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素材来始于网路。
短视频直播是当下最火的流量渠道，而抖音直播更是当之无愧的领头羊。不管你是大公司还是小公司，还是个人工作室，只要涉及到短视频，就离不开抖音直播。
此次我整理了新建【抖音直播】账号须要注意的30个小点，分享给你们。
01.起号形式的选择
1.福利帐号，2.视频帐号，3.普通价格帐号，4.付费帐号。
02.开办帐户的目的是哪些？
标记和打破权重。标记可以让系统晓得你的直播间要推给哪些样的人。权重就是平台所谓的预估爆光量，也就是有多少人能听到你的直播间。
直播间的标签分为基础标签、兴趣标签、交易标签。通过形成交易，你的直播间就有了标签，系统都会给你推送相对精准的人群。系统推送人群给你以后，会根据你能承受的流量等级按权重推送。
03.为何须要冷启动期？
新帐号拿来直播卖货，系统一开始会对你进行考评，只能给你一些质量很差、量很小的流量，由于一开始系统给你推送的每一次流量都是有风险的，假如你处理不了，还会给用户体验不好，甚至导致用户流失，对平台引起影响。
所以每一次直播都是在为算法构建一个模型，也就是系统要经过一定的测试，能够晓得你的直播间适宜哪些样的人。
例如你的直播间非常适宜某一类人群，它还会学习这群人的特性，之后你的直播间都会贴上这群人的标签，将来它也会按照这群人给你推送流量。
若果事情进展不顺利，就是给你推送了几次小流量以后，它就搞不定了，那豆瓣可能会舍弃你。由于它学不会你，你这个直播内容创作者很难搞定，它即便锯掉你这个创作者，你对它来说不重要，它要省算法。
所以当我们创建一个新帐号，你尝试激活了许久却未能激活的时侯，你就要考虑直播间的规划了，会不会有哪些大问题？
04.多少个订单才须要有标签？
当完成100、200笔交易过后，标签基本就完成了，可以通过后台的电商手册针来查看观看和完成交易的受众画像是否和你的产品一致。
05.一个帐户须要多少天才能启动并运行？
开通帐号没有固定的时间，有能力的话3天就可以开通一个帐号，能力不强的话可能要10天甚至半个月才会开通一个帐号。
06.开户成功是哪些意思？
单场观看人数能达到5000人以上，总观看人数在5000人以上，资金划转顺畅，福利金或则热卖商品数据不会增长太多，流量分成合理，付费智能推荐流量精准。
07.我应当创建一个新账户还是使用旧账户？
用老号还是新号上映，要看情况。假定你是一个健身帐号，积累了2万粉丝，这2万粉丝都是你发短视频教人练瑜珈时积累的。并且你如今要卖的产品是健身服，目标受众也一样，所以可以用这个老号。
假定你的这个老帐号曾经是靠拍恶搞片断积累粉丝的，如今你想开个直播卖衬衫，那这个老帐号就不能用了，由于衣物分男女款，样式，价钱区间，抖音的标签很细，只有极少数恶搞片断系列的粉丝能够配得上你的外套，抖音还有一个机制，不管你发短视频还是直播，它就会优先把你的短视频和直播间推献给你的粉丝。
例如我的帐号是这样的，每次发短视频，基本上前3000个播放量大部份都是粉丝完成的。所以假如曾经积累的粉丝跟如今要经营的产品标签不一致，这么第一批推送下来的数据反馈都会很差，一旦数据差，会直接影响到接出来的推送。直播间也是一样，系统把你的直播间推献给你的粉丝。
假如粉丝入坑不精准，粉丝进来看见的东西不是自己感兴趣的，都会秒走。那你的逗留时间、互动率、UV值等就会拉低，直播间的数据会很差。数据差了，前面的推流就不行了，你的直播间就很难开上去了。
所以老号变革做卖产品只有两种情况，一是老号积累的粉丝和你如今想卖的产品目标人群一致，二是你如今想卖的产品挑人性不强，例如你卖饼干，大部份人都有可能买。不仅这两种情况，建议你重新注册一个帐号，这样更快。
08.新帐号开直播要分享直播间吗？
不要告诉家人同学你开始直播了，也不要发同学圈，她们的行为可能会造成系统给你贴错标签，有些人胸襟窄小，会偷窥你的同学圈来找你麻烦。
09.怎么获取节目播出前的口碑评分？
首播前要先拿信誉分，30单确认后才能上信誉分，默认信誉分是4.58，先想办法把信誉分拿上来，最好能操作50-60单。为何？由于有些帐号可能会掉单，所以要多完成订单。不要在直播间下单，直接通过你的窗口下单就行。假如都是9.9单会不会有影响？会。
10.直播间里的道具有什么？
首先须要打算一些与产品相搭配的道具，这样直播间才不会变得这么单调，同时还能突显直播间的整体协调性，更好的展现主播的衣着。
第二是降低信息的重复，例如你把规格展示在A4纸上，用户一眼能够看见须要买哪些规格。
第三是突出我们直播间的活动，让用户第一眼能够晓得我们直播间在进行哪些活动，因而吸引用户点击和逗留。并且好的道具也能迸发用户的兴趣点。尺码表、卡尺、色板、活动KT板（用于关注、福利活动）。
11、播出前设备和网路方面要注意哪些？
首播前不要频繁更换设备，不要使用多个早已被屏蔽的网路，不要在同一网路上开办多个同一类型的直播间。
12.表演开始前须要排练吗？
直播前要彩排几次以确保协调正确。
13.一定要录屏！
新用户碰到的问题比较多，初审时查看录屏可以快速解决问题，可以使用手机自带的录屏工具录屏，也可以下载录屏APP，笔记本上可以使用EV录屏，也可以下载雷电模拟器录屏。
14.是否应当关掉本地网路？
个人认为没必要，本地推荐是根据标签逻辑推送的，不是所有人都能看见，只有标签匹配的就能看见。即使你关掉了GPS，抖音还是晓得你的位置，会继续推送本地推荐，由于IP和之前的位置都记录了，只是推送到本地推荐的时侯没有提示而已。
15.大头娃娃如何办？怎么获取高等级帐号？
正常新帐号播出就会有大头娃娃，不用理会也不用屏蔽，不会对你有影响，正常播出形成数据后会手动遗失，新帐号播出人不会好多，有大头娃娃起码不会太难堪。
还有不少帐号等级高的人，说着“提前屏蔽你”之类的话，她们是技术粉，会偷走你的粉丝。抖音的技术呢？你把顾客信息设置成私密的，他就点不起来了。别想太多。
16.怎么查看无效观看人数？
这个只能在豆瓣后台查看，有效观看时长是40秒，所以一定要把产品的卖点设计在1分钟之内，用户不会逗留太久，2-3分钟就挺好了，若果你的销售说辞太慢，用户肯定会离开。
17、抖音会向直播间推送爆光量或播放量吗？
抖音提供爆光，点进来才算一个场景浏览量。首先要解决的是爆光步入率的问题，没有点击率就没有场景浏览量。看场景须要3秒，看主播须要30秒，看产品须要1分钟。场景是第一视觉，第1秒通过视觉吸引他，让他留出来。这时侯会影响他点击的诱因包括：流量精准度的问题，流量不精准会造成人刷完就走。流量的精准度由我直播间的成交数据决定。
假如流量精准的话，影响用户点击的诱因有：整体场景的吸引力，包括场景布局是否合理、灯光是否明亮、BGM是否合适、主播跑位是否合适、道具使用怎样、主播声音的轻柔度、商品的陈列、商品的价钱、直播间的整体气氛等。
18、直播间最佳平均逗留时间是多少？
这个是指整场直播的平均逗留时间，有的人逗留时间长，有的人逗留时间短，取综合价值，更重视单个人的平均逗留时间。A直播间有100个人，其中80个人逗留90秒，20个人逗留20秒，B直播间有100个人，其中20个人逗留180秒，80个人逗留20秒，那个直播间的价值更大？
A直播间的价值越大，留在直播间的人数就越多，80人的价值远小于20人的价值，你能留住的人越多，说明你的承接能力越好，而承接能力是通过人、货、场地来彰显的。
19.怎么降低逗留时间？
用户点击步入以后，最重要的是让她们留出来。留出来才能有后续的数据（双击、互动、关注、进群、点击分享车等）。让她们留出来有三个方向：打折商品、活跃主播、新奇场景。
20.决定直播间能够获得提高的诱因有什么？
人气指数（直播间热度）和电商指数。人气指数包括：逗留、双击、评论、关注，电商指数包括：粉丝群体、商品点击、小黄车点击、订单转化、UV值、GPM。想要获得更多流量，须要做好人气指数数据，想要精准流量，须要做好电商指数。
这种指标没有固定的标准，平台是赛马机制，你要跟你同一档期播报的同级别店家竞争，谁做的好谁就拿流量大，上线期间存留数据做好了能够拿不错的流量。
21.我们要把视野提升到很高的水平吗？
看你自己的产品类别，假如你的产品类别适宜大多数人买，例如百货、日用具，大多数人都能买，你可以把市场浏览量提升得很高，由于你可以掏出挺好的数据。
假如你的产品针对的受众比较窄，例如服饰鞋帽，这么不要把view设得太高，由于这样你就出不了好的数据，会造成系统觉得你处理数据的能力不好，因而造成流量中断。常规的做法是抑制数据下降，让每晚的数据都比前三天好。
22、直播间常见的几种产品分类。
1、流量产品、持单产品、福利产品只是别称不同，功能基本都一样，好看上镜，让人冲动点击，降低订购决策，用于密集交易。
2、热销、主打产品，点击率高，转化率高，一拉上去就爆红，能产出好的数据，为直播间持续推送流量。
3、基础款与主力款组合，让用户一起下单，可以提高整体的订单量与销量。
4、盈利道具，价值高，价钱高，可以提升直播间客总价，也能获得更多的收益。
5、形象风格，展现直播间整体价值，提高直播间品质。
23、直播间怎么排产品？
数据的优劣决定了爆光量，爆光量决定了场景观看量，场景观看量决定了后续的爆光量，是一个环环相扣的环节。要实时关注直播间商品的点击率、成交笔数等数据。点击率高、成交好的商品，就有解释价值，这样的商品要重点提到，其他商品则不会提到或只是顺带提到。解释价值高的产品，能够持续形成好的数据。
千万不要你的直播间里有50个名模，但是同时讲解，否则数据会越来越差。
24.派发福袋的创意
案例一：品类。假如你的产品对人群没有太多要求，各种人群都是你的目标用户。例如在百货、零食等品类，可以送福袋留住客户。
须要注意的是，福袋并不是盲目领取的。例如你的人流很慢，在线人数极少，这么就要控制参与人数和福袋数目，防止引起一群人长时间逗留，延长逗留时间。我们要的是降低单个人的逗留时间，而不是降低一群人的平均逗留时间。
假如你的产品针对的是特定目标群体，建议不要领取福袋。新帐号创建时流量会很通常，福袋很容易吸引非目标群体逗留，造成系统推送非目标群体，致使直播间跳出率高。假如有付费投放、短视频导流，福袋也是可以领取的。
情况二：气氛。假如你发觉直播间气氛好，粉丝能听懂你在说哪些，前面你要讲的产品的目标用户也是这群人，但你害怕开通资金后这群人死掉了，可以派发3分钟预备福袋。在开通资金前，告诉她们福袋里有福利，不管你有没有抢到产品，都可以参与福袋，这时侯就可以正常汇款，留住一部份人跟你互动。
以上只是一点点的思路分享，福袋的玩法还有好多，用好福袋可以帮助我们提升存留，促使转化，之后我会分享更多的福袋思路给你们。
25.实时监控直播室数据！
商品点击率及成交笔数、创建订双数及完成订双数、库存售完速率、讲解高价值商品的短视频数量变化、直播间退出速率。
26.直播间须要套路吗？
直播间一定要有套路，一定要学他人的直播间是如何做的，带着疑惑看他人的直播间，思索她们为何如此做，合理借助套路能够领到好的数据，好多骂黑粉、骂同行的直播间虽然都是剧本。
27.哪些时侯下订单合适？
用户懂你就会下单，用户能根据你的节奏给你反馈，说明懂你你就会下单。福利产品可以小批量下单，也可以大批量下单。新品产品，你说两单就下单，虽然五单能够下单。不要人来了就马上下单，人还没懂你就下单，数据可能就不太好了。
28.您想要点对点交易吗？
当我们创建一个新帐户的时侯，只有两种情况：
第一种情况是你没有投入任何付费服务，也不做短视频，这些情况下进来的都是泛流量，你不确定是不是你的目标用户。点对点能不能成功也是机率问题，做点对点可能一失误，就抛掉了真正的目标顾客。
第二种情况是，我们投放了付费广告，也用短视频引流，这时侯直播间的流量基本上是比较精准的，所以我们做点对点交易的时侯，大几率就是我们的目标用户。
虽然不管是第一种情况还是第二种情况，当我们做点对点的方式的时侯，就意味着我们舍弃了其他的顾客，由于为何这么多人同时进直播间，你只点他的名子不点我的名子，为何只发他不发我？那我可能就走了，你也不确定最后这个人是不是真的能发出去。
基于以上两种情况，我个人感觉我们的新号上映的时侯，点对点的交易有一定的恶果。我们的操作方式是，播出的时侯，我们重视打造福利金的价值，强化互动话语的引导。通过打造我们的产品价值，引导我们真正的目标用户来跟我们互动，形成转化，因而塑造直播间推送模式。
有一个问题须要注意，直播间有5-8秒的延后，点对点沟通的前提是你有一个好的逗留点，让用户逗留8秒以上，看到你点他的名子。
29、降价缘由比涨价更重要！
不管你是福利款还是正价款，涨价的理由比涨价更重要，假如你无缘无故涨价，用户会认为你的产品不好，你要给出理由，让她们感觉你买到了实惠的产品。
30.专家的相像性是哪些？
同款网红：找同款网红的95%的人都是找同行的，这不叫同款网红，这叫同款网红，投同款网红就等于抢同行的顾客，这个对自己直播间能力的考验极大。投同行要先剖析自己能不能比同行做得更好，千万不要投了同行，之后帮她们拔草。
这些流量是最精准的。类似前辈：人群画像是由多个标签组成的，我们在后面的人群分类中说过，每位人群都有自己的优缺，你可以瞧瞧你的目标人群关注了什么帐号，她们关注的帐号就是类似大侠。
举个反例，假如你是卖中老年服饰的，可以关注广场舞、养生等帐号；假如你是卖30-40岁男性服饰的，可以关注职场守则、育儿教育等帐号；也可以关注美妆博主，她们也会买化装品和裤子。同类博主会剖析用户心理，假如你找到他喜欢的内容，这么你就找到了你的同类博主。
然而这些流量比较分散，竞争最少。怎样选？假如你的承接能力比较强（主播能力强/产品优势强），就投同类达人，流量最精准；假如你的承接能力比较弱，可以投同类达人，适宜常年营运。选择数目？起码10个达人，最好是30个。
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