自营直播间，不依靠外界网红来销售自家商品。
东方甄选此前在抖音上早已实现了销售自家三农产品的生态，店家自播本质上较之网红直播带货，可以达成真正意义上的全网最优价，只是常常因为缺乏自家网红而有一定的流量问题。
但东方甄选早已有董宇辉，不存在上述问题。
而此刻东方甄选独立搭建平台来做自播，过去来自抖音的流量无法引流，全靠铁杆粉丝支持，
同时，用户不止是须要消费东方甄选的产品，还有许多其他品类的需求，东方甄选无法满足，这就让其对用户的黏合度、活跃度都提出了挑战。
东方甄选此刻选择自建平台，本质上和多个网红和MCN跨平台直播带货性质一样，就是为了防止绑定，但不到万不得已不会离开。
虽然专卖店生意要做、超市也要上架，才是最符合商业规律的模式。
用第三方平台拓粉，用自建平台固粉（可以提供第三方平台直播功能所限制的一些操作），是一个较为稳健且符合东方甄选自身情况的选择。
事实上，多平台布局，或自建平台固粉，都早已是后直播带货时代中，有实力的腹部主播们必须作出的选择。
虽然，直播平台早已作出了选择。
抖音也好，天猫也罢，在通过颈部主播树立直播带货神话以后，都在淡化背部主播的影响力，防止被背部强奸或出现更多“意外”造成平台撞车。
目前的直播电商，重点是流量倾斜中头部，来让整个平台流量产生纺锤状，来适配内容创作者的金字塔结构，产生均衡发展的直播带货业态。
至于平台和腹部主播的关系，愚以为：
平台和腹部主播之间是一种合作中斗争的关系。
内容创作者对平台没有绝对的忠诚度，须要平台支持，也可以被诱骗去别的平台发展。
这些松散的联盟关系并不稳固，在成长壮大过程中会相互成就，但在各自发展到一定阶段时也会相互拆台。
而对于东方甄选而言，在没有比抖音更好的选择前，东方甄选不会轻言离开，最多不过是跨平台发展。
东方甄选目前的铁粉数目不足、自有App的品类受限、直播带货流量高度屈从抖音，只能在竞合关系中逐渐筹谋相对独立，且不到万不得已不会真正独立。
